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Minister iodeComer cioeIndustr ias


Viceminister iodeComercioExter ior
Dir eccinNacionaldePr omocin
delaPr oduccinylaInver sin
GUIAPARAEXPORTARALJAPON
EdisonPlaza,Ave.Ricar doJ .Alfar oyElPaical
Telfonos:(507)3600700/3600600
Fax:(507)3600687
Apar tado552359Paitilla
Panam,RepblicadePanam
http://www.vicomex.gob.pa
2001
Estapublicacintieneder echosdepr opiedadint electual.Apar tedesuusopar alospr opsitosdeestudioprivadooinvestigacin
permit idos baj o la legislacin de los der echos de propiedad int electual aplicable, ninguna part e puede se r epr oducida o
tr ansmitidapor cualquier pr ocesoomediosinpr eviaaut orizacinescritadelaut or.
Renuncia Import ant e: El mat erial en sta publicacin slo debe ser considerado de natur aleza de coment ario gener al. No se
ofrececomoconsejoencualquier amater iapar ticularynodebet omar secomotal.
El Minist er io de Comer cio e Industr ias y los aut or es contr ibuyent es niegan t oda responsabilidad con r espect o a cualquier
per sonapor consecuenciauomisindehechostotalesoparcialesentodoocualquier par tedelosvolmenesdeestapublicacin.
Ningnlectordebeactuar oabstenersedeactuar enbaseacualquiermat er ialembebidoenst apublicacinsint omar encuent a,
elasesor amient oespecficodeprofesionalesenlamater iaycir cunstanciasencuestin.
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I
INTRODUCCION
El Ministerio de Comercio e Industrias, regenta el Pr ogr ama de Fomento de las
Expor taciones Panameas al Mer cado Japons " Japan Desk" , elcual fuecreadocon
elpropsitodeampliarlasoportunidadescomercialesparalosbienesyserviciosnacionales
de manera quesuprincipalesfuerzo se ve concentrado enel fomento y promocin de las
exportacionesdeproductospanameosalcodiciadoyexigentemercadojapons.
LaelaboracindeestaguadeJapn,hasidocontempladaparaproporcionaralexportador
panameo unaorientacin general sobre el mercado japons, sus ventajas, condiciones de
acceso y otros aspectos relacionados con el comercio internacional, para as facilitarle los
elementosesenciales enla investigacinypenetracin almercadojaponspara questa a
suvez,seautilizadacomoherramientaparaelincrementodelasexportacionespanameas
aesemercado.
Esperamosqueestaguasirvadepuntodepartidaparalosinteresadosenincursionarenlas
exportaciones a Japn y de punto de apoyopara aquellos que ya tienen experiencia en la
gestin exportadora pero desean ampliar su cartera de clientes y prcticas comerciales,
tomando en cuenta los beneficios y crecientes vnculos culturales y comerciales entre
PanamyJapn.
Luegodeidentificaralsectoralimenticiocomoeldemayorpotencialdeexportacinhacia
elmercadojapons,ellectorpercibirelnfasisqueestaGuaparaexportaralJapnha
dadoaestesectorenlainformacinrecopilada,lacualilustratemasvariadosreferentesala
introduccindeproductosalimenticiosalJapn.
Para mayor informacin referente a la exportacin de productos panameos al mercado
japons,sugerimos a los interesados,apersonarseala DireccinGeneral dePromocinde
ExportacionesdelMinisteriodeComercioeIndustrias,enlacualseofreceasesoramiento
especializado en temas relacionados con los mecanismos y requisitos necesarios para la
introduccindebienespanameosalmercadojapons.
DeseamosexpresarnuestroprofundoagradecimientoportodoelapoyoquelaEmbajadade
Japn enPanam y laoficinaregionaldeJETROCosta RicahabrindadoalMinisteriode
ComercioeIndustriasyalasempresaspanameasensucontinuoesfuerzoporvislumbrar
nuevasoportunidadeseimplementarestrategiasqueimpulsenlasiniciativasdeexportacin
delsectorproductivopanameo.
Licda.AngelaM.Villalaz
CoordinadoradelJapanDesk
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DireccinGeneraldePromocindeExportaciones
2001
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II
INFORMACIONGENERALDELJ APON
A. Ter r itor io
Japn (en japons, Nippon, El Imperio del Sol Naciente), es una monarqua
constitucionalsituadaenelestedeAsia,quecomprendecuatrograndesislas,ascomoel
archipilagoRyukyuymsde1,000islasmenoresadyacentes.Limitaalnorteconelmar
de Ojotsk, al este con el ocano Pacfico, al sur con el ocano Pacfico y el mar de la
China, y al oeste con el estrecho de Corea y el mar del Japn. Las islas japonesas se
extiendenenunarcoirregulardesdelaisladeSajaln(pertenecienteaRusia)alaislade
Formosa (Taiwn). El propio Japn consta de las grandes islas de Hokkaido, la ms
septentrional, Honshu (la isla principal), Shikoku, y Kyushu, la ms meridional. En
conjunto,laextensintotaldelJapnesde377,750Km
2
.
Superfici e: 377,750 Km.
2
Punto ms elevado: Fuji Yama,
3,776 m sobre el nivel del mar
Punto ms bajo: La lnea costera
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Las islas de Japn son las cimas de una enorme cadena de montaas que en su origen
form partedel continente asitico. Laislaprincipal,Honshu,conuna formaalargaday
estrecha,tieneunaanchuramximadeunos322Km. NingnpuntodeJapnestams
de161Kmdelmar.LacostadeJapnesmuygrandeenproporcinalasuperficiedelas
islas y totaliza, unos 24,950Km. En la costa oriental, al norte de Tokio, hay algunas
ensenadasnavegables,perolasmejoresbahasypuertosdeJapnseencuentranalsur.
Japn tiene un paisaje de montaas altas y valles profundos, con muchas llanuras
pequeas. Debido a la secuencia alternante de montaas y valles y a que la mayora del
sueloesrocoso,seestimaquesloel11%delterritoriojaponsescultivable.
A.1. Rosylagos
Aunque Japn tiene abundantes cursos de agua, no hay grandes ros navegables y las
sucesionesde rpidos y cadasson tan comunes que slo los barcos con un calado muy
livianopuedennavegarporlosros.ElromslargodeJapneselShinano,enHonshu,
con 370Km de longitud. Entre los ros ms importantes de la isla de Hokkaido se
encuentran el Ishikari, el segundo ro ms largo de Japn. Los abundantes lagos
japoneses son notables por su belleza su mayora son lagos de montaa. El lago ms
grandedelJapneselBiwa,enHonshucubriendounreade685Km
2
.
A.2. Regionesfisiogr ficas
El70%delterritoriojaponsesmontaoso,siendoelrasgomsnotabledesutopografa
y dos tercios se le considera boscoso. Las cordilleras montaosas se extienden por las
islas de norte a sur. En el norte, la isla de Hokkaido se caracteriza por una cordillera
volcnica.Elpicomselevado,con3,776m,eselFujiYama,unvolcnapagadoquese
encuentra cerca de Yokohama. Una de las cadenas subsidiarias de la cordillera central
recibeelnombredeAlpesJaponesessiendoelmonteYariga(3,180m)elpuntomsalto
de la cadena. Existen unos 200 volcanes, de los cuales 50 estn activos y con vastas
fuentestermales.
A.3. Sesmos
Los terremotos son frecuentes en Japn. Las investigaciones geolgicas han demostrado
quebajoelimpactocontinuodeestasperturbacioneslacostaoccidentaldelasislasniponas
se est asentando,mientrasqueladel Pacficoesten ascenso. Las costasorientalesestn
expuestasaterremotosdegranintensidadqueafectanagrandesreasynormalmenteestn
acompaados por grandes maremotos. El terremoto mscatastrfico de la historia nipona
tuvo lugar en 1923 su epicentro se localiz en la baha de Sagami y afect a Tokio y
Yokohama provocando 150,000 vctimas. En 1995 la ciudad portuaria de Kobe se vi
afectadaporunsesmoquecaus5,000vctimas.
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B. Poblacinypr incipalesciudades
Los actuales japoneses son esencialmente mongoloides, al igual que los chinos y
coreanos,aunque sonde menor estatura.Japnes una sociedadurbanaindustrializaday
msdelostrescuartosdelapoblacinvivenenreasmetropolitanas.
B.1. Car acter sticasdelapoblacin
Japneslanovenapoblacinmsgrandedelmundo,conunaproximadode127millones
de habitantes, segn las ltimas estadsticas (enero 2001). Los japoneses viven en su
mayora alrededor de las costas y est clasificada como una de las poblaciones de ms
alta densidad en el mundo. La mayora de la poblacin japonesa est catalogada de ser
clasemediaconunaltopoderadquisitivotantoactualcomopotencial.
Densidaddepoblacin
Tiene330hab/km
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(estimacionespara1993)
Distr ibucindelapoblacin
77% Ur bana
23% Rur al
LasprediccionesdelMinisteriodeSalud y BienestarSocialdel Japnestimanqueparael
2005,msdeunacuartapartedelosjaponesestendrn65aosoms(enlaactualidades
unodecadasietehabitantes).
EdadesdelapoblacinJaponesa
Edad 1990 2025
014aos 18.2% 14.5%
1564aos 69.5% 59.7%
65aosenadelante 12.0% 25.8%
Fuente:NacionesUnidasyMinisteriodeSaludyBienestarSocial
Entre los grupos minoritarios que conforman la poblacin japonesa se distinguen los
coreanos con ms de 700,000 habitantes, alrededor del 54% del total de forneos. El
segundo grupo ms grande son los chinos con un aproximado de 200,000 habitantes
(15%), losbrasileos conun 11.5%,yel restante, alrededorde menosdela mitadestn
compuestospor losoccidentales y otrosno japonesesresidentesenelpas.Estosgrupos
minoritariosseencuentranensu mayora reunidosenlaciudaddeTokioyotroscentros
urbanos, y en muy pequeas cantidades en los pequeos pueblos internos del Japn.
Alrededor de 100,000 forneos llegan legalmente todos los aos en busca de mejores
oportunidadesdetrabajo.
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B.2. Divisionesadministr ativas
Japn est dividido en 47prefecturas, entre lasque seencuentra Okinawa, ocupadapor
EstadosUnidosdespusdelaIIGuerraMundialydevueltaen1972aJapn.
Pr incipalesciudades
Ciudad
Habitantes
(1997)
Caractersticas
Tokio 7,978,000 Centrocomercialyfinancierodelpas.
Yokohama 3,336,000 Puertomartimoycentroindustrial.
Osaka 2,598,000 Importante puerto martimo, terminal area y
uno de los mayores centros financieros de
Japn.
Nagoya 2,153,000 Premiercentroindustrialytecnolgico.Monte
Fuji.
Sapporo 1,787,000 N/A
Kyoto 1,462,000 Capital histrica, famosa por su artesana y
centroindustrial,educacionalycultural.
Kobe 1,424,000 Puertomartimoyncleodetransportes.
Fukuoka 1,306,000 N/A
Kawasaki 1,217,000 N/A
Hiroshima 1,118,000 N/A
Kitakyushu 1,016,000 N/A
Sendai 988,000 N/A
Chiba 863,000 N/A
Fuente:AgenciadeCoordinacinyGerenciadeJapn,(1997)
Entre las principales ciudades que conforman Japn mencionaremos las caractersticas
principalesdelasmismas:
Tokio, sofisticada capital del Japn, est constituida por las prefecturas de Kanagawa,
Saitama y Chiba, conjuntamente representan una poblacin de ms de 31 milln de
habitantes.
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Tokio,ocupaelreamsextensadetierraplanadelJapnllamadaPlaniciedeKantoyes
consideradoelcentrodenegocios,gobierno,educacinavanzada,informtica,ycultural
delJapn.
LaprefecturadeKanagawa,lacualincluyelasciudadesdeYokohamayKawasaki,esla
msricadelJapn,conuningresopercpita50%arribadelpromediojapons.Debidoal
alto poder adquisitivo de esta regin, los consumidores tienen mayor contacto con
productos importados,por locual lorecomendamos comoprimerpuntodeintroduccin
deproductospanameoshaciaestemercado,tomandoencuentalaaltacalidadrequerida
yelexcelenteserviciodeposventa.
Kansai, sexta prefectura de la regin centrooeste del Japn, est conformada por las
ciudadesdeOsaka,Kobe,KyotoyNara,lascualesconstituyenunapoblacindemsde
20 millones de habitantes. Kansai es el centro comercial tradicional del Japn, con un
gigantescoProductoRegionalBrutodemsde$750,000millonesdedlares,mayoralde
Canad($579,000millonesdedlares).
La regin de Chubu, con una poblacin de 21 millones de habitantes, la constituye las
nueveprefecturasdeAichi,Ishikawa,Fukui,Gifu,Nagano,Niigata,Shizuoka,Toyama,y
Yamanashi ubicadas en el centro de Honshu, siendo sta la isla ms grande del Japn.
Chubueslareginvitalparalaindustriayexportaciones.
La regin de KyushuYamaguchi, localizada en la parte suroeste del Japn, ocupa el
cuarto lugar como centro econmico del Japn con un PIB(regional) de $460,000
millonesdedlares.
HokkaidoyTohoku,tienenunapoblacinde15.6millonesdehabitantesconunproducto
internobrutode$514,000 millonesdedlares. Sapporo,capitalyciudadms grandede
estaregin,constadeunapoblacinde1.8millonesdehabitantes.
HABITANTESPORPREFECTURA
PREFECTURA HABITANTES(2000)
TOKIO
KANAGAWA,SAITAMA,CHIBA
31Millones
KANSAI 20Millones
REGIONDECHUBU 21Millones
*ReginmspobladadelJapn
HOKKAIDOYTOHOKU 15.6Millones
OKINAWA 1.3Millones
Fuente:DepartamentodeEstadodeEE.UU.,2000.
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B.3. Lenguas
El japons es el idioma oficial, pero adems muchos japoneses utilizan el ingls como
lenguadenegocios.
B.4. Religiones
LasprincipalesreligionesdeJapnsonelsintosmo,unareliginbasadaenlaveneracin
alosantepasadosyalanaturaleza,conunas200sectasydenominaciones,yelbudismo,
con unas 207 tendencias y escuelas. Algo menos del 4% de la poblacin practica el
cristianismo, representado en Japn por el protestantismo, el catolicismo y la Iglesia
ortodoxa griega. En 1947, la Constitucin japonesa restableci la libertad absoluta de
religin.
