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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS

Comercio y negocios internacionales


Syllabus del curso






1. INFORMACIN GENERAL DEL CURSO

ESCUELA O UNIDAD:
Escuela de Ciencias Administrativas Contables
econmicas y de Negocios
SIGLA:
ECACEN
NIVEL:
Tecnolgico
CAMPO DE FORMACIN:

Formacin Disciplinar: Disciplinar Especfico
CURSO:
Comercio y Negocios Internacionales
CODIGO: 102023
TIPO DE CURSO:
Terico
N DE CREDITOS:
3 crditos acadmicos
N DE SEMANAS:

16 semanas
CONOCIMIENTOS PREVIOS:

Conocimientos bsicos sobre Negociacin, fundamentacin bsica de economa,
mercadeo, legislacin comercial y tributaria e investigacin de mercados.

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DIRECTOR DEL CURSO:

German Andrs Noguera Potes
FECHA DE ELABORACIN:

Julio de 2013. Versin 2.
DESCRIPCIN DEL CURSO:

El curso COMERCIO y NEGOCIOS INTERNACIONALES en sus diferentes
temticas da respuesta al ncleo problmico No. 1, Mercadeo eficiente como
opcin de crecimiento y evolucin de la Tecnologa en Gestin Comercial y de
Negocios; la estrategia de aprendizaje que se utilizar es el Aprendizaje basado
en problemas.
El curso consta de tres (3) unidades, en las cuales se abordan en primera
instancia los temas relacionados con los Fundamentos y polticas del Comercio
internacional, en el caso concreto las diversas teoras existentes sobre el
comercio, las entidades que intervienen, los instrumentos comerciales y los
tratados de libre comercio; elementos que se debe conocer en los procesos de
comercio internacional.
La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo
internacional a nivel general, el anlisis del entorno, la investigacin de
mercados y el proceso de exportacin como ejercicio de aplicacin.

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La tercera unidad se centra en el proceso de negociacin en el mbito
internacional, contexto e impacto social del comercio como una forma de analizar
la forma como se desarrollan estos procesos a nivel mundial, teniendo en cuenta
las condiciones, factores y caractersticas no solo del proceso de intercambio
que afectan el desarrollo de la operacin.


2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS
Propsitos:
1) Reconocer la estructura del Comercio Internacional, la normatividad y las instituciones de fomento y de regulacin.
2) Integrar el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organizacin.
3) Utilizar los procesos de negociacin internacional, buscando potencializar la capacidad exportadora de las regiones para aprovechar las
oportunidades de mercado que ofrecen los tratados de libre comercio, el Comercio Justo (Fair Trade) y las normas que lo regulan.

Competencias:
o Aplica los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, necesarios para determinar la necesidad de la empresa de
realizar exportaciones e importaciones como alternativas bsicas de desarrollo econmico
o Apropia el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organizacin, como instrumento
optimizador en la comunicacin y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional.
o Aprovecha las habilidades de Negociacin internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que
ofrecen los TLC y las economas alternativas, que conlleven a la transformacin de la calidad de vida de la poblacin de

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multiplex contextos.




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3. Contenido del Curso
Esquema del contenido del curso
Teoras y estructura del Comercio
I nternacional

Negociacin
I nternacional

Mercadeo I nternacional
TeorasyestructuradelComercioInternacional
TeorasyestructuradelComercioInternacional

Referentes Tericos del Comercio Internacional




Entidades de fomento y Regulaciones

Instrumentos Comerciales Especiales
Tratados y Acuerdos Comerciales

Fundamentacin del Mercadeo Internacional
Anlisis de entorno Internacional

Investigacin de mercados internacionales

Proceso exportador
Tipos de Negociacin

Estrategias y tcnicas de Negociacin
Elementos de la Negociacin
Comercio Justo como alternativa de desarrollo
Decrecimiento y Desarrollo
Impacto Ambiental

Impacto Socio econmico

Comercio y Negocios
I nternacionales

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Competencias generales del curso:

Las competencias necesarias y que promueve el curso son:

Aplica los procesos los procesos de intercambio comercial a nivel internacional, para que pueda deducir o inducir acerca de l a
necesidad de la empresa de realizar exportaciones e importaciones como alternativas bsicas de desarrollo econmico.

Apropia el proceso estratgico y operativo del marketing para el contexto internacional de la organizacin, como instrumento
optimizador en la comunicacin y las relaciones interpersonales necesario en el ejercicio profesional.

Aprovecha las habilidades de Negociacin internacional para identificar las necesidades y oportunidades de mercado que ofrecen los
TLC y las economas alternativas, que conlleven a la transformacin de la calidad de vida de la poblacin de multiplex contextos.


