Está en la página 1de 18

ALTIVA diseo y comodidad Pgina 1

RESUMEN


El proyecto que se presenta a continuacin est orientado a establecer
la factibilidad de creacin de una empresa peruana, situada en la ciudad
de Lima, dedicada a la comercializacin de calzado para dama.

Es una alternativa de negocio competitiva, puesto que est basada en
tres caractersticas fundamentales para el mercado diseo, calidad y
servicio, esto permitir fortalecer las relaciones de negocios entre los
participantes de la industria (productor, distribuidor y cliente final)


Finalmente, se podr establecer que el segmento objetivo sern damas con
solvencia econmica los cuales permitirn conocer la propuesta de valor
agregado que la empresa ALTIVA EIRL, dar a sus diferentes grupos de
inters, ya que en un mercado tan competitivo lo que se buscar es
aprovechar el conocimiento, la experiencia y las habilidades del
grupo emprendedor, dentro de la industria del calzado, reduciendo lo
convencional del mercado y dando a conocer el liderazgo que queremos
alcanzar.


ALTIVA diseo y comodidad Pgina 2






INTRODUCCION


Per durante los ltimos aos de economa, ha presentado crecimientos
significativos en diferentes sectores de la industria, la caracterizacin de
ellos se ha dado gracias al impulso y la entrega de esfuerzos en
innovacin y desarrollo, en diferenciacin de productos, en
mejoramiento contino de la prestacin de servicios y en una bsqueda
de ideas que procuren hacer del pas y de cada una de sus ciudades un
escenario de competitividad sostenida.



El proyecto de emprendimiento denominado plan de negocio para la
creacin de una empresa de comercializacin de calzado para dama
en la ciudad de Lima ALTIVA EIRL, busca contribuir en gran medida al
crecimiento econmico del pas y en el sector del calzado, queremos
ofrecer un nivel de servicio de alto impacto con diseos novedosos, ms no
competir con precios.


Por ende, la propuesta del presente proyecto es crear no slo una
empresa de calzado con servicio personalizado, manejando cueros de
primera calidad y diseos exclusivos, sino proyectar un futuro rentable
para el visionario pas. El plan de negocios es la recomendacin general
pues es la carta de navegacin que llevar la idea al xito.
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 3


PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE
COMERCIALZACION DE CALZADO PARA DAMA EN LA CIUDAD DE
LIMA ALTIVA EIRL



I. DEFINICION DEL NEGOCIO

1.1 Nombre del negocio Razn social

Empresa comercializadora de calzado ALTIVA EIRL

Razn Social: ALTIVA EIRL



1.2 Descripcin de la idea de negocio

Se decide crear la empresa ALTIVA como una alternativa para las mujeres
de Lima ya que nosotros estamos ofreciendo diseos innovadores, cmodos y
con precio accesible para el mercado. Segn los estudios de mercado que
hemos podido realizar, existe una gran demanda de calzado de damas en sus
diferentes lneas. Nosotros como empresa ALTIVA SAC hemos decidido
entrar al mercado con una lnea exclusiva de calzado para damas
diferencindonos en la calidad del producto e innovacin de diseos.
La idea de hacer zapatos con tacones desmontables naci durante una fiesta,
debido a que despus de esta nos damos cuenta que al final del da, la
mayora de las mujeres tiene que cambiar los zapatos y olvidarse de los de
tacn para poder seguir disfrutando de la celebracin.

ALTIVA EIRL es un concepto de buen calzado y la elegancia, creamos un
estilo propio.

En la regin la libertad se ha dado en los ltimos tiempos un gran crecimiento
econmico impulsado por muchos de los sectores industriales pero a su vez
se sabe tambin que hay muchos sectores que han frenado su desarrollo por
motivos diversos tales como calidad y el costo del calzado

Siendo la libertad una de las primeras regiones en la confeccin de calzado,
necesita estar acorde con los cambios y esto implica una buena gestin de la
empresa orientada, no slo al producto terminado, sino al cliente como parte
importante, es necesidad demandar de una buena gestin de calidad dentro
de las empresas de la regin, que a decir verdad no cuentan con un
departamento especializado ni mucho menos con el compromiso de los
integrantes de la empresa para implementar un sistema de Gestin de
Innovacin.