B.5. Educacin
Elsistemaeducativojaponsestaltamentedesarrolladolatasadealfabetismoescasidel
100%.Elingls,comoprincipalidiomaparaloscontactosextranjeros,esobligatorioenel
plandeestudiosdelasescuelassecundarias.
a) Escuelaselementalesysecundar ias
Laeducacinesgratuitayobligatoriadurantenueveaos,seisdeescuelaelementalytres
de escuela superior elemental. Despus de este nivel, la educacin es opcional en
instituciones de enseanza superior privadas o pblicas. Hay tambin escuelas de
formacinprofesional,ascomocolegiosparaimpedidosfsicos.
b) Univer sidadesycolegiosuniver sitar ios
Japntieneunas60universidadesnacionales,denominadasoficialmentecomoimperiales
ymuchasuniversidadesprivadas.A finalesdeladcadadelosochenta,lasinstituciones
de educacin superioren Japn tuvieronuna matrculatotal decerca de2.6 millones de
estudiantes. Los colegios universitarios privados estn muy difundidos y son muy
competitivos.
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C. Clima
Las islas japonesas ocupan una franja de 17 de latitud, y sus condiciones climticas
varan mucho. Las temperaturas tienen un promedio que oscila desde unos 5 C en
Nemuro (Hokkaido) hasta unos 16 C en Okinawa. Hokkaido y el sector meridional de
Honshusecaracterizanporveranoscortoseinviernoslargosyfros.Haciaelsuryeleste
deestareginlainfluenciadelacorrienteclidadeKuroShivomoderalosinviernos.En
Shikoku, Kyushu y en el sur de Honshu los veranos son clidos y hmedos, casi
subtropicalesylosinviernossontempladosconpocasnevadas.
Japnseencuentraenelcaminodelosmonzonessurorientales,queaportanbastantedela
humedad en verano. Las precipitaciones anuales varan desde unos 1.015 mm. en
Hokkaidohasta3.810mm.enlasmontaasdelcentrodeHonshu.Desdejunioaoctubre
tienen lugar ciclones tropicales, tambin llamados tifones, los cuales pueden causar
gravesdaos,sobretodoalasembarcaciones.
PROMEDIODETEMPERATURAS
TOKIO SAPPORO
ENERO 5C 5C
JULIO 25C 20C
Fuente:EnciclopediaEncarta98
D. Zonadetiempo
Japn, solamente tiene una zona de tiempo GMT +9:00, la cual es de 14 horas ms de
diferencia con la de la ciudad de Panam, y al igual que nosotros no utilizan cambio de
horasenlaprimaveraniotraspocas.
E. Sistemadegobier no
JapnestgobernadodeacuerdoconlosprincipiosdelaConstitucinqueentrenvigor
en1947segnsustrminos,elEmperadoreselJefedeEstadoysmbolodelaNacin,el
cualobtienesutituloporherenciayslodesempeafuncionesceremoniales.
E.1. Poder ejecutivo
ElpoderejecutivorecaesobreelGabinete,elcualesdirigidoporelPrimerMinistro.
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E.2. Poder legislativo
Desde1947,laDietaoParlamentojaponshasidoelrganosupremodegobiernoysus
miembroseligenal Primer Ministro.La Dietaesuncuerpobicameralqueconsisteenla
Cmara deRepresentantes y laCmara deConsejeros.Los500miembrosde la Cmara
de Representantes se eligen para un periodo que no supera los cuatro aos y es la ms
poderosa de las dos pues puede vetar las decisiones tomadas por la Cmara de
Consejeros, adems de controlar la gestin legislativa de los tratados y de los asuntos
fiscales. El sistema de votacin mayoritario fue sustituido en enero de 1994 por un
sistema de representacin proporcional. Todos los ciudadanos japoneses mayores de 20
aostienenderechoalsufragio.
E.3. Poder judicial
El sistema judicialjapons es independientedela autoridad ejecutiva. Elmximopoder
judicial recae en el Tribunal Supremo, establecido por la Constitucin. La Constitucin
estipulacuatrotiposde tribunales: tribunales superiores, tribunalesdedistrito, tribunales
familiaresytribunalessumarios.ElTribunalSupremoeseltribunalfinaldeapelacinen
los casos civiles y criminales y tiene autoridad para decidir la constitucionalidad de
cualquierleyoprogramaejecutivo.Lostribunalessuperioresatiendenlasapelacionesde
los casos civiles y criminales de los tribunales inferiores. Los tribunales de distrito
tambin sirven como lugar de apelacin. Los tribunales familiares y sumarios son
exclusivamentetribunalesdeprimerainstancia.
E.4. Par tidospolticos
Deacuerdoconlarepresentacinlegislativa,losprincipalespartidospolticosdeJapna
principiosdeladcadade losnoventa, eranel Partido LiberalDemocrtico(Jiminto),el
PartidoSocialdemcratadeJapn(Shakaito),elPartidodelGobiernoLimpio(Komeito),
el Partido Socialista Democrtico (Minshato) y el Partido Comunista de Japn
(Kyosanto).
E.5. Gobier noslocales
Todos los municipios de las prefecturas tienen una asamblea legislativa compuesta por
los representantes elegidos por el pueblo. Los municipios gozan de amplios poderes
controlanlaeducacinpblicaypuedenexigirimpuestos.
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Japn consta de 12 ministerios y 10 agencias ministeriales en el centro de Tokio. Las
prefecturas y gobiernos municipales, se encargan meramente de acatar las polticas
establecidas por los ministerios, las cuales son principalmente, elaboradas por las
institucionesgubernamentalesenTokio.
El poder del gobiernojapons ante la economa japonesa se refleja en los centenares de
requisitos necesarios para obtener licencias, permisos y aprobaciones que regulan
estrictamentelasactividadescomercialesdelJapn.
GOBIERNO
For madegobier no
Monarquaparlamentaria
JefedeEstado
Emperador
Ttulohereditario
Jefedegobier no
PrimerMinistro
Designado por el Emperador,pero elegido por
laDieta(Parlamento)
Poder legislativo
SistemaBicameral(Dieta)
CmaradeRepresentantes
500miembros
CmaradeConsejeros
252miembros
Sufr agio
Universalparatodoslosciudadanos
mayoresde20aos
Poder judicial
TribunalSupremo
Fuer zasAr madas
Armada,Ejrcito,FuerzaArea
239,500soldados
serviciomilitarvoluntario
Divisionesadministr ativas
47prefecturas
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E.6. Segur idadnacionalypblica
JapnconstadeunEjrcito,ArmadayunaGuardiaCostera.LaPolicaNacional,creadaen
1950,forma elncleode las fuerzasdefensivas.A principiosdeladcadade losnoventa,
las fuerzasde autodefensa japonesascontaban con239,500hombresenelconjuntode los
tresejrcitos.
E.7. Saludybienestar social
Afinalesdeladcadadelosochenta,el18%delpresupuestonacionalanualsedestinaba
a asuntos de Seguridad Social. Desde 1927, funciona en Japn un sistema de medicina
nacionalqueenglobaatrabajadoresautnomosydelsectorprivado.
Los servicios de bienestar social han experimentado una gran expansin desde la
IIGuerra Mundial, estableciendo cobertura social para personas necesitadas y
discapacitadas, tercera edad, pensionistas, infancia y maternidad. Varios sistemas de
seguros cubren por completo a la poblacin. La mayora de los trabajadores se retiran a
los55aosdeedadyrecibenpensionesderetiroquesuponenel40%desusalario.Las
condiciones sanitarias son en general excelentes. A principios de la dcada de los
noventa,laesperanzadevidaalnacererade76aosparaloshombresyde82aospara
las mujeres la tasa de mortalidad infantil era muy baja, el 4.7% de los nacidos vivos.
Japntenaunos211,800mdicosy1,685,600camasdehospital.
F. Tr anspor te
Japn cuenta con una red multimodal totalmente desarrollada que consiste de
infraestructuras viales, ferroviarias, autopistas, aeropuertos, puertos, almacenamiento de
mercanca, puertos de contenedores, telecomunicaciones y distribucin de todo tipo de
productos y servicios. No obstante, las prcticas utilizadas en los puertos japoneses,
obstaculizan la dinmica distribucin de productos importados debido a la sobre
centralizacin en las ciudades principales y el alto costo del terreno. Los pequeos
comercios,al detalnoconstandelespaciosuficientepara mantener suplidosusestantes
Debido a este inconveniente, se deben de reabastecer frecuentemente y en pequeas
proporciones.
Lasprincipaleslneasferroviariassenacionalizaronen1907en1987,sereorganizarony
transfirieron al sector privado. A principios de la dcada de los noventa, Japn tena
27,450Km de vas, de las cuales, el 55% estaban electrificadas. Una nueva red de
ferrocarrildealtavelocidad,conunalongitudde7,000Kmdestinadaaunirlasciudades
principales,comenzconstruccinaprincipiosdeladcadadelossetenta.
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Japn tiene 1,120,460Km de carreteras, de las cuales el 67% estn asfaltadas. A
principiosdeladcadade1990entrelosvehculosdemotorseencontraban40millones
destinadosparaelsectorturismoy 21.1millonesdevehculoscomerciales.
Japn, se encuentra entre los principales pases del mundo por el tamao de su flota
mercante, conmsde7,400buques.LacompaaJapanAirLines,establecidaen1951,
ofreceserviciosdeTokioaEuropa,EstadosUnidos,Canad,Mxico,OrientePrximoy
lospasesdelSudeste.Laslneasareasniponas(AllNipponAirlines,JapanAirSystemy
Japan Asia Airway), en principio ofrecen servicios internos y han incrementado sus
operacionesinternacionalesenlosltimosaos.
G. Comunicaciones
Aprincipiosde ladcadade losnoventa, Japntenamsde56millonesdetelfonosy
seutilizabanalrededorde97millonesde aparatos deradioy100 millonesde receptores
de televisin. Sepublicanunos124peridicosdiariossu circulacincombinadaexcede
los 72 millones de ejemplares. Los diarios japoneses tienen una de las mayores tiradas
totalesdelmundo.LosperidicosconmayordifusinsonelTokyosAsahiShimbunyel
YomiuriShimbun.
H. Tr abajo
En1946,msde12,000sindicatostenanentotal3.7millonesdeafiliados.Aprincipios
de la dcada de los noventa, tenan una afiliacin de 12.5 millones, que suponan
alrededor del 29% del total de la poblacin trabajadora. En 1987 las principales
federaciones sindicales de la nacin acordaron unirseenun nico cuerpo, la Federacin
NacionaldeSindicatosdelSectorPrivado,conocidacomoRengo.
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III
ECONOMIA
A. Evolucin
Enlasltimasdcadas,laeconomajaponesahaexperimentadounarpidaexpansin.La
base industrial delpas,que antes sebasaba en las industrias ligeras, recae ahora en las
industrias pesadas, qumicas y electrnicas, que juntas constituyen al menos los dos
tercios del valor total de las exportaciones anuales. En1999, el Producto Interior Bruto
(PIB)deJapnfuede4,346.8billonesdedlares,unodelosmayoresdelmundo,conun
crecimientoanualdel0.2%.LaestructuraindustrialdelJapnessimilaramuchospases
industrializados ya que su Producto Interno Bruto, mayormente lo conforman la
manufactura, el comercio y los servicios mientras que la agricultura, pesca, madera y
mineraconforman unpequeosegmentodel PIB. Japnmantiene lasegundaeconoma
ms grande del mundo, luego de los Estados Unidos de Amrica y considerablemente
estableigualmente,representatrescuartaspartesdelmercadoasitico,locualreafirmala
necesidadycabidasignificativadenuevasoportunidadescomercialesparaelmundoyen
estecasoparaproductospanameos.
Antes y durante la II Guerra Mundial, la mayor parte de la economa japonesa estaba
controlada por una docena de familias acaudaladas, denominadas colectivamente como
zaibatsu (camarillas ricas). Las familias ms importantes fueron Mitsui, Iwasaki
(operandobajoelnombredela compaa Mitsubishi, Sumitomo y Yasuda) controlaron
lamayorade las industriasdecarbn, hierro,pulpa y aluminio.En1946, sedisolvila
propiedad familiar de estos consorcios industriales, aun permaneciendo intactas y
aumentando incluso su poder econmico al abarcar otras actividades, como los
transportesporvamartima,labancayotrasindustrias.
Histricamente, Japn ha mantenido una baja inflacin, la cual ha controlado
satisfactoriamente.
Impor tacionesJ aponesaspara1999
Total: $311,000millones
PescadosyMar iscos 30.4%
Car nes 16.3%
Granosysusder ivados 12.2%
Vegetales 7.5%
Fr utas 6.6%
Bebidas 5.8%
Alimentosparaanimales 5.0%
Caf,cacao,t,entr eotr os. 4.9%
Fuente:Nipn1999DatosyEstadsticas,JETRO.
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Gener alidadesdelaEconoma
Pr oductoInter ior Br uto
4,346.8 Billonesdedlaresestadounidenses(1999)
Por centajedecrecimientoanualdelPIB
0.02%
PIBper cpita
34,283dlaresestadounidenses
Pr incipalespr oductoseconmicos
Agricultura
Arroz,papasopatatas,repollo,caadeazcar,remolachaazucarera,
ctricos.
Pesca
Sardina, caballa, abadejo, atn, calamar, vieira, salmn, otros
pescadosymariscos.
Minera
Piedracaliza,cobre,plomo,carbn.
Industria
Maquinaria y equipamiento paratransporte, equipamiento elctrico,
productosqumicosytextiles.
Poblacinocupada(por sector es)
51% Comercioyservicios
34% Industria
8% Negociosyfinanzas
6% Agricultura,silviculturaypesca
1% Otrasocupaciones
Pr incipalesexpor taciones
Componentes electrnicos, componentes para motores y vehculos,
materialpticoydelaboratorio,hierroyacero,productosqumicos.
Pr incipalesimpor taciones
Combustibles minerales y lubricantes, comestibles, manufacturas
bsicas, materias primas no comestibles (incluida madera para
construccin).
Pr incipalessocioscomerciales
EstadosUnidos,China,Australia,Indonesia,CoreadelSur,Alemania,
Taiwn,HongKong,ReinoUnido.
Fuente:Nipn,DatosyEstadsticas,1999.
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B. Recur sosnatur ales
Los recursos naturales ms importantes de Japn son principalmente los agrcolas.
Aunque la tierra cultivable es limitada, Japn tiene una de las mayores producciones
mundiales por rea sembrada y el pas produce el 71% de sus alimentos sin embargo,
Japnimportaunsinnmerodeproductosprovenientesdediversospases.
ElgranpotencialdeenergahidroelctricadeJapnsehadesarrolladoenbuenamedida,
perosolocubreel8%delconsumo.Losrecursosnaturalesymineralessonlimitadosel
pasimportalamayorpartedelosrecursosnecesariosparalademandadomestica.
