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Visual Merchandising

___________________ El merchandising en los diferentes tipos de comercio.


Comercio tradicional: la caracterstica principal de este tipo de comercio se centra
en la imposibilidad del acceso directo al producto por parte del comprador. Es Decir
el comprador tiene que acudir al vendedor para que el muestre, lo aconseje, le
ofrezca y entregue el producto demandado, puesto que entre el producto y el
comprador existe una barrera que impide su alcance.
Escuela Superior de Moda y Empresa Calle Ayala, 110 28009 Madrid Tel. 91 781 74 56 a!. 91 781 74 58
Caractersticas
El vendedor puede influir de forma directa en la desicin
final del cliente al adquirir un producto o no
a presencia de un mostrador se percibe como barrera
entre vendedor y comprador que impide que el cliente
acceda libremente a la mercanca
Disminuye las compras por impulso
!usencia de promocin o animacin en el punto de venta
"alta de formacin en t#cnicas de venta y gestin
comercial
Escasa variedad de productos
os escaparates son deficientes e informales
Caractersticas
Existe una relacin directa entre el cliente y el vendedor,
que fomenta la confianza y amistad
El vendedor slo procura conocer a ciertas propiedades
del producto que comercializa
En general este tipo de comercio esta cerca del domicilio
del consumidor
$entajas
Comercio en libre servicio: Es un sistema de venta en el que no existe contacto
directo entre el comprador y mercanca expuesta, por ello el vendedor no puede
influir sobre la decisin de compra del cliente.
Caractersticas
Escuela Superior de Moda y Empresa Calle Ayala, 110 28009 Madrid Tel. 91 781 74 56 a!. 91 781 74 58
Caractersticas
!usencia de vendedor
!cceso libre a los productos
!umentan las compras por impulso
%roximidad del cliente al producto
Elevados gastos de explotacin
os producto tiene una rotacin escasa y esto es razn
de incrementar los gastos de almacenaje
%osibilidad de perdidas econmicas al producirse alg&n
error en el marcado de los precios
Desventajas
Disminuyen los gastos de explotacin que en la venta
asistida, ya que no es necesario la venta asistida
'e satisface la necesidad o deseo de mayor n&mero de
consumidores
'e reducen los precios de venta, porque los productos
rotan r(pidamente y no generan gastos de almacenaje
$entajas
)o se fomenta una relacin entre en consumidor y
vendedor
Desventajas
Sistema Mixto: Es un tipo de venta ideal porque se combina la venta de
autoservicio con la venta asistida, lo que permite al cliente elegir una forma de
venta u otra, es decir, una mayor rapidez de compra o adquirir mayor informacin
sobre los productos que se desean adquirir.
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