ALTIVA diseo y comodidad Pgina 4


1.3 Ubicacin del negocio

La razn por la cual se ubicara en el distrito de Jess Mara es porque ah se
ubica nuestro pblico objetivo para comprar zapatos.

Calle Gregorio Escobedo 215 Jess Mara.
Telfono: 950200011
6054935

Email: calzados.altiva@gmail.com


1.4 Anlisis de oportunidad

Anlisis FODA



















AMENAZAS
Competencia deotras marcas ymodelos
decalzado.
modelonuevo en el mercado
Impacto de las importaciones chinas

DEBILIDADES
Falta de experiencia en
laindustria delcalzado.
No disponer de un local
para ventas.
OPORTUNIDADES
Mercado objetivo B y C
Situacion economica delpais.
Presencia de expo feria
nacionales e internacionales.
Predominio de las redes
sociales para la
comercializacion


FORTALEZA
Insumos y materialde calidad
Diseos variadosde calzados y
tacos.
Propio local de fabricacion y
almacen
venta online
Inversion en lapromocion de
calzado
F O
A D
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 5

II. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

2.1 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION
Desarrollar un plan de negocios para una empresa de
comercializacin de calzado para dama en la ciudad Lima. Todo lo que
investiguemos y vamos a investigar ser para enriquecer nuestro
conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, sino hay riesgo con
nuestros productos, si en verdad el cliente nos va a preferir a nosotros y el
porque, el valor agregado que vamos a dar a todo lo que vamos a
comercializar.


2.2 OBJETIVOS GENERALES

Determinar si la presencia de nuestros calzados de vestir para dama va a
satisfacer las necesidades de las futuras clientas que buscan la comodidad
que nuestros productos les ofrecen y ser rentable para justificar la decisin de
inversin.

2.3 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Identificar las condiciones del mercado para la creacin de una
empresa de comercializacin de calzado para dama.

Desarrollar la estructura de administracin y comercializacin de una
empresa de comercializacin de calzado para dama.

Crear la estructura financiera para una empresa de
comercializacin de calzado para dama.

Determinar el mercado potencial al cual se pretende incursionar.

Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales
clientes.

Determinar las fortalezas i debilidades de nuestro proyecto.

Crear la estructura financiera para una empresa de
comercializacin de calzado para dama.

Organizar la oferta del productos y establecer estrategias para su
comercializacin y posicionamiento de la marca.

Crear nuestra marca como un concepto diferente dentro de la estrategia
de marketing.


III. Mtodos de la Investigacin de mercado

ALTIVA diseo y comodidad Pgina 6



3.1 Segmentacin de mercado

Mujeres entre los 20 y 40 aos econmicamente activas.


3.2 investigacin Exploratoria
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 7



FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN SOBRE EL CALZADO A
COMERCIALIZAR
Definicin de la poblacin
Unida de
muestra
Personas que conocen sobre calzados

Marco
muestra
Se entrevisto a consumidores del producto

Quines
participan?
Personas con caractersticas iguales o semejantes
Edad: 20 40 aos
Sexo: Femenino
Mtodo de
muestreo
Se empleo un muestreo por juicio( A las personas se
seleccionaban , teniendo en cuenta conocimiento sobre calzado,
alguna experiencia desagradable y que buscan en un calzado)

Toma de
muestra
7 personas

Mtodo de
recoleccin de
datos
Se realizo en dos etapas en la primera se dio con preguntas
abiertas a los entrevistados, en la segunda se conto con material
grafico el cual se le mostro las caractersticas de los diferentes
calzados para conocer su reaccin frente al nuevo producto que
proponemos(calidad, precio, comodidad)

El tipo de informacin derivada de esta sesin fue con el fin de
explorar las actitudes del consumidor hacia la ventaja de comprar
un producto que cumplan con sus exigencias.



