debe analizarse las necesidades del consumidor o comprador, la oferta de bienes y servicios y la demanda de los mismos, as como tambin las incidencia de elementos internos y externos en la economa que envuelve al individuo, la incidencia de los elementos de carcter social, poltico, econmico y las polticas de estado para regular dichos elementos que afectan el entorno del consumidor, bien sean mejorando o en su defecto deteriorando su calidad de vida. Por ende debemos en principio aceptar como premisa que la economa de Venezuela a diferencia de cualquier otra economa de la regin no se rige en la actualidad por las normas de mercado que caracterizan el mundo globalizado. Sin duda alguna, todo ello ha afectado al comportamiento tradicional de compra del venezolano y obliga a que la gerencia de mercados este atenta ante las estrategias que la competitividad est utilizando principalmente la fornea a fin de no seguir perdiendo a los consumidores ganados. Definitivamente, el consumidor venezolano ha originado cambios significativos en su comportamiento, sus caractersticas en el presente son: Planificacin de los gastos, de acuerdo al orden de prioridades, es decir, excelente administracin del dinero disponible. - Preferencia en el uso de tarjetas de crdito, al momento de realizar las compras e incluso pago de servicios del hogar. - Eliminacin de productos alimenticios de la cesta bsica; as como sustitucin por marcas ms econmicas. - Acceso a crditos para compra de vivienda y vehculos. - Eliminacin de seguros de vida y de vehculos. - Atencin y preparacin a la escasez de productos. - Escogencia de planes econmicos para servicios tales como: telfono y televisin por cable. Adems de esto actualmente existe la escasez que es algo con los que vivimos da a da, esto ha originado cambios a nivel de nuestra vida cotidiana, si antes podamos hacer las compras por ejemplo los ltimos de cada mes para el consumo del mismo, pues ahora se nos limita hasta en tiempo, ya que jams encontramos nuestro mercado completo y debemos activar nuestra conducta agresiva, cazadora, explorar donde hay una cola sin saber que venden, pues intentar comprar lo que llegue en los establecimientos, hay familias, que han tomado como opcin designar a un miembro del mismo, el cual se encarga de explorar el mercado, hacer las mencionadas colas, ya que el resto de la familia tienes sus ocupaciones de trabajo, estudios, etc. Otras de las modalidades del consumidor venezolano, es que cuando se hacen las colas, los mismos consumidores activan su conducta vocero llamando a amigos, familiares informando que venden x producto. Son algunas formas de vida que se generan por los nuevos hbitos de consumo, que buscan adaptarse y hasta ya se hace costumbre, pues de no adaptarte seguirs sin poder lograr consumir aquel producto favorito que se ha consumido por generaciones y al cual estamos acostumbrados y que ahora poco se consigue. Otra actitud, no tan agresiva, que toma el consumidor para protegerse del desabastecimiento es la de jugar al vivo sobre todo con los alimentos que no se consiguen, que usualmente son los regulados. El consumidor sabe que puede pagar ms, por ejemplo, en muchos supermercados los ms vivos ofrecen una propinita y sacan por detrs los productos ms sensibles o que escasean y/o pues ahora el venezolano tom actitudes de inversionistas, algunos hacen las colas inmensas, llevan a sus propios acompaantes compran en cantidades y montan un tarantn en algn lugar concurrido donde revenden ciertos productos que preferiblemente para otros es ms fcil pagar un poquito ms que hacer las dichas colas quizs por falta de tiempo o por comodidad y pareciera que ambos con esta situacin se benefician. Ya se perdi el consumo planificado; se compra cuando y donde llega el rubro que necesitas, en la cantidad que te permiten o logras llevar.