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4. CONTENIDOS DEL CURSO/
NOMBRE DE LA
UNIDAD
CONTENIDOS DE
APRENDIZAJE
Referencias Bibliogrficas Requeridas
(Incluye: Libros Textos, Revistas Cientificas, Cibergrafa y Web Grafa)
UNIDAD 1.
Teoras y estructura
del Comercio
Internacional

Referentes Tericos del
Comercio Internacional
(Mercantilismo, Ventaja absoluta,
Ventaja comparativa, Ventaja
adquirida, Ventaja natural)


Fundamentos del comercio internacional
Berumen (2010) Economa internacional, Mxico, Compaa editorial Continental Pp. 1-118.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf

Teoras del comercio internacional

Gonzales, Raquel. (2011) diferentes teoras del comercio internacional. TENDENCIAS Y
NUEVOS DESARROLLOS DE LA TEORA ECONMICA, 858, 103-115.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Diferentes_teorias_del_comercio_internacion
al.pdf
Entidades de fomento y
Regulaciones
Entidades de fomentos y regulaciones del comercio internacional

Organizacin mundial del comercio. (2009) la organizacin mundial del comercio. Suiza,
servicio de publicaciones de la OMC.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/La_organizacion_mundial_de_comercio.pdf

Noguera G,(2014). Entidades relacionadas al comercio internacional en Colombia. Archivo
personal.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/entidades_relacionadas_comext_colombia.pd
f
Tratados y Acuerdos Tratados y acuerdos comerciales

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Comerciales
Conferencia TLC y oportunidades para mipymes
Noguera G, (2014).TLC y oportunidades para mipymes [Vdeo]. Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=ySPOWZe3UIo

Homologo en texto
Butelmann, A. (2000) acuerdos comerciales, que se negocia? Suiza, servicio de
publicaciones de la OMC. 71-113
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Acuerdos_de_libre_comercial.pdf

Conferencia oportunidades y beneficios de los TLC
Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin - Oportunidades y beneficios de
los TLC [Vdeo]. Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=NkwMsDeluYs
Homlogo en texto

Tratados de libre comercio. (s.f.) recuperado el 1 de agosto de 2014, de http://www.tlc.gov.co

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http://www.tlc.gov.co/


UNIDAD 2.
Mercadeo
Internacional

Fundamentacin del Mercadeo
Internacional
Fundamentacin del Mercadeo Internacional
Quiones, R (2012) Mercadotecnia internacional, Mxico, Red tercer milenio.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf
Anlisis de entorno
Internacional

Anlisis de entorno Internacional
Okasaki, S. Romero, J. Yague (2012) La estrategia del marketing internacional en mercados
emergentes importancia del anlisis de los factores de entorno. Universidad autnoma de
Madrid EI, 858, 111-120.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaciona_impo
rtancia_del_entorno.pdf
Investigacin de mercados
internacionales

Investigacin de mercados internacionales
Allende, J.(2012) Marketing internacional, EOI escuela de negocios.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacional.pdf
Proceso exportador: Definicin,
modalidades, aduanas y
documentos.
Proceso exportador: Definicin, modalidades, aduanas y documentos


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Conferencia procesos de exportacin
Mincomercio Colombia, (2013). Mircoles de Capacitacin procesos de exportacin
[Vdeo]. Disponible en:

http://www.youtube.com/watch?v=JXDCCFPG6zM

Homologo en texto
Proexport Colombia. Gestin del proceso exportador. En seminario cultura exportadora
(2012, Ccuta, Colombia). Proexport Colombia.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Gestion_proceso_de_exportacion.pdf

UNIDAD 3.
Negociacin
Internacional
Elementos de la Negociacin
Elementos de la Negociacin

Video Introduccin y elementos de la negociacin internacional


Torres Y, (2011).Negociacin internacional [Vdeo]. Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=1b-Crw4lAPg


Homlogo en texto


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Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, Espaa, ESIC editorial. Pp.175-182.
Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+de+negoci
acion&hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRB-
StgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false


Incoterms 2014

Afi (2014) incoterms 2014. Espaa: AFI guas, 19, 1-36.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/incoterms_2014.aspx.pdf




Tipos de Negociacin
Tipos de Negociacin

Cabana G.(2007) Los 10secretos del negociador eficaz, Espaa: Sirio S.A. pg 29-49.
Recuperado: 7 defebrero de 2014, del sitio web

http://books.google.com.co/books?id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=g
bs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false

Estrategias y tcnicas de
Negociacin
Estrategiasy tcnicas de Negociacin

Mendieta C. (2003) tcnicas avanzadas de negociacin. Espaa: universidad virtual de

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Barcelona.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Tecnicas_avanzadas_de_negociacion.pdf

Como negociamos los
Colombianos a nivel nacional e
internacional
Como negociamos los Colombianos a nivel nacional e internacional

Ogliastri E. (2001)Cmo negocian los Colombianos?, Bogot: Editorial Alfaomega, 2001.

