INTEGRANTES:

Coaquira huaches, German

PANANA BENITES, ELIZABETH
SIMON SAAVEDRA, Ronald
Tineo Domnguez, Ronald

DOCENTE:
Privat cosio,

Aula:
606
Turno:
Noche
OCTUBRE DEL 2013


FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

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INTRODUCCION
El sector textil peruano ha sido reconocido por mucho tiempo por la calidad de sus
fibras naturales; teniendo as una ventaja para entrar en los mercados ms
exigentes en el extranjero. Tambin ha sido uno de los motores del desarrollo y
uno de los mejores generadores de empleo del pas.
Por todo ello es que en WEAR LIGHT hemos decidido brindar una alternativa,
nueva, diferente, divertida y de buena calidad.
Para la creacin de esta empresa nos hemos basado en investigaciones de datos
secundarios donde se dedujo que la mayora de los jvenes para realizar sus
actividades recreativas optan por asistir a discotecas; para lo cual hemos visto
interesante poder brindarles una alternativa divertida en su forma de vestir; para
ello crearemos polos con diseo de luces.
En WEAR LIGHT encontrara polos con diferentes diseos que iluminaran su
noche de diversin,
En esta etapa nos hemos dedicado a la produccin de polos con luces led, con un
nuevo estilo, diferente y nicos en el mercado.











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Resumen ejecutivo

VISON:
Ser la empresa peruana lder en la industria textil, en la fabricacin de polos con
luces para el mercado local; as como extender nuestra empresa a nivel
Internacional y ser reconocida por su calidad, buen servicio y atencin
personalizada a nuestros clientes.


MISION:
Somos una empresa competitiva que ofrece la mejor opcin en polos con luces
con diseos y estilo diferente, con una constante innovacin en nuestros
productos; hacia aquellas personas que quieran expresarse a travs de la moda.
Nuestro fin es satisfacer a nuestro pblico consumidor, mediante un producto
diseado a su medida y gusto personal.



OBJETIVOS:
Elaborar un producto de calidad que sea agradable a las personas
Lograr alcanzar un nivel de aceptacin considerable, que nos permita ser
reconocidos a travs de nuestra marca como una empresa emprendedora
con productos de calidad
Capacitarnos y mejorar constantemente en nuestras tcnicas de
elaboracin.
A largo plazo no solo dedicarnos a la comercializacin de polos; sino
abarcar ms productos (gorros, mochilas, etc.)
A largo plazo comercializar el producto a nivel nacional e internacional.


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Resea histrica del negocio

WEAR LIGHT, es una empresa que naci de la motivacin de un grupo de jvenes
visionarios y con mente emprendedora, quienes al inicio no se saba con exactitud
que era lo que se iba a elaborar para lanzar al mercado un nuevo producto, es as
que la idea nace basndonos en informacin de datos ya recolectados en trabajos
anteriores, donde pusimos encontrar que la mayora de los jvenes para divertirse
optan por asistir a discotecas, viendo estos antecedentes fue que decidimos
incursionar en el rubro textil brindando un producto ya existente en el mercado con
un valor agregado, para esto fusionamos la Electrnica aplicada en el mbito
Textil.
Por ello el negocio consiste en la produccin y comercializacin de polos con
iluminacin led para hombres y mujeres con diseos exclusivos de acuerdo a la
tendencia de la moda y gusto del cliente, a un precio competitivo; las confecciones
de los polos con iluminacin led son un producto de consumo selectivo que est
sujeto a las tendencias de la moda, los gustos, las preferencias.
La empresa se dedicar a confeccionar polos con iluminacin led de diseos
nicos y exclusivos por sus aplicaciones, acabados, presentacin y precio; lo que
le permitir diferenciarse de los ofrecidos por la competencia.
Nuestra confianza en el impacto con innovacin a travs de la Publicidad de
Exteriores, en los Puntos de Venta, Sealizacin y Merchandising junto con
nuestra dedicacin a la fabricacin con los ms altos estndares hacen de
nosotros una buena apuesta en lo que productos textiles con animaciones led.