3.3 Perfil del cliente

Se realizo una encuesta en el distrito de Jess mara para determinar las
preferencias de nuestro mercado objetivo constituyendo un plan de mercadeo
que permita hacer un cambio en la estructura del mercado y que atraiga
clientes, los mantenga y luego los fidelice para abarcar todas las
oportunidades de negocio que existan y asegurar el xito del negocio.



POBLACION FEMENINA

TOTAL ENCUESTADAS
DISTRITO JESUS MARIA

100

EDADES

TOTAL
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 8



18-25

25

26-29

19

30-34

15

35-39

15

40-44

14

45-50

12

MUJERES

100
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 9

Percepcin de cliente

El 56% cree que es necesario e importante que existan tiendas especializadas
de calzado de vestir, que cuenten con conocimientos adecuados para
asesorarlos y recomendarlos las mejores opciones de calzado para mayor
comodidad.

El 15 % de las personas creen que en solo algunas tiendas se encuentra
calzado de vestir adecuado y correcto para las personas de mayor edad.

El 8% cree que no existe la posibilidad de poder obtener diferentes diseos y
combinaciones de colores; es decir, creen que los diseos existentes no son
variados y no existe posibilidad de encontrar un gran nmero de opciones de
calzado de vestir.

Marcas mas compradas

Las marcas mas nombradas por las 100 personas entrevistadas son conocidas
y son las ms importantes en cuanto a las caractersticas del cliente.

Platanitos 42%
Ciara 9%
Azaleia 20%
Viale 5%
Bata 10%
Otros 14%

Principales razones de compra

La principal razn de compra de estas marcas de calzado es un factor
determinante , porque segn las encuestas este es el que determina la compra
o no del producto; es el precio, con un 25 % de importancia; le sigue un
aspecto que indiscutiblemente en cualquier producto tiene una gran
importancia, es la parte del diseo y los colores ; es decir, a las damas les
interesa mucho la parte visual , si son llamativos , atrayentes y sobre todo
agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17% .
As mismo se encontr que le siguen factores y caractersticas como la calidad
14%, las promociones 12% y los materiales 7%


Caractersticas Importantes del calzado


Se encontr que las dos principales caractersticas que prefieren las damas
encuestadas son los colores y la variedad de diseos con un 49% la calidad es
el siguiente aspecto mas importante con 23% y precios 19%.



Preferencias de calzado

Por otro lado se encontr quela clase de calzado que mas compran las
mujeres son los zapatos que tengan taco punta porque es ms elegante, los
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 10

zapatos de vestir en un 34% los zapatos casuales un 42% los deportivos 22%
y otros 2%.

3.4 Oportunidades y riesgos

Los Zapatos de tacn removible permiten a las mujeres tener una vida ms
confortable en su da a da y en la vida nocturna, eliminando las
preocupaciones del cansancio fsico y posibles enfermedades, sin dejar el
estilo sofisticado y elegante, que toda mujer busca tener.

Satisfacer las necesidades que tienen actualmente las mujeres peruanas. La
Propuesta de valor que se busca con la creacin de este producto, es la
oportunidad de crear o agregar significante valor para el cliente, resolviendo
un problema importante, satisfaciendo de antemano, una necesidad concreta
por la cual existe disposicin a pago. El tacn es reconocido como un smbolo
de feminidad, pero tambin por lo incmodo que se presenta tras su uso
prolongado y por los efectos secundarios que presenta en las mujeres.


Problemas en el tendn de Aquiles, juanetes, cayos, dedos en martillo o
nervios comprimidos. El tacn desplaza el peso del cuerpo hacia delante,
aumenta la presin sobre los dedos y traslada los puntos naturales de apoyo.

