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EC

MXICO
Cmara Nacional de
Empresas de Consultora
INDUSTRIA DEL CONOCIMIENTO
-.
CONTENIDO
1.- INTRODUCCIN
Mensaje del Presidente de lo CNEC.
Antecedentes, por el Coordinador.
2.-.EL PAPEL DE LOS CONSULTORES
3.- REALIDADES DE LA CONSULTORA
3.1.- El combate o lo corrupcin.
3.2.- Lo bsqueda de calidad en los empresas de consultora.
3.3.- Ventajas de lo certificacin.
Lo certificacin de Cmara y lo validacin documental.
Lo "revisin por pares".
Certificacin: "ISO 9000".
Certificacin por integridad.
"Quid pro quo" (servicios de calidad, precios justos).
4.- POSICIN DE LA CONSULTORA EN EL MERCADO
4.1 Cuadro l.-Perfiles de los profesionales de lo consultora.
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..
4.2 Cuadro 2.-Solorios del personal con alto rotacin.
4.3 Cuadro 3.- Factor de prestaciones del personal con alto rotacin.
4.4 Cuadro 4.-Solorios poro personal permanente (stoff).
4.5 Cuadro S.-Factor de prestaciones del personal permanente.
4.6 Cuadro 6.-Foctor de indirectos y utilidad poro servicios de consultora.
4.7 Cuadro ?.-Prestacin de servicios en proyectos o programas que requieren lo intervencin aislado de consul-
tores.
4.8 Cuadro 8.-Recopilocin de informacin sobre gastos asociados y pago de viticos.
APNDICE: Eiemplo de clculo
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l. INTRODUCCIN
MENSAJE DEL PRESIDENTE
Lo Cmara Nocional de Empresas de Consultora, con el firme deseo de proporcionar o sus socios un documento
que sirvo de apoyo poro lo elaboracin y clculo de propuestos econmicos, publico esto informacin referente al
"Estudio de mercado y metodologa poro elaborar propuestos de consultora" , que les permito determinar y ofrecer
precios remunerativos, o fin de poder brindar servicios de calidad y cumplir con los compromisos adquiridos con sus
clientes.
Lo informacin contenido en este documento, se baso en lo experiencia de sus afiliados y en encuestas realizados
sobre los precios actuales del mercado, considerando tambin, lo oferto y demando de los servicios profesionales de
consultora, tonto de empresas nocionales como internacionales.
En lo publicacin, se consignan valores atendiendo o los perfiles ms usuales de los profesionales que prestan estos
servicios, o su escolaridad experiencia, liderazgo, nivel de responsabilidad iniciativo y habilidades, valores que o
su vez se ven afectados por los prestaciones de Ley y obligaciones patronales, que conforman los Factores de
Prestaciones Sociales, que deben ajustarse o los condiciones particulares de codo empresa. De lo mismo manero, en
este documento se ejemplifican los cargos que representan los costos indirectos, que se determinan en funcin del
tamao, especialidad y volumen de contratacin de los empresas y lo utilidad que debe ser equitativo, as como un
apndice que contiene un ejemplo de su aplicacin.
El pago adecuado de estos servicios, complementado con los gastos asociados como lo son el pago de viticos
y gastos reembolsables, integran el precio de vento, que permite lo posibilidad de prestar o los que requieren de sus
servicios, trabajos bien realizados, en tiempo y o precios justos y el sostenimiento de lo Consultora Nocional.
Ha sido uno preocupacin constante de nuestro Cmara que nuestros empresas se actualicen y muestren sus
capacidades, impulsando los Certificaciones, lo tico y los valores con los que siempre nos hemos comprometido.
Los pases desarrollados han establecido lo bueno prctico de seleccionar lo Consultora por calidad no
exclusivamente por precio, es por ello que independientemente de publicar este documento, nuestro Cmara ha
propuesto en los licitaciones, que involucren lo seleccin por puntos y porcentajes, adems de que se les otorgue un
valor adicional o los empresas que cuenten con certificaciones como los descritos en este documento.
Hagamos de lo Consultora Organizado de Mxico el vehculo de modernidad e innovacin, fomentando lo realizacin
de trabajos de calidad entre sus agremiados, informemos y difundamos los mejores prcticos globales que impactan
o los diversos especialidades de nuestro industrio. Reforcemos sus estructuras y reconozcamos su certificacin, con
lo seguridad de que todo esto, ser en beneficio de lo calidad de lo ploneocin y de los proyectos que este Pas
necesito poro apuntalar su desarrollo.
lng. Mauricio jessurun Solomou
Presidente
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ANTECEDENTES
El Estudio de Mercado y lo Metodologa poro Elaborar Propuetos de Consultora, muestran los cargos y valores que
privan en el mercado poro integrar propuestos econmicos, permitiendo o los consultores disponer de un morco de
referencia poro formular propuestos justos y remunerativos y cumplir con los compromisos adquiridos, y los usuarios de
sus servicios podrn contar con un punto de comparacin que les brinde lo tranquilidad de pagar precios justos y
recibir servicios de calidad.