B.1. Flor ayfauna
Japnconstaconunagranvariedadyexuberanciadeflora,debidoasusveranoshmedos
yclidos,aunquenoestcompuestademuchasfloressilvestres.Sepuedenencontrarms
de 17,000 especies de plantas con o sin flores, muchas de ellas muy cultivadas y muy
populares, como los ciruelos, cerezos, azaleas, peonas, lotos y en especial, los
crisantemos,(flornacionaldelJapn).
La variedad de rboles predominante en Japn es la confera una especie comn es el
Sugi (cedro japons), quepuede alcanzar los 46m. de altura. Los frutales mscomunes
enJapnsonlosmelocotoneros,losperalesylosnaranjos.
Losjaponesespracticanunajardinerapaisajstica,enelquereproducenenminiaturalos
paisajesnaturalesdeformaestilizada.Tambincultivanrbolesenanos,comoelcerezoy
el ciruelo, manteniendo una altura de unos 30 cm. Especialmente famosos son los
bonsis,plantasornamentalessometidasatcnicasdecultivoqueimpidensucrecimiento
mediantecortederacesypodaderamas.
Encomparacinconsufloraexuberante,lafaunadeJapnesmsescasaaunquecuenta
conalmenos140especiesdemamferos,450especiesdeavesyunaampliavariedadde
reptiles,batracios y peces. Elnicoprimatemamfero esel monodecararoja.Entre los
carnvorosdestacanlososos.Elgorrin,lagolondrinacaserayeltordosonlasavesms
comunesdeJapn.Lasavesacuticasconstituyencasiel25%delasespeciesconocidas
EnlasaguascosterasdeJapnabundanlospeces,quesecapturanenenormescantidades
ysonconsumidoscomopescadofrescooenconservaoutilizadosparalafabricacinde
fertilizantes.Tambinsoncomestiblesdiversasespeciesdealgas.
18
B.2. Recur sosminer ales, ener gticosyfor estales
LosrecursosmineralesdeJapnsonvariadospreciolimitadosencantidad.Larocacaliza
es la ms explotada. Tambin se extraen otros minerales como carbn, arcilla, cobre,
plomo,zincyotrasrocascomolacuarcita,peroencantidadesinsuficientesparacubrirla
demanda nacional. Japn es uno de los ms grandes importadores de hierro, carbn y
aceitedelmundo.Japnimportacincovecesmscarbndelqueproduce,dosterciosde
zinc,seissptimosdeplomoademsdecobre,queanteriormenteexportaba.
CasidosterciosdelasuperficietotaldeJapnestncubiertosdebosque,delosqueel40%
sondemaderasblandasalrededordedosterciosdelreaforestalsondepropiedadprivada.
Aunque Japn ocupa una posicin destacada en la produccin mundial de madera, el
incrementorepentinodelademandanacionaldemaderaobligaalpasaimportarlamayor
partedesuconsumo.Latalaanualdemaderafuede37.6millonesdem
3
aprincipiosdela
dcadadelosnoventa.
C. Agr icultur a
Menosdel15%de la tierraenJapnes arable y esutilizadaasu mximo. Lapoblacin
agraria (8%) se ha visto reducida en los ltimos aos, pero la importancia de la
agricultura no ha disminuido. Ms del 40% de la tierra cultivada se dedica a la
produccin de arroz, que a mediados de la dcada de los noventa, represent
aproximadamenteunterciodeltotaldelosingresosproducidosporloscultivosagrcolas.
El arroz sigue siendo labasede ladieta japonesa a pesar de esto, las alteracionesenla
dieta nacional y el desarrollo de mejores tipos de arroz cultivado han ocasionado una
superproduccinimportante. Otroscultivos importantesenJapn sonloscereales,como
eltrigoylacebada.Peroaunas,Japnimportaun30%desusproductosagrcolaspara
satisfacer su demanda. Entre estos productos podemos mencionar los granos, maz,
carnes,ctricos,tabaco,algodnylasoya.
A principiosde ladcadade1990, la produccin anual entoneladas mtricas constitua
en rubros como el era arroz (10.6 millones) Papas (3.8 millones) remolacha azucarera
(3.7 millones) caa de azcar (2.2 millones) rbanos (2.5 millones) mandarinas (1.6
millones) coles (1.6 millones) batatas (1.3 millones) coles chinas (1.3 millones)
cebollas (1.3 millones) y pepinos (980,000). Tambin se cultivan melones, tomates,
manzanas,trigo,frijolesdesoya,t,tabacoyotrasfrutasyverduras.
Debidoalaescasezdelatierracultivableysuconsecuentevalor,sededicapocoterreno
al ganado tabulado. No obstante, a principios de la dcada de 1990, Japn tena 11
millonesdecabezasde ganadoporcino,5millonesde ganado vacunoy336millonesde
aves de corral. La tierra cultivable est dividida en pequeas granjas y casi el 70% de
estas tierras consisten en granjas de 1hectrea o menos. Muchos granjeros tambin
trabajan a tiempoparcialen la industria.Latierrase labra intensivamente casitodas las
granjastienenelectricidadymuchasutilizanmaquinariamoderna.
19
Losagricultoresjaponesesobtienendosomscosechasenunaoaunquelamayorparte
de los suelos estn exhaustos, el elevado uso de los fertilizantes qumicos, especies
mejoradas y avances tcnicos han hecho que las granjas japonesas estn entre las ms
productivasdelmundo.
D. Pesca
El pescado y marisco ocupa el segundo lugar en importancia en la dieta alimenticia
japonesa,conunconsumopromediodiariode200 gramos, siendoel factorfundamental
deaportacindelabaseprotenicadelaalimentacinjaponesa.Porloquelaproduccin
pesquera es una de las ms importantes, tanto para el mercado nacional, como para el
internacional. El consumo percapita de pescado del Japn ocupa el primer lugar en el
mundo.Laflotapesquerajaponesaesunadelasmayoresdelmundo,ysatisfaceel80%
de lademandainterna, alrededorde 13 millones de toneladas al ao. La pesca se puede
dividiren trescategorasprincipales:costera, debajuraydealtura. Lacostera se realiza
en barcos de tamao medio y consigue una cantidad sustancial de las capturas totales,
pero slo un 25% del valor de la produccin total. La pesca de altura, realizada con
grandesbuquesquefaenanenaguasinternacionales,consigueunacapturasimilaralade
la pesca costera, mientras que la pesca de bajura, en barcos pequeos, con redes o
tcnicaspocomodernizadas, representa casilamitadde laproduccin industrial total.A
principios de la dcada de los noventa, la captura anual alcanz los 10 millones de
toneladas, principalmente Sardinas, Bonito, Cangrejos, Gambas, Salmn, Caballa,
Calamares, Almejas, Besugo, Vieiras y Atn, entre otras. Adems, Japn est entre los
pocos pases balleneros que quedan y recogen gran cantidad de algas y otras plantas
marinas.
Mer cadodePr oductosdelmar
*(Millonesdedlar es) 1998 1999 2000
A.Tamaototaldelmercado 27,630 31,383 32,984
B.Totaldeproduccinlocal 15,498 17,370 18,507
C.Totaldeexportaciones 1,163 1,244 1,365
D.Totaldeimportaciones 13,295 15,257 15842
Fuente:DepartamentodeEstadodeEE.UU.
*(Informacinsonestimadosno oficialesdelaEmbajadadelosEstadosUnidosenJapn)
20
La industria pesquera domstica japonesa, ha sufrido un decrecimiento anual del 3.5%,
desde1994.Apesardeestehecho,losjaponesessiguensiendograndesconsumidoresde
pescado, por lo tanto, para cubrir las necesidades del mercado, se ha incrementado la
introduccin de productos importados, totalizando en 1999 a 3.4 millones de toneladas
mtricas, un incremento del 10.1 %. Igualmente, se dio un incremento en el valor de
importacinde$13billonesen1998a$15billonesen1999. A continuacindetallamos
elmercadodeproductosdelmarpormediodeestatabla.
E. Industr ia
Las industrias japonesas sufrieron graves daos en la IIGuerra Mundial. Debido por la
cual, el pas acometi una reconstruccin que dio como resultado la completa
modernizacin de las instalaciones industriales, poniendo nfasis en las industrias
qumicas,petroqumicasyenlaindustriademaquinariapesada.Amediadosdeladcada
de los cincuenta, la produccin industrial haba superado los niveles anteriores a la
guerra el crecimiento industrial alcanz el 9.4% anual durante el periodo comprendido
entre1965y1980yel6.7%alaoduranteelperiodode1980a1988.Amediadosdela
dcadade los noventa, Japnera el principal pas constructor de barcos del mundo y se
encontraba entre los productores ms destacados del mundo de productos elctricos y
electrnicos,aceroyvehculosdemotor.
A mediados de la dcada de los noventa, Japn se encontraba tambin entre los
principales productores mundiales de materias primas qumicas bsicas, de industrias
textiles y de fibra sinttica. Sin embargo, durante este periodo, la produccin de seda y
algodndisminuy.
La presin influida por las empresas japonesas en los ltimos aos por reestructurar y
reducir costos de operacin, han abierto laspuertas a productos y materia importada de
conaltacalidadybajoscostos.
Enladcadadelosnoventa,laproduccindeacerocrudoeradeunos109.7millonesde
toneladasylaproduccindehierroenlingotes,de80millonesdetoneladas.Laindustria
nipona tambin produca 9.8 millones de turismos, 7.6 millones de camiones y gras,
47.7 millones de relojes, 28.2 millones de vdeos, 14.3 millonesde televisoresen color,
18 millones de cmarasde35mm, 6.1 millones de hornos microondas, 5.2 millones de
refrigeradores,4.3millonesdefaxes.Graciasalafuerzadelyen,lascompaasjaponesas
han invertido de forma creciente en plantas industriales fuera de Japn. A continuacin
adjuntamos cuadro referente a la informacin antes expuesta, para mayor facilidad al
lector.
21
PRICIPALESPRODUCTOSDELAINDUSTRIAJ APONESA
Producto Cantidaddepr oduccin(1990)
Acerocrudo 109.7MillonesdeToneladas
Hierroenlingotes 80.0MillonesdeToneladas
Turismos 9.8Millones
Camionesygras 7.6Millones
Relojes 47.7Millones
Vdeos 28.2Millones
Televisoresacolor 14.3Millones
Cmarasde35mm 18.0Millones
Hornosmicroondas 6.1Millones
Refrigeradores 5.2Millones
Faxes 4.3Millones
Fuente:Nipn,DatosyEstadsticas,1999.
F. Electr icidad
Japnseencuentraentrelosprincipalespasesenlaproduccinanualdeelectricidad.Las
centralestrmicas,medianteelusodecarbnoproductosdelpetrleo,generanel61%de
laelectricidad,lasinstalacioneshidroelctricasel12%ylasplantasnuclearesel27%.A
principios de la dcada de1990, Japn tena una capacidad instalada de generacin
elctrica de 200 millones de KW. y la produccin anual de electricidad era de unos
888,000millonesdekilovatiosporhora.
LacarenciadeunosrecursosdeenerganacionalesadecuadoshacequeJapndependade
lasimportacionesdecombustibleparahacerfrenteasusnecesidadesenergticas.Debido
a las mejoras de la eficiencia y conservacin energtica, el crecimiento anual del
consumo energtico en Japn descendi desde el 6.1% durante el periodo comprendido
entre 1965 y 1980 hasta el 1.9% entre 1980 a 1988, mientras que el porcentaje de los
combustiblesenlasimportacionescaydesdeel19%al14%.
22
G. Mer cadobur stil
El BancodeJapn, establecidoen1882, esel bancocentral, acta comoagentefiscaldel
gobierno y es el nico emisor de moneda. Ms de 85 bancos comerciales constituyen el
ncleo del sistema financiero japons. La Bolsa de Tokio es uno de los principales
mercadosburstiles.
H. Tur ismo
A principios de la dcada de 1990, ms de 4 millones de extranjeros visitaron Japn
anualmente, mientras que se estima que 12 millones de japoneses viajaron fuera de sus
fronteras. Los ingresos tursticos anuales de Japn fueron de 3,400 millonesde dlares,
mientrasquelosgastosdelosviajantesjaponesessuperaronlos22,500millones.
23
IV
ELMERCADOJ APONESYSUSCONDICIONESDEACCESO
IV.1. Histor iamoder nadelcomer cioexter ior
Antes de la IIGuerra Mundial, Japn ocupaba el quinto puesto en el comercio mundial
con una balanza comercial favorable la mayor parte de las exportaciones japonesas se
dirigan a territorios que formaban parte del Imperio, como Manchuria y la China
ocupadasinembargo,lasrelacionescomercialesconalgunospasesdesarrolladoscomo
EstadosUnidosyGranBretaaerandesfavorables.Aprincipiosdeladcadade1990,las
importaciones anuales totalizaron 230,000 millones de dlares y las exportaciones
339,000millones,loquehacadeJapneltercerpasexportadordelmundo.Losbienes
manufacturados supusieron ms del 90% del total de las exportaciones el crudo y el
petrleo refinado aportaron el 13% del total de las importaciones. Otras importaciones
son alimentos, animales vivos, manufacturas bsicas (tejidos, hierro y acero) y materias
primascomomaderaomineralesmetlicos.Hasta1993seprohibieronlasimportaciones
dearroz,perolasescasascosechasde19931994obligaronarealizarunaimportacinde
emergencia de 1 milln de toneladas procedentes de Tailandia, Australia y Estados
UnidoslaconclusindelarondadenegociacionesdelAcuerdoGeneralsobreAranceles
yComercio(GATT),de1993,impusounarelajacingradualdelasrestriccionesallibre
comercio.
El comercio exterior esesencial para la economa japonesa, puesel mercado interior es
capaz de absorber por completo los bienes manufacturados que produce la industria
nipona.Por otrolado,como Japntieneque importar la mayora de lasmateriasprimas
delasquedependesuindustria,elpastambindebeexportarunabuenaproporcindesu
produccin anual, con el fin de mantener una balanza comercial favorable. Japn ha
invertidolosgrandes excedentes comerciales acumuladosdurantelasdcadasde1970y
1980en elexterior, de maneraquesehaconvertidoenlaprincipalnacin acreedoradel
mundo.
Aprincipiosdeladcadade1990,elcomercioconlospasesasiticossuponacercadel
42% de las importaciones japonesas y el 33% de sus exportaciones. Los principales
socios comerciales asiticos de Japn eran Corea del Sur, China, Taiwn, Hong Kong,
Indonesia, Arabia SauditaySingapur. Duranteelmismoperiodo, lospasesdela Unin
Europea en especial Alemania, Francia y Gran Bretaa aportaban el 13% de las
importaciones japonesas y compraban el 17% de sus exportaciones. Estados Unidos
absorbe el 28% de las exportaciones japonesas y aporta el 22% de sus importaciones.
Otros socios comerciales destacados de Japn son Australia, Canad y los pases de la
antiguaUninSovitica.
