El exitoso camino del esprrago

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El caso de Camposol, la primera exportadora mundial de esprragos.
Camposol es una empresa agroindustrial peruana, posicionada desde el ao 2000 como la
primera exportadora mundial de esprragos. Sus crecientes volmenes de produccin de
paltas, asimismo, estn a punto de convertirla en su primer productor en el mundo. Un
balance preliminar de su desempeo la califica como una organizacin agroindustrial lder
en el Per.
Camposol se constituy como empresa agroindustrial en 1997. Inici sus operaciones con
la adquisicin de 409 hectreas de tierras en la provincia de Vir (La Libertad) y de otras
2.420 hectreas en el mbito del proyecto Chavimochic. En 1998 adquiri las primeras
2.800 hectreas en Piura.
Afines de 1999 empez a exportar a Europa, exactamente a los mercados de Espaa,
Francia, Alemania y Holanda, donde sus productos obtuvieron muy buena acogida.
En 2007, el Grupo D&C (Dyer y Coriat) adquiere Camposol mediante una transaccin
internacional que super los US$ 130 millones. Este grupo econmico peruano, que
tambin gestiona empresas como Copeinca -la segunda pesquera a nivel nacional y la
tercera a nivel mundial-, IC Viviendas, Gestin del Pacfico, entre otras, le ha impreso
mayor profesionalismo, innovacin y presencia internacional.
Andrs Guinand Lpez de Romaa, gerente de Logstica Camposol, explic a GS1
Per que la demanda europea del esprrago y la posibilidad de exportar palta a los
Estados Unidos fueron los principales motivos por los cuales se eligieron estos cultivos
como prioritarios.
Sin embargo, hoy Camposol es una empresa diversificada que produce una amplia variedad
de frutas y hortalizas, tales como mango, uvas, mandarinas, arndanos, alcachofas y
pimiento.
Actualmente Camposol posee un total de 24.216 hectreas propias, ubicadas en Piura y La
Libertad, de las cuales aproximadamente 7.300 estn sembradas. Asimismo, tiene dos
plantas de procesamiento de productos frescos en conserva y congelados.

En el 2011, las cifras rcord de produccin y exportacin en trminos totales indicaron
69,700 toneladas producidas y 64,800 toneladas vendidas. El producto de esas ventas
ascendi a US$ 167 millones. Al 30 de setiembre de 2012 sus ventas preliminares ya
alcanzan los US$ 115.8 millones. La reedicin de su xito est cantada.
Qu factores hicieron posible el despegue de Camposol?
Un factor importante respondi Guinand Lpez de Romaa ha sido la oportunidad de
comercializar nuestros productos en temporadas en las que otros proveedores no pueden
hacerlo.
Otro factor ha sido la ley de promocin del sector agrario que benefici el desarrollo de las
inversiones agroindustriales y el despegue de las exportaciones.
Asimismo, contar con un equipo de profesionales capaces y comprometidos con el
desarrollo de la empresa y el conocimiento cada vez ms profundo de nuestros mercados
destino, seal.
El papel de la logstica
Qu papel cumple la logstica en operaciones agroindustriales como las de Camposol? La
logstica cumple un papel muy importante en el sostenimiento de las operaciones para que
los productos puedan salir a los mercados exigentes y ser competitivos en calidad, servicio
y precio, dijo Guinand Lpez de Romaa.
Precis que los costos logsticos anuales de Camposol representan el 20% de los costos de
venta, concentrados bsicamente en los costos del transporte local y de los fletes de
exportacin. En menor escala estn los costos de almacenamiento, expediciones y los de
agenciamiento.
La actividad productora y exportadora afronta ms riesgos que problemas, los cuales
dependen de f

