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En 2007, el PIB de México creció a un menor ritmo debido principalmente a una
En 2007, el PIB de México creció a un menor ritmo debido principalmente a una

En 2007, el PIB de México creció a un menor ritmo debido principalmente a una desaceleración industrial en EUA y un anémico crecimiento del sector construcción en México.

En EUA menor crecimiento industrial en EUA En México 2006 2007 2006 2007 PIB 3.3%
En EUA
menor crecimiento
industrial en EUA
En México
2006
2007
2006
2007
PIB
3.3%
2.1%%
PIB
4.8%
3.3%
Prod.
4.0%
1.9%
Industrial
El menor crecimiento (PIB) se
debió principalmente por la
contracción en la construcción
de casas (-38%) ante la
incertidumbre financiera
respecto a la calidad crediticia
de las hipotecas de alto riesgo.
2006
2007
Export. No
17.0%
8.3%%
Petroleras
Manufactura
4.8%
1.0%
Construcción
7.0%
2.1%
Fuente: Harbor Intelligence
En 2008, la economía de EUA moderará aún más su crecimiento económico (1.7%) y su
En 2008, la economía de EUA moderará aún más su crecimiento económico (1.7%) y su

En 2008, la economía de EUA moderará aún más su crecimiento económico (1.7%) y su dinamismo industrial (1.3%).

Sin embargo, el PIB de México será menos afectado que en ocasiones previas dado un mayor gasto en infraestructura y creciente dinamismo interno (la reforma energética podría impulsarlo aún más).

Ramo Administrativo Aprobado 2008 millones de $ Crecimiento anual (%) !! Según el programa nacional
Ramo Administrativo
Aprobado 2008
millones de $
Crecimiento
anual (%)
!! Según el programa nacional
de infraestructura, entre el
sector público y el privado se
invertirán 50 mil millones de
dólares por año.
Salud
69,426
20.7%
Comunicaciones y
transportes
58,279
43.8%
Desarrollo Social
50,088
37.8%
Medio Ambiente
39,064
30.1%
Seguridad Pública
19,711
39.4%
Turismo
3,382
79.3%
Total
2,569,450
9.8%
Fuente: Harbor Intelligence
Perspectiva económica para México: Variable 2007 Pronóstico 2008 PIB país 3.3% 3.0% PIB

Perspectiva económica para México:

Perspectiva económica para México: Variable 2007 Pronóstico 2008 PIB país 3.3% 3.0% PIB

Variable

2007

Pronóstico

2008

PIB país

3.3%

3.0%

PIB manufacturas

1.0%

0.6%

PIB construcción

2.1%

4.5%

Inflación acumulada

3.8%

3.9%

Tasas de interés promedio

7.2%

7.4%

Tipo de cambio promedio

10.93

10.96

Tasas de interés promedio 7.2% 7.4% Tipo de cambio promedio 10.93 10.96 Fuente: Harbor Intelligence
Tasas de interés promedio 7.2% 7.4% Tipo de cambio promedio 10.93 10.96 Fuente: Harbor Intelligence
Tasas de interés promedio 7.2% 7.4% Tipo de cambio promedio 10.93 10.96 Fuente: Harbor Intelligence

Fuente: Harbor Intelligence

Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de

Estado de Resultados

Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos

Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10)

Millones de pesos

Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Estado de Resultados Acumulado a Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos
Fuente: AFIANZA
Fuente: AFIANZA
Se ha observado que existe una correlación entre el crecimiento económico nacional (PIB) y el
Se ha observado que existe una correlación entre el crecimiento económico nacional (PIB) y el

Se ha observado que existe una correlación entre el crecimiento económico nacional (PIB) y el desempeño del sector afianzador.

Año PIB 2008* 3.0%
Año
PIB
2008*
3.0%

La fianza es un instrumento generador de negocios porque su ramo principal, el administrativo, corresponde a las actividades de cumplimiento en la construcción y ejecución de contratos de obras de infraestructura e industriales.

construcción y ejecución de contratos de obras de infraestructura e industriales. Fuente: AFIANZA e INEGI *
construcción y ejecución de contratos de obras de infraestructura e industriales. Fuente: AFIANZA e INEGI *
construcción y ejecución de contratos de obras de infraestructura e industriales. Fuente: AFIANZA e INEGI *

Fuente: AFIANZA e INEGI * Estimado

Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,833 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,833 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,833 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,833 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,833 M Millones de

Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10)

PNV 2007 = $4,833 M Millones de pesos Fuente: AFIANZA
PNV 2007 = $4,833 M
Millones de pesos
Fuente: AFIANZA
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,833 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,833 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,833 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,833 M Millones de pesos
! ! Definir claramente el mercado objetivo ! ! “Proveeduría, Obra y Fidelidad” ! !
! ! Definir claramente el mercado objetivo ! ! “Proveeduría, Obra y Fidelidad” ! !
! ! Definir claramente el mercado objetivo ! ! “Proveeduría, Obra y Fidelidad” ! !