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/como-negocian-los-
colombianosalfaomega.pdf
Rojas J. (2012) Caractersticas de la cultura negociadora de los empresarios exportadores
de la ciudad de Barranquilla, dimensiones empresariales. Vol10, No 1, 16-21.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Dialnet-
CaracteristicasDeLaCulturaNegociadoraDeLosEmpresar-4069388.pdf

Comercio Justo como
alternativa de desarrollo
Comercio Justo como alternativa de desarrollo

Montagut X. (2008) Alimentos globalizados: soberana alimentaria y comercio justo, Espaa:
Icaria Editorial S.a. Pg. 165. Recuperado 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://www.flacso.org.ec/docs/i24fridell.pdf

Decrecimiento y Desarrollo
Decrecimiento y Desarrollo


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Stiglitz,J. (2006). Comercio Justo para Todos.Revista World Ark, pp. 09-17, Per marzo/abril
2006. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitioweb

http://www.heiferperu.org/site/images/stories/documentos/comercio_justo.pdf

Stiglitz, J. (2003). El malestar de la globalizacin. RevistaInnovar, Vol.13, No.21 Bogot D.C.,
enero junio. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/El_malestar_en_la_globalizacion.pdf

Impacto Ambiental

Impacto Ambiental

PeterR. (2009) Experiencias de agricultura sustentable y comercio justo en el estadode
Jalisco, Occidente de Mxico: Revista Pueblos y Fronteras digital, Vol. 4,Nm. 7, Junio
Noviembre 2009. Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web

http://148.202.114.23/derns/wp-content/files_flutter/1317667054n7_art07.pdf

Vizcarra,G.(2002) El Comercio Justo: Una Alternativa para la agroindustria Rural de Amrica
Latina. Santiago- Chile- Enero. Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web
http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/R01923_justo.pdf


Impacto Socio econmico

Impacto Socio econmico

Stiglitz,J. Participacin y desarrollo: Perspectivas desde el paradigma integral de desarrollo
(1993). Corea del Sur. Recuperado: 7 de febrero de 2014,del sitio web

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http://www.fhcm.org.ar/art/Participacion%20y%20Desarrollo%20en%20Catalu%F1a%20-
%20Espa%F1a%20-%20J.Stiglitz.pdf



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ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE Unidad
1.
Contenido de
Aprendizaje
Competencia Indicadores de
desempeo
Estrategia de
Aprendizaje
N de
Sem
Evaluacin
1
Propsito Criterios de
valuacin

Pondera
cin
Actividad de
Reconocimiento del
Reconocimiento
de las teoras del
comercio
internacional.
El estudiante
identifica y
reconoce cada una
de las teoras del
comercio
internacional
Presentacin de
una actividad
individual.
Aplicacin de
herramientas
web
1-2 Permitir al
estudiante
reconocer los
elementos que
componen el
curso
Rubrica de
evaluacin.
5%

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1) Referentes
Tericos del
Comercio
Internacional
(Mercantilism
o, Ventaja
absoluta,
Ventaja
comparativa,
Ventaja
adquirida,
Ventaja
natural)
2) Entidades de
fomento y
Regulaciones
3) Instrumentos
Comerciales
Especiales:
Antidumping,
Medidas
compensatori
as,
Salvaguardia
s.
4) Tratados y
Acuerdos
Comerciales
Identifica el
contexto de las
negociaciones
internacionales.

Conoce las
entidades que
regulan y fomentan
el comercio
internacional a nivel
mundial.

Identifica y aplica
en su ejercicio
profesional los
diferentes
acuerdos, tratados
comerciales,
medidas
compensatorias y
de salvaguardia.

1. Elaboracin
de la
estructura
bsica del
comercio
internacional
2. Presentacin
de una
sntesis del
papel que
realiza cada
una las
entidades
reguladores
del Comercio
internacional.

3. Elaboracin
de un anlisis
de los
principales
acuerdos
comerciales
vigentes con
los cuales
Colombia ha
tenido un
mayor
intercambio
comercial.
Aprendizaje
basado en
problemas








3-6




Reconocer la
estructura del
Comercio
Internacional,
la
normatividad
y las
instituciones
de fomento y
de regulacin.