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Plan de marketing


1. ANALISIS DEL CONSUMIDOR:

A. Pblico Objetivo:

Segmentacin Demogrfica:
Edad: 17 aos a 40 aos.
Sexo: Femenino y masculino

Segmentacin Sociocultural:
Clase social: Clase A, B, C
Instituciones: como empresas, institutos,
universidades, entre otros) que demanden polos
con diseos o logos institucionales para su
personal.

B. comportamiento del Consumidor:

Factores Culturales: Es determinante, fundamental de los deseos y
comportamiento de una persona.

Factores Sociales: Como la influencia de grupos pequeos, familiares,
afectan marcadamente la seleccin del producto y marcas.

Factores Personales: aqu se ven influenciado por la edad, ocupacin,
situacin econmica, estilo de vida personalidad.

Factores Psicolgicos: Entre estos factores tenemos: la motivacin,
percepcin, aprendizaje, creencias y actitudes; cada uno de estos
factores ofrece una perspectiva distinta, para entender el
comportamiento dela caja negra del consumidor.







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2. ANLISIS DE LA OFERTA:

A. Evolucin del comportamiento de los ofertantes en el sector:







B. Determinacin de los productores actuales: Es importante tener un
conocimiento amplio acerca de toda nuestra competencia para poder fijar
posturas comerciales y promocionales, ya sea que nuestros competidores
sean ms grandes o ms pequeos, influyen en las decisiones de la
empresa.

Competencia directa, en este aspecto hemos analizado que hay
empresa que vende productos similares a los que estamos ofreciendo
los cuales son polos con luces; se podra decir que estos polos son de
una vida ya que las luces estan selladas en los polos y cada vez que
uno los toca las luces se encienden parpadeando, usan pilas que estan
internas y si se gastan no hay manera de cambiarlas.

Competencia indirecta hemos analizado que productos sustitutos
existen en el mercado, para contrarrestar alguna posibilidad de que
abarquen nuestro mercado.

Hemos analizado a nuestros competidores.

Anlisis FODA de la empresa:

FORTALEZAS:

Buena calidad en la elaboracin de los polos de algodn
implementando el diseo LED estndar y personalizado.
La iluminacin led no requiere de mucho trabajo y no da a correr
riesgo alguno para el cliente por lo que son muy seguros.
nicos en el mercado ya que los dems usan los led para
ensayos electrnicos, nosotros en ropa textil de calidad.
Ahorro de energa ya que solo utilizamos pilas o bateras.


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OPORTUNIDADES:

Crecimiento del revolucionario rubro de la iluminacin LED en el
pas.
La posibilidad de entrar a nichos de mercado que exigen un
producto de calidad y el buen diseo peruano.
La participacin del reducido sector de produccin de prendas
con Led en ferias de innovacin.


DEBILIDADES:

Contrabando o importacin al mercado nacional de imitacin de
segunda.
No se cuenta con financiamiento para atender los principales
problemas del rubro.
Baja pero importante informalidad en la elaboracin de la ropa
con iluminacin led impiden que nuevas empresas de este rubro
innovador den una competencia leal.



AMENAZAS:

Bajos costos de nuestros futuros o ya establecidos competidores
Incertidumbre en cuanto al decaimiento de la economa nacional.
Poca aceptacin del producto por parte del mercado.
Competencia por parte de productos importados.
Imitacin del producto.
Mayores ofertas de la competencia.
Bajos costos de nuestros futuros o ya establecidos competidores.








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PRESENTACION DE LA EMPRESA

RAZON SOCIAL:
WEAR LIGTH S. A. C.
RAZON COMERCIAL:
WEAR LIGTH
RUBRO DE LA EMPRESA:
Producto:
Polos con Luces Led

INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA:

1. Ubicacin: Nuestra empresa se ubicara en la zona centro de Lima,
abarcaremos distritos como: Cercado de Lima, Jess Mara, Lince.


2. Presentacin de los promotores del Proyecto:
Aqu veremos quienes sern los responsables de llevar a cabo el proyecto
Quin ser el promotor principal de la propuesta y se ocupar de llevarla a
cabo?
Los cuatro integrantes del grupo seremos los promotores en la aplicacin
fructfera de la propuesta; somos los que dedicaremos nuestro tiempo y
recursos financieros a la propuesta, nos comprometemos llevarla a la
prctica y as estaremos dispuestos a arriesgarnos al fracaso.
Nosotros seremos a la vez los propietarios y patrocinadores; aportaremos
recursos a la propuesta, estos recursos pueden ser los fondos, bienes,
reputacin o conocimientos especializados. Adems, nos comprometemos
y garantizaremos la aplicacin de la propuesta.