Los clientes usuarios de los servicios de consultora, al disponer de lo informacin contenido en esto publicacin,
tendrn elementos de juicio suficientes poro evaluar los ofertas econmicos que reciban. Al considerar que estos son
valores en el mercado, es conveniente sealar que en coso de que se presenten propuestos con valores inferiores
o los consignados en este documento, se pueden exponer o no ver satisfechos los expectativos planteados o o
recibir servicios de cuestionable calidad. Lo experiencia obtenido o travs de comentarios y reclamaciones emitidos,
porten de presupuestos no remunerativos, omisiones en los propuestos originales, trabajos de cuestionable calidad o
definitivamente inconclusos.
Poro lo elaboracin de estos Recomendaciones, se consideraron de formo general los rangos ms usuales que se
utilizan en el mercado poro remunerar al personal profesional que laboro en empresas de consultora. El sector industrial
y energtico, como un mercado ms especializado e influido por lo participacin de empresas extranjeros, reporto
uno mayor remuneracin que los servicios prestados regularmente en los otros sectores, an cuando son igualmente
importantes. Por esto rozn, basados en lo experiencia, se determin incluir valores que se consideran adecuados
poro permitir lo actualizacin continuo y subsistencia de los pequeos y medianos empresas de consultora.
Durante el proceso de formulacin de este documento se atendieron comentarios y sugerencias de clientes
y consultores; se analizaron los ndices inflacionarios oficiales publicados en el Instituto Nocional de Estadstico y
Geografa INEGI y lo Comisin de Salarios Mnimos, que en lo realidad no reflejan los incrementos que inciden en los
insumos de los diversos romos de lo consultora.
Poro lo integracin del precio de vento, se aplico el factor de prestaciones o los salarios, el cual deber adecuarse
o los condiciones particulares del tipo de servicios prestados y o los establecidos por el Instituto Mexicano del Seguro
Social. As mismo, el factor de Indirectos y Utilidad que debe de ser ajustado tambin o los condiciones de codo
empresa, que refleje sus capacidades, organizacin, certificaciones y que le permitan prestar servicios profesionales
empresariales, consistentes, de calidad y con mejoro continuo. Los valores correspondientes o gastos asociados,
(transportacin, gastos de viaje y viticos) que aparecen en esto publicacin tambin se determinaron de acuerdo
o los condiciones del mercado.
Conscientes de lo necesidad y conveniencia de que los empresas consultoras sean Socialmente Responsables y que
dispongan de Sistemas de Gestin de lo Calidad y del esfuerzo y costo que represento el obtener lo Certificacin
y sostenerlo, aunado o que se ha convertido en un requisito exigido con ms frecuencia por los clientes poro poder
participar en licitaciones, se recomiendo aplicar o los empresas que dispongan de dichos Sistemas, con certificado
vigente, los valores consignados en el Cuadro 6, de esto publicacin.
Se reitero que los valores contenidos en esto publicacin SON UNA RECOMENDACIN de los pagos que deben
cubrirse o los consultores poro que puedan contar con los recursos econmicos necesarios, as como con instalaciones
adecuados y equipo actualizado que les permito prestar servicios de calidad poro satisfacer los necesidades de
sus clientes, asimismo, mantener sus recursos humanos permanentemente actualizados y remunerados adecuadamente,
evitando lo "fugo de profesionales al extranjero" y el abandono del ejercicio profesional.
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2.- EL PAPEL DE LOS
CONSULTORES
El Consultor, profesional calificado y actualizado continuamente en su especialidad o especialidades, es aqul que
rene experiencia en su ramo y en las reas en las que existe alguna correlacion. Su perfil. incluye la facilidad de
comunicacin y entendimiento con sus clientes para brindarles todo el apoyo en la realizacin de sus proyectos.
A partir de una necesidad idea o criterio rector. el consultor plasma en sus alcances y trminos de referencia, los
servicios que va a prestar. cmo los va a realizar, qu producto va a entregar, en qu tiempo y a que costo, siempre
comprometido con la calidad y tica profesional.
En Mxico, se est generando una cultura para la contratacin de servicios de consultora, y en consecuencia, cada
vez se solicita ms su participacin. El cliente que requiere de sus servicios tradicionalmente tiene la idea del producto
que desea recibir. pero en muchas ocasiones desconoce cmo solicitarlo. cul es el plazo razonable poro obtenerlo
y cunto cuesta. Las dudas sobre el qu, cmo y en cunto tiempo lo recibir, las resuelve el consultor basado en su
experiencia y especialidad ya que sabe como planear. programar y presupuestar sus servicios. El costo depende de
mltiples factores, el riesgo, experiencia, especialidad formo de operar. oportunidad en la entrega y calidad de sus
trabajos.
