INGENIERA INDUSTRIAL.

UNIDAD I: NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA

MERCADOTECNIA.





MATERIA:
MERCADOTECNIA



LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
La ley de la oferta y la demanda es el mecanismo de formacin de precios que
establece que:
El precio de un bien en el mercado es aqul para el que se igualan la oferta y la
demanda.
En trminos generales, al aumentar la cantidad de cierto bien (producto)
fabricado, el costo unitario disminuye; esta economa de escala es la que ha
impulsado los procesos de concentracin empresarial y fomentado la
existencia de multinacionales a escala mundial. La razn de tal ahorro de
escala se debe a la posibilidad de repartir la parte correspondiente a los costes
fijos entre un mayor nmero de productos, lo que redunda en un menor coste
unitario y por ende en la posibilidad de ofrecer el producto al cliente a un precio
menor.
Sin embargo, cuanto mayor es el precio del producto, mayor es la cantidad de
empresas dispuestas a fabricarlo y colocarlo en el mercado, con la expectativa
de venderlo a un precio elevado incrementando su beneficio, de modo que a
medida que el precio aumenta la oferta lo hace igualmente.
Por otro lado los compradores tambin compiten entre s, concurriendo
al mercado para adquirir ciertos bienes; en un mercado en el que los bienes
ofrecidos son idnticos, como puede ser el caso de ciertos mercados de
productos industriales normalizados o cuando el producto es nico; los
compradores pugnan entre s por hacerse con los productos ofrecidos, de
modo que a medida que se incrementa la demanda, el precio que estn
dispuestos a pagar los compradores (algunos) se incrementa, ante la
perspectiva de no poder adquirir el producto por falta de oferta.
Para comprenderlo mejor podemos fijarnos en el caso extremo que sera el de
la subasta, en el que el precio de venta es el mximo que cualquier comprador
est dispuesto a pagar; evidentemente, si en vez de uno, fueran dos los bienes
ofrecidos, dado que el segundo postor no est dispuesto a ofrecer tanto como
el primero, sera l el que fijara el precio de venta ya que el primer postor se
negara a pagar la cantidad de ms que s pagara si el bien fuera nico (es
decir, compraran ambos al precio ofrecido por el segundo). Si aadimos ms
bienes al mercado y extendemos el razonamiento concluiremos que lo que
estn dispuestos a pagar los compradores por el bien disminuye a medida que
aumenta la demanda.
Si representamos grficamente las curvas de oferta y demanda, siendo x la
cantidad de bienes y p el precio, vemos que existe un punto de equlibrio en el
que el precio y la cantidad de bienes intercambiados se igualan.


Al precio de equilibrio (S):
Todo comprador que quiere comprar, compra, y todo el que quiere vender,
vende.
El precio de equilibrio es estable y la cantidad de transacciones es mxima:
Si el precio se incrementara hasta M, habra un exceso de oferta ab, de
modo que los vendedores se veran obligados a disminuir el precio para
poder vender dicho exceso.
Si el precio disminuyera hasta N, habra un exceso de demanda cd,
situacin en la que los vendedores incrementaran el precio para
aprovechar el tirn del producto.

MERCADO
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y
la demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un
determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados
reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no
consumindolos an, podran hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Se pueden identificar y definir los mercados en funcin de los segmentos que los
conforman esto es, los grupos especficos compuestos por entes con
caractersticas homogneas.El mercado est en todas partes donde quiera que las
personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido econmico
general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que estn en un
contacto lo suficientemente prximo para las transacciones entre cualquier par de
ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los dems.


CONSUMIDORES


En economa, un consumidor es una persona u organizacin que demanda bienes
o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios.
Es decir, es un agente econmico con una serie de necesidades. A esto se lo
llama Derecho del consumo.
Tambin se define como aqul que consume o compra productos para el
consumo. Es por tanto el actor final de diversas transacciones productivas