Currculum Jos Pramo

TREAS DE ESPECIALIZACINT
Lubricacin Industrial y de Equipo
Mvil
Evaluacin financiera de beneficios de
proyectos de confiabilidad por lubricacin
y control de contaminacin
Rediseo de Equipo para aumentar su
confiabilidad por medio de reducir la
contaminacin en el mismo y en el
lubricante
Implementacin del Programa de Cambio
Cultural Confiabilidad por
Comportamiento
Implementacin del Programa Integral
Techgnosis 5 (Ver descripcin en
documento adjunto)
Diseo del Programa de Anlisis de Aceite
TEXPERIENCIA LABORAL T
TTechgnosis International, S.A. de C.V. (2007)
Consultora internacional (Mxico, Venezuela, Colombia e Inglaterra) en
Lubricacin, Control de Contaminacin, Diseo del Programa de Anlisis de Aceite,
Confiabilidad por Comportamiento e implementacin del Programa Techgnosis 5
(Beneficios financieros para su negocio a travs del rediseo de maquinaria,
implementacin de las mejores prcticas y por medio del entrenamiento y la
educacin).
Director y Socio Fundador.
Consultora tcnica en Lubricacin y Anlisis de Aceite
Director de Servicios Tcnicos y Consultor Tcnico de Noria para Amrica
Latina
Responsabilidades:
A) Consultor tcnico de lubricacin
B) Soporte tcnico para el diseo del programa de anlisis de aceite
C) Dar entrenamiento tcnico a clientes, Conferencias y Seminarios Pblicos y
Privados
D) Desarrollo de nuevos servicios y programas de lubricacin
Principales logros:
Contribucin a la consecucin de cuentas corporativas para Noria (Peoles,
por ejemplo).
Contribucin al aumento de confiabilidad por lubricacin y control de
contaminacin al grupo de ingenios Beta San Miguel (se recomienda visitar
su sitio WEB para ver los logros obtenidos por este grupo)
Se public a nivel mundial el artculo Interpretacin Sistemtica del
Anlisis de Aceite (Desarroll la Tcnica SACODE)
Se duplic el ingreso de Noria en el perodo 2005 y 2006 (aumento
sustancial en el nmero de seminarios impartidos)
ExxonMobil Mxico y Oficinas Corporativas de ExxonMobil en
Estados Unidos (1993 2004)
Director de Operaciones de Manufactura del Cluster Mxico, Caribe y
CentroAmrica (2004)
Oficina: Planta Vallejo, Mxico, D.F.
Responsabilidades:
Planeacin, Produccin, Almacenamiento, Mantenimiento e Ingeniera,
Mejora Continua, Seguridad, Medio Ambiente y Administracin de
materiales (por ejemplo, Bsicos, Aditivos y Productos Terminados).
Manejo de las plantas de produccin de lubricantes en Mxico y en
Panam.
Principales logros:
Los 2 ms altos rcords de produccin desde la fusin de Esso y Mobil. Esto
se logr en ambas plantas: Mxico y Panam.
Produccin con cero re-procesos y cero incidentes de seguridad.
Reduccin significativa de los costos unitarios de produccin (muy
importante aumento de la produccin con los mismos gastos del ao
anterior).
Noria (2004 a 2006)
Director Nacional de Ventas Industriales (2002 2003)
Oficina: Aristteles 77, Polanco, Mxico
Responsabilidades:
Preparacin y ejecucin del plan de ventas para lograr el 100 % de los
objetivos establecidos.
Ventas directas a la Industria y a travs de la Red de Distribuidores.
Procesos de presupuesto y control de gastos operativos.
Aplicacin de mtodos de anlisis financieros para evaluar proyectos de
inversin (Valor presente Neto, Tasa Interna de Retorno, DCF, etc.).
Integracin del Programa Mobil Servicio Planeado de Ingeniera, (SPI) en
la oferta de servicio a clientes: incluyendo Cuadros de Lubricacin,
Programa de Anlisis de Aceite Usado, Auditoras de Lubricacin, Anlisis
de Falla de Engranes, Programa Hidrulico, etc.
Principales logros:
Los objetivos de ventas fueron alcanzados.
Importante contribucin del equipo de ventas industriales y Ingeniera de
Lubricacin para la firma del contrato mundial de suministros y servicio con
CEMEX (una de las ms grandes compaas de cemento en el mundo).
Negociaciones exitosas con principales cuentas corporativas para capturar
nuevos negocios.