actores externos como, por ejemplo, la amenaza permanente del factor climtico.
En temporadas prolongadas de temperaturas altas o la falta de lluvias en los momentos
necesarios afectan el rendimiento de toda la cadena, complicando la planificacin de los
suministros, los inventarios y programas de despachos, dijo.
De otro lado, la limitada capacidad de los puertos se presenta como un problema logstico.
Desarrollando puertos como el de Salaverry se reducira hasta en un 30% los costos
logsticos.
Tambin es un riesgo el incremento de los costos en los fletes martimos para los
productos frescos. Asimismo, las limitaciones de infraestructura para el mantenimiento de
la cadena de frio.
En otras palabras, tenemos una legislacin que aun no permite el dinamismo que
el sector necesita, critic.
Tecnologa e Infraestructura
Camposol cuenta con una infraestructura precaria pero necesaria para cumplir con las
exigencias de los mercados.
Sin embargo, a partir del 2011 se iniciaron inversiones importantes tanto en tecnologa
como en infraestructura para darle el soporte al plan estratgico que la compaa se ha
propuesto cumplir para los prximos aos.
A nivel logstico tenemos la ejecucin de un centro de distribucin que mejorar la
eficiencia de la cadena logstica, pero tambin buscamos complementar la eficiencia en la
cadena con operadores logsticos como socios estratgicos.
Otro proyecto importante, a nivel industrial, es aumentar nuestra capacidad de volumen de
procesamiento de la materia prima. Estamos en proceso de construir una nueva planta para
productos congelados que duplicar la produccin actual y prximamente para nuestros
productos frescos como la uva, dijo el jefe de logstica.
Valores ticos
Guinand Lpez de Romaasostiene que la empresa se rige por valores ticos y los ms
altos estndares de sostenibilidad, que garantizan el seguimiento continuo del triple
resultado: econmico, social y ambiental.

Cuenta en promedio con 11,000 trabajadores, cifra que incluye a 800 empleados. En
temporada alta llega a ms de 13,000. La contratacin de trabajadores en los ltimos aos
ha estado destinada ms a la actividad agrnoma o de campo que a la actividad industrial.
Seal que la estabilidad jurdica y la disponibilidad de mano de obra son hoy dos de los
principales retos del sector en nuestro pas, as como la diversificacin de nuestra oferta
exportable y nuestra presencia internacional ms cercana al consumidor final.

Proyecciones
Buscamos potenciar los mercados de USA y Asia para las frutas y buscar relaciones a
mayores plazos con nuestros clientes en Europa. Desarrollar una plataforma logstica en
destino para la asegurar la calidad y trazabilidad en la cadena hasta los supermercados.
Mejorar la profesionalidad de nuestra gente que permita alcanzar los resultados de un plan
estratgico sostenido. Tecnificar nuestros procesos industriales en la busca permanente de
nuevas tecnologas e innovacin, dijo.

Potencialidades del agro peruano
El Per posee extensiones de terrenos potencialmente agrcolas que an no han sido
explotados, para esto se requiere inversiones en infraestructura de campo, como
ampliacin de canales de riego, tecnificar el agro, mejorar el conocimiento agrcola y
de procesos industriales de nuevos productos que por ejemplo Chile ha desarrollado
durante aos. A nivel logstico se tiene muchas oportunidades por desarrollar en
infraestructura, tecnologa y agremiacin. Para desarrollar y canalizar nuestro volumen
de exportacin se necesita mejorar nuestra infraestructura a nivel carreteras y mejorar
nuestra capacidad portuaria a nivel pas y convertirnos en el verdadero hub del Pacifico
Sur.
Andrs Guinand Lpez de Romaa, gerente de Logstica -Camposol

El grupo Romero, se supone, es la familia ms poderosa del Per y generalmente
se les acusa de ser los causantes de los problemas histricos del pas. Tambin
se comenta que son ellos los que manejan al Per, y no los polticos, porque
resulta que tienen mucho dinero (cosa que no deja de ser cierto) y que fcilmente
compran todo principio, ideologa e incluso el alma de cualquier gobernante
peruano. Sin embargo, si esta lgica fuera cierta no hubiese existido, por ejemplo,
Juan Velasco Alvarado, que fue el terror de los grupos de poder durante su
gobierno. Lo que nadie puede negar es que tengan un rol relevante en los
asuntos de orden poltico, econmico y social, pero, al fin y al cabo, no son los que
dan el veredicto final.

La historia de los Romero comienza con Don Calixto Romero Hernndez, hijo
mayor de una familia de campesinos, en Espaa. En el ao 1874 Calixto de 16
aos (muy joven an) deja su pas para dedicarse al comercio en Amrica Central
y El Caribe. Ya para el ao 1888 decidi instalarse en el Per, invirtiendo todos
sus ahorros en negocios vinculados a la tierra. Se comenta que su primera
empresa se dedic a la venta de sombreros de paja toquilla, y despus se
iniciaron en el negocio del algodn. Despus, Calixto Romero comenz un
proceso de expansin a nivel nacional, comprando tierras, y ms tierras, pero su
movimiento mas notable fue comprar acciones, en 1902, del Banco Italiano, y
muchos aos despus (1941), fue la familia Romero quien compr todo el Banco
Italiano, cambindole el nombre por el de Banco de Crdito del Per (1 de febrero
de 1942).