24
A. Ventajasdeexpor tar alJ apn
Japn puedeserun pas muy lejano y exigentepara los hombres de negocios panameos
Sin embargo existen buenas razones por las que se debe aceptar el reto del mercado
japons.
ElmercadoJaponsesdegranimportancia.Econmicamente,equivaleadosquintaspartes
del mercado de los EE.UU. y casi a la mitad de los pases de la Unin Europea, con un
ingresopercapitaequitativoalosdelosEstadosUnidosdeAmricaylaUninEuropea.
Japn, consta con el mayor crecimiento econmico de los pases del lejano Oriente y
conforma la espina dorsal de la actividad econmica mundial, constituida en progreso y
competencia. Sin embargo, Singapur, Corea, Hong Kong, Taiwn, se encuentran en una
etapade rpida industrializacin. De maneraque el establecer negocios conJapn puede
constituircomofcilentradaalosdemsmercadosdelExtremoOrienteyPacfico.
Comoesdenuestroconocimiento,elmercadojaponsesunodelosmscompetitivosdel
mundo, al introducir sus productoso servicios almismo, este le ofrecer la experiencia y
fuerzasuficienteparaconquistarlosdemsmercados.
Siendo Japn uno de los pases ms avanzados tecnolgicamente, especialmente en el
campodelaelectrnicayproduccinenmasacontecnologadepunta,selefacilitaranlos
contactoseinformacinvaliosadelastendenciasmundiales.
OPORTUNIDADESMUNDIALESDEEXPORTACION
HACIAELJ APON.
EquipodeRefrigeracin
Cosmticosyproductosdebelleza
Componentesdecermicaavanzada
Mueblesdeoficina
Equipomedicoydesalud
Instrumentoscientficodelaboratorio
Maquinariaparaelprocesamientodealimentos
Plsticoindustrialavanzados
Estacionesdetrabajo(computadoras)
Productosdeportivos
Fuente:Enciclopediade CmohacernegociosconJapn ,1994.
25
OPORTUNIDADESDEEXPORTACIONDEPRODUCTOS
PANAMEOSALIMENTICIOSHACIAELJ APON.
Bebidasalcohlicas(ron,cerveza)
Carnederesyderivados
Carnedepolloyderivados
Cafverde,orgnico,especialesyconsabor
Jugosdefrutastropicalesyctricos
Salsaspicantesycondimentos
Frutasyvegetalesprocesados,deshidratados,congelados,enlatados.
Snacks,galletas,golosinasdefrutastropicales
Fuente:ShigeyukiAoki,AsesorjaponsenComercioInternacionalparaJETRO.
B. Intr oduccinalmer cadojapons
La mentalidad de exportador debe estar siempre presente tanto para accesar el mercado
japonscomotodoslosdems.
Dentrodelmarcodelasnegociacionesinternacionales,ustedtendrlaoportunidaddetratar
condiversaspersonas,lascualesnosiempresecomunicanenelmismoidioma,locualen
ocasiones constituye un obstculo debido a la falta de comunicacin fluida. Adems, sus
sociospotencialespuedentenerunaculturayvaloressocialesdiferentesalassuyas.
Si eslaprimera vezqueustedestenproceso deintroducirseal mercado internacional,o
en este caso al mercado japons, es indispensable comunicarle y hacer un nfasis a sus
empleadosdelaimportanciaquerepresentaparalacompaaelpoderaccesarunmercado
internacional,elcualsermuchomsexigentequeeldomstico.
Entre las buenas prcticas administrativas de su empresa, podemos recomendarle la
creacin de un equipo o seccin de exportaciones. Igualmente, designar un director de
exportacionesqueesteanuenteasusvisionesdeincursionarenelmercadointernacional.
La organizacin de un equipo o seccin de exportacin, alrededor del nuevo director de
exportacionesseencargardecontestarcualquierdudaacercadelaimplementacindeuna
nuevaestrategiademercadeoenfocadaaunmercadointernacionalmsexigentequeconel
quesemanejanactualmente.
Ladiferenciaentrelacreacindeunequipoyunaseccindeexportacinsedebeaqueun
equipo es un grupo temporal de personas a quienes se les pide que apoyen al director de
exportaciones cuando sea necesario mientras que una seccin de exportaciones es una
estructura mspermanente acuyo cargoseencuentranpersonasdedicadasexclusivamente
atemasdeexportacin.
26
Esesencialcapacitar asupersonalen temasreferentesalmercadoalcualdesea introducir
sus productos. Para que sus productos entren al mercado japons debern pasar por las
aduanasjaponesasparaasllegaralconsumidor.Enestetrayectoesindispensablepreparar
ciertos documentos como lo son las listas de embalajes, etiquetas con el pas de origen,
entreotrosdocumentos.
Luego de haber conseguido toda la informacin necesaria para tener un conocimiento
fundamentaldelmercadojapons,elcualpretendemosembeberenestagua,esdenuestra
sugerencia el hacer un viaje al Japn con el fin de estudiar ms a fondo este mercado e
iniciarcontactosesencialesparasusfuturosnegocios.
Su visita al Japn, es con el propsito de estudiar y experimentar de forma directa el
mercadojapons,obteniendoasconocimientosdelademanda,competencia,formadevida
y otros aspectos necesarios que le hacen frente a la introduccin de su producto a este
mercado. Este viaje se puede realizar durante el marco de alguna feria comercial,
preferiblementerelacionadaconsusproductosoindividualmente.
Lavisitaaunaferiacomercialleofrecelaventajadeextraervaliosainformacincomolos
estndares generales de la industria japonesa relacionada con su producto, observar
detalladamente la competencia y hacer contactos con potenciales compradores. Mas
adelante,encontrarinformacindetalladadecmoparticipar deestas ferias,la asistencia
brindada por parte del Departamento de Ferias y Misiones Comerciales del Ministerio de
ComercioeIndustriasyellistadodelasmismas.
EsimportantequedurantesuvisitaalJapn,ustedmuestreclaramenteelproducto,calidad
y responsabilidad que su empresa representa, utilizando muestrasdel producto, catlogos,
folletos,tarjetasdepresentaciny/ocualquierotromaterialdepromocin,preferiblemente
en idioma ingls y de ser posible en japons, debido a que muchos hombres de negocios
japoneses leen ingls pero no otros idiomas. Elmaterial promocional luego serutilizado
por su contacto, para la explicacin de su producto a colegas y superiores de la empresa,
paraascomenzarelextensoprocesodetomadedecisionesdelasempresasjaponesas.
B.1. Factor esimpor tantesparapr omover lasexpor tacioneshaciaJapn.
Conocimiento de los cinco trminos bsicos del comercio (precio, calidad,
cantidad, entrega y forma de pago) y otros trminos (apariencia, sabor,
empaque,seguridad,muestras,catlogos,reclamosrelacionesdeconfianza,etc.)
Reglamentosdelaimportacinparaproductosalimenticios(veranexosVII.1y
VII.3).
Canales de distribucin: Existen aproximadamente 12,000 empresas que se
dedican a la importacin y exportacin en el Japn. Tradicionalmente, Japn
importa materias primas y productos terminados por medio de las compaas
comercializadoras.Sinembargo,recientementelatendenciadeacortarlarutade
importacin para disminuir los gastos de los intermediarios haevolucionado al
27
punto que en algunos casos existe la introduccin directa de mercancas. Las
empresasminoristasal igual quegrandes almacenes y supermercadosimportan
directamente de los fabricantes extranjeros. Tambin existe la tendencia de la
importacin conjunta de compaas comercializadoras y supermercados. En el
caso de no contar con un volumen alto de cierto producto de exportacin, se
recomienda trabajar con una cadena de supermercados de escala mediana o
pequea,conlacualsustransaccionessepuedenverfavorecidas.
C. Ar anceles
La administracin de impuestos arancelarios se encuentra bajo el mando de la aduana
japonesa, que a su vez pertenece al Ministerio de Finanzas. En general, los impuestos
arancelarios del Japn, estn catalogados como unos de los ms bajos de todo el mundo,
segnlaAsociacinarancelariadelJapn.Sinembargo,losporcentajesdeintroduccinde
productosagropecuariossonextremadamentealtos,conunpromediodel12%.Aligualque
los impuestos de introduccin de carnes, productos lcteos, alimentos para animales,
cueros, entre otros, los cuales Japn se ha comprometido a disminuirlos gradualmente,
estandoyaenefecto.
LaDireccindeAduanas,enelJapnsedivideennuevereasdejurisdiccinconformadas
por Tokio, Yokohama, Kobe, Osaka, Nagoya, Moji, Nagasaki, Hakodate y Okinawa las
cuales son responsablesde la coordinacin, reforzamiento de leyes, liquidacin aduanera,
supervisin y control de reas aduaneras y recopilacin de estadsticas de comercio. Las
oficinas aduaneras se encuentran en cada uno de los 117 puertos y 21 aeropuertos del
territoriojapons.
Losimpuestosaduaneros sonestablecidosatravsde laLeydetarifas aduaneras y laLey
demedidasdetarifastemporales,reguladasporlasleyesnacionalesjaponesasdentrodela
ltima, adems se estipulan las tazas preferenciales, las cuales se aplican a productos
especficos de importacin de pases en vas de desarrollo. Para mayor informacin
referente a impuestos de introduccin, consultar documentos en las oficinas del "Japan
Desk",enelMinisteriodeComercioeIndustrias.
28
EJ EMPLOSDEIMPUESTOSDEINTRODUCCION
DEPRODUCTOSPANAMEOSALJ APON
PRODUCTO PORCENTAJ E
Caf 12.0%
PolloProcesado 6.0%
SalsaPicante 10.5%
Palmito 15.0%
Mer meladasdefr utastropicales
Conazcar
Sinazcar
16.8%
12.0%
J ugodeNoni
10%desucrosa
Otro%desucrosa
19.1%
25.5%
*Ron 9.0%
Fuente:CustomsTariffSchedulesofJapan,2000
*Adicional,existeotroimpuestodeintroduccinparalasbebidasalcohlicas.
D. Per misos,r egulacionesaduaner asyr egistr ospar aexpor tar
Las prohibiciones para exportar productos al Japn son casi nulas. Por su mayora, las
prohibicionesexistentessonaquellasembebidasenlaOrganizacinMundialdelComercio
(OMC), las cuales recaen sobre los temas de salud pblica, moral, seguridad nacional, y
provisionesdeintercambiocomercial. Adems,existenprohibiciones en laexportacinde
arroz, tortugas en extincin, productos farmacuticos, agrcolas, qumicos, explosivos,
narcticos, armas de fuego, pornografa y productos que violen las leyes de propiedad
intelectual.
Exmenes y regulaciones pueden consistir en impedimentos significativos para la
introduccinde productos al mercado japons. Usualmente, Japn no considera aceptable
losdatosqueofrecenlascompaasextranjeras,ansilasleyesoestndaresdelospases
deorigensonmsestrictasquelosdeJapn.Losrequisitosdesalud,seguridadysanidad,
puedenresultarmuyestrictosysumayorbarreranoarancelariahastaelmomento.
El procedimiento de inspeccin de productos, puede en algunos casos extenderse por
meses,heaqulanecesidaddeestarasesoradoenmateriasderequisitosnecesariosparala
introduccindeproductos.
29
LosdocumentosnecesariosparaelprocedimientodeliquidacinaduaneraenelJapnson
lossiguientes:
1. Declar acindeexpor tacin:
La declaracin aduanera para la introduccin de productos importados debe contener
toda la informacin que describe el documento. Adems debe de estar firmada por el
interesadooelCorredordeaduana(opcional),conelnmerodesulicencia.Lamisma
tiene un costo de B/.2.00 y es adquirida en el Sindicato de Industriales de Panam.
Igualmente,estadebesertramitadaconjuntamenteconlossiguientesdocumentos:
a). Factur a Comer cial: Es unpapel membretado de la empresa consu direccin,
telfono y nmero de Registro Unico del Contribuyente (R.U.C.). Este debe estar
juramentadoyfirmadoporelexportador,ademsdebecontenerlacantidad,peso,y
descripcindellamercancay suvalorunitarioytotal,enoriginalytrescopias.
b). Cer tificado de Or igen: Deber presentarse debidamente lleno, con las firmas
del exportador y de las entidades que emitan este documento, Viceministerio de
ComercioExterior, CmaradeComercio yelSindicatodeIndustrialesde Panam,
ademsdesusellocorrespondiente,refrendadoporelVICOMEXenoriginalytres
copias. Especficamente, para el mercado Japons se requiere del certificado de
origenSGP(Sistemageneralpreferencial),conuncostodeB/.5.00.
c).Otr aslicencias,cer tificados,dependiendodelpr oducto:
ProductosAgrcolas:
Cer tificado Fitosanitar io: este certificado sesolicita enel lugar donde
se origina el producto o empaque, lo emite la Direccin de Sanidad
VegetaldelMinisteriodeDesarrolloAgropecuario (MIDA), atravsde
lasdireccionesregionales,conuncostodeB/.5.00.
ProductosdelMar:
Cer tificacin de Planta: Esta certificado debe ser solicitado a la
DivisindeControldeAlimentosyVigilanciaVeterinariadelMinisterio
de Salud. Se extiende cada tres meses, el costo de la Certificacin de
Planta es de B/.100.00 en el rea metropolitana, B/.160.00 en el Puerto
deVacamonteyB/.200.00enelinteriordelaRepblica.
2. Ver ificacineinspeccin:
Las aduanas japonesas, estn encargadas de verificar la declaracin de exportacin,
para asegurase que la informacin estipulada en los documentos es legtima y
computadaadecuadamente.
30
3. Licencias:
Una vez que los requisitos de importacin han sido propiamente llenados, la aduana
japonesaemiteelpermisodeimportacin,elcualliberalamercancaparaserentregada
asudestinatariodenotenerestepermiso,lacarganodeberserembarcadaniliberada
deaduanas.LosprerrequisitosparaunpermisodeimportacinenelJapn,sonelpago
deimpuestosdeconsumo,deimportacin,entreotros.Adems,quelosproductosnose
encuentren dentro del listado de prohibicin de importacin (especificados en el
artculo21delaLeydeBarrerasAduaneras).
E. Canalesdedistr ibucin ypr ecios
ElsistemadedistribucinutilizadaenelJapnesmuycomplejo,redundanteyutilizauna
intensamanodeobra.Debidoasualtocosto,esconsideradocomoelfactorclaveenelalza
depreciosdelosproductosquesevendenenestemercado.
Algunos de los obstculos quese pueden encontrar en loscanales de venta y distribucin
japoneses estn concentrados en parte por la naturaleza sociocultural del mercado. Los
japoneses son muy leales y se les dificulta el cambio abrupto de sus relaciones con
suplidores, an cuando se beneficien de productos con calidad superior y precios ms
econmicosalosquerepresentaenelmomento.Otrodelospuntosqueeljaponstemeen
su cadena de distribucin es el no tener garanta de parte de los exportadores en ofrecer
excelentesserviciosdeentregademercancaatiempoyposventa.