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3. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio:
Buscamos que nuestra idea sea rentable, es decir que podamos tener
ganancias para que el negocio perdure en el tiempo.
Nuestro negocio cuenta con un alto valor agregado, algo nuevo, e
innovador, tiene un valor diferencial que el cliente lo nota, por lo tanto,
estamos seguros que lo comprar.
Esta idea de negocio satisface las necesidades no atendidas. Tratamos de
llegar a un nicho especfico de mercado pequeo, pero que nadie lo
atiende.
Finalmente, esta idea de negocio debe tener en cuenta los cambios
tecnolgicos, socioculturales y medioambientales de la regin a donde nos
estamos enfocando y ms especficamente de los clientes que vamos a
atender.
Aqu algunas recomendaciones a tener en cuenta:

A. Reconocer una necesidad: Un cliente no atendido o mal atendido.

B. Investigar las tendencias: Hacia dnde va el mercado y la
competencia.

C. Mejorar los productos actuales: Qu encontramos en el mercado y
ver de qu manera lo podemos mejorar.

D. Tratar de estar informado: Hoy en da la tecnologa y el
internet nos permite tener la mejor informacin en el menor tiempo
posible.

E. Identificar las cualidades propias: Cuales son nuestros puntos
fuertes y dbiles como emprendedores y empresarios.

F. Intercambiar conversaciones y tener una vasta red de contactos,
nunca sabremos si en la siguiente reunin que tengamos
encontraremos a alguien que le interese invertir o comprar nuestro
producto.


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PLAN DE MERCADO
Es un documento escrito donde de forma estructurada hemos definido los
objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y donde
detallamos las estrategias y acciones que vamos a utilizar para alcanzarlos en el
plazo previsto.
Para su elaboracin ha requerido de un proceso previo de estudio, reflexin y
toma de decisiones viendo el bienestar del negocio para que salga adelante.


1. PRODUCTO:

Son polos con luces led que brinda una alternativa diferente y divertida en su
forma de vestir; para ello a nuestros polos le hemos brindado un valor adicional
que en este caso vendran a ser las luces led las cuales no solo sern el
atractivo de este sino que tambin nos permitir el ahorro de energa.


A) Beneficios del producto:

Exclusividad:
Los diseos que ofrecemos son nicos en el mercado no solo en el
acabado sino tambin en los diseos.

Elegancia:
Puesto que ofrecemos Polos con Luces Led que podrn ser utilizados
en cualquier fiesta de discotecas o en eventos rave.

Ahorro de Energa:
Dado que cada Polo viene con luces led, estos diodos emisores de luz
permite el ahorro del mismo.




B) PRODUCCION:

El primer paso es la elaboracin de los polos, seguido se proceder a la
eleccin del diseo. Para lo cual nuestros proveedores nos abastecern de
los insumos necesarios para la produccin del mismo.
Luego se proceder al armado del diseo elegido y se colocara el
dispositivo led.


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C) CICLO DE VIDA:

















D) NUESTRA MARCA:




2. PRECIO:

Teniendo en cuenta que el producto es nico en el mercado, hemos fijado
nuestro precio basndonos en los resultados de la encuesta y la exclusividad el
producto. A dems considerando lo siguiente:


-Costo de materiales S/. 35.00
-Mano de obra: S/. 20.00
--------------
S/. 55.00

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El precio mnimo ser de s/.55.00; puede llegar a ser mayor considerando
el tamao del diseo y los materiales que se utilizaran adicionales.



3. PROMOCIN:

A) Merchandising: Ser aplicado en los puestos de las ferias en las que
participemos, Usar las redes de internet, contamos con una pgina web
y en Facebook para tratar de captar seguidores, mantener comunicacin
con ellos, y poder promocionar el productos


Elementos a emplear:

Exhibicin de productos.- Se realizaran en las ferias en las que
ofreceremos ya diseos terminados, y otros a medio terminar
para que los clientes aporten sus preferencias.

