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ndice:
Presentacin de la Organizacin Pag. 03
Resumen Ejecutivo de la Organizacin Pag. 04
Caractersticas de la Demanda del ProductoPag. 06
Caractersticas de la OfertaPag. 08
Tipo de MercadoPag. 09
Anlisis de Costos de la OrganizacinPag. 10
Anexo Pag. 12

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Presentacin de la Organizacin:
Razn Social: Anada S.R.L
Nombre Comercial: Ananda Pack
Tipo de Sociedad: Sociedad de Responsabilidad Limitada
Categora IVA: Responsable Inscripto
Domicilio: Blas Parera 3251, Barrio Mauller, Crdoba Argentina
Actividad: Fabricacin de cajas de cartn corrugado y micro corrugado y
dems accesorios complementarios
Pagina Web: www.anandapack.com.ar





















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1. Resumen Ejecutivo de la Organizacin
Ananda S.R.L es una empresa privada del sector productivo que se dedica a la
fabricacin de cajas de cartn corrugado, micro corrugado, bolsas de papel adems
productos como exhibidores y productos relacionados al marketing de promocin, cuyo
nombre comercial es Ananda Pack. La misma, fue concebida como un micro
emprendimiento en el ao 1984, compuesta por 13 empleados al mando de 2 socios;
Antonio Beccacece y Daniel Loyola, que vean un mercado poco explorado;pero en el
fututo tendran una gran demanda debido al crecimiento y expansin industrial que se
pensaba que sellevara a cabo en la Ciudad de Crdoba.
En ese mismo ao comenz como una simple fabrica de cartn forrado, y con
el paso del tiempo logro afianzarse en el mercado como una empresa seria y eficiente,
comenzando as la expansin; la cual fue acompaada de grandes inversiones en
maquinaria que permitieron ampliar la gama de productos y negocios, brindando una
mayor respuesta a su clientela.
Una de las inversiones ms importantes de las antes nombradas, es la que se
realizo en el ao 2000 que agrego un nuevo sector en la fbrica implementando una
nueva forma de produccin, denominada sector de corrugado; que le permiti realizar
un primer packaging
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mas delicado con mejor impresin y tamao reducido, adems
uno secundario o externo que se caracteriza por ser de mayor tamao y fortaleza
debido a que su principal funcin es transportar elementos de gran volumen o muchos
de pequea dimensin.
La organizacin lleva a cabo sus tareas en las instalaciones que pertenecen a
la empresa en Blas Parera 3251, Barrio Mauller, Crdoba Argentina.
La organizacin no posee objetivos, misiones, valores o polticas de comunicacin de
manera formalizada, aunque considera fundamental que deba hacerlo en un futuro
cercano debido al gran crecimiento y auge que est teniendo la misma. Lo que si
posee es un logotipo; que en la actualidad es negro, blanco y gris, acompaado de un
slogan: La calidad como envase de sus ideas.
Ananda S.R.L, es una empresa que est comprometida con el medioambiente
La organizacin considera que la posee un buen clima interno, debido a que
poseen poco personal y este posee las caractersticas de tener muchos aos de
antigedad dentro del ente, esto evidencia la poca rotacin que existe en la misma.
Los directivos de la empresa buscaron desde el principio la comodidad en el trabajo y
el valor de compartir.
El sindicato que nuclea a la organizacin es el del papel y el cartn
La firma no posee un organigrama formalizado pero en base al relato que
recibimos acerca de su estructura hemos podido realizar un bosquejo del mismo.

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Un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal principalmente para
agrupar unidades de un producto pensando en su manipulacin, transporte y almacenaje.
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Estacuenta con dos socios gerentes que forman el directorio, uno se encarga de la
administracin y comercializacin (Loyola), y el otro de la parte productiva
(Beccacece). Luego se encuentran las gerencias, las cuales son, administrativas,
productiva y de comercializacin. El rea de administracin se divide en la
administracin propiamente dicha y Recursos Humanos, esta ultima adems de
encargarse de la parte humana, se encarga del marketing y la comunicacin, ya que
estas dos funciones no poseen un rea propia.
