Aligualqueloscanalesdedistribucin,laestructuraparaelestablecimientodelosprecios
de losproductosenelmercadojaponsescompleja y estdirectamente ligadacon el tipo
deserviciosycanalesdedistribucinqueimplementeelimportadoroproveeelmayorista
(i.e.inventario, costosdepublicidad, costosdeempaque, sistemade financiamiento,entre
otros.)
A continuacin encontrar ejemplos de precios de venta para productos de consumo
general,divididoporcadaetapadelcanaldedistribucin.
Producto Impor tador Mayor ista Vendedor al
Detal
Consumidor
Ropa
FOB
25 43 50 60 100
Zapatos
Depor tivos
CIF
40 4046 52 70 100
Tablaspar a
esquiarennieve
CIF
1549 3056 4563 6070 100
Fuente:DepartamentodeEstadodeEE.UU.,ReportedelJapn,2001.
31
Debidoala influenciaoccidental, los japonesesestncadadams anuentes alprecioque
en dcadas pasadas, sin dejar de tomar en cuenta la alta calidad del producto o servicio
influyendodeestamanera,lareduccindelosmrgenesdegananciaporetapadelcanalde
distribucin. Igualmente, se da el caso en el cual los vendedores al detal, importan
directamentepara reducircostos alconsumidor.Enestecaso, los volmenestiendenaser
pequeos, lo cual es una ventaja para las empresas panameas, las cuales en su mayora
cuentan con la capacidad suficiente para suplir grandes pedidos de cadenas de
supermercadosotiendasdedepartamento.
Elestablecimientodeunapresenciadirectaenelmercadojaponsesconsideradalamejor
estrategia para penetrar este mercado, sin embargo, debido a los altos costos que sta
involucra,noselarecomendamosalospequeosymedianosempresariosqueempiezana
incursionarenestemercado.Mientrasquelautilizacindeunagenteodistribuidor,esuna
estrategiamsrealistayacordeconlaeconomadelasempresaspanameas.
DentrodelprocesodeatraccindeunsociocomercialenelJapn,laempresaexportadora
debe presentar una imagen de independencia monetaria, innovacin, alta calidad,
competitividad, y compromiso de establecer una relacin personal con su socio japons.
Adems, mantener en cuenta al igual que en toda bsqueda de socios comerciales la
necesidaddeinvestigarelmismoatravsdeunarevisinfinancieradelaempresa.
F. Monedaycambio
La unidad monetaria utilizada en el Japn se denomina el Yen, la cual se encuentran en
denominacionesde1,5,10,50,100,y500.Enel2000,elcambiopromediooscilabaentre
los100yenespor$1.00USD.
G. For masdepago
ExistenunaseriedeformasdepagoenelJapn,lasmsutilizadassonlasformasbancarias
y el pago adelantado, la carta crdito en conjunto con pago a la vista, nota promisoria
(yakusokutegata),cuentaabiertayventasaconsignacin.Hayquetenerencuentaqueal
igualqueenlas ventasdomsticas,el empresariopanameodetermina elmtodode pago
medianteel gradode consentimiento, confianza y capacidaddel comprador de acatarse al
pagodelamercancaoservicio.
Debidoalaproteccinqueofreceunacartacrdito,confirmadaeirrevocable,tantoparael
exportadorpanameocomoelimportadorjapons,stemtodoeselmsrecomendablede
utilizarentransaccionesinternacionales.
32
H. Fer iasyexposiciones
Las exposiciones organizadas por el Departamento de Ferias y Misiones Comerciales del
Ministerio de Comercio e Industrias, constituyen en una de las oportunidades ms
econmicasdeparticipar en ferias internacionales y entrarencontactoconlospotenciales
compradoresjaponeses.LasferiascelebradasenelJapnsecaracterizanportenerunagran
variedad y nmeros de visitantes. Un gran porcentaje de los visitantes son comerciantes
localesalpormayoryalpor menor.
Esimportanteenfatizarqueelsignificadoeimportanciadelasferiasjaponesasdifierenen
ciertamaneraalpropsitooformadetrabajodelasferiaspanameas.Dentrodelmarcode
las ferias internacionales como nacionales celebradas en Panam, es la tendencia de los
vendedores y compradores,utilizarlasmismascomocentrodeconferencias y celebracin
de negocios. Dentro del marco de las ferias japonesas es poco comn, conseguir pedidos
inmediatos.
H.1.Listadodepr incipalesfer ias
FOODEXJapan
Organizador:JapanManagementAssociation
3122Shibakoen,MinatoKu,Tokyo1050011
Tel:(03)34348116Fax:(03)34348076
Lugar:NipponConventionCenter
Periodo:Anual,Marzo
Hotels&FOODEXJ apan
Organizador:JapanManagementAssociation
OsakaKokusaiBldg.,2313Azuchimachi,ChuoKu
Osaka5410052
Tel:(06)2617151Fax:(06)2615852
Lugar:IntexOsaka
Periodo:Cadaotroao,Septiembre
InternationalFoodFairinKitakyushu
Organizador:NishiNipponInternationalTradeFairCommission
11Jonai,KokurakitaKu,Kitakyushu,Fukuoka8030813
Tel:(06)2617151Fax:(06)2615852
Lugar:WestJapanGeneralExhibitionCenter
Periodo:Cadaotroao,Octubre
OsakaInter nationalTradeFair
Organizador:OsakaInternationalTradeFairCommission
15102NankoKita,SuminoeKu,Osaka5590000
Tel:(06)6121212Fax:(06)6128585
Lugar:IntexOsaka
Periodo:Cadaotroao,Abril
33
JapanInternationalFoodEngineer ing&IndustryShow
Organizador:OsakaInternationalTradeFairCommission
15102NankoKita,SuminoeKu,Osaka5590000
Tel:(06)6121212Fax:(06)6128585
Lugar:IntexOsaka
Periodo:Cadaotroao,Octubre
GourmetFair
Organizador: BusinessGuideSha,Inc.
262Kaminarimon,TaitoKu,Tokyo1110034
Tel:(03)38479155Fax:(03)6128585
Lugar:SunshineCityConventionCenterTokyo
Periodo:Bianual
FoodCatering&EquipmentExhibition
Organizador:JapanManagementAssociation
262Shibakoen,MinatoKu,Tokyo1050011
Tel:(03)34341243Fax:(03)34348076
Lugar:TokyoInternationalExhibitionCenter
Periodo:Anual,Noviembre
CheeseFesta
Organizador:JapanCheesePromotionalCouncil
11419Kudankita,ChiyodaKu,Tokyo1020073
Tel:(03)32887258Fax:(03)32648423
Lugar:AoyamaSpiralHall
Periodo:Anual,Noviembre
34
IV.2 Inter cambioComer cialPanamJapn
A. BalanzacomercialconJapn
AO IMPORTACION EXPORTACION BALANZACOMERCIAL
1990 74,437,778.00 2,038,074.00 72,399,704.00
1991 114,859,661.00 5,353,100.00 109,506,561.00
1992 165,276,398.00 975,947.00 164,300,451.00
1993 170,713,449.00 433,874.00 170,279,575.00
1994 172,916,350.00 1,863,506.00 171,052,844.00
1995 126,840,681.00 3,318,482.00 123,522,199.00
1996 156,796,399.00 4,616,285.00 152,180,114.00
1997 210,733,801.00 5,265,279.00 205,468,522.00
1998 304,256,331.00 4,355,169.00 299,901,162.00
1999 254,118,845.00 7,168,139.00 246,950,706.00
2000(*) 185,954,441.00 11,823,528.00 174,130,913.00
Fuente:Contralor aGener aldelaRepblicadePanam,2000
35
A.1. Expor tacionesenelao2000
(desdelaperspectivadelasseccionesdelcdigoarancelario)
Enelao2000,PanamexportbienesenvalordeB/.771.5millones.
1.5%(B/.11.8millones)correspondieronabienesdestinadosaJapn.
Japnfueelsociocomercialnmero15dePanamenelao2000yelnmero2de12de
laregin(31%deltotaldelaregin).
Lasprincipalesseccionesfueron:
LaSeccinI(Animalesvivosypr oductosdelr einoanimal)
89.7% (B/.10.6 millones) de los bienes exportados hacia Japn en el ao 2000,
correspondieronabienescomprendidosen la Seccin Idelcdigo arancelario (Animales
vivosyproductosdelreinoanimal).
Japnrepresentel3.6%deltotaldelasexportacionesdePanamenbienescomprendidos
dentrodelaSeccinI.
La Seccin I represent el 37.9% (B/.292.7 millones) del total de las exportaciones de
Panam.
LaSeccinII(Productosdelr einovegetal)
9.5% (B/.1.1 millones) de los bienes exportados hacia Japn correspondieron a bienes
comprendidosenlaSeccinIIdelcdigoarancelario(Productosdelreinovegetal).
Japn represent el 0.59% del total de las exportaciones de Panam en bienes
comprendidosdentrodelaSeccinII.
La Seccin II represent el 24.9% ($ 192.3 millones) del total de las exportaciones de
Panam.
36
EXPORTACIONESDEBIENESPANAMEOSAJ APON2000
NUMERAL PAIS PESONETO VALORFOB %
3049000 2,445,871 8,560,650
Losdems.
filetesydemscarnedepescado
(inclusopicada),frescos,refrigerados
ocongelados.
JAPN 2,125,000 7,433,250 86.83
HONGKONG 275,000 961,950 11.24
CHINA 25,000 87,450 1.02
GUATEMALA 18,150 72,000 0.84
ESTADOSUNIDOS 2,721 6,000 0.07
3021900 16,719,701 42,911,870
Losdems.
pescadofrescoorefrigerado,
exceptolosfiletesydemscarnede
pescadodelapartida03.04.
ESTADOSUNIDOS 14,722,271 39,794,116 92.74
JAPN 1,088,000 1,455,200 3.39
HONGKONG 352,000 470,800 1.10
VENEZUELA 147,700 325,000 0.76
REINOUNIDO 100,001 220,000 0.51
6049190 453,978 1,034,065
Losdems.
follaje,hojas,ramasydemspartes
deplantas,sinflores,nicapullos
hierbas,musgosylquenes,para
ramosoadornos,frescos,secos,
blanqueados,teidos,impregnadoso
preparadosdeotraforma.
JAPN 436,701 1,003,922 97.09
ALEMANIA 17,277 30,143 2.92
3061100 614,015 8,292,749
Langostas(palinurusspp.,panulirus
spp.yjasusspp.).
ESTADOSUNIDOS 537,977 7,578,177 91.38
JAPN 61,274 573,750 6.92
SUIZA 11,992 113,350 1.37
FRANCIA 1,363 13,500 0.16
SUECIA 898 8,910 0.11
OTROSDEEUROPA 511 5,062 0.06
Fuente:ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,2000
37
Fuente:ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,2000
NUMERAL
PAIS PESONETO VALORFOB %
2061000 1,321,855 2,153,139
Despojoscomestiblesdeanimalesde
lasespeciesbovinas,frescos
refrigeradosocongelados.
MEXICO 784,854 1,204,417 55.94
JAPON 93,776 342,366 15.90
REPUBLICA
DOMINICANA
205,383 196,908 9.15
HONGKONG 107,975 179,168 8.32
JAMAICA 63,047 138,337 6.42
3041090 10,452,096 32,381,356
Losdemsfiletesdepescadofrescoso
refrigerados
ESTADOS
UNIDOS
9,300,422 29,419,643 90.85
GUATEMALA 404,218 1,267,397 3.91
VENEZUELA 152,216 354,500 1.09
JAPON 255,000 323,000 1.00
COSTARICA 60,449 272,586 0.84
2013000 3,540,715 9,536,200
Carnedeanimalesdelaespecie
bovina,fresca,refrigerada,deshuesada
MEXICO 1,578,357 3,436,722 36.04
REPUBLICA
DOMINICANA
791,918 2,505,860 26.28
GUATEMALA 631,633 2,037,614 21.37
TAIWAN 284,980 930,149 9.75
JAPON 80,851 302,505 3.17
3042090 68,218 215,117
Losdems.
filetesydemscarnedepescado
(inclusopicada),frescos,refrigeradoso
congelados.
JAPON 50,000 174,900 81.31
ESTADOS
UNIDOS
18,182 40,000 18.60
ECUADOR 36 217 0.10
38
Fuente:ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,2000
NUMERAL PAIS PESONETO VALORFOB %
23099092 75,000 115,500
Preparacionesalimenticiaspara
peces.
JAPON 50,000 77,000 66.67
HONGKONG 25,000 38,500 33.33
23099092 75,000 115,500
Preparacionesalimenticiaspara
peces.
JAPON 50,000 77,000 66.67
HONGKONG 25,000 38,500 33.33
6031000 34,499 146,541
Floresycapullos,cortadospara
ramosoadornos,frescos,secos,
blanqueados,teidos,impregnadoso
preparadosdeotraforma.
ESTADOSUNIDOS 5,750 80,463 54.91
JAPON 28,713 65,820 44.92
GUATEMALA 36 258 0.18
9011100 7,423,553 16,045,000
Caf,inclusotostadoo
descafeinadocscaraycascarillade
cafsucedneosdelcafque
contengancafencualquier
proporcin.Sindescafeinar.
ESTADOSUNIDOS 5,648,063 12,098,027 75.40
CANADA 592,200 1,284,896 8.01
ALEMANIA 486,000 989,366 6.17
ITALIA 324,000 804,964 5.02
FINLANDIA 126,000 268,253 1.67
SUECIA 108,000 251,786 1.57
PAISESBAJOS 60,000 133,425 0.83
COSTARICA 18,000 69,300 0.43
JAPON 18,000 51,588 0.32
39
NUMERAL PAIS PESONETO VALORFOB %
3055900 2,598,545 24,636,433
Losdems
pescadoseco,saladooen
salmuerapescadoahumado,
inclusococidoantesoduranteel
ahumado"harina,polvoypelletsde
pescado,aptosparalaalimentacin
humana.
ESTADOSUNIDOS 1,298,563 11,912,386 48.35
TAIWAN 388,000 6,148,000 24.96
HONGKONG 125,515 4,703,328 19.09
COSTARICA 764,364 1,199,803 4.87
CURAZAO 9,614 606,296 2.46
MEXICO 11,992 28,120 0.11
CANADA 249 27,500 0.11
JAPN 248 11,000 0.04
6021000 5,991 102,063
Esquejes,sinenrraizareinjertos.
lasdemsplantasvivas(incluidas
susraces),esquejes,einjertos:
blancodesetas.