Queremos poner fin a estos problemas. La comodidad y la salud de las
mujeres requieren de atencin. Sensacin de descanso Presentamos a
ustedes el zapato con tacn graduable o removible en su totalidad, el cual
permite cambiar el look rpidamente y sentir una sensacin de descanso
instantnea para la mujer. Esto es posible gracias a sus materiales que
permiten mayor flexibilidad y ligereza.

Nuestro producto, ofrece a los consumidores estos diseos que les encantan,
sin la necesidad de sacrificar su confort y salud.


ALTIVA diseo y comodidad Pgina 11


3.5 Caractersticas de la competencia

Zapatera Platanitos
Es una boutique dela cadena de tiendas especializadas en calzado, bolsos y
accesorios para la mujer, tiene como objetivo proporcionar la mxima
satisfaccin a sus clientes.

Platanitos por encanto cuenta con diseos exclusivos y materiales para sus
productos de nacionales e importados, la calidad esta garantizada y en
constante renovacin, cuenta con un equipo de diseadores especializados en
el Per y en el extranjero para marcar las nuevas tendencias de la temporada.
Actualmente cuenta con una pagina web, es una manera prctica de comprar
los calzados y accesorios de moda de platanitos boutique.se caracterizan por
la variedad y precio.

Calzado Paez SAC

Es una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de calzado y
carteras para damas, en las lneas de vestir y casual.
Su experiencia obtenida a lo largo de estos aos le ha permitido ofrecer a
nuestros clientes un producto de calidad y elegancia.
Su trayectoria esta caracterizada por ser una empresa de vanguardia en
calidad y moda presentando colecciones diseadas en base a la tendencia de
la moda mundial, lo que ha permitido cubrir las expectativas del mercado
nacional y extranjero.

Calzados Ruiz SRL TDA

Calzados Ruiz es sinnimo de moda, estilo, elegancia, calidad, comodidad y
sensualidad en zapatos para la mujer moderna.

Calzar a la mujer que quiere ir a la ltima tendencia sin tener que realizar
grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas, bolsos y otros
accesorios es un objetivo. Los servicios que ofrece son calzados sobre medida
con el material y diseo que el cliente solicita. Adems de zapatos tambin
confeccionan carteras, bolsos, billeteras, etc.


IV PLAN DE MARKETING

4.1 Branding

Nuestra empresa ALTIVA tiene el siguiente logo











ALTIVA diseo y comodidad Pgina 12

4.2 Estrategia del Marketing

Publico objetivo
Nuestro publico objetico son mujeres que estn en una promedio entre los 20 y
40 aos ya que este grupo de edad es la que mayor poblacin tiene en nuestro
pas, pertenece al sector B y C de nuestra economa.

Objetivo
Nuestro primordial objetivo al ingresar con este zapato innovador en el mercado
es brindar a nuestros clientes, en este caso mujeres un zapato que les brinde
comodidad que sea prctico y verstil y que pueda satisfacer sus expectativas.

Misin
Disear, producir y comercializar calzado mediante procesos efectivos,
realizados por personas con alto sentido de compromiso, honestidad, respeto y
servicio, orientado s a satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros
clientes.

Visin
Ser la compaa lder en diseo, fabricacin y comercializacin de calzado en el
mercado nacional e internacional, trabajando bajo estndares de calidad y con
un alto nivel de competencia de nuestros clientes, asegurndonos el
posicionamiento en el mercado y la solidez financiera, formando as una red de
mayoristas y de promotores de ventas exitosos , creando as lealtad mutua.

Estrategia de reduccin de costos

Se buscaran alternativas o mecanismos que ayuden a minimizar el costo de
produccin con la finalidad detener un precio de venta bajo .Es decir buscaremos
la opcin mas adecuada.
Escogeremos los mejores proveedores
de materia prima y optaremos por la mejor opcin que nos puedan ofrecer.