!! Definir claramente el mercado objetivo

! ! “Proveeduría, Obra y Fidelidad” ! ! “Crédito” en condiciones de bajo riesgo ! ! Otras fianzas por servicio (preferentemente)

!! Difusión de productos especializados

!! Promover la sana suscripción

! ! Con base a la capacidad de cumplimiento ! ! Garantías de respaldo ! ! Cumplimiento regulatorio (integración de expedientes)

!! Invertir en tecnología

! ! Plan de Proveedores ! ! Fianzas Robustas ! ! Fidelidad especializada

! ! Apoyo en administración ! ! Herramientas de suscripción

!! Ofrecer servicio de calidad

! ! Rapidez ! ! Cobertura ! ! Capacidad

! ! Herramientas de suscripción ! ! Ofrecer servicio de calidad ! ! Rapidez ! !
! ! Herramientas de suscripción ! ! Ofrecer servicio de calidad ! ! Rapidez ! !
! ! Herramientas de suscripción ! ! Ofrecer servicio de calidad ! ! Rapidez ! !
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de

Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10)

PNV 2007 = $190 M Millones de pesos Fuente: AFIANZA
PNV 2007 = $190 M
Millones de pesos
Fuente: AFIANZA
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $190 M Millones de pesos
Cobertura: La fianza de fidelidad garantiza la reparación del daño causado por un empleado por
Cobertura: La fianza de fidelidad garantiza la reparación del daño causado por un empleado por

Cobertura:

La fianza de fidelidad garantiza la reparación del daño causado por un empleado por la comisión de alguno de los delitos de Robo, Fraude, Abuso de Confianza o Peculado en contra de los bienes propiedad del patrón o beneficiario, o de aquellos que sea legalmente responsable.

Tipos de fianza:

Individual.- Para una o varias personas, con monto individual Global.- Para la totalidad del personal, con un monto global Grupal.- Para un grupo de empleados, con un monto global

Global .- Para la totalidad del personal, con un monto global Grupal .- Para un grupo
Ventajas para el beneficiario o patrón: ! ! El beneficiario recupera lo que sus empleados
Ventajas para el beneficiario o patrón: ! ! El beneficiario recupera lo que sus empleados

Ventajas para el beneficiario o patrón:

!!El beneficiario recupera lo que sus empleados le roban, defraudan o abusan de confianza !!Ejerce una presión psicológica sobre el personal afianzado !!El beneficiario cuenta con asesoría legal por parte de la afianzadora !!La prima es deducible de impuestos

Ventajas para el agente:

" !Es una puerta para contactar nuevos prospectos " !La cartera de fidelidad forma una cartera que se renueva año con año

Los giros más atractivos para este mercado son:

Restaurantes, Hospitales, Hoteles, Agencias de autos nuevos y usados Universidades, Fábricas, Maquiladoras, Aseguradoras, Laboratorios, etc.

Hoteles, Agencias de autos nuevos y usados Universidades, Fábricas, Maquiladoras, Aseguradoras, Laboratorios, etc.
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,176 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,176 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,176 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,176 M Millones de
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,176 M Millones de

Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10)

PNV 2007 = $4,176 M Millones de pesos Fuente: AFIANZA
PNV 2007 = $4,176 M
Millones de pesos
Fuente: AFIANZA
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,176 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,176 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,176 M Millones de pesos
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) PNV 2007 = $4,176 M Millones de pesos
Es un mecanismo que certifica la capacidad técnica, moral y financiera de los proveedores o
Es un mecanismo que certifica la capacidad técnica, moral y financiera de los proveedores o

Es un mecanismo que certifica la capacidad técnica, moral y financiera de los proveedores o contratistas para evitar incumplimientos y fomentar una relación comercial, profesional, segura y duradera.

Se establece un convenio entre Agente, Beneficiario y Afianzadora para el trámite de fianzas de proveeduría y obra que está diseñado para controlar, monitorear y administrar las fianzas y obligaciones garantizadas.

Se establecen términos y condiciones aplicables, tales como:

!! Requisitos de expedición !! Cobertura de riesgo !! Alcance de obligaciones !! Adecuación del texto según necesidades !! Recursos de administración !! Proceso de reclamación !! Plazos de contratación y reclamo

según necesidades ! ! Recursos de administración ! ! Proceso de reclamación ! ! Plazos de
según necesidades ! ! Recursos de administración ! ! Proceso de reclamación ! ! Plazos de
según necesidades ! ! Recursos de administración ! ! Proceso de reclamación ! ! Plazos de
# ! # ! # ! # ! # ! # ! Confianza de que
# ! # ! # ! # ! # ! # ! Confianza de que
# ! # ! # ! # ! # ! # ! Confianza de que

