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CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

Vice-chancellorship for virtual Stuies


Interpretano el futuro !"rospectiva - A#
Ela$orao por%
Amaya Castro
Karla Dugarte
Caracas, Agosto 2014
"rofesor%
Saturno Silva
TRABAJO FINAL
BEBIDAS A&K
Dado que no estamos autorizadas por la empresa para realizar
trabajos utilizando el nombre de la marca, ni de sus productos hemos
decido cambiar el nombre a fn de proteger la identidad. El nombre
fcticio que usaremos ser Bebidas A&K
Resea
Bebidas A&K es la maor compa!"a de bebidas en #enezuela, la
operaci$n ms grande de A&K %orporation en &atinoam'rica uno de
los contribuentes ms importantes a las utilidades de ese grupo
cer(ecero en el mundo. )uestras marcas son l"deres en #enezuela
en sus respecti(as categor"as de bebidas.
MISION
%recer en el mercado a un consumo per cpita anual de *+ litros,
para asegurar el liderazgo de nuestro porta,olio de marcas nacionales
en cada una de las categor"as de bebidas en todos los segmentos
del mercado
VISION
-er la compa!"a ms admirada en #enezuela una gran
contribuente de la reputaci$n global de A&K %orporation

Posicionamiento internacional (mirar hacia afuera).
Bebidas A&K -.A. al ser parte del segundo grupo cer(ecero mundial
como el A&K %orporation tiene en su porta,olio las marcas globales, a
su (ez nuestras marcas son reconocidas por su e.celente calidad en
los pa"ses donde ha presencia del grupo. /no de nuestros principios
es o,recer productos de calidad por esto sea que nos preferan
nuestros clientes. 0or esta raz$n estamos dirigiendo nuestros
es,uerzos a la premiunizaci$n del segmento cer(ecero o,recer
e.periencias de marca a nuestros consumidores.
&a idea de Bebidas A&K es producir este producto en #enezuela
e.portar la cer(eza a la %omunidad Andina, a que el grupo tiene
presencia en (arios pa1ses, con la cual suple el mercado en
%entroam'rica. &os maestros de A&K certifcaron que tanto su sabor
calidad es la misma a la producida en estados unidos, pero esto se
logr$ luego de una ,uerte in(ersi$n en el montaje de una nue(a l"nea
de producci$n en la planta de Barquisimeto la cual ser e.clusi(a
para la producci$n de esta marca Esto es un gran paso para Bebidas
A&K al ,ormar parte del grupo porque demostramos nuestro talento,
esta cer(eza pasara a ,ormar parte del porta,olio de marcas globales
en #enezuela ser la primer cer(eza ligera 0remium en el mercado
#enezolano. Esta nue(a marca ser soporte para continuar el trabajo
orientado a logar nuestra misi$n decrecer en el mercado local a un
consumo per cpita de *+ litros al a!o, hacerlo de manera efciente
produciendo ms cer(eza utilizando menos agua produciendo
menos desperdicios como lo mani,estamos en nuestras
2+ prioridades.

Posicionamiento nacional, regional y local (mirar hacia
adentro).
Bebidas A&K es la principal ms grande cer(ecera de #enezuela con
ms de 234 a!os de labores, pero esto no se hubiera logrado sin el
apoo de los consumidores el es,uerzo que ponen d"a a d"a todos
los trabajadores. )uestras son l"deres en #enezuela en sus
respecti(as categor"as de bebidas. -on las pre,eridas por personas de
todas las edades incluso los ni!os con el producto 5alta A&K, una
bebida libre de alcohol a base de malta. A tra('s de estos 234 a!os
se ha posicionado en la mente de todos los consumidores incluso
generaciones de #enezolanos hemos crecido con las marcas aunque
e.istan otras marcas siempre tenemos en la mente las de tradici$n.

A ni(el local somos admirados por muchas empresas, somos parte
,undamental en el aporte de impuestos para la salud en
los departamentos con el impuesto al consumo. )uestra relaci$n con
nuestros clientes nos permite que nos (ean como socios estrat'gicos
al generar altos "ndices de utilidad dado que nuestros productos son
pre,eridos por los consumidores. %on la incorporaci$n de la nue(a
marca A&K &ite ,ortalecemos el porta,olio de marcas o,recemos
opciones a los clientes consumidores para que nos preferan, como
tambi'n nos permite ser ms ,uertes al tener un amplio porta,olio
ante una e(entual entrada de un competidor al mismo segmento de
negocios
Describa la actitud prospecti(a de la gerencia, personal
dems actores relacionado a su caso de estudio.
!"OR#S IN"#R#S#S !"I"$%
Directores 6erentes Dise!ar estrategias
para cumplir las
metas posicional la
marca
0roacti(a
0ro,esionales Analizar datos e
in,ormar de las
(ariaciones del
mercado
0roacti(a
#endedores 7ealizar la labor en el 7eacti(a
mercado cumplir
con las metas de
(olumen
Seleccione y a&li'ue ( o m)s "*cnica(s) &ros&ecti+a, y
muestre los resultados o,tenidos
MP PROSP#!"IVO
%iagn-stico #scenario #strategia cci-n
&o actual 8ue puede
ocurrir
8ue puedo
hacer
8ue (o a hacer
Disminuci$n de
las (entas a
causa de la
situaci$n
econ$mica del
pa"s
Entrada de
nue(os
competidores al
mercado
nacional con
marcas
e.tranjeras que
o,rezcan menos
calidad menor
precio
9ortalecer
las
relaciones
comerciales
con los
clientes
o,reciendo
productos
que sean
rentables
para el
negocio
establecer
una relaci$n
ganar :
ganar
Ampliar el
porta,olio de
marcas para que
el cliente tenga
la (ariedad no
acuda a otra
empresa a
buscarla.
5antener la
relaci$n costo
benefcio en el
producto,
reducir costo de
operaci$n
siendo mas
efciente con el
uso de los
recursos
!ON!.$SION
0ara Bebidas A&K lo ms importante son los clientes por eso nos
es,orzamos cada d"a por o,recer productos de calidad, brindar un
buen ser(icio, ser rentables para los socios, ser ,uente de empleo.
0ara logar todo lo enunciado anteriormente sabemos que debemos
planear las estrategias que permitan cumplir los objeti(os propuestos
en las metas de la compa!"a. -er consecuentes con el medio
ambiente siendo efcientes en la utilizaci$n de los recursos naturales,
de esta manera podemos garantizar la accesibilidad a todos los
consumidores al o,ertara precios competiti(os generando utilidad a
los detallistas. El incorporar nue(as marcas en el porta,olio nos hace
ms competiti(os, nos blinda ante los competidores porque no
(iene a pelear un mercado con una marca, por el contrario, todas las
marcas son ,uertes en las di,erentes regiones del pa"s haciendo la
tarea ms di,"cil a quien quiera competirnos.