Decoracin y combinacin de colores en los puestos: El puestos
ser de color oscuro, donde mostraremos nuestras polos con
luces les para resaltar los diseos.


Articulo publicitario.- Obsequios a nuestros clientes tales como:
pulseras o llaveros con el logo de la empresa, a todos nuestros
clientes.



B) Fuerzas de venta: En el caso de nuestra empresa y por estar en el
inicio de sus actividades, la fuerza de ventas estar conformado por
nosotros mismos, pues seremos quienes atenderemos en las ferias,
para captar a los clientes potenciales.





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4. DISTRIBUCIN:
Nuestra forma de distribucin ser directa, pues nos enfocaremos en la venta
del producto en ferias artesanales dado que an no contamos con un local de
ventas.

























Nosotros
Clientes

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PLAN DE OPERACIONES

1. LOCALIZACIN DEL NEGOCIO:
A. Macro localizacin
B. Micro localizacin
C. Sustentacin de la eleccin del lugar

2. PROCESOS:
A. Descripcin del proceso productivo La confeccin de prendas de vestir
es un proceso productivo que se inicia con la compra de materias
primas e insumos (telas, hilos, apliques, etc.); posteriormente, se realiza
el corte de tela bajo modelos y tallas diseados previamente; en seguida
se procede con la confeccin en si (costura recta, remallado, colocacin
de apliques del diseo Led, planchado, etc.)y la verificacin del acabado
final. Por ltimo, se realiza el embolsado y/o empaquetado para luego
poner la prenda a disposicin del mercado.

Compra de materia prima
Elaboracin de patronaje
Trazado y corte de tela
Confeccin de la prenda
Colocacin de las aplicaciones led
Acabado final
Control de calidad











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B. Diagrama del proceso anterior:























3. ESPECIFICACIN DE LOS REQUERIMIENTOS:
Materias primas y suministros
Equipos, muebles y vehculos
Mano de obra




Compra de
materia prima
Elaboracin de
Patronaje
Trazado y corte
de tela
Confeccin de la
prenda
Colocacin de
las aplicaciones
LED
Acabado Final
Control de
calidad
Embolsado y
Empaquetado
Mercado Final
n
o
n
o

NO
SI

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PLAN DE ORGANIZACIN

1. ORGANIGRAMA:


2. DESCRIPCIN DE LOS CARGOS EN LA EMPRESA:

A. Presidencia: En calidad de mxima autoridad ejecutiva es responsable
por la planificacin, organizacin, direccin y evaluacin de todas las
funciones de la empresa y por sus resultados.
Elabora las polticas a aplicar en todos los mbitos, las transmite a sus
subordinados directos y se ocupa de que la empresa marche con
sujecin a ellas. Realiza la gestin de Compra de Energa, solicita
revisiones de auditoria, maneja las relaciones pblicas, negocia los
seguros de la empresa y mantiene relaciones comerciales con grandes
clientes. Responde de los resultados de sus acciones y las de sus
subordinados.

B. Gerente de Produccin: Depende de la presidencia, su funcin bsica
es hacerse cargo de todo lo referente a los procesos productivos para
lograr la eficiencia y un producto de calidad.

C. Gerente Comercial: Es el nexo entre la presidencia y los vendedores,
lleva adelante al equipo de vendedores y lidera a los mismos. El gerente
comercial cumple la funcin paternal sobre los vendedores. Deja que los
vendedores trabajen libremente y corrige en el momento preciso los
desvos.
Presidencia
WEAR LIGHT
Todo el grupo
Produccin
Ronald Tineo
Comercial
German Coaquira
Finanzas
Ronald Simn
Logstica
Elizabeth Panana

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D. Gerente de Finanzas: Mximo responsable funcional de las actividades
financieras, contables, presupuestarias y administrativas de la empresa. Dirige
las gestiones financieras y controla el endeudamiento de la empresa. Propone
y supervisa el cumplimiento de las polticas de contabilizacin, cobranzas,
seguros, abastecimiento y atencin de accionistas. Supervisa el adecuado
cumplimiento de las obligaciones tributarias.