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2. Caractersticas de la Demanda del producto
Su produccin no est apuntada a consumidores finales sino que a grandes
empresas con un mnimo de produccin de 5000 unidades para cada negociacin ya
que segn estudios realizados por la empresa, comercializar una menor cantidad no
sera rentable para la misma. Debido a que la produccin es personalizada segn el
cliente, permitindole elegir si desea que en sus cajas se imprima el logo de Ananda o
no, algunos no lo prefieren como en el ejemplo de la empresa Nike ya que la misma
desea unificar su packaging para que no se diversifiquen los proveedores de cajas que
poseen. Cabe aclarar que en la actualidad posee ms de 1000 productos de cartn
corrugado entre los cuales se destacan los siguientes clientes: Tomasselli, Fiat, Valeo,
y dems autopartistas, y ms de 2500 productos en cartn micro corrugado dentro de
los cuales se destacan: Graciela Franschechini, Swift, Nike, Reebook, HP, etc.
Si bien la organizacin posee un grupo de productos, para el anlisis
solamente tomaremos la produccin de cajas uniendo los dos tipos de cadenas
productivas de este bien que posee, es decir tomaremos el producto en su especie sin
distinguir las diferencias en micro y macro corrugado.
Tomamos este artculo porque es el que representa mayor valor e inters
dentro de la compaa. Consideramos que se trata de un bien normal ya que al
aumentar los ingresos en el mercado, la poblacin consumir ms de la produccin de
nuestros clientes y por lo tanto aumentara nuestra demanda
A continuacin realizaremos el anlisis de las elasticidades:
Elasticidad Precio:Debido a que estas cajas son en su totalidad productos
accesorios/complementarios de productos de mayor valor el cual llevaran en su
interior, consideramos que la elasticidad precio es inelstica ya que no existe
un bien sustituto cercano que remplace la funcin que ella realiza con la misma
eficiencia. El aumento porcentual del precio ser mayor que la disminucin
porcentual de la cantidad demandada, debido a que el productor necesita del
bien para comercializar su produccin y el aumento lo podr reflejar en el
precio de su bien hasta que los mrgenes se lo permitan. La falta del producto
le generara al cliente en varios casos la imposibilidad de finalizar y
comercializar su produccin, un costo mucho mayor que el aumento del bien
en anlisis
Elasticidad Ingreso: Al ser un producto considerado parte del proceso de
formacin del bien de nuestro consumidor, es muy difcil establecer parmetros
normales de lo que ocurrira ante un aumento del ingreso de nuestro cliente, a
manera de aclarar esto destacamos las siguientes variantes:
Considerando el aumento en el ingreso del consumidor, este puede
llegar a solicitar la misma cantidad de cajas pero de una mayor calidad,
en este caso presenciamos un bien inferior. Por ejemplo: Un cliente que
consume cajas con poco diseo y baja calidad de impresin pasara a
demandar cajas con un cartn de mejor calidad, un diseo mas
atractivo y una impresin mas definida
Considerando el aumento en el ingreso del consumidor, este puede
seguir consumiendo la misma cantidad o pasar a consumir un poco mas
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del bien de la organizacin, en este caso se ve un bien normal. Por
ejemplo: En la situacin en la cual el cliente tiene mas recursos puede
recurrir a una mayor demanda debido a un proceso de stockeo.
Considerando el aumento en el ingreso del consumidor, este puede
empezar a consumir cajas para la salida de sus productos, debido una
mejora en sus lneas, aqu se observa un bien de lujo. Por ejemplo: Una
fabrica de hamburguesas en el pasado comercializaba su produccin
solo en bolsas, luego del aumento en la renta ofrece sus productos en
cajas
Elasticidad Cruzada: Bajo este indicador se puede marcar una diferenciacin:
Con respecto a la relacin que posee con bienes sustitutos, el nico
que se observa fcilmente son las bolsas; pero con un grado de
elasticidad que variara segn el producto contenido. Es decir Swift
cliente de la organizacin podr despachar sus productos embalados
en bolsas o cajas pero Hp tambin cliente, de ninguna manera podra
utilizar otro mtodo que no sea una caja para su produccin. En
sntesis el valor depende del bien complementario, aunque
consideramos que en general muy raramente pueda llegar a ser mucho
mayor que cero, en otras palabras el valor ser cero o un valor positivo
cercano a este.
En relacin con sus bienes complementarios (todos los bienes que son
pensados que se van a llevar en su interior), se encuentran
ntimamente relacionados, personalmente opinamos que tiene una
elasticidad negativa y el valor se encontrara bastante alejado de cero
por su lado negativo. La suba del precio del bien complementario
tiende a reducir el consumo del bien producido por el ente, ya que el
productor terciario estar desmotivado a producir y le reducir las
comprar a Anada.











