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PROYECTO DE ING

DE SOFWARE
ANONIMA MODAS
La empresa estar dedicada a la venta de ropa femenina por catalogo a partir de la
marca ANONIMA MODAS por lo que se tiene que esta es una empresa orientada a
la industria de la moda dirigida al mercado femenino moderno

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INDICE

1) Caracteristicas de los clientes
2) Estudio de la demanda y mercado potencial
3) Estudio de mercado
4) Objetivo del estudio de mercado
5) Planes estratgicos de marketing y productos
6) Linea de producto
7) Costo de materiales
8) Analisis de la industria
9) Comercializacion y distribucin
10) Objetivos y funciones de los intermediarios y los representantes
comerciales
11) Promocion y publicidades
12) Canales publicitarios y medios promocionales
13) Amenazas
14) Modelo de negocio
15) Declaracin de valores cooperativos
16) Estrategias de ventas
17) Alianza estratgicas
18) Estrategias promocionales
19) Estrategias de productos
20) Estrategias de precios
21) Estrategias de canales de distribucin




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INTRODUCCION
Dentro de este mundo globalizado, las empresas para sobrevivir y las nuevas
inversiones que ingresan al mercado para poder desarrollarse, deben de orientar sus
esfuerzos a ofrecer servicios de valor agregado o nuevas formas de comercializar los
productos, hacia canales de distribucin mas accesibles a los compradores, pero
manteniendo la calidad y los niveles de precios.
Ante esto, las oportunidades para nuevas empresas que contemplen esta idea como la
base para ingresar al mercado, podrn tener amplias fortalezas si las aprovechan para
conjugarlas en su beneficio. As se tiene que como principio se ha concebido una idea
de negocio que se origina en la explotacin de un mtodo alternativo de venta, el cual
dirige a la fuerza de comercializacin hacia el comprador por medio de la venta directa
de puerta a puerta u oficina en oficina a travs de un catalogo de ropa femenina.
Por lo que se presenta una opcin dentro de este tipo de productos, a partir de una lnea
de vestuario femenino con cortes innovadores, de gran calidad y con preciosos
















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Proyecto para la creacin de una empresa de ropa femenina por
catalogo ANONIMA MODAS para el mercado nacional.

RESUMEN
La empresa estar dedicada a la venta de ropa femenina por catalogo a partir de la
marca ANONIMA MODAS por lo que se tiene que esta es una empresa orientada a la
industria de la moda dirigida al mercado femenino moderno, contemporneo y de
vanguardia a partir de la seleccin de modelos originales e innovadores en una lnea
completa con ropa para toda ocasin, por lo que para esto se tendr que a partir de
nuestros diseos originales se maquilar el vestuario femenino utilizando materiales e
insumos de calidad y detalladamente manufacturadas, manteniendo el objetivo de
satisfacer permanentemente los deseos de novedad, atraccin, belleza y sensualidad de
nuestras consumidoras, el mejoramiento continuo de nuestras prendas y la rentabilidad
del negocio
acabados, de tal forma que satisfagan la necesidad de belleza y novedad de las clientas.
Por lo tanto se buscar introducir una lnea de productos con diseos originales de
marca propia Revlate, la cual ingresara al mercado con una lnea de vestuario
dirigida al publico femenino, que tome como fuente las tendencias actuales de la moda
y el diseo y las combine con excelentes acabados y materiales cuidadosamente
seleccionados.
Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomar muy en cuenta diversos aspectos
sobre el negocio, los cuales tienen que ver principalmente con el anlisis sobre la
creacin de la empresa, las consideraciones de marketing y financieras, aspectos sobre
la introduccin de la marca propia y que variables se tomaran en cuenta para el
desarrollo de la marca en el mercado nacional.