Estrategia de diferenciacin
ALTIVA se va a diferenciar de la competencia por la innovacin en el diseo de
calzado como son los zapatos de tacos movibles.
Precio accesible
El desarrollo de la marca para lograr posicionamiento.

Producto

Nuestro producto es un calzado femenino de cuero, de alta calidad,con diseo
propio y exclusivo acorde a las tendencias y los gustos que hoy en dia rigen la
mente delos consumidores.
El producto es fabricar el primer zapato con dos tacones de diferentes alturas
que se pueden intercambiar mediante un sistema de imanes un calzado con el
que se consigue poner el tacn.

Empaque
Calzados ALTIVA EIRL ha establecidos ciertos objetivos que debe cumplir el
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 13

empaque, los cuales son de proteccio9n al producto, ayuda alas ventas y a la
comercializacin del producto; en general consta de una caja de material ligero,
de cartn plastificado, con diseos impresos que anticipan la imagen del
producto.




Precio

Segn los resultados de la investigacin, el valor monetario que los clientes
estn dispuestos a pagar, debe mantenerse en un mismo margen de acuerdo al
que actualmente rige el mercado.
Pe= CF /( PVU-CVU)
Pe= s/. 3 000/ 53.30-23.30

Pe= s/. 100.00

Entonces deducimos que el precio aproximado ser de s/. 150.00 por unidad.

PLAZA
Publicidad inicialmente se dar va internet en un 100% ya que de esta manera
los costos sern reducidos y abarcaran gran parte del pblico segmentado.
Posteriormente se dar de manera directa a travs de tiendas alquiladas o
propias .Para facilitar la comercializacin de los productos. Estas tiendas estarn
ubicadas en diferentes centros comerciales de la ciudad, que sern escogidas de
acuerdo a los datos obtenidos en las encuestas que se realizaran.















ALTIVA
VENTAS POR
CATALOGO
CONSUMIDOR
FINAL
TIENDAS POR
DEPARTAMENTO
DISTRIBUIDOR O
REPRESENTANTE
BOUTIQUEROS
MAYORISTA
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 14




PROMOCIN
Paquetes promocionales

Premios. Productos gratuitos o que se ofrecern por la compra de 2 pares de
zapatos como incentivo.

Promocin fuerza de venta: a travs de porcentajes sobre las ventas que
realicen. Esta comisin ser del 1% sobre las ventas que se realicen.

Publicidad mediante redes sociales: de esta manera poder posicionar la marca y
generar el incremento de las ventas

Ventas por catalogo una manera fcil y rpida de llegar al publico y poder ser
conocidos.


Plan de operaciones
Las instalaciones de ALTIVA contaran con las
siguientes reas:

Oficina administrativa
rea de venta
Almacn
Kitchen (para personal)
Servicios higinicos para dama (solo personal)
Servicios higinicos para varn (solo personal)

Distribucin del local




















Of.
Administr
ativa
rea de venta
Ingreso a la tienda
Servicios
higinicos
kitchen Almacn
Tras tienda
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 15


Diseo del producto

Calzados con tacos removibles
















Proceso productivo
(hacer el organigrama)




























ALTIVA diseo y comodidad Pgina 16

Diseo Organizacional



ORGANIZACIN Y FUNCIONES

GERENTE GENERAL
Realiza evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las funciones
de los diferentes departamentos.
Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos
anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin
de los gerentes corporativos.
Verificar y supervisar los estados financieros de la empresa. Crear y
mantener buenas relaciones con los proveedores.

ASISTENTE ADMINISTRATIVO
Se encarga de auxiliar al gerente general en las funciones que este le
asigne. Facilitando y agilizando las funciones del gerente general.

JEFE DE COMPRAS Y MARKETING

Control de la produccin y el personal a cargo.
Estandarizacin de productos.
Conocimientos delos productos o servicios de la actividad de la empresa.
Conocimiento del mercado y del sector que opera la empresa.
Idear nuevas estrategias de venta para captar nuevos clientes y fidelizar
los existentes.