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3. Caractersticas de la Oferta
La industria del cartn aumenta a medida que se desarrolla el consumo a nivel
nacional y mundial. Esto obliga a todos los operadores existentes en el mercado, a
adaptarse continuamente a las demandas del sector.
La diferenciacin obtenida mediante la perfeccin del producto dentro de este
mercado marca grandes diferencias entre sus oferentes, ya que una salida del bien en
mal estado puede generar grandes perdidas en sus clientes.
En la Repblica Argentina esta industria tiene mucho camino por desarrollarse
todava en calidad, cantidad, investigacin e innovaciones. La clave del desarrollo
radica en brindar a los clientes productoscada vez ms eficientes, simples y
estticamente llamativos.
Adems podemos mencionar que en este tipo de mercado la oferta se divide
segn el target al cual apunte la organizacin, esto generara organizaciones que toda
su produccin este apuntada a un par de empresas multinacionales como por ejemple
el caso de esta organizacin en anlisis que esta compitiendo arduamente para
convertirse en el proveedor nico de Nike Corporation de toda la Argentina.
Otra ventaja que puede existir entre las competidoras se da con el tema del
transporte de materia prima o mercadera, debido a que aquellas empresas que
posean medios para conseguir sus recursos por medios propios, obtendrn una
ventaja de costos con aquellas que tendrn que pagar un flete de terceros. Esto se
acenta aun mas cuando se tiene en cuenta que ,muchos de los proveedores son de
zonas del litoral argentino, como por ejemplo muchas papeles de entre ros ( Papelera
Paysand, Papelera Entre Ros) o hasta incluso de pases limtrofes.












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4. Tipo de Mercado
El mercado en el cual se encuentra la organizacin es un mercado de
competencia perfecta, consideramos esto porque se presentan varias empresas
competidoras, con aproximadamente la misma porcin del mercado; esto indica que
no hay una gran organizacin que sea de mucha influencia.
Los precios no son fijados por ninguna organizacin en particular sino estos se
dan por el juego entre la oferta y la demanda.
El mercado del papel en Argentina cuenta con un gran nmero de productores
y consumidores. La mayora de sus competidores son proveedores extranjeros,
principalmente de Brasil y Chile. Los precios del carton en Argentina han seguido
histricamente la tendencia de los precios internacionales, aunque con menor
volatilidad.
En el mercado Argentino de envases de cartn corrugado sus principales
competidores de mayor volumen son Cartocor (grupo Arcor) y Smurfit.

En este mbito se dan ciertas caractersticas:
No se comercializacin bienes hechos en serie, sino a pedido del cliente
Se da que algunas empresas fijan niveles mnimos de produccin, esto
produce un quiebre en el mercado ya que ciertas organizaciones con niveles
mnimos elevados estn apuntadas a clientes con mayores demandas y otras
que no posean estos niveles se quedaran con las producciones mas pequeas
del mercado
El precio varia de acuerdo a la cantidad, a mayor cantidad menor precio
Ejemplo:
La empresa nos informo que por un pedido de 5000 cajas de estndar medio se cobra
$0,7 por unidad, si el pedido aumenta a 10000 el precio disminuye a 0.65










