TEORIAS DE LA

MOTIVACION
TEORIAS
CARACTERISTICAS OBJETIVOS
JERARQU
A DE LAS
NECESIDA
DES
En esta teora maslow estableci una serie de
necesidades experimentadas por el individuo,
dando origen a la llamada pirmide de
necesidades segn esta teora, la satisfaccin de
las necesidades que se encuentran en un nivel
determinado lleva al siguiente en la jerarqua, sin
embargo se dan zonas de coincidencia entre un
nivel y otro ya que no se da una satisfaccin total
de las necesidades. Se encuentran necesidades
bsicas, necesidades de seguridad, necesidades
sociales o de pertenencia, necesidades de estatus
y prestigio y necesidades de autorregulacin.
REPRESENTANTE: Abraham maslow.

La jerarqua est organizada de tal
forma que las necesidades de dficit
se encuentren en las partes ms
bajas, mientras que las necesidades
de desarrollo se encuentran en las
partes ms altas de la jerarqua; de
este modo, en el orden dado por
la potencia y por su prioridad,
encontramos las necesidades de
dficit, las cuales seran las
necesidades fisiolgicas, las
necesidades de seguridad , las
necesidades de amor y pertenencia,
las necesidades de estima; y las
necesidades de desarrollo, cuales
seran las necesidades de auto
actualizacin (self-actualization) y las
necesidades de trascendencia.
LOS
FACTORES
DE
HERZBER
G
A travs de encuestas observo que cuando las
personas interrogadas se sentan bien en su trabajo,
tendan a atribuir esta situacin a ellos mismos,
mencionando caractersticas o factores intrnsecos
como: los logros, el reconocimiento, el trabajo mismo,
la responsabilidad, los ascensos, etc. En cambio
cuando se encontraban insatisfechos tendan a citar
factores externos como las condiciones de trabajo, la
poltica de la organizacin, las relaciones personales,
etc.
Se dividen en factores higienicos y factores
motivadores.
Los factores higinicos coinciden con los niveles ms
bajos de la necesidad jerrquica de Maslow
(filolgicos, de seguridad y sociales). Los factores
motivadores coinciden con los niveles mas altos
(consideracin y autorrealizacin) (Leidecker y Hall,
1989)
Segn Herzberg, los factores motivacionales sobre el
comportamiento de las personas son mucho mas
profundos y eestables cuando son optimos.
Herzberg, destaca que solo los factores higienicos
fueron tomados en cuenta en la motivacin de las
personas
Sus investigaciones se centran en el
mbito laboral.

REPRESENTANTE: Herzberg


McClelland
(McClellan
d, 1989)
Logro: Es el impulso de sobresalir, de tener
xito. Lleva a los individuos a imponerse a ellos
mismos metas elevadas que alcanzar.
Poder: Necesidad de influir y controlar a otras
personas y grupos, y obtener reconocimiento por
parte de ellas. Las personas motivadas por este
motivo les gusta que se las considere
importantes, y desean adquirir progresivamente
prestigio y status
Afiliacin: Deseo de tener relaciones
interpersonales amistosas y cercanas, formar
parte de un grupo
REPRESENTANTE McClelland

enfoca su teora bsicamente hacia
tres tipos de motivacin: Logro, poder
y afiliacin
Teora (X)
y Teora
(Y)

La teora X supone que los seres humanos son
perezosos que deben ser motivados a travs del
castigo y que evitan las
responsabilidades. La teora Y supone que el
esfuerzo es algo natural en el trabajo y que el
compromiso con los objetivos supone una
recompensa y, que los seres humanos tienden a
buscar responsabilidades. Ms adelante, se
propuso la teora Z que hace incidencia en la
participacin en la organizacin (Grensing, 1989)
REPRESENTANTE: Douglas mcgregor



son dos formas disstiintas de percibir
el comportamiento humano que son
adoptadas por los gerentes para
motivar a los empleados y obtener
una alta productividad
. TEORA
DE LAS
EXPECTA
TIVAS

Esta teora sostiene que los individuos como
seres pensantes, tienen creencias y abrigan
esperanzas y expectativas respecto a los sucesos
futuros de sus vidas. La conducta es resultado de
elecciones entre alternativas y estas elecciones
estn basadas en creencias y actitudes.
- Todo esfuerzo humano se realiza con la
expectativa de un cierto xito.
- Cada consecuencia o resultado tiene para el
sujeto un valor determinado denominado
valencia.
REPRESENTANTE: Victor H. Vroom Porter-
Lawler

vroom postula que la motivacin de
las personas a hacer algo estar
determinada por el valor que
otorguen al resultado de su esfuerzo,
sea positivo o negativo, multiplicando
por la certeza que se tengan de que
sus esfuerzos ayudaran
tangiblemente al cumplimiento de
una meta
Teora
ERC
Motivaciones de Existencia Se corresponden
con las necesidades fisiolgicas y de seguridad. -
Motivacin de Relacin: Interacciones sociales
con otros, apoyo emocional, reconocimiento y
sentido de pertenencia al grupo.
- Motivacin de Crecimiento: Se centran en el
Est muy relacionada con la teora de
Maslow, propone la existencia de tres
motivaciones bsicas.



desarrollo y crecimiento personal.
REPRESENTANTE: Alderfer

FIJACIN
DE METAS
:Las metas son importantes en cualquier
actividad, ya que motivan y guan nuestros actos
y nos impulsan a dar el mejor rendimiento. Las
metas pueden tener varias funciones (Locke y
Latham, 1985)
- Centran la atencin y la accin estando ms
atentos a la tarea.
- Movilizan la energa y el esfuerzo.
- Aumentan la persistencia.
- Ayuda a la elaboracin de estrategias.
Para que la fijacin de metas realmente sean
tiles deben ser: especificas, difciles y
desafiantes, pero posibles de lograr.
REPRESENTANTE: Edwin Locke



Una meta es aquello que una
persona se esfuerza por
lograr. Locke afirma que la intencin
de alcanzar una meta es una fuente
bsica de motivacin.
TEORA DE
LA
EQUIDAD
Cuando existe un estado de inequidad que
consideramos injusto, buscamos la equidad. Si
estamos recibiendo lo mismo que los dems nos
sentimos satisfechos y motivados para seguir
adelante, de lo contrario nos desmotivamos, o en
ocasiones aumentamos el esfuerzo para lograr lo
mismo que los dems. REPRESENTANTE:
Stancey Adams.


Afirma que los individuos comparan
sus recompensas y el producto de su
trabajo con los dems, y evalan si
son justas, reaccionando con el fin de
eliminar cualquier injusticia.