JEFE DE COMERCIALIZACION
Controlar el inventario de la mercadera para evitar el quiebre de stock de
los productos a vender.
Anlisis de los precios.
Cuadre de caja al cierre de tienda.
GERENTE GENERAL
JEFE DE COMPRAS
Y MARKETING
JEFE DE
COMERCIALIZACION
VENDEDOR VENDEDOR
ASISTENTE
ADMINISTRATIVO
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 17

Supervisin de personal a su cargo (vendedores)

VENDEDORES
Se encarga de las ventas de en el local
Brindar un trato amable y asesoramiento a los clientes al momento de la
compra.
Verificar la rotacin de los productos.
Apoyar en la limpieza del local.

COMPESACIONES
Las jefaturas ganaran s/. 1 000
Asistente administrativo s/. 750
Vendedores s/. 750

PLAN LEGAL

DESCRIPCION DEL PROCESO DE CONSTITUCION DE UNA
EMPRESA CON COSTOS

Para constituir una empresa en las ventanillas de formalizacin de mi
empresa debes tener los siguientes documentos:
Antes de acercarte a las ventanillas de mi empresa tienen que realizar lo
siguiente:

1. Hacer la bsqueda de ndices en la SUNARP para saber si el nombre
que has pensado para tu empresa ya se encuentra registrado (s/. 4.00)
2. En caso el nombre no se encuentre registrado, solicita una reserva de
nombre SUNARP. Cuando se haya hecho la reserva te entregaran una
inscripcin de reserva de preferencial registral, la cual tiene vigencia de
30 das calendario(s/. 18.00)
3. Titulo de preferencia registral.
4. Copia de DNI(actualizado y vigente)
5. Descripcin de la actividad econmica de la empresa detallada.
6. Detalle del aporte de capital(S/. 1 000- 28 800)

Minuta gratis
Notario s/. 85 00
SUNARP S/. 150 00

REQUISITOS PARA LA OBTENCION DE LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO

1. Presentar RUC
2. DNI del representante legal
3. Plano de distribucin del local.
4. Presentar una solicitud para la compatibilidad de uso
Si se aprob presentar:
Compatibilidad de uso
Plano de distribucin
Contrato de arrendamiento ( si es alquilado)
ALTIVA diseo y comodidad Pgina 18

Si es propio presentar titulo de propiedad
Constitucin de la empresa
Copia de RUC
Copia de DNI
Pago de derecho (s/.185.00) para la obtencin del formato.
5. Entrega de licencia definitiva.

PASOS PARA LA TRAMITACION EN INDECOPI

Antes de presentar una solicitud de registro es recomendable
averiguar si existe un signo registrado o solicitado con anterioridad, que
pudiera ser confundible con la marca que se pretende registrar.
Para ello, la direccin de signos distintivos pone a su disposicin los
servicios de bsqueda fontica y bsqueda figurativa.
Bsqueda fontica(s/. 30.99 30 minutos)
Permite obtener informacin respecto de signos que se pronuncien de
manera idntica o semejante, aun cuando difieran en su escritura.

Bsqueda figurativa(s/. 38.46 3 das hbiles)
Permite obtener informacin respecto de signos que incluyan elementos
figurativas idnticos o similares, aun cuando el elemento denominativo
sea distinto uno del otro.
1. Clasificacin de productos y servicios.
Se encuentra vigente a la novena edicin que tiene 45 clases:
Clase 25: vestidos, calzado, sombreria.
2. Presentacin de la solicitud (s/. 534.99)
3. Examen de los requisitos de forma (dentro delos 15 das tiles de
recibida la solicitud)
4. Publicacin de la solicitud (se realiza una sola vez en el diario el
peruano).
Requisitos para obtener el RUC como persona jurdica
1. Presentar DNI del representante legal.
2. Copia de la constitucin de la empresa.
3. Recibo de agua y luz.