Premio de Apasco-Holcim por ser el Mejor Proveedor de Lubricantes en
Julio del 2003.
Los ahorros y optimizaciones de costos para los clientes industriales de
ExxonMobil (con reconocimiento y firma de ellos) fue del orden de varios
millones de dlares a nivel nacional.
Asesor de Lubricantes Industriales para la Regin de Norte Amrica
(2000-2001).
Oficina: Corporativo Global en Fairfax, Virginia, USA (Washington, D.C.)
Responsabilidades:
Proyecto de formulacin de la lnea de productos para ambas marcas: Esso
y Mobil.
Vnculo entre el rea de Investigacin y Desarrollo (localizada en Paulsboro,
New Jersey) y las organizaciones de Ventas y Marketing a fin de identificar
nuevas necesidades del Mercado y, entonces, desarrollar nuevos productos
para llenar esas necesidades/nichos emergentes.
Asesor Senior para los Asesores de Campo e Ingenieros de Lubricacin,
atendiendo las reas geogrficas de Estados Unidos y Mxico.
Principales logros:
El proyecto de las lneas de producto, tanto para la marca Esso como para
Mobil fueron implementadas exitosamente.
Premio de reconocimiento especial por haber participado en el equipo que
desarroll los mdulos de entrenamiento para la estrategia de marcas. Esta
estrategia de marcas fue implementada en todas las organizaciones de
ExxonMobil a nivel mundial.
Conocimiento profundo de los lubricantes (desarrollo, formulacin, control
de calidad, mercadeo, desempeo en el campo, seleccin y aplicacin de
los mismos).
Asesor de Lubricantes Industriales para la Regin de Amrica Latina
(1999).
Oficina: Planta Esso en Mxico y Edificio Las Catalinas en Buenos Aires, Argentina.
Responsabilidades:
Preparacin del Plan de Marketing Industrial para los pases objetivo en
Amrica Latina.
Elaborar material tcnico y comercial para la fuerza de ventas a fin de
apoyar el crecimiento en segmentos industriales seleccionados, as como
proporcionar el correspondiente entrenamiento (Lubricacin en la Minera,
Programas de Lubricacin de Reduccin de Costos, etc.).
Asesor Senior para la fuerza de ventas en negociaciones corporativas a lo
largo de la regin (p. ej., Brasil, Colombia, Repblica Dominicana y Chile).
Cuadros / Estudios de Lubricacin en el campo y propuesta de Manejo
Total de Fluidos (Total Fluid Management) en Brasil, Cuadros de
Lubricacin e Inspeccin de Oportunidades de Mejora en lubricacin, as
como coordinacin en desarrollo de Software de Lubricacin en Repblica
Dominicana, Estudios de Lubricacin y Guas Grficas de Lubricacin para la
Industria Minera en Mxico
Principales logros:
El plan de Marketing para Amrica Latina fue elaborado y exitosamente
implementado.
Varios concursos de propuestas de Lubricacin fueron ganados en Colombia
y Brasil.
Los estudios/cuadros de lubricacin fueron implementados.
Director de Operaciones (1997-1998)
Oficina: Planta Esso, Clavel 207, Mxico, D.F.
Responsabilidades:
Produccin, Formulacin, Almacenamiento, Distribucin a nivel nacional,
Mantenimiento, Ingeniera y compra de materias primas y su
administracin (bsicos, aditivos, insumos).
Operacin de la Planta Esso en la ciudad de Mxico y la operacin de otras
terminales en el pas.
Principales logros:
Eliminacin de cuellos de botella en el sistema de mezclado de los
lubricantes.
La produccin se increment en un 20 % mientras que los gastos se
redujeron a un 80 %
Director Nacional de Ventas Industriales (1993 - 1996)
Oficina: Clavel 207, Mexico, D.F.
Responsabilidades:
Lograr 100 % de los objetivos de ventas establecidos
Principales logros:
El objetivo de ventas fue logrado y superado; el equipo de ventas
industriales creci significativamente las ventas industriales de la Esso
(volumen). El haber conseguido cuentas corporativas clave (Chrysler y
Prolec, por ejemplo) fue clave para la obtencin de los resultados antes
mencionados.
El libro LUBRINGENIERIA fue publicado por Esso Mxico.
