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2 ESTUDIO DE MERCADO

2.1. Introduccin.
En un mundo tan lleno de vanidad por las mueres
principalmente !emos notado la "ran demanda de
accesorios para toda ocasin. #rincipalmente por las
mueres cac!anillas$ %ue se preocupan en todo
momento por como lucen o si com&inan todos sus
accesorios con su vestimenta$ siendo este el motivo por
el %ue nos vemos orillados a o'recerles un producto %ue
no puede 'altar en su estuc!e de o(er)a.
Se !an reali*ado desde a+os las di'erentes maneras de
em&ellecer a la muer$ desde su interior !asta su
e,terior$ pero con este innovador producto no !a&r-
al".n !om&re %ue pueda resistirse a su &elle*a e,terna
al adornarla con /l.
2.2. O&etivo.
El o&etivo por el %ue reali*aremos este pro(ecto$
adem-s del &ene0cio econmico %ue esperamos
encontrar en /l$ es el esparcir por Me,icali$ si es posi&le$
pero principalmente en las estudiantes del Tecnol"ico
de Me,icali nuestro producto a un precio accesi&le para
%ue la ma(or)a de las mueres en dic!o tecnol"ico
puedan comprarlo ( as) lucir espectaculares.
2.1. El #roducto en el Mercado.
2.1.1. De0nicin del #roducto.
El producto es &ra*alete de plata con piedras de
colores a su alrededor$ es un producto de di'erentes
tama+os$ desde los 22 !asta los 12 cent)metros$
tiene un "anc!o como &roc!e para ma(or
comodidad de auste$ la cantidad de piedras puede
variar desde 3 !asta 12 dependiendo el estilo de
&ra*alete %ue se elia$ se suelda por partes$ un
"anc!o con otro !asta lo"rar el tama+o deseado$
son del"ados$ 0nos ( ele"antes$ '-ciles de poner (
para cual%uier tipo de muer.
2.4. 5rea de Mercado.
2.4.1. Consumidores ( sus Caracter)sticas.
6uestro producto va diri"ido !acia mueres entre los
17 ( 23 a+os$ %ue "usten de accesorios
com&ina&les para completar su vestimenta$ (a sea
diaria o de ocasiones especiales ( cuenten con la
capacidad econmica para a&astecerse de dic!o
producto.
2.4.2. 5rea 8eo"r-0ca.
Se o'recer- el producto en el plantel del Instituto
Tecnol"ico de Me,icali$ %ue se encuentra en
Me,icali$ 9. C. en av. Tecnol"ico s:n col. El)as
Calles.
2.4.1. #o&lacin.
Como se mencion en un punto anterior$ va diri"ido
!acia las mueres entre 17 ( 23 a+os$ pero %ue se
encuentren dentro del Instituto Tecnol"ico de
Me,icali$ ( con las especi0caciones necesarias
anteriormente mencionadas
2.;. Comportamiento de la Competencia.
2.;.1. Situacin Actual.
2.;.1.1. Series Estad)sticas 9-sicas.
De acuerdo a estudios reali*ados en la Institucin
por medio de encuestas escritas entre"adas a
una muestra de 222 mueres en los turnos
matutino ( vespertino$ encontramos %ue
alrededor del <2= de ellas se preocupa por estar
siempre com&inada con accesorios de plata
uveniles. Un apro,imado del 42= estar)a
dispuesta a "astar la cantidad de 122 pesos en
un solo accesorio de uso diario$ ( alrededor de
;2= pa"ar)an ;22 pesos para uno de uso en
eventos especiales. >o %ue nos !ace creer %ue es
totalmente renta&le el lan*ar nuestro producto
en dic!a institucin.
70%
30%
Se preocupa usted por utilizar
siempre accesorios?
Si
6o
5% 6%
40%
20%
25%
4%
Cunto estara usted dispuesto a
pagar por un razalete de uso diario?
Mas de ;22
;22
122
222
122
Menos de 122
7%
52%
25%
!0%
5%
!%
Cunto estara usted dispuesto a
pagar por un razalete para ocaciones
especiales?
Mas de ;22
;22
122
222
122
Menos de 122
2.;.1.2. Comportamiento ?istrico.
Desde /pocas remotas a nuestra actualidad la
moda !a sido un elemento vital en las mueres$
so&re todo en las de las edades %ue
mencionamos anteriormente$ los accesorios son
la clave de esto.
?emos notado desde nuestra estancia en el
Tecnol"ico %ue (a son varias las personas %ue
!an intentado introducir un producto parecido al
nuestro$ pero sin /,ito$ esto de&ido a %ue son
productos de &aa calidad$ poca promocin ( de
moda transitoria. 6uestro producto no es
transitorio$ (a %ue lo cam&iamos cada
temporada$ lo %ue !ace %ue nunca mostremos lo
mismo ( as) siempre e,iste la posi&ilidad de %ue
siempre vean al"o nuevo ( lo %uieran consi"o.
2.;.1.1. Estimacin de la Demanda.
De acuerdo a nuestros est-ndares de calidad$
precios ( encuestas reali*adas$ pudimos
determinar %ue tendremos una demanda
apro,imada de 72 &ra*aletes en sus distintas
presentaciones %uincenalmente.
2.;.1.4. Distri&ucin 8eo"r-0ca de los
Consumidores.
6uestro producto ser- comerciali*ado dentro del
Instituto Tecnol"ico de Me,icali a las alumnas
cu(as caracter)sticas mencionamos antes. >a
distri&ucin ( venta ser- en dos turnos$ en el
matutino ( vespertino.
2.;.2. Situacin @utura.
2.;.2.1. #ro(eccin de la Demanda.
Con respecto a la in'ormacin mencionada
anteriormente creemos %ue podr)amos tener una
demanda de 132 &ra*aletes %uincenales al paso
de un a+o$ si o&tenemos el /,ito esperado.
#ensamos %ue podremos e,pandir nuestro
mercado con el paso del tiempo$ a&riendo
nuestros !ori*ontes !acia toda la ciudad.
2.3. Comportamiento de la O'erta.
2.3.1. Situacin Actual.
2.3.1.1. Estimacin de la O'erta Actual.
Dentro del mercado e,iste m-s de un producto
como el nuestro$ de !ec!o los &ra*aletes est-n
mu( por de&ao de las ventas u o'ertas de aretes
( cadenas$ es por ello %ue creemos %ue al no ser
un producto tan e,plotado$ podremos sacarle
m-s provec!o %ue a cual%uiera de los anteriores.
Estimando %ue dentro de los accesorios$ slo
a&arca el 17= actualmente.
2.3.1.2. Inventario @)sico de los #rincipales
#roductores.
>os principales productores de Ao(er)a de #lata
sonB
"roductores
% de "roducci#n
destinada a
$razaletes
%nidade
s
&ensual
es
#lata'orma C2; 22= ;22$222
DD An"elica 17= 472$222
E*e%uiel Tapia 14= 122$222
DD Artea"a 12= 242$222
Sil'er (e)elr*
+a,co
-% 2!0.000
2.3.1.1. Caracter)sticas de los #rincipales
#roductores.
"roductores "rincipal
Caracterstica
#lata'orma C2; #recios 9aos
DD An"elica E,celente Calidad
E*e%uiel Tapia E,tensa Eariedad
DD Artea"a #ie*as con #iedras
#reciosas
Sil'er (e)elr*
+a,co
/ran e,pansi#n en el
mercado
2.3.1.4. An-lisis del R/"imen de Mercado.
El nuestro es un producto con muc!a
competencia$ muc!os pensar-n %ui*- %ue no
tendr- /,ito$ pero lo cierto es %ue tenemos
muc!)sima variedad en cuanto a los dise+os$ la
calidad es e,celente ( los precios no son altos
con respecto a la competencia$ pudi/ramos decir
%ue mu( pronto alcan*aremos$ e incluso
re&asaremos las ventas de los principales
comerciantes en Me,icali.
2.3.2. Situacin @utura.
2.3.2.1. #ro(eccin de la O'erta.
#retendemos evolucionar nuestro producto !acia
los m-s "randes !ori*ontes ( ampliar nuestra
"ama de &ra*aletes en distintos dise+os a trav/s
de la demanda$ unto con los cam&ios en el
mercado$ creemos %ue al superar crisis
econmicas nuestros est-ndares de venta
incrementar-n ( %ue al ser m-s conocido en la
ciudad se vuelva una especie de adiccin en las
mueres ( %ue estas a su ve* nos recomienden
para o&tener ma(ores in"resos en menos tiempo
( a menos costo para nosotros.
