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17 Lunes 30 de junio del 2014 GESTIN NEGOCIOS

AUTOMOTOR
Volvo ya tiene el 50% de sus
ventas en segmento femenino
En los ltimos aos, ms lime-
as de los niveles A y B han pa-
sado de solo opinar para la
compra del auto familiar a ad-
quirir uno propio y ello ha ele-
vado la venta en ese segmento
a tal punto que hoy ya es el
50% para Volvo, representada
en el Per por Gildemeister.
Su gerente de Marcas Pre-
mium, Enrique Ramrez, ex-
plic que el mayor acceso al
crdito y la recargada agenda
de reuniones, sobre todo, de
las gerentes y ejecutivas se-
nior ha generado que ellas
ahora requieran un auto per-
sonal. Vienen y preguntan, y
adems con la tecnologa es
muy fcil averiguar. Hay un
pblico especializado de mu-
jeres, tan igual como el de va-
rones, coment.
Refiri que las clientas de
Volvo apuntan ms a los mode-
los de mayor diseo y confort
V40 y S60; mientras que en la
Marca sueca tambin
apunta al segmento joven
desde los 30 aos. Evalan
abrir un segundo local fue-
ra de Lima pues hoy sus
ventas a clientes de provin-
cias son el 20% del total.
JOSIMARCNDORJIMNEZ
josimar.condor@diariogestion.com.pe
Ventas. Creceran44%esteao, llegandoa290unidades, yunacuota
de 9% del mercado premium, dijo Ramrez.
SUV XC60 la demanda mas-
culina es ligeramente mayor.
De otro lado, Ramrez se-
al que la marca sueca
tambin busca llegar al seg-
mento joven desde los 30
aos, y por ello han renova-
do sus modelos y traern al
Per la nueva versin del
XC90 en abril o mayo prxi-
mo. Se perciba que la mar-
ca estaba orientada a un p-
blico de 45 o 50 aos pero
hemos decidido cambiar
eso, dijo.
Provincias
Para el ejecutivo, Per ya es-
t en capacidad de tener dos
o tres mercados similares a
su capital, como sucede en
Chile o Colombia. Por ello,
evala abrir un segundo lo-
cal para Volvo fuera de Li-
ma. Y es que a su local de La
Molina ya llegan clientes
desde Ica, Trujillo, Chimbo-
te, Huancayo y Hunuco,
adems de Arequipa, la cual
es una fuerte posibilidad pa-
ra su primera incursin en el
interior del pas.
Hoy, sus ventas a clientes
de provincias son el 20%
del total. Por NSE, el 50%
se concentra en A y el resto
en los segmentos B y C+.
EXPANSIN
DuPont mira
desarrollar
otras reas
El presidente de DuPont Re-
gin Andina, Melquiades Pu-
lido, dijo que reas como ali-
mentos, infraestructura,
energa, minera y tecnolo-
gas del titanio (revestimien-
tos y pinturas, papel y plsti-
co) son segmentos con poten-
cial de crecimiento en Per.
Hay dinamismo en nego-
cios orientados al rea de
agricultura con productos
para la proteccin de cultivos
y semillas, explic.
Aunque se reserv de an-
ticipar alguna inversin es-
pecca, Pulido dijo que Du-
Pont viene ejecutando dis-
tintos proyectos que presen-
tan potencial para ser aplica-
dos en las industrias antes
mencionadas.
Recientemente la empresa
abri nuevas ocinas en Sur-
co en un rea de 400 metros
cuadrados.
WILFREDOHUANACHNO.
whuanachin@diariogestion.com.pe
Melquiades Pulido.
Planes. La exportacin de
mayores productos agra-
rios se doblar a travs de
alianzas estratgicas con
productores de Ayacucho y
otras regiones, dijo Aquilino
Huaytalla, gerente general
de Vepco Corporacin.