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5. Anlisis de Costos de la Organizacin
En base a los datos provistos por la organizacin, podemos realizar un anlisis
de los costos que posee, los cuales son llevados por el ente en 2 vas separadas; por
un lado los incurridos en el rea productiva y por otro los llevados en el rea
administrativa.
Antes de comenzar con el anlisis nos gustara hacer un pequeo resumen de los
factores de la produccin:
o Tierra: El establecimiento es de propiedad del ente, el cual aportado por sus
dueos al comienzo de la vida societaria. Tiene un tamao importante de casi
una manzana (aprox 1000 m2), se encuentra en la parte delantera el rea
administrativa ocupando casi un 30% del terreno y el resto en la parte trasera
con el rea productiva. Dicho edificio se encuentra en el domicilio establecido
anteriormente.
o Trabajo: La empresa en la actualidad cuenta con 140 empleados de los cuales
10 se encuentran en la tercerizacin de servicios, lo que significa que sern
solicitados cuando se necesite una ampliacin de produccin o una
prueba/capacitacin del personal. Dicho personal recibe como retribucin de
sus actividades un sueldo considerado base establecido por el sindicato que
regula la parte que corresponda, ya sea la productiva (5000 un empleado raso)
o la administrativa (aprox 4000 un empleado raso).
o Capital: En sus orgenes arranco con una simple fabrica y con el pasar de los
aos fue adquiriendo tecnologa de punta que posibilito acomodarse
acordemente en el mercado para seguir teniendo posibilidades constantes de
inversin gracias al gran capital que posee hoy en da. Como ya dijimos en el
ao 2000 sufri la ltima gran inversin aadiendo una nueva lnea de
produccin permitiendo cajas de mejor calidad. Este ao se realizo una
inversin de escala media remplazando parte la lnea; la nueva incorporacin
permite ms produccin en menor tiempo. No podemos realizar un inventario
muy descriptivo de las maquinarias y materiales con los que cuenta, ya que no
se nos permiti el ingreso al sector productivo y nos tuvimos que conformar con
solo su relato, en base al mismo podemos decir que cuenta con todas las
maquinarias necesarias para la produccin (corte, impresin, doblado, pegado,
diseo), elementos de transporte (carros manuales, zamping mulita-
camiones, camionetas), insumos varios (bobinas de papel, tintas, colas, entre
otras), materia prima varias (se nos comento que frecuenta tener poltica de
stockeo grande)

Si bien dijimos que la organizacin separa los costos para su contabilizacin y
anlisis, nosotros para simplificar la interpretacin del caso los expondremos de
manera conjunta.

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Costos Fijos: Si bien dijimos que los vamos a generalizar, en la vida real no difieren
demasiado en sus conceptos tal vez si en sus valores. Dentro de los cuales se pueden
distinguir:
Sueldos y Salarios
Impuestos a la propiedad y tasas municipales
Servicio de maestranza y bufet
Mantenimiento de las maquinas y los rodados a no ser casos extraordinarios
Gastos de seguro y servicios pblicos
Servicio de profesionales independientes (Estudio contable)
Material de oficina
Gastos por Amortizaciones
Contratos de Leasing efectuados en maquinarias de produccin o rodados (en
este caso en las camionetas)
Suministro (luz, agua, telfono)
Costos variables: Aqu si difieren en la vida real los conceptos y valores que se pueden
llegar a encontrar en las 2 reas, pero como realizaremos el anlisis de manera
conjunta, se pueden observar los siguientes:
Costo de Publicidad
Materia prima e Insumos Directos
Impuestos especficos (IVA)
Comisiones
Mantenimiento de las maquinas y los rodados, casos extraordinarios
(Reparacin de motor por rectificacin)
Mano de obra indirecta (trabajadores temporales)
Multas (vehiculares o Municipales)
Servicios de profesionales independientes (Asesora en el Comercio Exterior)
Suministro (luz, agua, telfono)
Transporte de insumos o materias primas
Costos Financieros
Los valores no se nos fueron dados debido a polticas de la organizacin, pero
averiguando en otras fuentes podemos llegar a estimar que los costos ascienden a:
COSTOS FIJOS:$850000 aproximadamente por mes
Cabe aclarar que la mayor proporcin provienen del gasto incurrido en los sueldos y
jornales
COSTOS VARIABLES: $500000 aproximadamente por mes para una produccin de
una produccin de 300000 unidades y considerando que no se produzcan gastos
extraordinarios
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Anexo







La fachada del establecimiento
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Parte de la produccin de Ananda exhibida en el hall principal