CONTENIDO
Caractersticas de los clientes y parmetros importantes
A partir de la investigacin de mercado, se ha podido obtener un compendio de las
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principales caractersticas del comprador y su comportamiento, as dado esto tenemos:
Quien
Las mujeres que van a comprar de nuestro catalogo son principalmente, de clase
baja, media baja y media, que tengan como ocupacin principalmente ser estudiantes y
empleadas (dependientes laboralmente o trabajadoras)
Que
Las blusas y los jeans son las prendas mas demandadas ya que tienen amplia aceptacin y
preferencia en las potenciales compradoras.
Como
El pago preferido por el sector femenino es el efectivo o el crdito directo por el
vendedor pero para brindar mas alternativas tambin se va adoptar otras formas de pago
como la tarjeta de crdito
Donde
La compra se la va a realizar mediantepedidos a nuestras vendedoras por medio de un
catalogo en el cual se pueden apreciar las diferentes prendas de una coleccin completa
Porque
Nuestras futuras clientas van a adquirir nuestras prendas en base a la calidad de
los materiales y los diseos preferentemente, as tambin las mujeres compraran nuestra
ropa para estar a la moda y lucir bien
Cuanto
El segmento femenino demanda nuestro catalogo una vez cada dos meses y en promedio las
mujeres destinan por cada compra $30.
Cuando
La demanda de ropa aumenta generalmente en fechas especiales como el Da de la madre,
San Valentn, Navidad, Fin de ao, Cumpleaos,
festividades, etc.Elaborado por: Los Autores
As en base a esto tendremos que estos puntos sern la base para ejecutar las estrategias
de mercadeo y as posicionar al producto en base a este comportamiento y a las
caractersticas propias del mercado.

ESTUDIO DE LA DEMANDA Y EL MERCADO POTENCIAL
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Consideraciones bsicas, segmentacin y seleccin del mercado meta
Dado los resultados y el anlisis que se obtuvo de la investigacin de mercado, se podr
presentar una serie de consideraciones bsicas sobre el mercado. As mismo gracias a
estas consideraciones se podr ofrecer una segmentacin ptima y eficiente sobre el
mercado objetivo al cual debe de dirigirse el producto para que la empresa pueda
posicionar su marca y penetrar ante la competencia. As tenemos que para esto se debe
de considerar los tipos y perfiles de clientes en base a las diferentes variables de
segmentacin y con estas poder especificar el mercado objetivo y cuantificar su
potencial para poder establecer estrategias para la introduccin de nuestro catalogo de
ropa femenina.
Perfil y tipos de clientes
Es necesario establecer la descripcin y caractersticas, previo a la seleccin del
mercado meta.
Descripcin:
Mercado General: Mercado de consumo
Definicin de Mercado de Consumo: Aquellos que compran un producto o
servicio para satisfacer sus necesidades personales, de su familia o su entorno
Segmentos caractersticos de este mercado:
Las principales variables con las cuales se segmenta a este mercado son:
1. variables geogrficas: regin, provincia, ciudad o rea especifica
2. variables demogrficas: edad, sexo, tamao de familia, ingresos, ocupacin,
educacin, religin, raza, nacionalidad o clase social
3. variables sicogrficas: impulsivo, gregarismo, autonoma, conservadurismo,
autoritarismo, dotes de mando o aspiraciones
4. variables conductas de compra: ndice de consumo, nivel de disposicin,
ventajas que busca, lealtad a la marca, sensibilidad a los factores comerciales.
As tenemos que dentro de nuestro anlisis tomaremos en cuenta a las variables de
mayor inters para el presente proyecto. Por lo que principalmente se estudiaran a las
variables geogrficas, demogrficas y de conductas de compra.

ESTUDIO DE MERCADO
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Diseo del estudio del mercado, procesos de ejecucin y recopilacin de datos
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
1. Establecer la situacin actual del sector de ventas de ropa por catalogo.
2. Identificar diversos aspectos sobre la competencia como posicionamiento,
diferenciacin, participacin y productos de la competencia.
3. Identificar los productos mas solicitados, requeridos y aceptados por el segmento
femenino.
4. Establecer una tendencia en base a las investigaciones sobre los diferentes diseos,
rangos de precios y opciones de pago para la venta por catalogo de estos productos.
5. Identificar a los principales y ms convenientes proveedores del sector, as como las
diferentes opciones que estos ofrecen, los costos y sus servicios, de tal forma que
sea esto la base para la seleccin de los proveedores de materia prima.
6. Determinar el potencial, el perfil y la conducta de compra de cada segmento de
mercado con relacin a estos productos.
7. Identificar las diferentes opciones para el diseo del catalogo y las diferentes
prendas.
8. Identificar a los diferentes medios publicitarios, que segn los compradores seria
factible promocionar el catalogo.






