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CENTRO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS ECONMICO-

ADMINISTRATIVAS





Resea
El arte de la guerra




Materia: Planeacin Estratgica de la Mercadotecnia
Profesor: Suastegui Ochoa, Alberto Alejandro






Nombre: Erika Alejandra Rivero Melgarejo

Fecha de entrega: 27-08-2014

El arte de la guerra
Sun Tzu
Para muchas personas el arte de la guerra es el libro de estrategia mas importante
jams escrito; Por qu?, la razn es simple, aunque se haya escrito hace miles de
aos las estrategias planteadas aun son aplicables, y no solo en la guerra sino
tambin en los negocios, y hasta en la vida personal.
Este libro nos lleva a travs de cada etapa de la guerra, desde la planeacin de la
estrategia, pasando por variables como el terreno, la entereza y flaqueza, hasta la
utilizacin del fuego como ataque.
Sun Tzu enfatiza la importancia de la estrategia y el posicionamiento de los
elementos con los que uno cuenta para hacer cualquier movimiento.
Algunas de las principales estrategias que encontr en este libro y que son tiles,
no solo para la guerra, sino tambin para otros mbitos como el mundo de los
negocios, fueron:
Debers tener la capacidad de comparar y establecer la situacin. Antes de
empezar alguna accin es importante planear cuidadosamente y estratgicamente.
Quien haga planes para obtener la victoria sea quien tenga mas posibilidades de
lograrla. Es importante no creerte perdedor antes de librar la batalla.
Cuando ests librando una batalla y ests ganando, permanecer ah por mucho
tiempo propiciar que tus tropas se desanimen y pierdas fuerza. Esta estrategia se
puede relacionar ampliamente con el mundo de los negocios, pues aunque la
empresa sea lder, nunca es recomendable sentirse seguro, es importante siempre
estarse renovando.
Es de suma importancia atacar la estrategia del enemigo y desbaratar sus alianzas.
Si sabes que existe la posibilidad de que 2 o mas enemigos se unan contra ti,
debers evitarlo pues significaran un riesgo considerablemente mas grande.
Prepara tus armas y el equipo con tres meses de anticipacin antes de iniciar una
batalla y durante otros tres meses, para completar y analizar la estrategia de
ataque. Una vez mas hace referencia a la importancia de la planeacin, de conocer
lo mas posible acerca del enemigo, del terreno y condiciones para tener una mayor
posibilidad de salir victorioso.
El ser invencible depende de uno mismo, la vulnerabilidad solo depende del
enemigo. El enemigo se puede considerar, en el mbito administrativo, como un
factor externo, no podemos afectarlo de gran manera, sin embargo podemos hacer
nuestra empresa invencible fortaleciendo todos los factores internos.
Aquellos que llegan en primer lugar al campo de batalla para esperar al enemigo,
estarn cargados de fuerza, para los que lleguen tarde, de lanzaran al combate sin
fuerza y la fatiga los llevara al agotamiento. Siempre es mejor ser el primero en, es
decir ser innovador y no esperar a que alguien mas haga el primer movimiento.
La informacin previa que pueda proporcionar un agente secreto es importante
para el desarrollo positivo de una guerra. Aun en el mbito de los negocios hay
agentes secretos, pero no es lo que quiero destacar, sino el hecho de que la
informacin previa de cualquier situacin puede llegar a dictar el resultado de un
plan estratgico.
Estas son algunas de las muchas estrategias contenidas en este libro. Es
impresionante que un libro escrito hace tantos aos siga siento til y practico en el
mundo actual, sin duda alguna es un libro que toda persona debera leer al menos
una vez, pues puede encontrar soluciones a mas de un problema.