ESTADOSUNIDOS 5,781 92,335 90.47
JAPN 67 8,672 8.50
GUATEMALA 133 876 0.86
HONDURAS 10 180 0.18
63079099 170 11,640
Losdems.
losdemsartculosconfeccionados,
incluidoslospatronesparaprendas
devestir.
ESTADOSUNIDOS 48 4,933 42.38
ITALIA 47 4,540 39.00
ZONALIBREDE
COLON
27 1,036 8.90
ARUBA 45 576 4.95
JAPON 3 555 4.77
Fuente:ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,2000
40
A.2. Impor tacionesenelao2000
(desdelaperspectivadelasseccionesdelcdigoarancelario)
Enelao2000,PanamimportbienesenvalordeB/.3,378millones.
5.5%(B/.185.9millones)correspondieronabienesprocedentesdeJapn.
Japnfueelsociocomercialnmero5dePanamenelao2000.
Dentrodelareginfueelsociocomercialnmero1de12(49.9%deltotaldelaregin)
Lasprincipalesseccionesfueron:
LaSeccinXVII(Mater ialdetr anspor te)
76.8% (B/.142.8millones) delosbienesimportadosdesdeJapncorrespondieron abienes
comprendidosenlaSeccinXVIIdelcdigoarancelario(Materialdetransporte).
Japn represent el 40.4% del total de las importaciones de Panam en bienes
comprendidosdentrodelaSeccinXVII.
LaSeccinXVIIrepresentel10.4%(B/.353.4millones)deltotaldelasimportacionesde
Panam.
LaSeccinXV(Metalescomunesysusmanufactur as)
9.18% (B/.17 millones) de los bienes importados desde Japn correspondieron a bienes
comprendidos en la Seccin XV del cdigo arancelario (Metales comunes y sus
manufacturas).
Japnrepresentel8.7%deltotaldelasimportacionesdePanamenbienescomprendidos
dentrodelaSeccinXV.
La Seccin XV represent el 5.7% (B/.195.3 millones) del total de las importaciones de
Panam.
LaSeccinXVI(Mquinasyaparatos,mater ialelctr icoysuspar tes...)
6.7% (B/.12.5 millones) de los bienes importados desde Japn correspondieron a bienes
comprendidos en la Seccin XVI del cdigo arancelario (Mquinas y aparatos, material
elctricoysuspartes...).
Japnrepresentel1.9%deltotaldelasimportacionesdePanamenbienescomprendidos
dentrodelaSeccinXVI.
La SeccinXVIrepresentel19.3% (B/.654.1 millones)deltotalde las importacionesde
Panam.
41
IMPORTACIONDEBIENESJ APONESESAPANAMA2000
NUMERAL PAIS PESONETO FOBCIF %
87033339 2,635,191 30,478,162 100.00%
Losdems
losdemscontraccinenlascuatroruedas(4wd).
de cilindrada superior a 2.500 cm3: coches de turismo y
dems vehculos automviles concebidos principalmente
paraeltransportede personas(exceptolos dela partida
87.02), incluidos los vehculos del tipo familiar("break" o
"stationwagon")ydecarreras.
JAPON 2,528,340 28,560,562 93.71%
ESTADOSUNIDOS 95,031 1,732,535 5.68%
MALASIA 3,670 43,936 0.14%
87032292 3,035,276 22,759,357 100.00%
Coches de turismo y dems vehculos automviles
concebidos principalmente para el transporte de
personas (excepto los de la partida 87.02), incluidos los
vehculos del tipo familiar("break" o "station wagon") y de
carreras. de cilindrada superior a 1000 cm3 pero inferior o
igual a 1500 cm3: los dems con traccin en las cuatro
ruedas(4wd).cuandosuvalorCIFexcedadeb/5000.00sin
pasardeb/12000.00.c/u.
JAPON 1,934,916 15,899,988 69.86%
COREADELSUR 967,032 5,928,423 26.05%
FRANCIA 100,558 734,406 3.23%
87033320 2,385,391 18,194,816 100.00%
De cilindrada superior a 2.500 cm3: vehculos mixtos
proyectados principalmente para el transporte de
mercancas.
JAPON 1,836,288 14,890,535 81.84%
MEXICO 295,876 2,030,353 11.16%
COREADELSUR 138,411 637,661 3.50%
87021000 4,762,533 28,717,736 100.00%
Vehculosautomvilesparaeltransportedediez
o mas personas, incluido el conductor. Con motor de
mbolo (pistn), de encendido por compresin(diesel o
semidiesel).
JAPON 1,452,976 13,530,511 47.12%
COREADELSUR 1,099,561 5,981,515 20.83%
COLOMBIA 221,140 2,539,471 8.84%
Fuente:ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,2000
42
NUMERAL PAIS PESONETO FOBCIF %
72104990 30,682,081 14,559,194 100.00%
Losdems.cincado(galvanizados)deotromodo:
productoslaminadosplanosdehierrooacerosinalear,de
anchurasuperioroiguala600mm,chapadosorevestidos.
JAPON 19,881,066 9,645,239 66.25%
RUSIA 3,520,620 1,627,240 11.18%
SUDAFRICA 2,776,036 1,178,555 8.09%
87032332 890,751 9,468,875 100.00%
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala3000cm3.losdemscontraccinenlascuatro
ruedas(4wd).cuandosuvalorcifexcedadeb/12000.00.
sinpasardeb/.18000.c.u.
JAPON 861,645 9,188,822 97.04%
COREADELSUR 10,390 97,991 1.03%
REINOUNIDO 6,320 66,292 0.70%
87033220 1,558,100 10,569,621 100.00%
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala2500cm3.vehculosmixtosproyectados
principalmenteparaeltransportedemercancas.
JAPON 1,121,960 8,222,184 77.79%
ARGENTINA 105,875 790,838 7.48%
MEXICO 126,407 598,183 5.66%
87089990 2,739,043 31,537,031 100.00%
Losdems:partesyaccesoriosdevehculosautomviles
delaspartidasn.87.01a87.05.
ESTADOSUNIDOS 1,211,750 12,285,943 38.96%
JAPON 501,922 8,102,648 25.69%
Z.LIBREDECOLON 501,525 6,005,688 19.04%
Fuente:ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,2000
43
NUMERAL PAIS PESONETO FOBCIF %
87042100 1,320,671 8,256,423 100.00%
Vehculosautomvilesparaeltransportedemercancas.de
pesototalconcargamxima,inferioroiguala5t.
JAPON 941,650 6,501,065 78.74%
COREADELSUR 242,216 1,065,508 12.91%
MEXICO 27,462 167,075 2.02%
87032392 4,742,017 34,503,320 100.00%
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala3000cm3.cuandosuvalorCIFexcedadeb/5000.00
sinpasardeb/12000.00.c.u.
MEXICO 2,340,208 16,288,145 47.21%
JAPON 733,225 6,468,394 18.75%
COREADELSUR 881,575 5,898,906 17.10%
72104920 18,638,091 9,550,517 100.00%
Losdems,encalibresdel20al30,inclusive.productos
laminadosplanosdehierrooacerosinalear,deanchura
superioroiguala600mm,chapadosorevestidos.
JAPON 12,185,815 6,210,960 65.03%
AUSTRALIA 2,499,415 1,342,126 14.05%
COREADELSUR 1,951,294 998,925 10.46%
87032439 1,101,175 13,877,523 100.00%
Losdems.c.u.cochesdeturismoydemsvehculos
automvilesconcebidosprincipalmenteparaeltransporte
depersonas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora3000cm3
JAPON 503,905 5,702,145 41.09%
ESTADOSUNIDOS 423,220 5,551,975 40.01%
ALEMANIA 51,221 953,278 6.87%
84263000 816,154 4,577,583 100.00%
Grasdeprticos.
JAPON 816,000 4,575,000 99.94%
ESTADOSUNIDOS 154 2,583 0.06%
Fuente:ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,2000
44
NUMERAL PAIS PESONETO FOBCIF %
87032432 479,733 4,341,313 100.00%
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora3000cm3cuandosuvalor
CIFexcedadeb/12000.00.sinpasardeb/.18000.c.u.
JAPON 432,630 3,913,866 90.15%
ESTADOSUNIDOS 29,807 271,020 6.24%
MEXICO 15,305 139,056 3.20%
87042200 2,613,564 8,520,104 100.00%
Vehculosautomvilesparaeltransportedemercancas.de
pesototalconcargamxima,superiora5tperoinferioro
iguala20t.
ESTADOSUNIDOS 1,755,232 3,853,676 45.23%
JAPON 448,538 3,289,365 38.61%
COREADELSUR 221,190 960,971 11.28%
87032399 1,235,774 18,769,727 100.00%
Losdems.c.u.cochesdeturismoydemsvehculos
automvilesconcebidosprincipalmenteparaeltransporte
depersonas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala3000cm3.
ALEMANIA 285,118 5,630,211 30.00%
REINOUNIDO 322,125 5,189,133 27.65%
JAPON 287,553 3,176,905 16.93%
ESTADOSUNIDOS 187,783 2,529,557 13.48%
87032339 323,832 3,806,457 100.00%
Losdems.c.u.cochesdeturismoydemsvehculos
automvilesconcebidosprincipalmenteparaeltransporte
depersonas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora1500cm3peroinferioro
iguala3000cm3.
JAPON 245,544 2,712,742 71.27%
ESTADOSUNIDOS 46,266 646,006 16.97%
REINOUNIDO 15,160 208,730 5.48%
40112000 3,441,287 9,283,955 100.00%
Neumticos(llantasneumticas)nuevosdecaucho.
deltipodelosutilizadosenautobusesocamiones.c.u
JAPON 770,202 2,429,270 26.17%
ESTADOSUNIDOS 496,659 1,737,741 18.72%
COREADELSUR 438,508 1,140,299 12.28%
Z.LIBREDECOLON 421,105 1,040,906 11.21%
CHINA(CONT.) 514,286 999,074 10.76%
Fuente:ContraloraGeneraldelaRepblicadePanam,2000
45
NUMERAL PAIS PESONETO FOBCIF %
87033332 341,625 2,995,313 100.00%
Cochesdeturismoydemsvehculosautomviles
concebidosprincipalmenteparaeltransportede
personas(exceptolosdelapartida87.02),incluidoslos
vehculosdeltipofamiliar("break"o"stationwagon")yde
carreras.decilindradasuperiora2.500cm3:cuandosu
valorCIFexcedadeb/12000.00.sinpasardeb/.18000
c.u.
JAPON 265,200 2,382,287 79.53%
COREADELSUR 66,620 520,751 17.39%
ESTADOSUNIDOS 6,510 59,868 2.00%
40111000 3,408,515 10,923,835 100.00%
Neumticos(llantasneumticas)nuevosdecaucho.
deltipodelosutilizadosenautomvilesdeturismo
(incluidoslosvehculoslosfamiliarestipo"break"o
"stationwagon"ylosdecarrera).c.u.
ESTADOSUNIDOS 726,235 2,513,804 23.01%
JAPON 677,797 2,293,566 21.00%
COREADELSUR 597,946 1,766,859 16.17%
Fuente:Contr alor aGeneraldelaRepblicadePanam,2000
46
A.3. LaZonaLibr edeColnyJapn
(desdelaperspectivadelasseccionesdelcdigoarancelario)
Impor taciones(entr adas)en1999
En1999,laZonaLibredeColnimportbienesenvalorde$B/.4,166millones.
7.45%(B/.310.3millones)correspondieronabienesprocedentesdeJapn.
En1999,Japnfueelsociocomercialnmero4delaZonaLibredeColnyelnmero3
de33delaregin(11.7%deltotaldelaregin).
Lasprincipalesseccionesfueron:
LaSeccinXVI(Mquinasyaparatos,mater ialelctr icoysuspar tes...)
62.9%(B/.195.3millones)delosbienesimportadosdesdeJapncorrespondieronabienes
comprendidos en la Seccin XVI del cdigo arancelario (mquinas y aparatos, material
elctricoysuspartes...).
Japn represent el 20.5% del total de las importaciones de la Zona Libre de Coln en
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVI.
La SeccinXVIrepresentel22.8% (B/.950.3 millones)del totalde las importacionesde
laZonaLibredeColn.
LaSeccinXVII(Mater ialdetr anspor te)
16.4% (B/.51.1 millones) de los bienes importados desde Japn correspondieron a bienes
comprendidosenlaSeccinXVIIdelcdigoarancelario(Materialdetransporte).
Japn represent el 42.6% del total de las importaciones de la Zona Libre de Coln en
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVII.
La SeccinXVII representel2.8%(B/.120 millones)deltotalde lasimportacionesdela
ZonaLibredeColn.
La Seccin XVIII (Instr umentos y aparatos de ptica, fotogr afa o
cinematogr afa...)
15.7% (B/.48.9 millones) de los bienes importados desde Japn correspondieron a bienes
comprendidos en la Seccin XVIII del cdigo arancelario (Instrumentos y aparatos de
ptica,fotografaocinematografa...)
Japn represent el 18.9% del total de las importaciones de la Zona Libre de Coln en
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVIII.
LaSeccinXVIIIrepresentel6.2% (B/.258.4millones)deltotaldelasimportacionesde
laZonaLibredeColn.
Reexpor taciones(salidas)en1999
En1999,laZonaLibredeColnreexportbienesenvalordeB/.4,950millones.
0.04%(B/2.2millones)correspondieronabienesdestinadosaJapn.
En 1999, Japn fue el socio comercial nmero 2 de 33 de la Zona Libre de Coln y el
nmero10(2.4%deltotaldelaregin)delareginen1999.
47
Lasprincipalesseccionesfueron:
LaSeccinXI(Mater iastextilesysusmanufactur as)
47.9%(B/.1.02millones)delosbienesreexportadoshaciaJapncorrespondieronabienes
comprendidos en la Seccin XI del cdigo arancelario (Materias textiles y sus
manufacturas).
Japn represent el 0.09% del total de las reexportaciones dela Zona Librede Coln en
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXI.
LaSeccinXIrepresentel22.9%($1,137millones)deltotaldelasreexportacionesdela
ZonaLibredeColn.
La Seccin XVIII (Instr umentos y aparatos de ptica, fotogr afa o
cinematogr afa...)
12.4% (B/.275 mil) de los bienes reexportados hacia Japn correspondieron a bienes
comprendidos en la Seccin XVIII del cdigo arancelario (Instrumentos y aparatos de
ptica,fotografaocinematografa...).
Japn represent el 0.11% del total de las reexportaciones dela Zona LibredeColn en
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVIII.
La SeccinXVIII representel5.2% (B/.259.4millones) del total delasreexportaciones
delaZonaLibredeColn.
LaSeccinXVII(Mater ialdetr anspor te)
11.9% (B/.265 mil) de los bienes reexportados hacia Japn correspondieron a bienes
comprendidosenlaSeccinXVIIdelcdigoarancelario(Materialdetransporte).