Elaboracin, desarrollo, adaptacin e implementacin de
sistemas/programas tcnicos de lubricacin (por ejemplo, Programa
Hidrulico de Reduccin de Costos EXX-HP-, Programa de Estudios de
Lubricacin Esso / Exxon EXX-EL-, Programa de Anlisis de Aceites EXX-
GARD- y Programa de Anlisis en el Campo EXX-KIT)
Shell Mxico (1988-1993)
Gerente de Estrategia y Planeacin (1992 1993).
Oficina: Insurgentes Sur 954, Mxico, D.F.
Responsabilidades:
Desarrollo de estrategias de crecimiento, anlisis de mercado, publicidad y
promocin, servicios tcnicos y Marketing.
Principales logros:
Elaboracin y exitosa implementacin del Plan de Marketing. Shell casi
duplic su participacin de mercado
Gerente Nacional de Ventas a Distribuidores (1991 1992).
Oficina: Insurgentes Sur 954, Mxico, D.F.
Responsabilidades:
Desarrollo de la red de distribuidores a nivel nacional y apoyo para su
crecimiento.
Principales logros:
Las ventas a travs de Distribuidores se incrementaron significativamente
en un perodo de un ao
Gerente Nacional de Ventas Industriales (1989 1991).
Oficina: Planta en Len, Guanajuato, Mxico
Responsabilidades:
Formar al equipo nacional de ventas, en otras palabras, desarrollar desde
base cero, el mercado industrial para la compaa.
Principales logros:
El Nuevo equipo industrial duplic las ventas de lubricantes Shell en un
perodo de 2 aos.
Gerente de Soporte Tcnico (1988 1991). Oficina: Planta en len,
Guanajuato, Mxico
Responsabilidades:
Desarrollar (en coordinacin con Londres, Inglaterra) la lnea de productos
de lubricantes industriales.
Responsable de la calidad, laboratorio y formulaciones de productos.
Proporcionar servicio tcnico a clientes, entrenamiento a la fuerza directa
de ventas y a los representantes de ventas de los distribuidores.
Elaboracin de literatura tcnica (hojas de producto, boletines de
lubricacin, cuadros tpicos de lubricacin, etc.) y de folletos comerciales
para apoyar el crecimiento de las ventas.
Principales logros:
La lnea completa de productos industriales fue desarrollada; B) El equipo
tcnico fue altamente entrenado y desarrollado. Posteriormente este equipo
duplicara las ventas de la compaa.

Gerente de Ingeniera de Procesos.

Industrial Benito Jur
Mxico
ez, Quertaro, Qro.,
Responsabilidades:
Oficina: Planta de Re-refinacin, Parque
Mejorar / optimizar el proceso de re-refinacin mediante modificaciones y
nuevos diseos al proceso
Principales logros:
La produccin se increment a travs del diseo, construccin e inclusin
de un sistema de transferencia de calor que ayud a mejorar la efectividad
de la reaccin de desmetalizado (ruptura del ZDDP, dialquilditiofosfato de
zinc y su precipitacin como sulfato) por tener mejores condiciones
termodinmicas de conversin.
Diseo de un sistema de retencin de H2S con NaOH; este sistema
contribuy a la reduccin de efluentes a la atmsfera y a una mejor
condicin ambiental de operacin de la planta.
Gerente de Laboratorio y Calidad.
Oficina: Planta de Re-refinacin de INDASA, Parque Industrial Benito Jurez,
Quertaro, Qro., Mxico
Responsabilidades:
Control de calidad del aceite usado de alimentacin al proceso de re-
refinacin.
Control de las condiciones de operacin del proceso (Temperatura, presin,
gasto (lts/min), cantidades de reactivos, etc.)
Principales logros:
La produccin se increment significativamente mientras que los costos del
catalizador fueron sustancialmente reducidos por la implementacin del
anlisis de Espectroscopia de Fluorescencia de Rayos X, a travs de la cual
se evit la alimentacin al proceso con elementos crticos altamente
corrosivos como el cloro y el azufre.
INDASA-TEXACO (1986-1987)
Ingeniera Qumica.
Oficina: Facultad de Ciencias Qumicas, Col. Noria Alta S/N, Guanajuato, Gto.,
Mxico
Responsabilidades:
Ctedras impartidas: Fisicoqumica, Termodinmica, Clculo, Operaciones
Unitarias Aplicadas, etc. Proyecto de Investigacin: Reciclado y
regeneracin de aceites lubricantes usados.
Principales logros:
Reconocimiento especial por Excelencia Acadmica.
