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1 IMPORTANCIA DE LA PROOCION DE VENTAS


La promocin de ventas suele tener mayor efecto en el comportamiento que en las
actitudes, es un complemento de la campaa publicitaria y de las marcas ya que
sirve para incentivar al consumidor e intgralo con la marca para hacerlo sentir
que es importante y que es parte fundamental de la venta del producto o servicio.
La promocin de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a
informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se estn
ofreciendo en la actualidad, trabaja conjunto con la publicidad, las relaciones
pblicas, y las ventas personales para poder crear o realizar los objetivos o metas
que se desean.

1.1.1SITUACIONES QUE DEMANDA EL USO DE LA PORMOCION DE VENTAS
La promocin de ventas acta sobre cada uno de los elementos que intervienen
en la distribucin del producto o servicio, incluido el consumidor final, estimulando
su inters hacia este producto o servicio. La promocin de venta acta, pues,
estimulando la demanda. Las empresas utilizan la publicidad cuando quieren que
se acerque el consumidor al producto. Cuando lo que pretenden es acercar el
producto al consumidor, utilizan la promocin de ventas. Por tanto, la promocin
de ventas intensifica la accin de ventas, estimulando la demanda y acercando el
producto a un elemento objetivo, previamente seleccionado, que interviene en su
distribucin.
Los medios habituales de difusin del mensaje publicitario (prensa, radio TV,
Internet, etc.) actan sobre el consumidor en distintos momentos de su vida
cotidiana, pero en un ambiente, por lo general, alejado de la compra.
La incidencia de la promocin sobre la publicidad puede producirse en cualquiera
De estos aspectos:
La promocin toma el ambiente creado por el mensaje publicitario como
caracterstica diferencial y habilita unos medios para acercarlo al elemento
objetivo.
La promocin utiliza los medios habituales de la publicidad para transmitir
una caracterstica diferencial o un valor marginal cuando el elemento-objetivo
es el consumidor (publicidad promocional).



En ambos casos, existe un mismo propsito, estimular la demanda.
En el primer caso se incide sobre el mensaje publicitario, y en el segundo, sobre el
medio.
La promocin de ventas se puede realizar con cualquier tipo de producto, sea
industrial o de consumo, y tambin con los servicios. No obstante, las
promociones ms usuales son las que se realizan con productos de gran
consumo.
Al analizar las tcnicas de promocin de ventas, stas van dirigidas a todas las
figuras que participan en la distribucin del producto, desde su fabricacin a su
consumo final o destruccin. Estas figuras son:
La fuerza de ventas del fabricante.
Los mayoristas.
Otros intermediarios.
Los minoristas.
Prescriptores.
Consumidor final.