Japn represent el 0.20% del total de las reexportaciones dela Zona LibredeColn en
bienescomprendidosdentrodelaSeccinXVII.
LaSeccinXVIIrepresentel2.6%(B/.133.1millones)deltotaldelasreexportacionesde
laZonaLibredeColn.
48
V
INFORMACIONPRACTICA
A.Dasfestivos
Losjaponesestienenmuchosdasfestivosquesonacatadosporelcomercio,porlocuales
sabio planear su visita al Japn, teniendo en cuenta estas fechas para evitar retrasos. Al
igual, es bueno tenerlos en mente para cualquier transaccin internacional que se lleve a
cabo.
DIASFESTIVOSYFECHASDEIMPORTANCIA
Fiestasdelaonuevo:
Aonuevo:
Dadelosadultos:
DaNacionaldelaFundacin:
Dadelasmuecas(Hinamatsuri)
Davernaldeequinoccio:
Aofiscal:
Dadelverdor:
LasemanadeOro:
Dadeltrabajo:
DadelaConstitucin:
Dadelnio:
FestivaldeOBon:
Daderespetoalosancianos:
Dadeldeporte:
Dadelacultura:
Dadeaccindegracias
poreltrabajo:
CumpleaosdelEmperador:
Navidad:
Del28dediciembrehastalosprimerosdasdeenero.
Del1al3deenero
15deenero(celebracindellegaralaedaddesufragio20aos).
11defebrero
3demarzo
21demarzo
Terminael31demarzo.
29deabril(festivo,cumpleaosdelEmperadorShowa).
Del29deabril,al7demayo(dasdispersos,hasta10dasferiados).
1demayo(feriadoparamuchascompaas).
3demayo
5demayo
Desdejulioal1315deagosto(dependedelaregindelpas).
15deseptiembre(danacionalenhonoralosancianosporsusabidura).
10deoctubre(danacional,OlimpiadasdeTokiode1966).
3denoviembre(danacional).
23denoviembre
(danacionalencelebracindelaproduccinyeltrabajo).
23dediciembre(danacionalencelebracindelEmperadorAkihito).
25dediciembre(noesdanacional).
49
B. Horar iodetr abajo
EnelJapnselaboradeLunesaViernesenunhorariode9:00a.m.a5:00p.m.,adems,la
flexibilidaddehorashatenidounaugeenmuchasempresasgrandes.Elpromediodehoras
laboradaspor semanaesde42.8horas, segnlaAgenciadeEstadsticasdel Gobiernodel
Japn.
C. Cor r ienteelctr ica
La corrienteelctrica utilizada enelrea residencial delJapnesde100voltios,A.C., no
obstanteciclosde50sonutilizadosenlaparteeste(incluyendoTokio)yciclosde60enla
parteoestedelJapn(incluyendoNagoya,KyotoyOsaka).
D. Inmigr acinyvisas
Para visitar Japnes necesario tramitar la visa adecuadaen elConsulado o Embajadadel
JapnenPanam.
Las visas de turismo son generalmente otorgadas por un mximo de 90 das, entre los
documentosnecesariosparaeltrmitedelavisa,seexige:
1) Pasaportevlido
2) Aplicacindevisacompletada
3) Fototamaocarn
4) Tiqueteareodeidayregreso.
Lavisacomercial,seotorgaaaquellaspersonasquesostendrnactividadescomercialespor
un corto tiempo. Para aplicar a dicha visa es necesario, adems de los documentos de la
visadeturismo,presentarcartadelaempresaendondeseexplicalanaturalezadelnegocio
einvitacinaconducirnegociosenelJapn.
50
VI
DIRECCIONESDEINTERESPARAELEXPORTADOR
A. Listadodeasociacionesdeimpor tador esycmar asdecomercio
1.Gener ales
JapanFeder ationofImpor ter sOrganization
NihonbashiDaiwaBldg.,61,NihonbashiHoncho
1Chome,ChuoKu,Tokyo103
Tel:(03)2700791
General
JapanAutomobileImpor tersAssociation
FriendBldg.,411,Nagatacho
2Chome,ChiyodaKu,Tokyo100
Tel:(03)5817574
Vehculos(autos,buses,camionesypiezasderecambio)
JapanChainStoreAssociation
Toranomon#40MoriBldg.,5131Toranomon
Minatoku,Tokyo1050001
Tel:(03)34331290
Fax:(03)34331297
Cadenasdealmacenes
JapanChemicalImpor tersAssociation
ShuzokaikanBldg.,121,NishiShinbashi
1Chome,Minatoku,Tokyo105
Tel:(03)5011304
Productosqumicosyplsticos
JapanConvenienceFoodsIndustryAssociation
KimuraBldg.8
th
Floor,555,Asakusabashi
Taitoku,Tokyo1110053
Tel:(03)38650811
Fax:(03)38650815
Alimentos
JapanCosmeticsImporter sAssociation,Inc.
AzubuTownhouseBldg.,240,Nishiazabu
3Chome,MinatoKu,Tokyo106
Tel:(03)4087541
Cosmticos,preparadosparatocador,jabndetocador
JapanGener alMerchandiseImpor ter sAssociation
WorldTradeCenterBldg.,41,Hamamatsucho
2Chome,MinatoKu,Tokyo105
Tel:(03)4353476/3477
Artculosgenerales,juguetes,calzados,productosdeportivos,adornos,etc.
51
JapanMachiner yImporter sAssociation
KoyoBldg.,211,Toranomon
1Chome,MinatoKu105
Tel:(03)5039736
Todotipodemaquinariadetextiles,industriales,equiposmdicos,herramientas,etc.
JapanTextileImpor tersAssociation
NihonbashiDaiwaBldg.,6NihonbashiHoncho
1Chome,ChuoKu,Tokyo103
Tel:(03)2700791
Productostextiles
JapanWatchImporter sAssociation
ChuoKohronBldg.,87,Kyobashi
2Chome,ChuoKu,Tokyo104
Tel:(03)5635901
Relojes
TheJ apanOil&FatImpor ters&Exporter Association
KyodoBldg.,Shinhoridome6F,11012NihonbashiHoridomeCho
ChuoKu,Tokyo1030012
Tel:(03)36629821
Importadoresyexportadoresdeaceitesygrasas
JapanConfect ionaryImportersAssociation
c/oMeidiyaCo.,Ltd.228Kyobashi
ChuoKu,Tokyo1048302
Tel:(03)32719518
Confitera
TheJ apanSugar Import&ExportCouncil
GinzaGasHall,7915Ginza
ChuoKu,Tokyo1010021
Tel:(03)35712362
Consejodeimportadoresyexportadoresdeazcar
Impor tMolassesConference
KyodoBldg.Mansei,2217SotoKanda
ChiyodaKu,Tokyo1010021
Tel:(03)52561541
Importadoresdemelazas
JapanHoneyImporter sAssociation
SumishoKuritaBldg.,3241KandaNishikiCho
ChiyodaKu,Tokyo1018465
Tel:(03)32193040
Importadoresdemiel
52
2.Fr utasyVegetales
JapanVegetablesImporter sAssociation
614,NishiShinbashi
1Chome,MinatoKu,Tokyo105

114, Hamabedori
5Chome,FukiaiKu,Kobe 651
Tel:(078)2512565
Verduras
JapanFreshProduceImportFacilitationAssociation
NewDaitoBldg.,6F,33KandaNeribeiCho
ChiyodaKu,Tokyo1010022
Tel:(03)32516021
Frutasyvegetalesfrescos
TheJ apanBananaImportersAssociation
ZenkyorenBldg.,5F,279HirakawaCho
ChiyodaKu,Tokyo1020093
Tel:(03)32630461
Banano
JapanCitr usFruitsImporter ssAssociation
ImperialBldg.,1F,2125Kyobashi
ChuoKu,Tokyo1050001
Tel:(03)35678613
Ctricos
JapanCannedPineappleAssociation
TsuchihashiBldg.,1111Toranomon
MinatoKu,Tokyo1050001
Tel:(03)35016957
Piaenlatada
TheJ apanSpr outingBeansImporter sAssociation
No.1SuzumaruBldg.,5F,2398NishiShinbashi
MinatoKu,Tokyo1050003
Tel:(03)34313895
Frijoles,guisantesydems
JapanDriedFruitImpor ter sAssociation
c/oShoeiFoodIndustryCo.,Ltd.,57Akihabara
TaitoKu,Tokyo1108273
Tel:(03)32531231
Frutassecas
53
3.Pr oductosAgr opecuar ios
JapanMeatTradersAssociation
No.2WatanabeBldg.,6F,173HigashiAzabu
MinatoKu,Tokyo1060044
Tel:(03)35881665
Asociacindecomercializadorasdecarnes
JapanLivestockTradersAssociation
OsakayaBldg.6F,319Mita
MinatoKu,Tokyo1080073
Tel:(03)34541435
ComercializadorasdeGanado
JapanSheepCasingImpor ter sAssociation
YoshinoyaBldg.,4F1326NishiGotanda
ShinagawaKu,Tokyo1410031
Tel:(03)34936301
Productosdeoveja
TheJ apanImportedCheesePr omotionAssociation
NyugyoKaikan,11419Kudankita
ChiyodaKu,Tokyo1020073
Tel:(03)32887258
Quesos
LivestockIndustryPromotionCorporation(LIPC)
AzabudaiBldg.,221Azabudai
MinatoKu,Tokyo1068635
Tel:(03)35823381
Ganado
4.Mar iscos
JapanMarinePr oductsImporter sAssociation
YurakuChoBldg.,101,YurakuCho
1Chome,ChiyodaKu,Tokyo100
Tel:(03)2128638
Productosdelmar
JapanEelImpor tersAssociation
TsukijiKaikan,465Tsukiji
ChuoKu,Tokyo1040045
Tel:(03)32482401
Anguila
54
5.Bebidas
JapanWinesandSpiritsImpor tersAssociation
DaiIchiTentokuBldg.,135,Toranomon
1Chome,MinatoKu,Tokyo105
Tel:(03)5036505
Vinosylicores
WineImpor tAssociationofJ apan
42428Takanawa
MinatoKu,Tokyo1080074
Tel:(03)34456853
Vinos
JapanCoffeeImportAssociation
c/oMitsui&Co.,121OteMachi
ChiyodaKu,Tokyo1040004
Tel:(03)32856059
Importadoresdecaf
6.CmarasdeComercio
KEDANREN
InternationalRelationsBureau
194Ohtemachi
Chiyotaku,Tokyo1008188
Tel:(03)32791411
Fax:(03)52556255
www.keidanren.or.jp
KEIZAIDOYUKAI
ResearchandInternationalDevelopment
NihonKogyoClubBldg.
146Mauronouchi
ChiyodaKu,Tokyo100005
Tel:(03)32840202
Fax:(03)32123774
www.doyukai.or.jp
JapanFor eignTradeCouncil,Inc.
WorldTradeCenterBldg.
241Hamamatsucho,
Minatoku,Tokyo1056106
Tel:(03)34355950
Fax:(03)34355979
www.jftc.org.jp
55
JapanChamberofCommerceandIndustry
ToshoBldg.,322Marunouchi,
Chiyodaku,Tokyo1000005
Tel:(03)32837607
Fax:(03) 32166497
www.jcci.or.jp/homee.html
OsakaChamber ofCommerce
28Hommachibashi
Chuoku,Osaka5400029
Tel:(06)69446400
Fax:(06)69446293
http://new.osaka.cci.or.jp/e/
KansaiEconomicFederation(Kankeiren)
NakanoshimaCenterBldg.30F
6227, Nakanoshima
Kitaku,Osaka5306691
Tel:(06)64410104
Fax:(06)64410443
www.kankeiren.or.jp
56
B. EmbajadayConsuladosdePanamenJapn
EmbajadadePanamTokio
KowaInternationalBldg.N.038Rm.805
41224,NishiAzabu,MinatuKu
Tokio,Japn1060031
Tel:(813)54853548
(813)34993741
Email:panaemba@japon.co.jp
Consulados:
CnsulGener al
Kobe
YamamotoBuilding,7Floor
71Kymomochi,ChuoKu
Kobe,650Japn
Tel:(078)3923361/3362
Fax:(078)3927208
ApartadoPostal:
P.O.Box43
KobePort65001,Japn
CnsulHonor ar io
Osaka
MoriyamaBuilding,8Floor
6137,Fukushina,Fukushimaoku
OsakaShi553Japn
57
C. ListadodeInstitucionesguber namentalesypr ivadasjaponesas
Minister iodeAgr icultur a,Silvicultur ayPesca
121Kasumigaseki,ChiyodaKu,Tokyo1000013
Tel:(03)35028111Fax:(03)35020438/8084
Minister iodeSaludPblica
332Kasumigaseki,ChiyodaKu,Tokyo1000013
Tel:(03)35031711
Minister iodeFinanzas
311Kasumiga,ChiyodaKu,Tokyo100
Tel:(03)35814111
www.mof.gob.jp/
Minister iodeComer cioInter nacionaleIndustr ias(MITI)
131Kasumigaseki,ChiyodaKu,Tokyo1008901
Tel:(03)35011511
Fax:(03)35010997
JapanExter nalTr adeOr ganization(J ETRO)
225Toranomon,Minatoku,Tokyo1058466
Tel:(03)35825562
Fax:(03)55727044
http://www.jetro.go.jp
JETROSanJ os
OficentroEjecutivoLaSabanaPiso2
EdificioAnexoalaTorre6
SanJos,CostaRica.
Telfono:(506)2967885
Fax:(506)2911364
58
D. Listadodedir eccionesenlaInter net
Infor macinGener aldelJ apnenlaInter net
JapanInfor mationNetwor k(J IN)
http://www.jinjapan.org/index.html
Contiene informacin general acerca de la cultura, sociedad, educacin, regiones y
ciudadesdelJapn.
http://sunsite.sut.ac.jp/asia/japan/
OfreceinformacincomprensivadelJapnenmateriadeturismo,cultura,agencias
gubernamentales,economaentreotros.
CIA:TheWor ldFactbook
http://www.cia.gov/cia/publications/factbook/ja.html
Listadode informacingeogrfica, transporte,economa,comunidady fuerzasde
defensas.
NTT
http://www.ntt.co.jp:80/japan/index.html
InformacingeneraldeJapn.
JapanWindow
http://www.jwindow.net
Contiene artculos, directorios telefnicos, mapas de Japn y sus ciudades, e
informacinturstica.
MapasdeJapn
http://jw.nttam.com:80/jmap/htmls
ContienemapasdeJapnysusciudades,conlafacilidaddeencontrardirecciones.
MapadeJ apnypasesvecinosdeAsia
http://www.lib.utexas.edu/libs/pcl/map
ContieneunagrancoleccindemapasdeJapneAsia.
