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Para la mujer emprendedora
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1
Coeditora negocios| nbarandiaran@iasanet.com.mx
La mujer y las franquicias:
Diseño
Gabriela Carrillo
Una nueva oportunidad de negocio.
Concepto y diseño | gcarrillo@iasanet.com.mx
Octavio Ruiz
Diseño nuevos medios | oruiz@iasanet.com.mx
2 10 oportunidades de negocio.
• Bienestar Físico
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Diseño web | genriquez@iasanet.com.mx • Belleza y estética
Xochitl Rodríguez • Moda para la mujer
Diseño gráfico | xrodriguez@iasanet.com.mx • Regalos originales
Ventas • Alimentos a tu medida
Liisa Juuti
3
Directora de cuenta | ljuuti@iasanet.com.mx
Carlos Ohem Caso de éxito: CLAUDIA VILLANUEVA
Director de cuenta | cohem@iasanet.com.mx Directora general de "La jabonería" presentado por:
Ana García
Coordinadora comercial | egarcia@iasanet.com.mx
De un tiempo a la fecha el género femenino ha aumentado con creces su participación en las
La mujer y las actividades económicas del país, sobre todo, en el importante terreno de las franquicias, cuyo
éxito se da principalmente en mujeres dispuestas a enfrentar este verdadero desafío. ¿Qué parti-
franquicias
cularidades poseen las mujeres que las ponen en ventaja frente a los hombres en este modelo de
negocio? Descúbrelo a continuación.
Pero ¿qué es este modelo de negocio y cómo bio de un derecho inicial más un porcentaje de
funciona? Una franquicia o franchising, es un mo- regalías mensuales, permitiéndole duplicarlo en
derno sistema de distribución de productos y/o su totalidad, incluyendo el uso de sus marcas co-
de servicios, según el cual una empresa que ha merciales y símbolos distintivos. Su ventaja prin-
logrado un éxito comercial en una área especí- cipal es la mínima posibilidad de fracaso para
fica de negocios, transmite a otro empresario in- el adquirente de la franquicia, pues el nuevo
dependiente todos sus conocimientos específicos emprendedor maneja a ciencia cierta el know
y experiencia sobre el negocio original, a cam- how del rubro en cuestión.
presenta
Según un estudio que el Small Business Ad- Las franquicias tienen aroma de mujer Pero ¿qué características tienen las mujeres que las hacen obtener más éxito
ministration (oficina de la pequeña empresa en que el hombre en el desafío del emprendimiento y las franquicias? A conti-
La mayoría de los especialistas en el tema de
los EE.UU.) le encargó a la compañía Women in nuación, te presentamos algunas virtudes que convierten a la mujer y a este
las franquicias creen que las mujeres son las
Franchising, Inc., menos del 5% de las franqui- modelo de negocio en tal para cual:
más idóneas para llevar a cabo este modelo
cias cierran sus puertas anualmente. Esta baja
de negocio, pues el estilo gerencial del géne-
tasa se debe, justamente, a que hay un modelo • Para empezar, la mujer es más conservadora que el hombre, ra-
ro femenino tiende a basarse más en la cons-
establecido y probado de negocios: el franqui- zón por la que le conviene el sistema de franquicias, pues minimiza
trucción del vínculo con el otro y, este tipo de
ciante es propietario de la marca y de la for- los riesgos comerciales de un emprendimiento comercial.
negocios, son fuertemente relacionados con las
ma de desarrollar el negocio; el franquiciado
relaciones humanas.
recibe el derecho a usar esa marca, el modelo
de negocio y la capacitación necesaria.
De hecho, y según la Asociación Mexicana de • Las mujeres también son conocidas por ser cumplidoras y pro-
Franquicias (AMF), aproximadamente 30% de lijas, características que necesita cumplir un candidato para
Dentro de las cualidades que deben tener los
las franquicias de la categoría de 100 mil a llevar a cabo este modelo. Es importante que la persona a car-
candidatos a desarrollar este tipo de iniciati-
500 mil pesos son adquiridas por mujeres, de go cumpla religiosamente con todos los preceptos del negocio,
vas están: la capacidad de emprendimiento,
las cuales casi 90% son madres de familia. In- pues no debemos olvidar que la finalidad de las franquicias
conducta para aceptar los procedimientos y
cluso, hay franquiciantes que prefieren otorgar es que se dupliquen éxitos comerciales y no fracasos, por lo
llevarlos a cabo, cualidades administrativas y
la marca a las mujeres, porque han demostra- tanto, seguir al pie de la letra los procedimientos y normas que
un buen trato con el público externo y el inter-
do tener mayor probabilidad de éxito en el hicieron triunfar al franquiciante, darán sus frutos.
no; virtudes que, claramente, poseen mayor-
negocio.
mente el género femenino.
presenta presenta
Además, desde el punto de vista de su tiempo necesita emprendedores", en el año 2004. "El
• Son más comunicativas; construyen relacio- y comparándolo con la relación de dependen- estilo femenino se caracteriza por no imponer
nes humanas más efectivas de lo que puede cia, se logra más flexibilidad horaria, lo que el poder por la jerarquía sino por el consenso,
hacerlo un hombre y a la hora de los pro- le permite afrontar mejor las otras responsa- la motivación, la capacitación, la delegación,
blemas, buscan lograr consenso en vez de bilidades como mujer, por ejemplo la familia y el trabajo en equipo, por lo que gráficamente
imponer arbitrariamente sus ideas. Y es jus- su tiempo libre. se parece a una telaraña", remató.
tamente esa habilidad la que las posiciona
tremendamente bien en el negocio de las La misma empresaria argentina, Marta Harff, Consejos para obtener una franquicia
franquicias. reconoce las destacadas virtudes del géne-
ro femenino para trabajar con el sistema de A pesar de que asociarse con una franquicia
franquicias. "Para muchos puede ser una nove- incrementa las posibilidades de que al nego-
• Por último, las féminas son más fieles, más dad, pero las mujeres tenemos aptitudes natu- cio le vaya bien, el éxito total no llega solo.
detallistas y más intuitivas, por lo que buscan rales para administrar una empresa. Aptitudes Por eso, te presentamos algunas recomenda-
crear más una relación que sólo vender. que son las que se requieren hoy en día, ya ciones para que sepas cómo comenzar en este
que el estilo empresario que hoy se impone gran desafío:
es, justamente, un estilo femenino en contra-
posición del estilo jerárquico-militar que era • La principal advertencia que hacen los es-
el tradicionalmente masculino", afirmó la em- pecialistas es una buena elección de la fran-
presaria al participar del Primer Congreso de quicia con la que se va a trabajar, para lo
Emprendedores de su país, titulado "Argentina cual se recomiendan de 6 meses a un año como
presenta presenta
tiempo máximo. Se debe estudiar el mercado Programa Women in Franchising
y la empresa que ha generado interés en la
empresaria, así como la situación económica y Con el objetivo de acercar al género femeni-
futura en el mercado por los próximos años. no con este modelo de negocios, la Asociación
Internacional de Franquicias IFA (International
• Es importante, además, saber que los cos- Franchise Association)- el máximo representan-
tos para obtener una franquicia pueden va- te mundial de franquicias- creó en 1996 el pro-
riar entre 15 mil y 30 mil dólares. La mayoría grama Women in Franchising. Su misión princi-
de las empresas también requieren la firma pal es promover la participación de las mujeres
de un contrato de 5 a 6 años, donde el empre- en oportunidades en este campo, entregándoles
sario se compromete a pagar de un 10% a un información, intercambio de ideas y experien-
12% de los ingresos mensuales. cias sobre cómo y en qué emprender.
• Finalmente y lo más importante es que la Además, y para hacerla más cercana, la aso-
empresaria siga al pie de la letra la filosofía ciación ha renovado totalmente su comité de
de la corporación para mantener una misma franquicias para mujeres, presidida por una
imagen del negocio. Todas las empresas que mujer por primera vez en 40 años y desarro-
venden franquicias han trabajado duro para llado un sitio web que puedes visitar:
establecer una fórmula, y si alguien llega y
cambia todo el sistema, puede ser un peligro
http://www.franchise.org/womeninfranchising.aspx
para la empresa y el franquiciado.
Su teléfono es el siguiente:
Asociación Internacional de Franquicias
Teléfono: (202) 628-8000
Internet: www.franchise.org
presenta presenta
b i e n estar f Í s i c o
10
oportunidades
Llegó el momento de reducir centímetros
Modellate
La emprendedora Laura Lorenzo quiso llenar a Su tratamiento consta de tres
negocios
México de bienestar y quitarle unos kilitos me- pasos fundamentales para logar
nos a las mujeres con un nuevo, original y exclu- un cuerpo esbelto y sin celulitis.
de
sivo negocio. Y cuando nos referimos a exclusi-
vo, es en todo el sentido de la palabra, pues El método de las cápsulas, que se utilizan en
Modellate es un centro de reducción de centí- Modellate, se llama reactivación enzimática ce-
metros, que no sólo fue creado por una mujer, lular y nació en los años 70, pero fue hasta sep-
sino que también lo operan y está dirigido a las tiembre de 2008 que esta original tecnología
mujeres. llegó a México para modelar la figura de las
mexicanas.
Modellate es una alternativa
para las mujeres que buscan una
modelación de cuerpo integral
y un bienestar físico.
presenta
¿Cómo funciona?
El tratamiento de modelación
corporal, que ayuda a reducir El tercer y último paso es la Presoterapia se-
centímetros, tonificar y eliminar la cuencial, que ayuda a eliminar las toxinas acu-
Paso 1: Módulo Térmico celulitis consta de tres pasos. muladas en los tejidos, dando un suave masaje Paso 3: Presoterapia
ascendente que activa la circulación y brinda
El primero es a través de unas Cápsulas Térmi- una agradable sensación de bienestar a las
cas, donde se realizan 30 minutos de ejercicios piernas.
perfectamente diseñados para eliminar los cen-
tímetros extra y enfocarse a esas zonas difíciles Carrera contra los centímetros
del cuerpo y guiados por una entrenadora en
educación física que está constantemente cui- Este tratamiento de modelación tienen como
dando la postura y revisando que los ejercicios ventaja, además del amable trato de cada una
sean realizados de manera correcta. Las cáp- de las empleadas, la rapidez, la comodidad de
sulas están a 37ºC de temperatura y esto pro- crear tus propios horarios y sesiones y la ga-
voca que el cuerpo empiece a quemar grasa rantía de reducir centímetros bajo un método
desde los primeros minutos. natural y no agrediendo al cuerpo. Todo esto Además de su moderno y original modelo de
Paso 2: Oxígeno Activo
con el fin de atender las necesidades de la mu- negocio, Modellate trabaja día a día por hacer
El segundo paso es el Oxígeno Activo, que se jer actual. que sus usuarias se sientan satisfechas, no sólo
toma luego de una ducha y con el cuerpo húme- con los resultados, sino con el trato dentro de las
do. Este paso ayuda a eliminar las toxinas del “Modellate se diferencia de la parte quirúrgi- instalaciones por parte de todo el staff.
cuerpo, a través de vapor de oxígeno activo ca y de la parte tecnológica, en el sentido de
que penetra en los poros abiertos y que llega a que no hay ningún método invasor al cuerpo. Ya que este es un tratamiento 100% exclusivo
la sangre, acelerando los procesos de elimina- Por otro lado, si lo comparamos con un gimnasio, para las mujeres, todas las personas que ope-
ción de grasa y celulitis. la ventaja es de tiempo y de garantía sobre los ran el centro también son mujeres, por lo que
resultados”, asegura Laura Lorenzo, Directora Modellate se transforma en un negocio de mu-
General de la empresa. jeres y para las mujeres.
presenta presenta
b i e n estar f Í s i c o
presenta presenta
b i e n estar f Í s i c o
Este instituto especializado en tratamientos para Uno de los principales beneficios de la marca
el cuidado de la piel responde va dirigido a es su seguridad y confianza, por lo que ponen
cualquier persona que cuide su piel y que bus- atención a cada uno de sus clientes y brindán-
que mejorar su aspecto. doles, a cada uno de ellos, una atención 100%
personalizada.
Entre sus clientes principales se encuentran ado-
lescentes, adultos mujeres y hombres. “Lo impor- Por otra parte, la empresa considera que las
tante es ayudarles a resaltar la belleza natural mujeres son los pilares y las socias determinan-
de su piel”, asegura Sofía. tes para el éxito de sus negocios. Por esta ra-
zón, se convierte en una empresa que no sólo se
SkinEvolution ofrece tratamientos para el cuida- preocupa por el bienestar de la mujer, sino por
do de la piel tales como: depilación definitiva, su crecimiento profesional.
foto rejuvenecimiento, eliminación marcas de
acné yvárices, couperosis, manchas y disminu-
ción de poros.
www.skinevolution.com.mx
presenta presenta
BELLEZA
La belleza de los cosméticos
Missha
presenta presenta
BELLEZA
El color de los negocios Esta innovadora empresa 100% mexicana sabe tando el efecto de rayado en la piel, rápida
Electric Beach Tanning Salon la importancia que tiene para las mujeres, lucir aplicación y secado, proceso libre de rayos UV.
una piel hermosa, por esa razón se enfocó a
ofrecer la mejor tecnología El servicio que ofrece este salón, además de ga-
disponible y los mejores productos, rantizar el bronceado más seguro e intenso, es
en el negocio de otorga a los clientes una asesoría amable y de
salones de bronceado. calidad y la posibilidad de poder escoger en-
tre más de 200 productos distintos para lograr
"Fue en 1999 cuando surgió la idea de traer el exactamente el color de bronceado deseado.
concepto, ante la ausencia de un producto que
pudiera satisfacer las necesidades de personas Los productos que manejan son especialmente
que utilizaban las camas de bronceado ya fue- diseñados para el cuidado del bronceado y de
ra con fines estéticos o de salud”, cuenta Samuel la piel brindándole al cuerpo la sensación de
Birch, Director General de la empresa. relajación, confort y bienestar. Además, son fa-
bricados con las más estrictas normas de cali-
El innovador método de Electric Beach consiste dad y tecnología de punta.
en la aplicación al cuerpo de la solución auto-
bronceadora, a través de un equipo profesional Esta empresa ha cautivado a las mujeres, no sólo
que consta de: una cabina de aplicación cuenta como clientas, sino también como empresarias, pues
con un sistema con extractor de Aire que evita se preocupa por la belleza y la salud, dos factores
que el residuo de la aplicación sea inhalado, que son muy importantes para las mujeres.
además de trabajar de manera higiénica y se-
gura, incluye una pistola turbo especialmente
www.eolectricbeach.com.mx
diseñada par brindar mayor uniformidad, evi-
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MODA
Krishna es una compañía que diseña Entre los materiales que utilizan para la elabo-
y fabrica accesorios para la mujer. ración de sus productos se encuentran: piedras
En la producción de sus productos semi-preciosas, madera, hueso, cuerno, concha,
utilizan distintos materiales que vidrio, plata, metales y resinas. En los chales
dan a cada pieza un look único y bolsos los materiales más comunes son: lana
de elegancia natural. pashmina, lana cachemere, lana merino, seda,
algodón y viscosa.
La empresa inició sus operaciones en el año
de 2000, únicamente con la idea de vender Mayda Salgado, co-fundadora de Krishna In- Asimismo, la asesoría para escoger el me-
chales y bisutería en menudeo, pero poco des- ternacional, asegura que “el éxito de Krishna jor accesorio, de acuerdo con la temporada,
pués creció hasta crear una gran variedad de ha sido posible gracias a la excelente defini- edad, y gustos.
artículos para la mujer como bolsos, cinturones ción de un concepto novedoso de tienda de
y complementos de moda. accesorios que brinda atención personalizada Krishna es una empresa para la mujer que bus-
y varias líneas de productos que satisfacen las ca lucir a la moda y complementar su persona-
Exclusividad y originalidad es la garantía prin- diferencias entre culturas y generaciones que, lidad con accesorios hechos a su medida. Ade-
cipal que ofrece esta empresa mexicana, que a pesar de sus contrastes, comparten una es- más, al haber sido fundada por una mujer y
temporada tras temporada añade nuevos di- pecial sensibilidad por la moda”. enfocada únicamente a las mujeres, demuestra
seños y materiales para brindarle a las clientas que los negocios y la moda sí se mezclan.
una amplia variedad en accesorios de moda. El mayor beneficio de este negocio es la aten-
ción personalizada que tienen con sus clientas.
www.krishnainternational.com
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MODA
La belleza no tienen talla “La maternidad y las tallas extra no son un obs-
María Ferré táculo para las mujeres que quieren vestir a la
última moda y que buscan lucir espectaculares",
María Ferré es una empresa, asegura Luis Ignacio Muñoz O, Director General
que desde un principio, tuvo un de María Ferré.
objetivo concreto: crear moda en
tallas extra y para las mujeres La moda y los negocios
embarazadas.
María Ferré es una empresa que está consien-
Así fue como en 1992, Luis Ignacio Muñoz O. te del papel de la mujer en los negocios, por
y su esposa, Georgette Saad K., decidieron tal motivo, proporciona a todas aquellas em-
emprender con un pionero concepto. prendedoras toda su experiencia y sistema de
operación, asi como una línea de productos de
Los productos que se empezaron a comerciali- moda en un segmento de mercado poco aten-
zar fueron y son hasta la fecha ropa de mater- dido, como es la ropa de maternidad y las
nidad y tallas grandes, ropa interior y acceso- tallas grandes. “Con mujeres emprendedoras
rios como: joyería, cinturones, bolsas de mano, y competidoras y la experiencia operativa y
lentes, cosméticos, etc. Todos éstos dirigidos a diseños de María Ferré, el éxito está aseura-
las mujeres de 20 a 40 años de edad. do”, apunta Muñoz O.
María Ferré ha buscado renovar la ropa de Cabe destacar que la empresa tiene un com-
maternidad y de tallas extra, que anteriormen- promiso serio y honesto con la sociedad, por lo
te era aburrida y aseñorada, y le ha dado un que participa en múltiples programas de ayu-
estilo propio, fresco y juvenil. da a niños y mujeres de bajos recursos.
www.mariaferre.com
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Las flores hechas negocio REGA LOS
Enviaflores.com
presenta presenta
Fulanitos REGA LOS
presenta presenta
Un negocio con sabor
a chocolate c o m i da
L’Atelier du Chocolat
11 años atrás Marisol decidió dejar las labo- Chocolate amargo, con leche, además de blan-
res del hogar para emprender en su propio ne- co; rellenos, macizos, con semillas o en escultura
gocio y parece que lo logró y con mucho éxito, integran la seductora tentación que comerciali-
pues el proyecto inició en la cocina de su casa za la marca nacional.
y poco a poco se transformó una marca con al-
cance nacional. Cabe destacar que esta empresa apoya a las
mujeres y reconoce el trabajo dedicado y de-
“El reto era crear un concepto nuevo que nadie tallista que sólo una mujer puede brindar, por
confundiera con una tienda de dulces”, relata la tal motivo, la empresa cuenta con una planta
emprendedora. Para lograrlo decidió explotar productora en la que laboran más de 20 arte-
la tendencia gourmet y crear productos genui- sanas, que con sus manos esculpen cada uno de
nos en sabor, calidad e higiene. los diseños encomendados.
Pero, ¿qué es lo que distingue a L’Atelier du L’Atelier du Chocolat es otro negocio que de-
Chocolat del resto de los negocios de su rubro? muestra que una empresa creada, operada y
Simple y sencillamente que explotó la origina- dirigida por mujeres, sí puede llegar al éxito.
lidad en el manejo del chocolate, creando pro-
www.latelierduchocolat.com.mx
ductos exquisitamente diseñados, cual joyas.
presenta presenta
c o m i da
presenta presenta
Empresaria, Conoce a una mujer que, además de crear un negocio novedoso y con gran éxito, puede
combinar dos trabajos, ser madre y esposa, estudiar y darte los mejores consejos para que
faceta de las
mujeres
Claudia Villanueva, Directora General de La ¿Cómo empezó tu camino en el mundo de los
Jabonería y socia de la firma Banca de Inver- negocios?
sión Aguilar Portilla y Asociados, ha demostra- Mi carrera en el mundo de los negocios inicia
do que no se necesita tener pantalones para en la Banca de Inversión Aguilar Portilla y Aso-
poder emprender, pues con las cualidades que ciados, en donde sigo colaborando, soy socia
una mujer tiene, también se pueden crear gran- de la firma. En esta firma nos dedicamos a la
des imperios. compra y venta de empresas, asesoría en ne-
gocios. Y por lo tanto, esto ha generado para
mí una amplia experiencia. Yo arranqué tra-
bajando en la firma hace 13 años.
presenta
¿Cuándo decides crear tu propia empresa? ¿Cuál fue el reto más grande al que te enfren- Y ¿tu satisfacción más grande?
Siempre tuve una enorme inquietud de tener taste al iniciar este proyecto? Puedo decir que me siento sumamente satis-
mi propia empresa y aproximadamente hace Me sigo enfrentando con nuevos retos grandes fecha con el tipo de producto que hemos lle-
dos años y medio iniciamos con este proyecto. todos los días. Parece que en el primer reto fue, gado a desarrollar. Creo que hoy tenemos un
Ahora, respecto al origen de “La jabonería”, en un primer inicio, poder llegar a desarrollar concepto que hemos logrado integrar y que
lo que puedo decir es que en la firma de Ban- un tipo de producto que se pudiera equiparar ha sido un trabajo muy detallado, muy deli-
ca de Inversión, estamos muy al tanto de la con los productos que habíamos visto en Euro- cado y muy atractivo. Lo más bonito es que,
nueva tendencia en los negocios, qué está su- pa. Parece que ese fue el primer reto, pero yo adicional a que pueda estar trabajando en
cediendo, etc. Y vimos una gran tendencia ha- diría que nos estamos enfrentando a retos dia- mi propia empresa, pueda continuar con mi
cia todos los productos orientados a cuidado, riamente, porque vamos probando diferentes reto profesional en la firma y eso ha sido algo
bienestar, salud y belleza. Entonces, nos dimos modelos de negocio. muy gratificante. El poder combinar esas dos
a la tarea de identificar el segmento de jabo- labores me hace sentir muy satisfecha.
nes con nuevos formatos como una oportuni- Me tengo que enfrentar a retos diariamente.
dad de negocio. Finalmente, la posible incursión en mercados ¿Cuál es tu meta profesional?
europeos, por ejemplo, representa, para mí, un Desde el punto de vista profesional, quiero
Nos fuimos a España para iniciar pláticas con reto muy importante. En un inicio, realmente, los seguir acumulando experiencia. Mi objetivo
la firma “Enjabonarte” y finalmente, después retos fueron muy grandes con respecto a cómo es continuar con esa labor y poder llevar este
de tener pláticas y de medir las implicacio- hacemos y cómo desarrollamos un producto con negocio a un punto en el que tenga los resul-
nes, tomamos la decisión de desarrollar nues- las cualidades que vimos en Europa. tados esperados.
tro propio proyecto desde cero, con productos
1oo% mexicanos.
presenta presenta
Puedes combinar dos labores diferentes, pero otras partes del mundo y esto me ha permitido dad para el desempeño de distintas labores
¿cómo logras combinar tu vida personal con el poder crecer en lo profesional. simultáneas, tenemos mucha capacidad para
tu vida profesional? aportar en el sector negocios.
