Continuamos hablando de comercio, en este caso sobre las distintas formas de comercio internacional.

Tal y
como ya apuntamos, lo podemos definir como el intercambio de bienes y servicios entre dos o ms pases o
regiones econmicas. Perode qu forma podemos comercializar nuestros productos? cul es la ms
idnea para mi empresa?
En este artculo, vamos a dar respuesta a estas cuestiones a partir de los distintos tipos de comercio exterior que
existen, analizando en qu consiste cada una de estas opciones y cules son sus ventajas.
Segn recoge Fernando Lafuente en su libro Aspectos del comercio exterior, atendiendo a su naturaleza tcnico-
econmica se diferencian 3 formas diferentes de comercio internacional:
1. Formas tradicionales
Exportacin
La exportacin es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional. El envo de nuestros productos y
servicios a cualquier otro lugar del mundo fuera de nuestras fronteras con fines comerciales. Esto da lugar , lo que
da lugar a operaciones transfronterizas y crditos.
Se pueden distinguir entre exportacin directa e indirecta en funcin de la presencia o no de agentes intermediarios
en la distribucin de los bienes y servicios.
a) Directa. La ms comn en el marco de negocios europeos. Al realizarse directamente entre el pas exportador y
el pas destinatario, requiere tener buenos conocimientos sobre los mercados exteriores as como realizar campaas
de publicidad o ferias para captar y mantener un contacto directo con los clientes potenciales. Esta opcin es la ms
interesante para grandes compaas.
b) Indirecta. El productor vende sus gneros a un intermediario nacional especializado en comercio internacional.
La funcin del fabricante es slo facilitar la mercanca, mientras que es el intermediario quien asume los posibles
riesgos y gastos de distribucin. De ah que la exportacin indirecta sea ventajosa para comercios de tamao medio
pues dispone de menos medios para organizar y financiar una red de distribucin en el extranjero ni suministrar
regularmente grandes cantidades.
Importacin
En el comercio internacional o exterior, se entiende la importacin como la compra y venta de bienes y servicios
extranjeros para el uso y consumo en un pas o territorio o bien para su elaboracin posterior. Tambin
encontramos dos tipos:
a) Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor en el pas exportador. Habitualmente estas
operaciones tienen como objetivo comprar materias primas o productos inacabados. La principal ventaja para las
empresas es que disponen de grandes cantidades a largo plazo y hay un flujo constante del material.
b) Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es la encargada de realizar la compra a un productor
extranjero. Como en el caso de la exportacin, esta opcin es la ms favorable para pequeas y medianas empresas
pues pueden cubrir sus necesidades de importacin temporalmente, sin estar obligadas a continuar posteriormente
con dicha operacin. Adems, tambin suele tener menos coste que el mantenimiento de sucursales en el exterior.
Comercio de trnsito. Es la mediacin entre la oferta de un pas exportador y la demanda de un pas
importador realizada por un transitario establecido en un tercer pas. Forma parte del comercio intermediario.
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2. Formas especiales
Complementarias a las bsicas, pero que por su naturaleza econmica, su magnitud o su carcter jurdico no se
pueden englobar dentro de las anteriores. Destacan:
Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden realizar las empresas de un pas en
regiones extranjeras. Finalidad? Establecer relaciones econmicas duraderas con empresas de esos lugares,
facilitndoles capital y otros recursos.
Operaciones de compensacin. Negocios de reciprocidad. Una forma de relaciones exteriores con
caractersticas de cooperacin de produccin y venta pero con efectos diferentes. El objeto es importar sin
gastar mucho en divisas y efectuar los pagos a cambio de otros productos o servicios. Aqu se agrupan
operaciones como el trueque o la contracompra.
Operaciones de perfeccionamiento. Un operador perfecciona las materias primas o productos
semielaborados en productos acabados por encargo de un socio extranjero a cambio de un salario.
Fabricacin bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o servicios a otras empresas. Se
considera una alternativa a la exportacin y se realiza habitualmente cuando una empresa no tiene recursos
financieros o humanos para implantarse en un determinado mercado o en casos en los que no pueda realizar
intercambios con el pas de destino debido a diversos motivos.
Franquicia. Forma de colaboracin entre empresas. Hay un franquiciador (el dueo de la marca, producto o
servicio) que pone a disposicin de un franquiciado su duplicacin y venta a cambio de remuneracin para
montar el negocio por cuenta propia.
Cooperacin. Actuacin y agrupacin de varias empresas independientes legal y econmicamente para
realizar actividades como: ejecutar juntos encargos de gran envergadura en el extranjero o dirigir una
empresa comn en ambos pases o un tercer pas.
Compaas de proyectos en el extranjero. Entidades autnomas que se ubican en el extranjero (jurdica y
econmicamente) creadas, financiadas y fomentadas en el mercado por un consorcio de empresas. Tras un
primer periodo de arranque, las compaas deben contar con el capital de explotacin requerido para actuar
por s mismas sin ayuda del consorcio.
3. Formas promovedoras. Agentes comerciales o intermediarios independientes.
Son personas naturales o jurdicas que desempean actividades de promocin negocial en la circulacin de bienes y
servicios por cuenta ajena a cambio de una remuneracin pactada con los empresarios. Se diferencian entre: agente
exterior, agente CIF, corredor de comercio y comisionista.
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