NoticiasdelJapanMainichi
http://www.mainichi.co.jp/english/index.html
Versin electrnica del diario de Mainichi, uno de los ms antiguos y circulados
peridicoseninglsdelJapn.
AsianNet:J apan
http://www.asiannet.com/japan
InformacingeneraldelJapn.
59
Infor macinempr esar ialdelJ apnenlaInter net
JapanExter nalTr adeOr ganization(J ETRO)
http://www.jetro.go.jp
Organizacinpromotoradecomercioexterioreinversiones,contieneinformaciny
brindaasistenciaaempresariosinteresadosenelmercadojapons.
Amer icanChamber ofCommer ceinJ apan(ACCJ )
http://www.accj.or.jp
Cmara de Comerciodel Japn, contiene informacintil y direcciones deotras
pginas de Internet de inters (embajadas, instituciones gubernamentales y no
gubernamentales).
LawResour ceinJ apan
http://www.lib.duke.edu/ias/eac/lawweb.html
ContienedireccionesdeInternetdesitiosrelacionadosconlasleyesjaponesas.
BufetesdeabogadoenelJ apn
http://www.hg.org/firmsjapan.html
AccesoelectrnicoallistadomsgrandedefirmasdeabogadosenelJapn.
LicenciasyPer misosGuber namentales
http://www.216.22.226.41/safsb/faq/idsb/japreg.html
InformacinreferenteaobtencindelicenciasysusleyesenelJapn.
Keidanr en(TheJ apanFederationofEconomicOr ganizations)
http://www.keidanren.or.jp/a2j/index.html
Listadosdeinformacindecompaasjaponesas,divididasporindustria.Contiene
leyesyregulacionesjaponesas.
JapaneseBusinessData
http://www.jwindow.net/category/busi.html
Contieneinformacindelabancajaponesa,economayleyes.
SistemaFinancier odelJ apn
http://www.ibjs.co.jp/e/res_links/index.html
Informacin referente a leyes, polticas, sistema financiero, cambios recientes en
polticas,climasdomsticoseinternacionalesenmateriasfinancieras.
Infor macinEconmicadelJ apn
http://www.bizlinx.de/english/countries/japan/structure.html
InformacincomprensivadecmohacernegociosenJapn.
EstadosFinancier osdeCompaasJ aponesas
http://www.japanafinancials.com
Bases de datos de compaas japonesas con informacin referente a sus
direcciones,estadosfinancierosdelosltimoscuatroaos.
60
FRASESJ APONESASMASUTILIZADAS
Saludos
Cmoestusted?
Buenosdas
BuenasTardes
BuenasNoches
Adis
J apons
Ogenkidesuka?
Ohayogozaimasu
Konnichiwa
Kombawa
Sayonara
Fr ases
Gracias
Denada
Perdn
Porfavor
1 (cuandoseofrecealgo)
2 (cuandosepidealgo)
Quesesto?
Cuntocuesta?
Caro
Barato
Dndeestelbao?
Auxilio
Cuidado
J apons
Arigato
Doitashimashite
Sumimasen
Dozo
Kudasai
Korewanadesuka?
Ikuradesuka?
Takai
Yasui
Toreiwadokodesuka?
Tasukete!
Abunai!
61
COMOEXPORTARPRODUCTOSALIMENTICIOS
PROCESADOSYCONGELADOS?
I. Sinopsisdelmer cadodomsticojaponsparaalimentosprocesadosycongelados
Listadodeprincipalesalimentosprocesadoscongelados:
VEGETALES:
PapasFritas
Maz
VegetalesChinos
FrijolesdeSoya
Este tipo de productos son adquiridos durante todo el ao sin cambios de precios por
temporadacomolosvegetalesfrescos.PrincipalmenteJapnimportavegetalescongeladosde
LaRepblicaChinayelSurEstedeAsia.
HAMBURGUESASYBOLASDECARNES CONGELADAS:
Carne
Puerco
Pollo
Estas son carnes molidas en forma ovalada (Hamburguesas) y forma redonda (Bolas),
condimentadas con trozos de vegetales, sazonadores y especies. Su demanda es tanto
comercialcomodeusocasero.
CROQUETASCONGELADAS:
TipoPapa:Utilizaelsaborizantenaturaldelapapa
(mantieneunabuenademandaenelmercado).
TipoCrema:IngredientesdelaPapasontransformadosencrema.
MEDALLONESCONGELADOS:
Medallones de Carne Molida: Mayor flexibilidad en trminos de tamao,
formaeingredientesactualmente,mantienenun crecimiento estable enel
mercadojapons.
MedallonesdePuerco:Haexperimentadounrpidocrecimientoensu
demanda.
62
PIZZASCONGELADAS:
Productoprometedor paraintroducir enel mercado Japons.El mercado domstico depizza
contribuyea10billonesdeYenporao(1991).Sumercadoseestexpandiendoacafeteras,
restaurantesyestablecimientosderecreacin.
II.TENDENCIASDELMERCADO
1. Mercado:
Los alimentos congelados, deben poseer ciertas cualidades como el fcil uso, preservacin
larga,estabilidaddeprecioslocualhacontribuidoalcrecimientodesumercado.
1. Produccin:
La tendencia de la produccin domstica de alimentos congelados y procesados, es de
incrementar sucuotadelmercado, mediante lautilizacindeproductosmarinos y vegetales.
La principal categora de alimentospreparadossonvariedadesde alimentosfritos y otro tipo
de alimentospreparados,entre loscualespodemosmencionar,lascroquetas, platosdearroz,
fideos, hamburguesas y medallones de carnes. En la segunda categora se encuentran los
vegetalescongeladosloscualescomprendenlaspapasfritas,otrostiposdepapas,elzapalloy
mazorcasdemaz.
En1991,Japn contaba con906 plantas procesadoras de alimentoscongelados. La mayora
deestasplantasoperanapequeaescala.El64%delasplantastienenunpromediodiariode
produccin por debajo de las 10 toneladas y el 88% de las plantas tienen menos de 100
empleados.
2. Impor tacin:
El porcentaje de exportacin de alimentos congelados hacia el Japn, es extremadamente
pequeo y con gran potencial de introduccin, si se ofrecen precios y calidad competitiva
comparadoconlosdepasesasiticos.
3. Consumo:
En 1991, el consumo de alimentos congelados en Japn, fue de 1,493,000 tonelada,
representando un incremento del 12.2% sobre el total de 1990. El consumo por persona es
menorqueeldelosEstadosUnidosoEuropa.
Losproductosalimenticioscongeladosyprocesadostienenaplicacionesprincipalmenteenel
sectorcomercialycasero.
63
Su uso comercial consiste principalmente en alimentos que se utilizan en cafeteras
institucionales (principal usuario), vendedores de comida de almuerzo, delicatessens (sector
conrpidocrecimiento), restaurantes de hotelesentre otros. Losvendedores al pormenor de
alimentoscongeladosparaelconsumocaserosehaceatravsdesupermercados,almacenes,y
pequeosestablecimientosdeventadeproductosalimenticios.
4. CanalesdeDistribucin:
a) Distribucindeproductos:
Exportador
Fabricante/Comprador
Importadores
Mayoristas
35%
Grandes
Almacenes
30%
Comerciantes
Populares
25%
Almacenes
Especializados
10%
Consumidores
64
Es comn que los japoneses utilicen mayoristas para la venta de sus productos domsticos.
Para la venta a Almacenes por departamento y supermercados, un slo distribuidor es
utilizado. Para vendedores al por menor y pequeos establecimientos, distribuidores
secundariossonutilizados.Enalgunoscasosdeclientesagranescala,sevendedirectamente
delproductoraconsumidor,porejemploagrandessupermercados.
Muchos Mayoristas tienen facilidades deentrega y almacenaje. Pero, otros distribuidores no
tienenestasfacilidadesytomanpequeosmrgenes.
Una porcin considerable de los alimentos congelados que se importan hacia el Japn son
producciones de compaas japonesas en el extranjero. En estos casos, usualmente el
productorvadirectoalconsumidormedianteunmayorista.
Enelcasodeproductoresnetamenteextranjerosyquenoutilicenunacompaajaponesapara
la comercializacin de sus productos o les vendan directamente a compaas como
KinokuniyaoMeidiya(especializadasenproductosimportados),stosutilizanloscanalesde
distribucinigualesalosdeproductosdomsticos.
5. Puntosimpor tantesalentr ar almer cadojapons:
Laimagendelosproductosalimenticioscongeladosimportadosnoesmuybuena,debidoa
queestnconsideradosinspidos.
Es necesario hacer un buen anlisis de los productos de importacin existentes y poner
nfasisenelestudiodelaseleccindeingredientesparasatisfacerelpaladarjapons(mtodo
depreparacin,sabor,especies,entreotros).
Es necesario acoplar el producto a los volmenes y empacados preferidos por el mercado
japons.
El mercado domstico japons est mercadeando una extensa variedad de productos
independientesyhallegadoasuestadodemadurez.
Es necesario introducir un producto que no se est ofreciendo en este mercado o que
considerablementeseaatractivoparaelconsumidor.
Japn,tienenfasisenproductosdebajoprecioparalasloncheras.
Paraproductosimportados,conimpuestos,costosdeproduccin,costosdetransportes,etc.
se consideradifcilsucompetenciaenestesector,debidoaladiferenciadecostos.
65
La automatizacin de las plantas, a niveles superiores o similares a los niveles japoneses,
puedencompetirconestesectordelmercado.
Tratardeabarcarunmercadomsexclusivoydemejorcalidad,puedeserotraalternativa,
yaquestesebasaenlaimagendelproductoysumarca,elcualesdistribuidoporalmacenes.
Debidoala importanciade laconservacin ambientalpara los consumidores, esnecesario
prestar atencin a la forma de empaque del producto. Los empaques han dejado de ser
extravagantesyamistososparaelambiente.
Esextremadamentedifcilparaqueunnuevoproductoganeconocimientodemarcaypueda
penetrar el mercado japons. Por eso es necesario utilizar un productor local o
comercializadorajaponesaparaqueayudeenlapublicidadymercadeodelproducto.
Para poder entrar al mercado japons, es necesario elaborar un plan estratgico el cual
incluyaelmercadeo,promocindeventasypublicidaddelproductoymarcadelmismopara
suaceptacinyventa.
III. REGULACIONESLEGALES:
Los alimentos preparados congelados estn sujetos a las mismas leyes japonesas para
alimentos de produccin domstica. Principalmente, por las leyes de sanidad alimenticia y
controles de agricultura japonesas descritas en el "Food Sanitation Law and the Japanese
AgricultureStandard(JAS)".
El Ministerio de Salud tiene como responsabilidad el poner en vigor las leyes de sanidad
alimenticia.Loscontrolesdepreservacindeproductosalimenticiosson:
El producto alimenticio, debe ser preservado mediante condiciones sanitarias a una
temperaturade -15C.
Conrespectoabacterias,todosaquellosproductosquesoncalentadosantesdecongelarse,
que deben calentarse antes de consumir y aquellos sin necesidad de calentar antes de
consumir,debendecontenerelcolonbacillusdurmienteydebencontenermenosde100,000
bacteriaspresentesenmuestrasde1gramo.
Empacadoconunaresinasanitaria,papeldealuminioopapelprocesadoresistentealagua.
Losproductosquenosoncalentadosantesdecongelarse, pero deben ser calentados antes
deconsumir,debendecontenermenosde3,000,000debacteriasenmuestrasde1gramoyel
colonbacillusdurmiente.
ElJapanAgriculturalStandard(JAS),estbajolajurisdiccindelMinisteriodeAgricultura.
Existennormasdepresentacindeinformacinrelacionadaalacalidaddelproductoentodos
los alimentos preparados y congelados. Incluyen la definicin de croquetas congeladas,
hamburguesas congeladas, bolas de carnes congeladas, e informacin referente a los
66
fabricantes,compaasdeventa,contenidoyempaquetadodelosproductos,todosclaramente
presentadosenunformatoestndar.Ejemplo deesteformatoestndaraseguir:
ETIQUETA
1. NOMBREDELPRODUCTO
2. NOMBREDEINGREDIENTES
3. VOLUMEN
4. FECHADEFABRICACION
5. METODODEPRESERVACION
6. METODODEUSO
7. NECESIDADESDERECALENTAR
8. NOMBREYDIRECCION
DELFABRICANTE(Expor tador )
Los productos importados, deben mencionar claramente el pas de origen. En el caso de
croquetascongeladas,endondeelempanizadoexcedeel30%delpesodelproducto,estedebe
ser mencionado. Para los alimentos que requieren ser calentados antes de consumir, es
necesariomencionarlaaplicacindecalorantesdeserdescongelados.
Encasodeaditivosalimenticios,lascantidadespermitidasysusguasdeuso,seencuentran
en las leyes de sanidad y aditivos alimenticios (Food Sanitation and Food Additives Laws).
Porejemplo,losproductosdecarnescongeladas,debencontenermenosde2gramosdecido
srbicoporvolumenymenosde0.07gramosdecidosulfricoenelcolorantepor1Kg.Para
vegetales y productos de vegetales procesados, los estndares son de menos de 1 gramo de
cidosrbicopor1Kg.
Noexistenregulacionesespecficasreferentesalosvegetalescongeladosnoobstante,desde
1970laindustriahamantenidounsistemadeautomonitoreodecalidadycontrolesdesanidad
enlasetapasdefabricacin,transporteymercadeo.
LaAsociacinJaponesadeAlimentosCongelados,"JapanFrozenFoodsAssociation",tiene
controles estrictos para cada producto. Entre estos controles se encuentran los niveles de
productos, mtodos de empaque, sustitutos de productos, grado del producto, cantidad,
tamao,color,saborizantesycalidaddeingredientes.
67
VIII
BIBLIOGRAFIA
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http://www.cia.gov/cia/publications/factbook/ja.html
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U.S.DepartmentofState2001
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ContraloraGeneraldelaRepublicadePanam2000
J APANEXTERNALTRADEORGANIZATION(J ETRO)
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J APANINFORMATIONNETWORK(JIN)
Http://www.jinjapan.org/index.html
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J APANESECUSTOMSINBRIEF
CustomsandTariffBureau,MinistryofFinanceAbrilde1998
OPORTUNIDADDEEXPORTARPRODUCTOSALIMENTICIOS
PANAMEOSALJ APON
ShigeyukiAoki,AsesordeComercioInternacionalparaJETROyJODC
SISTEMADEINDICACIONPARALOSALIMENTOSPROCESADOSDE
J APON
AsociacindeNormasdeAgriculturadeJapnMarzo1998
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THEJ APANESECONSUMER
JapanExternalTradeOrganization Revisedin1998
THEJ APANESEMARKET
JapanExternalTradeOrganization1996
VENTAJ ASDEEXPORTARALJ APON
JapanExternalTradeOrganization