Libro de Texto Oficial FISICOQUIMICA I, publicado por la Universidad de
Guanajuato, Primera Edicin: 700 libros.
El proyecto de investigacin, gan el Premio Nacional de Ingeniera Qumica
(Premio Nacional de Tesis).
Grado Acadmico
Maestra en Administracin de Negocios (Especialidad: Ingeniera
Financiera: 1996-1999, Universidad del Valle de Mxico)
Principales logros:
Premio Lince de Oro Mejor Estudiante de la Generacin (100 % de
promedio).
Reconocimiento a la Excelencia Acadmica (como Profesor de la Maestra)
Licenciatura:Ingeniera Qumica, Universidad de Guanajuato
Principales logros:
Mejor estudiante de la Generacin.
El trabajo de tesis obtuvo Mencin Honorfica (este trabajo fue seleccionado
para representar a la Universidad de Guanajuato en el Concurso Nacional
de Tesis de Licenciatura y Maestra en la Universidad de las Amricas,
Puebla).
El trabajo obtuvo el Primer Lugar (Premio Nacional) en el mencionado
certamen; E) El trabajo fue publicado por la Universidad de Guanajuato
(Re-refinacin)
Facultad de Ciencias Qumicas, Universidad de Guanajuato
Investigador de Tiempo Completo y Catedrtico del Departamento de
Colombia
Management)
Programa de Lubricacin
Chile
Propuesta de Manejo Total de Fluidos (Total Fluid
Management)
Repblica Dominicana y
Mxico
Coordinacin de desarrollo de software de mantenimiento
(lubricacin)
Petroqumica, Ingenios Azucareros, Acero, Plantas
Embotelladoras
ENTRENAMIENTO Y SEMINARIOS
Cursos Pblicos y Privados
Conferencias en Len, Gto., Ciudad de Mxico, varias ciudades en el interior del
Pas a diferentes asociaciones industriales (Cmara Nacional de la Industria
Hulera, Minera, etc.) y seminarios a varias compaas en Mxico, Venezuela,
Colombia, Puerto Rico, Costa Rica, Estados Unidos, Repblica Dominicana,
Argentina y Brasil (SKF, General Motors, PDVSA, PEMEX, ExxonMobil, Shell, Beta
San Miguel, Coca Cola, Cervecera Cuauhtmoc Moctezuma, Altos Hornos de
Mxico, Peoles, Grupo Mxico, Industrial Minera Mxico, Fuchs, Siderrgica del
Orinoco (SIDOR), etc.
CERTIFICACIONES EDUCACIONALES
Ingeniero Qumico con Maestra en Administracin (Especialidad: Ingeniera
Financiera). Varias certificaciones del Consejo Internacional de lubricacin de
Maquinaria (ICML): MLA-I, MLA-II, MLT-I.
CONOCIMIENTOS EN LA INDUSTRIA RELACIONADOS CON LA
LUBRICACION
Procesos de acero inoxidable, industria del Hule, Minera, Construccin,
Autopartes, Manufactura en General, Cemento, Ingenios Azucareros, Industria
Alimenticia, Industria Refresquera y de produccin de Cerveza.
CONSULTORA
Clientes Descripcin del proyecto
Brasil Propuesta de Manejo Total de Fluidos (Total Fluid
LUBRINGENIERIA Publicado por Esso
FISICOQUIMICA I (Un enfoque termodinmico para Ingenieros Qumicos)
Publicado por la Universidad de Guanajuato.
RE-REFINACION (Reproceso y regeneracin de aceites de desecho)
Publicado por la Universidad de Guanajuato
Revistas:
Revista Practicing Oil Analysis: Artculo Interpretacin Sistemtica del
Anlsis de Aceite, Tcnica SACODE
Revista Contacto - Uso de herramientas tcnicas de lubricacin para
mejorar la productividad de su planta.
Revista del Grupo Hulero: Cartas de Lubricacin para plantas de hule y de
llantas.
Entrevistas:
Revista Contacto
TV: Tanto en canales a nivel nacional como local en el estado de
Guanajuato. Tema de las entrevistas: Re-refinacin del aceite lubricante
usado y Formacin de Microempresas.
PERSONAL
Ao de nacimiento:1960
Otros: Incluido en "International Who's Who of Professionals Directory"
Familia: Casado, 3 hijos
Hobbies: Viajar, leer, conocer a nuevas personas y lugares, aprender nuevas
cosas, compartir experiencia y conocimientos.
PUBLICACIONES
Libros: