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La cartera de productos

La cartera de productos es la gama o conjunto de productos que vende la empresa. Puede estar
integrada por una o varias lneas de productos.

Una lnea de productos es un conjunto de productos homogneos (lnea de audio o video en
electrodomsticos, etc). Constituye un grupo de productos dentro de la misma categora.
Frecuentemente, todos los productos de una misma lnea se identifican con el mismo nombre.

La amplitud de una cartera de productos se mide por el nmero de lneas distintas que la integran.
La profundidad, por el nmero de modelos, tamaos y variantes que se ofrecen dentro de cada
lnea de productos. La longitud es el nmero total de productos fabricados o vendidos. Es la suma
de todas las referencias en cada una de las lneas ofrecidas o el resultado de multiplicar la
amplitud por la profundidad.

Una cartera de productos que tenga una gran amplitud y profundidad permite adaptarse mejor a
las necesidades de segmentos especficos del mercado. Las diferentes ventajas que aportan los
productos deben ser percibidas por los consumidores para evitar la canibalizacin (las ventas de
un producto se comen a las de otro).

La extensin de la lnea de productos consiste en el lanzamiento de una nueva variedad de un
producto bsico dentro de la misma categora de producto y con la misma marca. Como ventajas
de lo anterior, nos encontramos con los bajos costos de lanzamiento y la posibilidad de satisfacer
mejor las necesidades de distintos segmentos de mercado. Pero las extensiones rara vez
incrementan la demanda total de la correspondiente categora de producto.

La excesiva proliferacin de productos y los resultados obtenidos pueden aconsejar la reduccin
de lneas o de productos dentro de una lnea. La eliminacin del producto es el proceso de retirar
o abandonar un producto de la gama o cartera ofrecida (puede ser una nuevo, uno que ha
fracasado, uno que lleve mucho tiempo, etc.)

A la hora de tomar decisiones sobre la introduccin, modificacin o eliminacin de productos, hay
que atender a las interrelaciones de los productos con las distintas reas de la empresa y con las
fuerzas externas.


CANIBALIZACION DE PRODUCTOS:

Las compaas precisan implementar estrategias que les permitan mitigar los efectos causados por los
competidores. Especficamente cuando una lnea de productos se ve afectada ya sea por la
competencia o por otros factores, algunas empresas incurren en la canibalizacin como estrategia.

La canibalizacin se refiere al efecto negativo que tiene un nuevo producto en trminos de ventas ante
los productos ya existentes por la misma compaa.
Implica que el nuevo producto se come las ventas y la demanda del ya existente.
Generalmente, la intencin de lanzar nuevos productos es ampliar el mercado.
Sin embargo, cuando ocurre la canibalizacin, la consecuencia recae en la disminucin de ventas y
cuota de mercado de los productos existentes.

Por qu recurrir a una estrategia de canibalizacin?
La finalidad de esta estrategia es incrementar la cuota de mercado a travs de la introduccin de un
nuevo producto que afecte directamente a los competidores en mayor proporcin que al resto de sus
propios productos. Los efectos que esto conlleva se podran traducir en la terminacin de la vida de los
productos existentes debido al impacto en las altas ventas de los nuevos productos.


http://www.master-direccion-empresas.com/2013/07/efectos-de-la-canibalizacion-de.html
http://www.misrespuestas.com/que-es-la-canibalizacion-en-el-marketing.html