Oportunidad de Mercado
El negocio de la venta de ropa deportiva es un mercado que contina creciendo, ya que el
30% de los artculos deportivos que se venden en el pas est relacionado a los
deportes outdoor de aventura, que por las caractersticas geogrficas del territorio
nacional se pueden practicar desde el norte hasta el sur en sus variadas disciplinas y
en las distintas estaciones del ao. En esto, las principales marcas del rubro
presentaron un crecimiento anual en 2010 cercano al 10%, y la apuesta es que esa
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cifra siga aumentando durante los prximos 5 aos


PLANES ESTRATGICOS DE MARKETINGs
PRODUCTO
Para que la empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas es necesario
plantear una mezcla ptima de las lneas de productos que se ofrecern a los clientes,
por lo que dado esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto.


LNEAS DE PRODUCTO
En cuanto a la lnea que va a tener nuestra coleccin de ropa tenemos:
Ropa Formal y semi-formal:
Conjuntos tipo sastre
Blazers
Camisas
Blusas
Pantalones de tela
Chaquetas
Conjuntos con falda y blusa o pantaln y blusa
Blusas formales varios diseos
Vestidos tipo cctel
Casual sport:
Camisetas tipo polo
Blusas
Jeans
Faldas jeans
Pescadores
Faldas
Deportiva:
Calentadores
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Camisetas
Shorts
Lycras
Conjuntos deportivos
Abrigos
Dado esto se tiene que para lograr, la maquila de esta lnea o coleccin de ropa se
utilizara materiales de excelente calidad importados, as tenemos que los materiales que
vamos a utilizar para la maquila y sus respectivos costos, para las prendas antes
mencionadas son:

Costo de Materiales
MATERIAL Y COSTO X METRO
Lycra $2.25 m
Lycra algodn $5.80m
Lycra gamuzada $3.80m
Chifon estampado $2.50m
Charmuse $1.95m
Tela canguil $3.80m
Chifon tornasol $3.99m
Chifon normal $3.36m
Tela canalada $1.99m
Lycra de seda $6.80m
Tela pana $4.80m
Tela camiseta llana $2.99
Lycra estampada $6.80m
Tela Jean $4.80 y $4.26m
Tela Hind a rayas $$4.80m
Gabardina strech $2.80 y 3.80m
Lino $2.25m
Lino crepe $6.80m
Lino polister $2.80m
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Lino Irlands $4.80m
Crepe japons $8.80m
Chifon brocado $4.80m
Lino americano $9.80m
Rayn alemn $13.80m
Camiseta canelada strech $1.99m
Tela randa strech $6.81m
Tela randa normal $12m
Lycra jaspiada $2.25m
Jorget Bordado $5.80m
Seda satinada $2.80m
Algodn strech $2.50m
Algodn bordado $4.80m
Tela hind $7.80m

Fuente: Investigacin Inventada
Estos materiales se utilizaran en la manufactura de las prendas que se propondrn en el
catalogo, lo cual indica el grado de calidad que se quiere mantener en la confeccin de
la lnea.


MARCA

.


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ANLISIS DE LA INDUSTRIA
El sector del retail en Chile ha evolucionado con gran rapidez en el ltimo tiempo, con
una mayor competitividad, mejor puesta en escena de tiendas, mayor cobertura de segmentos
socioeconmicos y lugares geogrficos, como tambin una mayor sofisticacin y oferta de productos,
que se traduce en ratios de eficiencia cercanos a los estndares internacionales. En el mbito del
vestuario y calzado, la importacin de productos (principalmente de Oriente y Brasil) es una tendencia
que se mantiene en el tiempo. Este entorno de alta competitividad ha favorecido nuevas formas de
capturar a un consumidor cada vez ms exigente, a travs de fidelizacin, redes sociales y mayor oferta
crediticia, tanto bancaria como de casas comerciales

COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN
Para lograr los objetivos propuestos por la empresa, es necesario implementar un
sistema de distribucin agresivo, el cual como ya se dijo anteriormente estar basado en
la distribucin o comercializacin a partir de representantes o vendedores por catlogos,
los cuales funcionarn como representantes de la empresa ante los clientes y ofrecern
los productos de la lnea del catalogo a partir de una asesora de imagen.
Dado esto se tendr que esto debern ser coordinados mediante jefes de venta y
coordinadores de grupo, los cuales buscaran a partir de estos lograr los volmenes de
venta acorde con las metas y canalizar los productos a los compradores, por esto la
eleccin del canal correcto es de vital importancia ya que estos deben de estar acordes
con el mercado objetivo, la lnea de productos y las expectativas de la empresa.

OBJETIVOS Y FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS Y LOS
REPRESENTANTES COMERCIALES
Considerando la estrategia de la empresa, los intermediarios debern cumplir ciertos
objetivos y funciones, los cuales debern hacerlo en conjunto con la labor de poner a
disposicin nuestro producto ante el cliente, asesorarlos en sus pedidos y mantener un
volumen de ventas necesarias para cumplir los objetivos propuestos, as tenemos que:
Investigacin de mercados y bsqueda de informacin acerca de los clientes
potenciales y actuales, competidores, otros actores y fuerzas de mercado.
Entrega de informacin de la empresa hacia los representantes comerciales o
clientes segn sea, como medio de comunicacin rpida de polticas comerciales,
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promociones, eventos o alguna informacin pertinente que la empresa desee
transmitir por este medio
Labor de venta y promocin, as como la comunicacin persuasiva sobre la oferta
diseada para atraer clientes y el acto especifico de la venta de nuestros productos,
asesorar a los clientes en los pedidos.
Preparar las rdenes de compra de los clientes y dirigirlas hacia la empresa por
medio de los canales correspondientes, para mantener los volmenes de venta y
pedidos.
Realizar los pagos correspondientes de los pedidos realizados segn sean requeridos
y puntualmente a travs de efectivo, bancos u otra forma de pago que sea
convenida.
Capacitarse constantemente para realizar mejor su trabajo y ofrecer cada vez ms y
mejores servicios a los clientes.



PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Las estrategias de publicidad y promocin, son tcnicas y medios que puede utilizar la
empresa para poder potenciar la venta y el posicionamiento de la marca y los productos
de esta, as tenemos que dado esto se establecern una serie de aspectos o
consideraciones sobre la publicidad de tal forma que esta cumpla con los objetivos de la
empresa.

CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES
A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta las estrategias de
posicionamiento, imagen y diferenciacin que se han dispuesto, se tiene que la empresa
utilizara los siguientes canales de publicidad y promocin para lograr las expectativas
que requiere la empresa, as tenemos:
CANALES MASIVOS: se utilizara medios masivos de publicidad como la
televisin, las vallas publicitarias y las revistas, con lo cual se buscara crear un
conocimiento de la marca, as como un posicionamiento y diferenciacin de la
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marca en el mercado.
CANALES DIGITALES: se buscara crear una pagina Web, la cual sirva de
informacin para las potenciales compradoras (especialmente las de publico
juvenil o universitarias), las cuales pueden informarse en lnea o seleccionar las
prendas a su gusto y comprar por medio de la Web si desean. Para este fin se
dispondr de un catalogo on-line y atencin personalizada por medio de Chat en
el Internet, opciones de pagos por transferencia electrnica o tarjeta de crdito,
as como el envi a domicilio con un cargo mnimo en el mismo tiempo que si la
compra fuese hecha a un vendedor.
CANALES DIRECTOS: envi por medio de los estados de cuenta de
promociones e informacin sobre los productos, a partir de los estados de cuenta
de las tarjetas de crdito, cuota fcil u otras, para que le puedan dar uso en la
Web, por medio de nuestras vendedoras o acercndose a un distribuidor en su
ciudad. Se dar uso al catalogo para el envo de informacin a los clientes como
promociones, remates de prendas o mercadera seleccionada y descuentos.
Finalmente por medio de los boletines a las vendedoras se propondrn
concursos, promociones y premios de ventas, as como descuentos especiales
para productos nuevos.
A partir de estos medios se podr lograr los objetivos de la empresa, as como poder
implementar diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirn a los clientes o a
los vendedores, estas estrategias sern:
Descuentos en mercadera de remate
Precios oferta de introduccin (solo para vendedoras)
Club de puntos: acumula puntos y obtendrs descuentos o podrs reclamar
premios
Promociones especiales para nuevas asesoras o nuevas clientas
Invitaciones a eventos (solo para asesoras o clientes VIP)
Promociones de productos 2x1 o 3x1 o regalos especiales por compras
Otras promociones


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Amenazas:
La principal amenaza radica en la entrada de nuevos competidores con marcas ya establecidas en la
mente de los consumidores y con un know-how mucho ms alto de la industria. Esta fcil entrada
por canales de distribucin establecidos implica una fuerte competencia a la propuesta de Rapax,
que pese a no tener el mismo perfil, el cliente podra valorar la larga trayectoria de estas otras
marcas por sobre la entrada de una nueva propuesta ms acorde a sus necesidades. Por tanto, en la
medida que la empresa no realice esfuerzos por dar a conocer estas diferencias, e informar al cliente
sobre en valor agregado, el consumidor podra llegar a ser captado por otra empresa.

Estrategia Competitiva
Tal como ha sido expuesto en etapas previas, y de la mano de esta disminuye cada da la cantidad
de nios con la edad objetivo. Ante esto, una estrategia genrica de bajo coste basada en margen
mediante grandes volmenes de venta se hace menos viable, ya que los usuarios de estas ropas son
los mujeres y nias que cada perodo sern menos a causa del envejecimiento de los mexicanos,
por lo tanto las ventas se veran afectadas ante una cada en la demanda masiva.
Por el contrario, no ocurre el mismo efecto mediante el uso de una estrategia de alto margen basada
en diferenciacin y especializacin de dicho, ya que permite generar rentabilidad a partir de ventas
menos masivas y orientadas a un pblico ms segmentado y pequeo pero con altos niveles de
ganancia.
Ante esto, Anonima modas se presenta como una alternativa para las madres basada en la
diferenciacin de sus productos por diseo y calidad tcnica de sus prendas, enfocndose en un
nicho ms especfico del mercado de vestuario infantil y juvenil al apuntar a los simpatizantes de la
vida outdoor y aventura. Entrar primero al mercado para ser el lder de la industria y generar una
marca potente que marque tendencias en diseo para el vestuario de mayor contenido tcnico
infantil y juvenil.
Anonima modas est enfocado en perseguir un concepto de vestimenta outdoor para bebs y
nios entre 0 y 5 aos con diseos exclusivos y variados que permitan reflejar la personalidad y
estilo de vida del pequeo mientras estos recorren la naturaleza. Sus productos estarn orientados a
cautivar a las madres a travs de la versatilidad de colores y atrevimiento en los diseos de alto
rendimiento.
Buscar posicionarse en la mente y corazn de sus clientes al entregar una propuesta que busque
hacer sentir a nuestros clientes que Anonima modas entiende sus necesidades, y que fue creado
para darle soluciones a ella y a sus hijos. Pondr especial esfuerzo en la transmisin de la misin y
visin de la marca, y en las cualidades de sus prendas para que las mujeres se informen y puedan
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entender la propuesta de valor que entrega Anonima modas que es darle alas a sus hijos para que
puedan conocer la naturaleza en su mxima expresin.
Finalmente, la experiencia de Anonima modas buscar estar presente en todo el proceso de
compra, ya que el cliente tendr la posibilidad de personalizar las prendas incorporando imgenes o
logos con slo subirlos a la pgina al momento de seleccionar una prenda en especfico, y al
momento de recibir su compra esta vendr contenida en bolsas ecolgicas reutilizables, para que
puedan llevar consigo en sus prximas aventuras.

MODELO DE NEGOCIOS
Se ha planificado el modelo de negocios considerando los distintos factores que afectan el
desarrollo de este negocio, como son, el relativo desconocimiento del rubro en el que se va a operar,
el capital inicial necesario, y el riesgo que implica embarcarse en un proyecto de esta magnitud, por
mencionar solo algunos de los ms importantes. Debido a esto se ha optado por dividir el proyecto
en dos etapas progresivas para llevar a cabo la estrategia comercial. De acuerdo a esta lgica, si
durante la primera etapa no se obtiene la rentabilidad esperada, se evaluarn las condiciones para
decidir si continuar con el proyecto en su siguiente etapa expansiva, o bien darle trmino y liquidar
para minimizar las prdidas
La primera de ellas estar orientada al mercado local mexicano, del cual se tiene ms informacin y
se pueden tomar decisiones comerciales con ms respaldo que en el extranjero. Durante esta etapa
la produccin ser en Mexico y a baja escala, se contar con una Bodega-Taller para almacenar las
telas adquiridas y el proceso de reposo y corte de las mismas, para luego ser enviadas al proveedor
externo que las confeccionar de acuerdo a los requerimientos especficos de cada producto. Luego
de superada esta etapa segn las metas definidas en el Plan Financiero, se dar el paso a la siguiente
etapa que tendr como mercado objetivo a todo el continente sudamericano, ya que segn la
investigacin de mercado, resulta ser bastante atractivo para exponer la marca en actividades
deportivas al aire libre.
Finalmente, en esta etapa de la estrategia comercial, la empresa estar consolidada nivel regional y
tendr la capacidad de reaccin ante grandes cantidades de pedidos y rdenes de compra, por lo que
ser posible ampliar el mercado objetivo de la marca a pases de todo el mundo. La produccin ser
en un taller propio ubicado en China para bajar los costos, y desde ah ser exportado a las oficinas
distribuidoras en todo el mundo, o bien enviado directamente a los consumidores finales por las vas
que se detallarn en la estrategia de distribucin


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Declaracin de Valores Corporativos
Misin:
El compromiso central de nuestras empresa es entregar herramientas de alta calidad y diseo a
las juventud, que se sientan libres de descubrir el mundo, permitindoles correr y recorrer toda la
aventura de la naturaleza con personalidad y estilo.
Visin:
La visin de nuestra empresa es llegar a ser lderes en preferencia y diseo en el mercado de
vestimenta y accesorios outdoor infantil, entregando productos de la ms alta calidad y
rendimiento tcnico en los distintos escenarios climticos, manteniendo siempre como
eje principal el cuidado de la juventud y nios en su carrera por descubrir al mundo.


Estrategia de venta
Como se ha establecido anteriormente, la estrategia de ventas constar de varias etapas Estas han
sido definidas a partir de las necesidades de produccin respecto de la apertura parcial al mercado
que se ha definido. Por otro lado, para este tipo de negocio y debido a la estructura de su cadena
productiva es de vital importancia establecer fuertes alianzas estratgicas con los proveedores de los
servicios requeridos para el eficiente funcionamiento del negocio. Esto se debe al alto nivel de
especializacin del rea de confeccin que, dada la alta inversin en maquinaria y capital de trabajo
que implica montar un taller, representa una importante barrera de entrada a la hora de evaluar la
inversin en un proyecto de esta categora. La asociacin con empresas que brinden este tipo de
servicio permitir crear sinergia entre los procesos productivos de las empresas, lo que produce un
aumento en el desempeo y la calidad del producto ofrecido. Por esto se ha establecido que durante
la primera etapa de comercializacin, el proceso de confeccin ser externalizado primeramente a
una organizacin conformada por una modista y dos costureras asociadas