E. Gerente de Logstica: Planifica la utilizacin del personal en la bodega
teniendo como objetivo responder al plan mensual de ventas, dirige al
personal de bodega en las labores planificadas, reporta al Gerente
Administrativo Financiero los indicadores con posibles mejoras para los
procesos logsticos. Gestiona la relacin con los proveedores y clientes,
colabora con el cumplimiento de proyectos de la empresa.


















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PLAN FINANCIERO

1. LA ESTRUCTURA DE COSTOS EN ESTE NEGOCIO:
Para una produccin mensual promedio de 220 polos (2,640 polos al ao), los
costos se distribuyen de la siguiente manera:







2. CUL ES EL MONTO DE INVERSIN INICIA:
Para llevar a cabo este negocio, se requiere una inversin inicial de S/.
15,300.00. Esta inversin corresponde a la produccin (en unidades) de:





El plan de inversin incluye lo siguiente:





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3. RENTABILIDAD ESTIMADA:
Si se considera un promedio de ventas mensual de S/.9,400.00 y un margen
de utilidad de 43%, se estimaque la inversin puede ser recuperada durante
los primeros 7 meses del primer ao de operaciones.
A continuacin, se presenta la distribucin de las ventas mensuales estimadas:























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Conclusiones

1. A medida que el tiempo pasa el producto puede llegar a pasar de moda si la
empresa no se vuelve ms exigente a medida que la clientela lo desee ve.

2. Establecer un proceso adecuado para la toma de decisiones que conlleve
un sistema de informacin como apoyo.

3. Es necesario que se logre identificar las oportunidades del mercado a
tiempo y se coordine el esfuerzo comercial para el logro de los resultados
planeados.

4. Queremos que nuestra empresa ocupe una estructura organizacional de
posicionamiento en el mercado que nos permite un anlisis de la estrategia
















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ANEXOS



























CUADRO DE DISTRIBUCION DE LAS EDADES DE UNA
MUESTRA DE 120 PERSONAS
i Edad
Punto
Medio
N de
Personas
% de
Personas


1 17 - 19 aos 18 24 20% 432
2 20- 22 aos 21 60 50% 1260
3 23 - 25 aos 24 22 18% 528
4 26 - 28 aos 27 14 12% 378

120 2598
20%
50%
18%
12%
CUADRO DE DISTRIBUCION DE LAS EDADES DE UNA MUESTRA DE
120 PERSONAS
17 - 19 aos
20- 22 aos
23 - 25 aos
26 - 28 aos
PROMEDIO 22 AOS

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DISTRITO
Zona
N de
Personas
% de Personas
Norte 30 25,00%
Centro 70 58,33%
Sur 20 16,67%
120
SEXO
Masculino 71 59,17%
Femenino 49 40,83%

120
25.00%
58.33%
16.67%
DISTRITO
norte
centro
sur
59.17%
40.83%
SEXO
masculino
femenino

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OCUPACION
Estudiante 99 82,50%
Trabajador 21 17,50%

120
1.- Que prefieres usar al asistir a una discoteca o evento?
I
Decision de Compra
N de Personas
% de Personas
1 SI 106 88,33%
2 NO 14 11,67%

120
82.50%
17.50%
OCUPACION
masculino
femenino
88.33%
11.67%
1 .- Que prefieres usar al asistir a
una discoteca o evento?
SI
NO

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2.- Qu color de polo es de tu preferencia?
i COLOR N de Personas % de Personas
1 NEGRO 82 77,36%
2 AZUL 8 7,55%
3 BLANCO 8 7,55%
4 OTROS 8 7,55%

106
3.-Qu MATERIAL DE POLO PREFIERES?
i
MATERIAL DE
POLO
N de Personas
% de Personas
1 ALGODN 76 71,70%
2 LYCRA 20 18,87%
3 POLIESTER 3 2,83%
4 OTOS 7 6,60%

106
77%
7%
8%
8%
NEGRO
AZUL
BLANCO
OTROS
2.- que color de polo es de tu
71.70%
18.87%
2.83% 6.60%
ALGODN
LYCRA
POLIESTER
OTOS
3.-Qu MATERIAL DE POLO

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4.-Qu MODELO DE POLO PREFIERES?
i MODELOS N de Personas % de Personas
1
MANGA
LARGA 9 8,49%
2
MANGA
CORTA 86 81,13%
3 MANGA CERO 11 10,38%