Creo que es el reto al que nos tenemos que en- ¿Te consideras en una mujer exitosa?
frentar todas las mujeres que queremos desarro- Sí. Es un poco fuerte el decir “sí me siento una ¿Cuáles son tus próximos proyectos?
llarnos profesionalmente. En lo personal lo hago mujer exitosa”, pero yo sí me siento muy con- Todos los días se generan nuevos proyectos. Mi
con una metodología de trabajo que tengo muy tenta, muy satisfecha porque he podio conju- trabajo en la firma, es una actividad muy cam-
clara, muy establecida, en donde organizo per- gar esa parte profesional con esa parte de es- biante, continuamente existe el dinamismo de nue-
fectamente mis tiempos, organizo mis labores y posa, esa parte de madre. Además, he podido vos proyectos, nuevos retos a los que nos enfren-
eso permite, obviamente, poder dedicarme a mi arrancar con este nuevo proyecto. tamos y que están cambiando continuamente.
vida familiar que, para mí, es fundamental.
¿Cuál crees que sea el papel de la mujer mexi- Adicionalmente, soy una persona muy inquieta
Además, tengo un marido que es maravilloso cana en el mundo de los negocios? desde el punto de vista académico, me gusta mu-
y me ha apoyado muchísimo en mi vida profe- Las mujeres tenemos mucho qué hacer en este chísimo estudiar nueva cosas. Todos los días me
sional, no ha sido un obstáculo ni ha interferi- sector. Creo que tenemos la capacidad de ser gustan las cosas nuevas que se puedan presentar.
do en mi carrera. La verdad, me ha impulsado muy estructuradas y, en base a esta estructu-
muchísimo para que yo pueda hacer los viajes ra, podemos fungir como promotoras, como ¿Qué consejo de darías a las mujeres que
de negocios que necesito para obtener cono- ordenadoras de muchos de estos procesos de quieren emprender?
cimiento de diferentes sectores económicos en negocios. Creo que tenemos mucho que apor- Lo que he identificado es que necesitamos te-
tar, también por nuestra sensibilidad. Desde el ner mucha entrega, hay que tener mucho com-
punto de vista de sensibilidad, las mujeres, en promiso. ¿Qué nos pasa a veces a las muje-
muchas ocasiones, podemos captar situaciones, res? He visto que se sienten muy empolvadas
podemos captar perfiles, caracteres, etc. Que porque por ejercer su función de madres o de
los hombres pasan de largo. Las mujeres, con esposas, durante muchos años, dejaron de de-
esta estructura que tenemos, con esta capaci- sarrollar un formación profesional y entonces,
presenta presenta
ellas mismas se auto limitan, se sienten que no Claves para hacer de un negocio, un éxito Los clientes: Son el eje fundamental de los
van a poder y cuando finalmente se deciden a negocios. Si no tenemos claro eso, la gente que
dar el paso, lo que sucede es que sienten que 1. Tener el mercado en el que han in- emprende está perdida. El éxito fundamental
les absorbe demasiado tiempo, no tienen la cursionado perfectamente estudiado. de un negocio radica en escuchar la voz de los
entrega, no tienen la capacidad de decir “voy clientes. Entender cuáles son sus necesidades,
a estructurarme, voy a dedicar tanto tiempo a 2. Que se tenga un concepto de sus expectativas; debemos enfocarnos en sa-
esto”. Yo les recomendaría: negocio muy definido. tisfacer todo eso.
1. Que estén muy seguras de sí 3. Ser muy detallistas en cada uno Los retos: Son las pequeñas batallas que
mismas, que no se sientan empolva- de los aspectos del negocio. No nos tenemos que ir imponiendo cada día. Yo
das, que no sientan que han deja- podemos descuidar al cliente, no misma me autodefino como una mujer de retos.
do atrás sus conocimientos. podemos descuidar al personal En el momento en el que siento que no tengo un
como un factor fundamental. reto enfrente, me siento desinflada.
2. Que estén muy consientes de la
capacidad que tienen de aportar. 4. La calidad del producto. El futuro: es lo que tenemos en frente. El
pasado es nuestro gran maestro, nuestro gran
3. Que se comprometan mucho con Claudia Villanueva en 5 pasos aprendizaje; el futuro es lo que tenemos que
el proyecto. enfrentar, pero con los elementos de todo lo
El éxito: Es sentirte feliz, es sentirte plena que ya vivimos.
con lo que estás haciendo.
presenta presenta