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CASO INTEGRAL

I. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA:
Alicorp es una empresa dedicada a la elaboracin de productos industriales, de consumo masivo y
nutricin animal. En todos sus procesos de produccin, Alicorp cumple con estndares
internacionales de calidad y competitividad. El liderazgo de Alicorp, alcanzado en el Per y en los
mercados de Argentina, Colombia, Ecuador y Centroamrica, se sustenta en la adopcin de los
principios de sostenibilidad en todas sus actividades y relaciones con los agentes de inters -
stakeholders.
Parte de su estructura organizacional se muestra a continuacin:

Gerencia
General
Gerencia de
Finanzas
Jefatura de
Administracin
y Finanzas
Gerencia
Comercial
Jefatura del
Dpto. de Trade
Marketing
Jefatura del
Dpto.
Inteligencia
Comercial
Jefatura del
Dpto. Ventas
Encargado del
rea de Ventas
10 Ejecutivos
de Ventas
Encargado del
rea de Post
Venta
02 Ejecutivos
Especialistas
Gerencia de
Recursos
Humanos
Jefatura de
Recursos
Humanos

II. SITUACIN ACTUAL DE LA EMPRESA:
Las fuertes inversiones realizadas y los buenos resultados del negocio, han permitido que la
empresa siga marcando un crecimiento global, logrando incursionar en nuevos mercados de corte
internacional. Tal es as, que la apertura de su nueva sede en un pas de Latinoamrica, ha sugerido
que el Jefe de Ventas Per, haya sido promovido y reasignado a esta nueva sede en el extranjero.
El rea de Gestin del Talento Humano, ha recibido con urgencia, el requerimiento de un nuevo
Jefe de Ventas Per, posicin que deber ser cubierta en un plazo no mayor a 20 das tiles. Dicho
cargo, tiene como principales funciones asignadas, la responsabilidad de conducir la gestin de
venta y post venta de los productos y servicios que ofrece la compaa, en su mercado objetivo,
actual y potencial.
Su labor contempla la cotizacin y negociacin de condiciones comerciales, desarrollo de
estrategias de ventas y mejora en las eficiencias de los productos ofrecidos, monitoreo de
lanzamientos e introduccin al mercado de diferentes productos, optimizacin del planeamiento y
estricto control sobre las proyecciones de ventas, coordinacin con proveedores, atencin directa a
clientes de mayor envergadura, entre otros
III. REQUISITOS MNIMOS DEL PUESTO:
Profesional de la carrera de Ingeniera Industrial, Administracin, Marketing o carreras afines, con
una especialidad en Gestin Comercial. Experiencia previa no menor a cinco aos en puestos
similares, en empresas de consumo masivo o retail. Dominio del idioma ingls y Microsoft Excel a
nivel avanzado. Manejo de Herramientas de Gestin de Calidad.
IV. CONDICIONES DEL PUESTO:
Lugar de Trabajo: Sede Principal Lima
Horario: Lunes a Viernes: 09.00 am. 06.00 pm. / Sbado: 09.00 am. a 01.00 pm.
Viajes al interior del pas, programados con una frecuencia trimestral.
Labor en Oficina: 80% - Labor en Campo: 20%
Contar con movilidad propia.
V. BENEFICIOS:
Ingreso a Planilla, con todos los beneficios de ley.
EPS (seguro privado), cubierto al 100%.
Programas de Capacitacin continua.
Convenios educativos y corporativos.
Oportunidad de crecimiento profesional.
Remuneracin por encima del mercado: S/8 000 Nuevos Soles, ms bonos semestrales.