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Tabla de contenido

Que son los incoterms? ................................................................................................................. 1


Quin los emite? ........................................................................................................................... 1
Calificacin de los incoterms ........................................................................................................... 1
Cules son los incoterms? ........................................................................................................... 12
Cmo estn divididos? ................................................................................................................ 12
Incoterms GRUPO E - Salida .............................................................................................. 13
Incoterms GRUPO F - Transporte principal no pagado ............................................ 13
Incoterms GRUPO C - Transporte principal pagado ................................................. 14
Incoterms GRUPO D - Llegada ......................................................................................... 14
Bibliografa .................................................................................................................................... 14



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Financiamiento y Formas de Pago Internacional






Que son los incoterms?
International Commercial Terms
Trminos Internacionales de Comercio

Reglas o trminos utilizados en los contratos internacionales para determinar las
obligaciones de las partes (punto de vista del vendedor) en cuanto a: Entrega de
mercancas Transmisin de riesgos Distribucin de gastos Trmites documentales
Representa un trmino universal que define una transaccin entre importador y
exportador, de forma que ambas partes entiendan las tareas, costos, riesgos y
responsabilidades, as como el manejo logstico y de transportacin desde la
salida del producto hasta la recepcin por el pas importador.
Quin los emite?
Cmara de Comercio Internacional 2010
Calificacin de los incoterms
Los INCOTERMS se clasifican en dos formas:
1. Por Grupos.
2. Por tipo de Transporte que se utilizar.
Por Grupos. Esta clasificacin se identifica por la primera letra de las siglas
del INCOTERM, que pueden ser:
GRUPO
E =
Exit (en punto de salida u origen, puesto en el lugar de produccin o distribucin
dentro del pas del vendedor o productor)
GRUPO
F =
Free (dentro y cargado en el transporte que lo llevar al comprador, pero sin
pagar el flete internacional) este INCOTERM se usa para cotizaciones
entregando a puertos de salida: terrestres, martimos o areos en el pas del
vendedor.
GRUPO
C =
Cost (costo con flete internacional incluido) puertos de entrada del comprador.
GRUPO
D =
Delivered (entregado en destino del pas comprador) con gastos dentro del pas
del destino final.
Los trminos que inician con las letras E y F son entregados en el pas de origen, y
los que inician con C y D son entregados en el pas de destino.
Categora E: EXW, nico trmino en que la mercanca se pone a disposicin del
comprador en el domicilio del vendedor.
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Categora F: FCA, FAS y FOB.,Trminos en los que al vendedor se le encarga que
entregue la mercanca a un medio de transporte elegido por el comprador.
Categora C: CFR y CPT . El vendedor contrata el transporte a sus expensas, sin
asumir algn riesgo ni responsabilidad sobre la mercanca una vez que sta ha
sido embarcada, en el caso de CIF y CIP el seguro y el riesgo va por cuenta del
vendedor.
Bajo estos trminos, el vendedor asume obligaciones de embarque.
Categora D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP. El vendedor asume todos los costos y
riesgos hasta entregar la mercanca en el lugar de destino acordado. Bajo estos
trminos, el vendedor asume obligaciones de entrega en destino.
Tipo de Transporte. Los modos de transporte apropiados para el uso de los
INCOTERMS 2000 se clasifican de la siguiente manera:
M = Martimo o
fluvial
FAS
FOB
CFR
CIF
DES
DEQ
T = Transporte
terrestre
EXW
FCA
CPT
CIP
MO = Multimodal o
sea cualquier tipo
de transporte
(terrestre, areo y
martimo) o
cualquier
combinacin de
estos mismos.
FCA
CPT
CIP
DAF
DDU
DDP
A = Areo
FCA
CPT
CIP

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Obligaciones de los incoterms ms usados
CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica
diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y
pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional
debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del
vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables
interiores.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la Mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido.
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El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al
puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima
correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la
mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo
con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo
expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables
interiores.
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino
convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems,
debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino
convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta
el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.

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El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que
las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el
transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems,
debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino
convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de que
las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo el
transporte multimodal.

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Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Demoras
DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la
mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto y lugar
convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas comprador.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las
mercaderas deban entregarse en una frontera terrestre.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)
Seguro (parcial)
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Obligaciones del Comprador
Pagos de la Mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)
Seguro (parcial)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la
importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de
destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas
hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites, derechos
de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas de destino.
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador
Pagar la mercadera
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DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino
convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la
mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin y
el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca,
hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales exigibles a la
importacin). As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del
comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el
puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados al
conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas
en el muelle (desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador despache las
mercaderas para la importacin y que pague todos los trmites, derechos, impuestos y
dems cargas de la importacin.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
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Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Demoras
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de
navegacin interior o para el transporte multimodal
DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del
comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de
destino acordado.
Obligaciones del Vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
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EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del
comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir,
fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe
asumir todos los costos y riesgos.
Obligaciones del Vendedor.
Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir
que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las
mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Obligaciones del Vendedor
Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
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Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Obligaciones del Comprador
Pagos de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda
del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las
mercaderas desde aquel punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables
interiores.
Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del Comprador
Pago de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
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Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras


Cules son los incoterms?



Cmo estn divididos?
Polivalentes y Martimos.
Los polivalentes son aquellos donde el transporte principal no es exclusivamente martimo.
Puede ser una combinacin de todos los medios de transporte. Los trminos polivalentes
son: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.
El martimo, que implica que el transporte principal sea por va fluvial o por mar. Los
INCOTERMS que se incluyen aqu son: FAS, FOB, CFR y CIF.

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Incoterms GRUPO E - Salida
El exportador coloca las mercancas a disposicin del importador dentro de su propia
fbrica o local. En este caso, el importador se encarga de todo el trayecto y documentos
hasta su pas.
Incoterms GRUPO F - Transporte principal no pagado
El exportador tiene la obligacin de entregar la mercanca a un transportista nombrado
por el comprador. El comprador tendr la obligacin de transportar la mercanca hasta su
pas y de todos los trmites que existan.
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Incoterms GRUPO C - Transporte principal pagado
El exportador se encarga de contratar el transporte, pero en ningn momento asume el
riesgo por prdida o dao de la mercanca o costos adicionales debido a sucesos que
ocurran despus del embarque y despacho.
Incoterms GRUPO D - Llegada
El exportador asume todos los gastos y riesgos necesarios para llevar las mercancas a un
lugar especfico dentro del pas de destino. El importador tiene menos obligaciones y
recibe los bienes en su propia bodega.
Bibliografa
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
http://www.procomer.com/contenido/descargables/logistica-
exportacion/otros/incoterm-2010.pdf
http://www.slideshare.net/sarasacristan/los-incoterms-2010#
http://pymealmundo.com.pe/wp-content/uploads/2012/07/Incoterms-2010.pdf
http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/206-grupos-
incoterms-2010-categorias

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