106
5.-Qu priorizas a la hora de escoger tu ropa, marcar 3 importantes?
i
PREFERENCIAS DE
COMPRA
N de Personas % de Personas
1 PRECIO 89 27,99%
2
CALIDAD DE
PRENDA 85 26,73%
ORIGINALIDAD 49 15,41%
3 MARCA 95 29,87%

318
8.49%
81.13%
10.38%
4.-Qu MODELO DE POLO PREFIERES?
MANGA LARGA
MANGA CORTA
MANGA CERO
27.99%
26.73%
15.41%
29.87%
PRECIO
CALIDAD DE
PRENDA
ORIGINALIDAD
5.-Qu priorizasa a la hora de escoger tu

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6.- CON QUE FRECUENCIA COMPRAS TU ROPAS?
i FRECUENCIAS DE COMPRA N de Personas % de Personas
1 SOLO CUANDO NECESITAS 2 1,89%
2 1 VEZ AL MES 46 43,40%
3 2 VECES AL MES 53 50,00%
4 3 VECES AL MES 5 4,72%

106
7.-COMPRARIAS POLOS CON LUCES?
i
DECISION DE
COMPRA
N de Personas % de Personas
1 SI 86 81,13%
2 NO 20 18,87%

106
1.89%
43.40%
50.00%
4.72%
SOLO CUANDO
NECESITAS
1 VEZ AL MES
2 VECES AL MES
3 VECES AL MES
6.-CON QUE FRECUENCIA COMPRAS TU
81.13%
18.87%
SI
NO
7.-COMPRARIAS POLOS CON LUCES?

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8.- QUE DISEO UTILIZARIAS EN TUS POLOS CON LUCES?
i DISEOS N de Personas % de Personas
1 DISEO DEFINIDO 32 37,21%
2 DISEO PERSONALIZADOS 54 62,79%

86
9.- CUANTO PAGARIAS POR TU POLO CON LUCES?
i PRECIOS N de Personas % de Personas
1 25 SOLES 5 5,81%
2 30 SOLES 5 5,81%
3 35 SOLES 11 12,79%
4 S/.40 A MAS 65 75,58%

86
37.21%
62.79%
DISEO
DEFINIDO
DISEO
PERSONALIZA
DOS
8.-QUE DISEO UTILIZARIAS EN TUS POLOS
CON LUCES?
5.81%
5.81%
12.79%
75.58%
9.- CUANTO PAGARIAS POR TU POLO CON
LUCES?
25 SOLES
30 SOLES
35 SOLES

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10.-Dnde TE GUSTARIA ADQUIRIR TUS POLOS CON LUCES?
i LUGARES DE COMPRA N de Personas % de Personas
1 TIENDAS DTO 69 80,23%
2
CENTROS
COMERCIALES 13 15,12%
3 ONLINE 3 3,49%
4 OTROS 1 1,16%

86
11.-Por qu medios te gustara informarte acerca de tus polos con luces?
i
Medios De
Informacin
N de Personas % de Personas
1 FACEBOOK 65 75,58%
2 CORREO 3 3,49%
3 TV 18 20,93%
4 OTROS 0 0,00%

86
80.23%
15.12%
3.49%
1.16%
TIENDAS DTO
CENTROS
COMERCIALES
ONLINE
OTROS
10.-Dnde te gustria adquirir tus polos con luces?
75.58%
3.49%
20.93%
0.00%
FACEBOOK
CORREO
TV
OTROS
11.-Por qu medios te gustaria informarte
acercade tus polos con luces?

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12.-CON QUE NOMBRE IDENTIFICARIAS A TUS POLOS CON LUCES?
i
NOMBRE DE
POLOS
N de Personas % de Personas
1 DRESS LIGHT 5 5,81%
2 DISC LED 0 0,00%
3 WEAR LIGHT 72 83,72%
4 NIGHT LIGHT 9 10,47%

86
6%
0%
84%
10%
DRESS LIGHT
DISC LED
WEAR LIGHT
NIGHT LIGHT
12.-CON QUE NOMBRE IDENTIFICARIAS A TUS POLOS
CON LUCES?