EL DATO
Mercado. Si bien la venta de
vehculos nuevos viene ca-
yendo, la compra de autos
premium creci 20,8% en el
primer trimestre y Volvo lo
hizo en 47% con 97 unida-
EN CORTO
des vendidas,dijo Enrique
Ramrez.
Ello revelara que una parte
de la demanda del segmento
C se ha trasladado a los au-
tos de mayor precio, dijo.
PARA EL 2015
Rosen ampliar planta
La marca de colchones y pro-
ductos para el hogar Rosen
tiene entre sus planes ampliar
su planta en Villa El Salvador
en el 2015, para lo cual inver-
tir cerca de un milln de d-
lares, dijo Enrique Berrocal,
gerente Comercial de la mar-
ca en el Per.
Actualmente, el 50% de
los productos de la lnea de
colchones que se ofrecen son
hechos en el pas, no obstan-
STEPHANAPALOMINOMELGAR
spalomino@diariogestion.com.pe
te, estos cambios permitirn
que el 100% del mix de col-
chones, incluidos los pre-
mium y boxes (bases de las
camas), se elaboren en el
pas. An los productos como
sofs y muebles sern impor-
tados de Chile. Actualmente,
su planta tiene una extensin
de 40 mil metros cuadrados.
Outlet
Rosen cuenta con 10 tiendas
y est presente en las tiendas
por departamentos. Cuatro
de sus tiendas estn en cen-
tros comerciales, y tambin
tienen un outlet en Villa El
Salvador. Este ao abrirn
un nuevo outlet en La Moli-
na, cerca de la zona Vulcano.
Este tendr una extensin de
1,200 metros cuadrados.
Nuestro camino dentro
de los prximos dos o tres
aos ser abrir tiendas Ro-
sen y outlets. Este ao fac-
turaremos unos US$ 40 mi-
llones, precisa Berrocal.
La marca est presente
en cuatro canales de distri-
bucin: tiendas por depar-
tamentos, tiendas propias,
ventas institucionales y
acaban de lanzar su plata-
forma de ventas online.
En este ltimo canal la
rma espera vender por lo
menor US$ 200 mil este
ao y para ello lanzarn
campaas digitales.
APLICACIN
Ecoalsur
apuesta a
Machu Picchu
La aplicacin uruguaya
Ecoalsur, que permite al via-
jero contar con toda la infor-
macin necesaria para su
viaje, sobre todo en rutas
ecolgicas, tiene en sus des-
tinos propuestos para desa-
rrollar a futuro a Machu Pic-
chu. Actualmente la aplica-
cin puede ser descargada
de forma gratuita.
Prepara el lanzamiento de
una campaa digital.
EXPORTACIONES
Vepco
ingresar
a Uruguay
La empresa exportadora de
alimentos y maquinaria
Vepco Corporacin crecer
este ao cerca de 5%, esti-
ma su gerente general,
Aquilino Huaytalla.
Asimismo, planea una ma-
yor dosicacin de sus desti-
nos, por lo cual tiene en sus
planes sumar a Uruguay, Es-
tados Unidos y Colombia.
Actualmente, Vepco ex-
porta maquinarias y aceitu-
nas a Venezuela y cebollas a
Chile. Recientemente ha re-
cibido pedidos para vender
palta a Estados Unidos y Co-
lombia; maz morado y qui-
nua a Estados Unidos; atn
a Venezuela y chocolates a
Uruguay.
Huaytalla revel al bole-
tn de ADEX que en Vene-
zuela su estrategia es ingre-
sar a travs de instituciones
pblicas.
Enrique Berrocal.
Perl del consumidor. Ha-
ce cinco aos el pblico de
Rosen tena en promedio 45
aos, y ahora es de 30 aos.
Alianza. Negocian con LAN
algunos benecios para sus
consumidores. Tambin tie-
nen alianzas con bancos.
Colchones. En las tiendas
propias representan hasta el
45% de las ventas.
LAS CLAVES
BLOOMBERG