# !

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Confianza de que los contratos lleguen a feliz término. Rapidez y facilidad en sus contrataciones. Seguridad de contar con un programa que le garantice la correcta administración de su cartera de riesgo. Unificación de procedimientos para la contratación de fianzas de acuerdo a las necesidades. Control y vigilancia del cumplimiento de las obligaciones. Evita rechazos de reclamaciones por textos o conceptos inadecuados.

y vigilancia del cumplimiento de las obligaciones. Evita rechazos de reclamaciones por textos o conceptos inadecuados.
y vigilancia del cumplimiento de las obligaciones. Evita rechazos de reclamaciones por textos o conceptos inadecuados.
y vigilancia del cumplimiento de las obligaciones. Evita rechazos de reclamaciones por textos o conceptos inadecuados.
y vigilancia del cumplimiento de las obligaciones. Evita rechazos de reclamaciones por textos o conceptos inadecuados.
y vigilancia del cumplimiento de las obligaciones. Evita rechazos de reclamaciones por textos o conceptos inadecuados.
y vigilancia del cumplimiento de las obligaciones. Evita rechazos de reclamaciones por textos o conceptos inadecuados.
# ! # ! # ! # ! Rapidez y facilidad en sus contrataciones. Revisión
# ! # ! # ! # ! Rapidez y facilidad en sus contrataciones. Revisión
# ! # ! # ! # ! Rapidez y facilidad en sus contrataciones. Revisión

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Rapidez y facilidad en sus contrataciones. Revisión continua de responsabilidades contraídas por el Proveedor, permitiendo mantener líneas de afianzamiento acorde con la capacidad económica de este. Asesoría de la institución afianzadora en sus necesidades integrales de afianzamiento Apoyo de la institución afianzadora en el control y emisión de fianzas.

en sus necesidades integrales de afianzamiento Apoyo de la institución afianzadora en el control y emisión
en sus necesidades integrales de afianzamiento Apoyo de la institución afianzadora en el control y emisión
en sus necesidades integrales de afianzamiento Apoyo de la institución afianzadora en el control y emisión
en sus necesidades integrales de afianzamiento Apoyo de la institución afianzadora en el control y emisión
# ! # ! # ! # ! # ! Exclusividad en el trámite de
# ! # ! # ! # ! # ! Exclusividad en el trámite de
# ! # ! # ! # ! # ! Exclusividad en el trámite de

# !

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Exclusividad en el trámite de fianzas ante el Beneficiario del programa. Mayores ingresos por administración de mercado cautivo. Esquema de emisión y monitoreo simplificado Apertura de nuevos mercados y captación de clientes Asesoría por parte de la institución afianzadora para atender dudas del beneficiario

mercados y captación de clientes Asesoría por parte de la institución afianzadora para atender dudas del
mercados y captación de clientes Asesoría por parte de la institución afianzadora para atender dudas del
mercados y captación de clientes Asesoría por parte de la institución afianzadora para atender dudas del
mercados y captación de clientes Asesoría por parte de la institución afianzadora para atender dudas del
mercados y captación de clientes Asesoría por parte de la institución afianzadora para atender dudas del
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250

Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10)

Millones de pesos

PNV 2007 = $250 M
PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Diciembre 2007 Cifras con efecto de inflación (B-10) Millones de pesos PNV 2007 = $250 M
Fuente: AFIANZA
Fuente: AFIANZA
El Valor de la Intermediación ! ! • ! • • Logra niveles máximos de
El Valor de la Intermediación ! ! • ! • • Logra niveles máximos de

El Valor de la Intermediación

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Logra niveles máximos de satisfacción para Fiados y Beneficiarios Ofrece seriedad, compromiso y capacidad de respuesta Mantiene relaciones continuas (largo plazo) y amistosas entre usuarios y afianzadoras

El Valor de la Intermediación hacia los clientes

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Conocimiento del cliente y del mercado afianzador Experiencia en asesoría profesional Confianza, honestidad y eficiencia en el servicio Seguridad, claridad y transparencia

Experiencia en asesoría profesional Confianza, honestidad y eficiencia en el servicio Seguridad, claridad y transparencia
El Valor de la Intermediación hacia las afianzadoras • Conocimiento de fianzas • Administración de
El Valor de la Intermediación hacia las afianzadoras • Conocimiento de fianzas • Administración de

El Valor de la Intermediación hacia las afianzadoras

Conocimiento de fianzas

Administración de la cartera

Ahorro en la operación

Conocimiento del cliente y sus necesidades

Ética profesional

!

Son la imagen de las afianzadoras

“El Agente y Corredor profesional garantiza el éxito en una operación de afianzamiento al ofrecer asesoría, certeza, prevención, oportunidad, eficacia, servicio y ahorro lo que agrega valor al producto”

al ofrecer asesoría, certeza, prevención, oportunidad, eficacia, servicio y ahorro lo que agrega valor al producto”