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GRADO EN PERIODISMO.

ECONOMA Y EMPRESA
PRCTICA 4.1 (TEMA 4. LA FUNCION DE PLANIFICACION)

Ejercicio 1

La Directora General de la Empresa Surestes New Foods, S.A, Violeta, ha decidido
implantar entre otros los siguientes objetivos:

- Colocar a la empresa entre las ms importantes del sector.
- Conseguir que la rentabilidad de la empresa supere el 10% el prximo ao.
- Mejorar la imagen corporativa de la empresa, mediante un sistema de
informacin ms eficiente.


Por otro lado se sabe que Felipe Fernndez, como Director de ventas, tiene como
objetivos los siguientes:

- Analizar el riesgo de los compradores potenciales.
- Incrementar las ventas globales de la empresa en 2.000.000 en el plazo de tres
aos.
- Hacer un seguimiento de las partidas devueltas por los clientes, con la finalidad
de ver las razones de la devolucin.
- Desarrollar un nuevo sistema de ventas en las delegaciones Norte y Levante para
atender mejor al mercado a lo largo del primer semestre el prximo ao.
- Diseo de una nueva lnea de productos antes del 30 de marzo del prximo ao.
- Continuar con el plan de formacin de tcnicas de venta sobre aquellos
vendedores de las delegaciones Norte y Levante que no lo han terminado
durante el presente ao.
- Formalizacin de un sistema para el control continuo de los vendedores.
- Reducir los gastos de publicidad en los distintos medios de comunicacin.


En cuanto al Departamento de compras, Juan Jurez como Director, pretende lo
siguiente:

- Reducir en un 10% el deterioro de los alimentos en el prximo ao.
- Reducir los stocks de la empresa, en los prximos tres aos, hasta que
representen un 2% del volumen de activo.
- Hacer los pedidos de reposicin de gnero en cantidades importantes para
beneficiarnos de los posibles rappels por compras.


Se trata de dar respuesta a las siguientes cuestiones relativas a la fijacin de los
objetivos planteados por la empresa:

a) A su juicio estn bien formulados los objetivos de Felipe Fernndez (Director
de ventas)?cmo los redefinira?
b) Clasificacin de los distintos objetivos de la Directora General Violeta.
c) Elaboracin pirmide objetivos
d) Identifique los posibles conflictos entre objetivos.




Ejercicio 2

En estos momentos, Violeta y Felipe estn reunidos para elegir una nueva mquina
embolsadota. Antes de esta reunin han contactado con diversos proveedores,
consultado a especialistas, trabajadores, competidores, . Tras mucho meditar, para
escoger la mquina considerarn la velocidad de embolsado, las posibilidades para
hacer varios tipos de bolsas y el coste como criterios de decisin. A modo de resumen
han elaborado la siguiente tabla (los resultados se han valorado en una escala de 1 a 10).


Velocidad Versatilidad Coste
Modelo A 5 9 6
Modelo B 7 6 8
Modelo C 9 5 3

La importancia que para la empresa tiene cada uno de los criterios (valorada tambin de
uno a diez) es Velocidad = 6; Versatilidad = 10 y Coste = 8. Por otro lado, Violeta y
Felipe consideran que sera deseable una opcin que arrojara los siguientes resultados:
velocidad = 8, versatilidad = 9 y coste = 7.

Determine la opcin a elegir utilizando para ello los mtodos de ponderacin de
objetivos, programacin de objetivos y Korth.

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