2.3.2.2. Evaluacin #revisi&le de la O'erta.
En cuanto a los patrones de la o'erta
consideramos indispensa&le el prever la
evolucin del sistema econmico en nuestro
pa)s$ as) como los cam&ios %ue se presenten de
nuestros proveedores$ el r/"imen de precios$ (a
sea ma(ores o menores$ ( al"unos otros
'actores aleatorios ( naturales %ue no se
encuentre en nuestras manos. Es por eso %ue
nuestra mercanc)a se encontrar- ase"urada a
un precio ma(or de su valor para recuperar las
p/rdidas %ue podr)an presentarse.
2.<. Determinacin de los #recios del #roducto.
2.<.1. Mecanismo de @ormacin de los #recios del
#roducto.
6uestro m/todo de 'ormacin de precio ser- el de la
modalidad de F#recio dado por el Mercado InternoG$
%ue consiste en anali*ar los precios %ue est-n
actualmente en el mercado para comparar con el %ue
ten"amos en mente ( as) 'usionarlo en el m-s
conveniente$ tomando en cuenta tam&i/n %ue la
ma(or)a de los consumidores se 0an en el precio
para decidir su compra ( estar por de&ao del precio
ma(or ( mu( cerca del precio m-s &ao.
2.<.2. M-r"enes #ro&a&les de los #recios del
#roducto.
El precio m-,imo de nuestro producto ser)a de H
;22.22 ( el m)nimo de H 222.22$ %ue de acuerdo a
los precios actuales en el mercado es de H 1;2.22$
por lo %ue lle"amos a la conclusin de %ue el precio
unitario est-ndar de nuestro producto ser- de
H 122.22$ pudiendo e,istir al"una di'erencia m)nima
(a sea ma(or o menor de H ;2.22 o H 122.22
2.7. Canales de Comerciali*acin.
2.7.1. Descripcin de los Canales de Distri&ucin.
6uestra compa+)a F8lamorous S. A.G$ reali*ar- la
venta directamente con los consumidores 0nales$ (a
sea en &ase a pedidos especiales o por muestras (a
esta&lecidas$ por el momento solo se pretende
comerciali*arla dentro del Instituto Tecnol"ico de
Me,icali ( por vendedoras %ue sean estudiantes de
dic!o instituto.
El canal de distri&ucin se puede descri&ir de la
si"uiente maneraB
Empresa productora Ma(oristas
Minorista
Consumidor @inal
2.7.2. Descripcin Operativa de los Canales de
Distri&ucin.
El canal se aplica de la si"uiente manera la Empresa
#roductora reali*a el producto$ lo vende a los
Ma(oristas %ue a su ve* se encar"an de distri&uirlo
entre los minoristas$ ( %ue al mismo tiempo tienen
la 'uncin de promocionarlos para lle"ar al
consumidor 0nal. #retendemos utili*ar de "ran
manera la pu&licidad$ para la promocin del
producto$ minimi*ar los costos para los empa%ues
%ue se va(an a reali*ar ( as) o&tener ma(ores
"anancias ( reutili*ar el material %ue se considere
perdido por las devoluciones para reali*ar
&ra*aletes nuevos.
2.C. #osi&ilidades del #ro(ecto.
2.C.1. Condiciones de Competencia del #ro(ecto.
6uestra competencia se en"lo&a en la llamada
FCompetencia #er'ectaG$ (a %ue e,isten "ran
cantidad de compradores ( vendedores$ ( no se tiene
una inIuencia decisiva so&re el precio por uno solo
de ellos.
2.12. Conclusin.
En conclusin determinamos %ue la ma(or)a de las
mueres se preocupan por su ima"en personal ( sus
accesorios$ %ue est-n dispuestas a pa"ar entre H ;22.22
( H 222.22 por al"uno de ellos$ %ue en nuestro caso son
&ra*aletes$ de uso diarioJ ( entre H ;22.22 ( H 122.22
cuando se trate de ocasiones especiales. #or lo %ue
consideramos %ue es renta&le !asta el momento el
se"uir llevando a ca&o nuestro pro(ecto$ (a %ue se
encuentra una &uena demanda del producto ( se estima
la o'erta necesaria para cu&rir las necesidades de los
consumidores.