Rbrica de
evaluacin
35%

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Fundamentaci
n del Mercadeo
Internacional

Identifica el
comportamiento de
los mercados y de
los consumidores
en el contexto
nacional e
internacional

Reconoce el
Marketing como un
proceso social y
administrativo por
el cual, mediante el
cual los individuos
satisfacen sus
necesidades a
travs proceso de
intercambio.

Aplica la tica
como principio
fundamental en la
actividad
empresarial, la
toma de decisiones
y en el proceso de
marketing,
procesos se ven
abocados a
conductas sujetas a
la manipulacin o
inters individuales.


Diseo de un
anlisis
comparativo
de dos
mercados en
el contexto
nacional,
identificando
caracterstica
s
diferenciador
as entre s.

Realizar la
estructura
bsica que
integra el
marketing
internacional.
Realizar un
anlisis en el
que se
evidencia
cmo la tica
puede
generar valor
diferenciador
en las
organizacione
s.
Aprendizaje
basado en
problemas








7-10

















Integrar el
proceso
estratgico
y operativo
del
marketing
para el
contexto
internacion
al de la
organizaci
n.













35%







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Anlisis de
entorno
Internacional

Identificar el
mercado objetivo
teniendo como
referentes: el
producto, el precio,
la distribucin y la
comunicacin.

Reconocer los
actores
involucrados en el
proceso de
marketing: Grupos
de inters,
proveedores,
competidores e
intermediarios.

Conocer los
aspectos culturales
y particulares
objetos de
negociacin:
creencias, religin
tendencias,
valores.

Realizar un
estudio en el
cual se
identifique un
nicho de
mercado
tomando
como
referente los
elementos
del Mercado
Internacional.










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Investigacin de
mercados
internacionales
Aplicar las
metodologas y
procedimientos que
implica la
investigacin de
mercados

Identificar los
aspectos
relacionados con
los patrones de
consumo, sistema
legal, poltico y
econmico del pas
con el cual se va a
negociar.

Evaluar la
demanda del bien a
exportar y la
competencia
global.
Realizar una
investigacin
de mercado
bsica en el
cual se
visibilice la
seleccin del
pas con el
cual mejor
alternativa
segn el
anlisis de los
diferentes
factores.


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Proceso
exportador:
Definicin,
modalidades,
DFI aduanas
y
documentos
Conocer el proceso
de exportacin
diferenciando sus
modalidades y los
diversos
documentos que se
utilizan en cada
modalidad.
Realizar la
estructura de
costos de
exportacin
bajo la
herramienta
de simulacin


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1) Elementos de
la
Negociacin.
2) Tipos de
Negociacin
3) Tcnicas y
Herramientas
de la
Negociacin
4) Actores de la
Negociacin
5) Comercio
Justo como
alternativa de
desarrollo
6) Impacto
Ambiental

7) Impacto
Socio
econmico

Reconoce los
diversos elementos
del proceso de
negociacin.
Aplica los tipos de
negociacin de
acuerdo a su
necesidad.
Aplica tcnicas y
modelos para
gestionar procesos
de exportacin
mediante el uso de
simuladores
empresariales.
Desarrolla
procesos de
exportacin
solidarios,
sustentables y
perdurables.
Utiliza el proceso
de negociacin
mecanismo que
para generar
responsabilidad
con el medio
ambiente e
impacto social en
su entorno.
4. Elaboracin
de la
estructura
bsica de un
modelo de
negociacin
internacional
5. Presentar un
plan
estratgico
para los
procesos de
negociacin
internacional.

6. Realizar la
simulacin
del proceso
de
exportacin
de un
producto en
el simulador
dispuesto en
el entorno de
aprendizaje
practico para
el desarrollo
de esta
actividad

Aprendizaje
basado en
problemas






















11-18
Utilizar los
procesos de
negociacin
internacional,
buscando
potencializar la
capacidad
exportadora
de las
regiones para
aprovechar las
oportunidades
de mercado
que ofrecen
los tratados de
libre comercio,
el Comercio
Justo (Fair
Trade) y las
normas que lo
regulan.

El estudiante
define y
gestiona roles

El estudiante
toma decisiones
de forma
argumentativa

Disea planes
de exportacin
pertinentes a las
necesidades del
contexto

Anexo: Rbrica
de evaluacin
















25%

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ESTRUCTURA DE EVALUACIN DEL CURSO

Tipo de evaluacin Ponderacin Puntaje Mximo
Autoevaluacin Formativa
5%
25
Coevaluacin Formativa
5%
25
Heteroevaluacin 90% 450
Total 100% 500









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