El gran problema de los grupos de poder es la sucesin. Todo grupo de poder
tiene un patriarca (otrora Calixto Romero Hernndez y ahora Dionisio Romero
Seminario). Estos patriarcas generalmente debern escoger al hijo mas apto
para remplazarlos cuando l ya no exista, y que se encargue de expandir mas sus
negocios. No obstante, siempre existen fricciones entre la familia por la toma de
poder, que en otros pases termina en muerte. Calixto Romero Hernndez, ya
viejo, regres a Espaa (1917) dejando a cargo a: Feliciano del Campo Romero,
Dionisio Romero Iturrospe y Francisca Romero de Onrubia (todos pertenecientes a
la segunda generacin). Feliciano fue el hijo de Antonia, hermana de Calixto
Romero. No pudo dejar el mando a su otro hijo, Dionisio Romero Iturropee, porque
tan solo tena 15 aos para aquel entonces. Al final, ya viejo, Del Campo Romero
le dej las riendas del grupo al zorro, Dionisio Romero Seminario, hijo de
Romero Iturrospe. Le apodaron el zorro por su parecido con dicho animal.

EMPRESAS DEL GRUPO ROMERO

Las principales empresas del grupo Romero son: Alicorp, Primax, Caa Brava,
Ransa y Credicorp. A continuacin algunos datos que saqu de la revista Amrica
Economa.

Alicorp, dedicada a la comercializacin y produccin de alimentos de consumo
masivo y de artculos de limpieza, tiene participacin en Colombia, Argentina y
Ecuador, adems de exportar sus productos a 15 pases. No hace mucho que el
grupo Romero compr a la empresa argentina de productos de cuidado personal y
limpieza, The Value Brand Company, que si no mal recuerdo, es la segunda o
tercera en su rubro, y entre sus marcas mas destacadas tiene a Plusbelle, Zorro y
lavavajillas Cristal.

Primax, empresa que naci de la fusin de la Divisin de Combustibles de
Romero Trading y la Empresa Nacional del Petrleo de Chile (ENAP), tienen el
51% y 49% de las acciones, respectivamente; es decir, el grupo Romero es el
mayoritario. Esta empresa se conform para comprar a Shell Peru, y en agosto del
2006 la misma sociedad compr las acciones de Shell Ecuador (267 estaciones).
Lo ltimo que adquirieron, hasta donde se, fue la cadena de grifos REPSOL YPF
de Ecuador, con lo que sumados, la empresa PRIMAX posee 390 estaciones de
servicio. Se coment que compraran a REPSOL CHILE, pero la colombiana
TERPEL se adelanto, incluso dej atrs a la gigante PETROBRAS

Caa Brava, lo nico que se de esta empresa es que se dedicar a la produccin
de biocombustibles, y se comercializara a travs de PRIMAX.

Ransa es un operador logstico que tiene participacin en Per, Bolivia, Ecuador,
Guatemala y El Salvador. Esta empresa registr ventas por 101 millones de
dlares, ms que nada por el gran crecimiento del retail, ventas al exterior y el
desarrollo de proyectos mineros.

CREDICORP, es el holding financiero ms grande del Per. Sus creadores, el
grupo Romero, son dueos del Banco de Crdito del Per, Banco de Crdito de
Bolivia (tercero en ese pas), Pacifico Peruano Suiza Cia. De Seguros, Pacifico
Vida, Prima AFP y la financiera EDYFICAR.

Despus de 30 aos como presidente del Banco de Credito, Dionisio Romero
Seminario, ya viejo, termin retirndose del grupo, dejando a su hijo (Dionisio
Romero Paoletti) a la cabeza de todo el grupo (grupo Romero y Credicorp). No
obstante, Dionisio el viejo aun no piensa retirarse por completo de la vida
empresarial, pues se dedicar a su pequea compaa de aviacin
(Aerotransportes S.A) y a su chacra ubicada en Huando, al norte de Lima. No
seria un buen elemento para la poltica peruana? Yo creo que si...

Un saludo.