Alianzas estratgicas
Las alianzas estratgicas que Anonima Modas pueda acordar van a depender directamente del
ciclo en el que se encuentre su mix de productos, ya que ante distintos niveles de maduracin se
requerirn potenciar diferentes elementos de acuerdo a la estrategia competitiva. En esta primera
etapa en la que se ofrecern productos estndar y no se cuenta con experiencia en el rubro, se deben
incluir socios que potencien elementos de ambos extremos de la cadena de valor para suplir las
debilidades descritas
anteriormente. Por el lado de los proveedores el proyecto requiere de un socio hbil y con
experiencia en la confeccin de las prendas, con un vasto conocimiento tanto tcnico como del
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mercado, que tenga un buen manejo de los tiempos y pueda producir lo necesario para cubrir la
demanda por productos. Otra alianza importante est por el lado de los clientes, ya que para una
marca de ropa que est comenzando sus operaciones, y con un nicho de mercado tan especifico
como el que se pretende cubrir, se hace muy difcil la captacin de clientes. Los socios estratgicos
deben apuntar a fortalecer esta debilidad inicial, deben tener el contacto con nuestros clientes
potenciales, con el fin de recomendar la marca Anonima Modas como la ms adecuada para vestir
a todos miembros su familiares que realizan actividades

Estrategia Promocional
La estrategia de promocin de marca para el primer ao del plan de negocios se compone de 4
elementos de marketing, que en conjunto apuntan a difundir la informacin relevante en el
segmento objetivo, y a posicionar la marca respecto de las variables que ya se han analizado
anteriormente. Estos elementos se desarrollarn a travs de tres canales de comunicacin; Internet,
Revistas especializadas, y eventos de marketing.
Spam:
Incluye 2 envos mensuales de afiches promocionales que contengan algunos de los productos de
Anonimas Modas y una oferta de lanzamiento con un porcentaje de descuento para cada producto
por definir


Google:
Se posiciona el sitio web de la empresa en los primeros lugares de este popular motor de bsqueda a
travs del sistema Ad Words, de acuerdo a ciertas palabras clave de bsqueda. En un inicio se
establecern Ropa, juvenil, Nia, y Outdoor como las palabras clave de bsqueda.

Facebook:
La campaa de Marketing incluye las redes sociales como uno de los principales canales de
comunicacin con potenciales clientes. En este sentido Facebook ofrece herramientas muy efectivas
en la publicacin de avisos publicitarios en los muros de los usuarios que pertenezcan al
segmento objetivo definido por Anonimas Modas. Los sistemas de, sern utilizados durante todo el
ao para promocionar en este mercado la nueva oferta de vestuario outdoor que presenta nuestra
marca.
Estrategia del Producto
En un comienzo, al lanzar la marca Anomimas Modas al mercado existirn 5 productos a
comercializar; Chaqueta, Polern, Pantaln, Saco, Enterito o Body, y Accesorios (gorro, guantes.)
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siendo Saco el producto que esperamos tengas ms impacto en el mercado objetivo dado su
funcionalidad, diseo innovador y la ausencia de un producto de similares caractersticas en el
mercado.

Estrategia de Precios
Segn la estrategia de posicionamiento definida anteriormente, la estrategia de precios
seguir la misma lnea de diferenciacin por calidad por lo que las prendas tendrn un
precio relativamente alto para generar una rentabilidad positiva para la compaa, y
adems apoyar la estrategia competitiva























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CONCLUSIONES
Para que se cumplan los objetivos es necesario que se ejecuten todas las
estrategias aqu planteadas y que se lleve un control peridico de los logros del
proyecto.
Para que la marca se posiciones es necesario que el cliente reciba suficientes
garantas sobre la calidad del producto y dems servicios adicionales de tal
forma que se logre la satisfaccin total.
Los parmetros ms importantes que las clientas consideran al momento de
contrastar el precio con respecto al valor de la prenda son el diseo de la prenda
y la calidad de los materiales, aunque tambin se ha podido analizar que otro
punto de gran importancia es la calidad de los acabados.
Las clientas consideran que la publicidad se debe realizar por medio de
televisin y las revistas mas conocidas o de moda, lo que indica que a partir de
esto se podr lograr el posicionamiento deseado en el mercado objetivo y que la
publicidad por estos medios llegara a cumplir con los objetivos de comunicacin
deseados.











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BIBLIOGRAFIA

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Anderson-Jair (1997) "Administracin de Ventas" Editorial. MC
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Blank-Taqun "Ingeniera Econmica" Editorial. Mc Graw Hill, 4ta
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