El objeto de esta publicacin es dar una idea sobre la formo en que el consultor tradicionalmente elabora la
propuesta de sus servicios y los cargos que considero para hacerlo.
Es importante sealar. que la informacin contenida en esta publicacin, no aplica para "El Consultor independiente",
por ser una "persona fsica", que no enfrenta los gastos que tiene una empresa poro mantener su organizacin, que
representan sus costos indirectos y de administracin.
Al contratarse los servicios de empresas consultoras formalmente establecidas y constituidas legalmente, se obtiene la
respuesta de una compaa organizada, con ubicacin fsica, que responde por sus servicios, que dispone de una
administracin, instalaciones, e infraestructura necesario, con personal calificado, interdisciplinorio, con actualizacin
tecnolgica, certificaciones y acceso a alianzas estratgicas que les permita responder eficaz y eficientemente, con
la calidad requerida, en los distintos servicios de consultora.
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3.- REALIDADES DE
. ,
LA CONSULTORIA
Omitir su participacin, o limitarlo, puede representar poro cualquier proyecto, dejarlo inconcluso, con problemas
legales, con defectos, o costo y/o tiempo impredecible y tener que enfrentar daos econmicos y sociales.
Se ha observado uno gran revolvencio del personal tcnico y de empresas consultoras, fundamentalmente por falto
de continuidad en su contratacin, lo que genero un incremento de sus cargos indirectos que no permite su
adecuado sostenimiento, o que los obligo o tener que operar con precios bajos poro subsistir, causando incertidumbre
en el mercado, corriendo el riesgo de no cumplir con los compromisos contrados. Por lo tonto, poro conservar e
incentivar el crecimiento de lo Consultora Nocional, es necesario que se retribuyo lo justo por lo prestacin de los
servicios de consultora.
Es un hecho, que propuestos econmicos bajos slo se soportan aplicando sueldos no remunerativos, no incluyendo
lo totalidad de los cargos indirectos, u omitindolos, sin uno utilidad justo que propicie su crecimiento, o lo que es
peor, entregando trabajos deficientes, propiciando reclamaciones, sorprendiendo o los clientes que al aceptar sus
propuestos, consideraban que lo contratado inclua todo lo necesario poro obtener el producto solicitado.
Asimismo, propuestos econmicos con valores insuficientes, perjudican tambin gravemente o los consultores o empresas,
que, teniendo lo capacidad experiencia y ofertando precios justos, son eliminados al buscar el cliente "lo propuesto
mas bajo", dejando en el cliente uno imagen equivocado de haber trotado de sorprenderlo los mas "coros", pero o
lo postre, o cambio de eso aparente economa. reciben problemas de todo ndole.
El objeto de esto publicacin es brindar elementos de juicio sobre como se integran los propuestos econmicos de
los consultores y dar uno ideo de cuanto pueden costar sus servicios.
Nuestro Cmara se pronuncio por un sistema de seleccin de consultores por calidad y no solamente por precio.
3.1.- El combate a la corrupcin
En nuestro pas se han detectado un sinnmero de "pseudo-profesionales", que ostentan ttulos apcrifos, conocimientos,
capacidades, especialidades y experiencia curricular que no tienen, sorprendiendo o los usuarios de sus
servicios y desprestigiando lo consultora.
Los clientes al requerir de servicios profesionales, no disponen de medios poro evaluar lo capacidad de los consultores,
todo vez que en muchos ocasiones son localizados o travs de Internet fuente en donde publiciton especialidades
y experiencia, sin mostrar ninguno certificacin, con esto informacin desafortunadamente los seleccionan, buscando
tradicionalmente al de menor precio.
Desde 1992, lo Cmara Nocional de Empresas de Consultora (CNEC) elaboro y publico un Padrn de Consultores
Certificados, integrado por los empresas que voluntariamente solicitan lo "Validacin Documental" o Certificacin de
lo CNEC durante lo cual muestran evidencias objetivos de sus especialidades y experiencia que aparecen en sus
currculo.
Poro darle mayor credibilidad o este procedimiento, se incorpor un Sistema de Gestin de lo Calidad desde
1996. Posteriormente se incorpor o ste, un procedimiento de Gestin de lo Integridad desarrollado por lo FIDIC
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(Federacin Internacional de Ingenieros Consultores), poro que lo(s) persono(s) que realizaron esto validacin, lo
hicieron apegados o cdigos ticos de conducto.
Este procedimiento, aunado o otros Certificaciones que se promueven entre los empresas consultoras, le ha dado
un valor agregado y confianza o los que requieren de sus servicios. Estos consultores certificados son fcilmente
locolizobles al aparecer listados en el Directorio de Empresas Certificados de esto Cmara de Consultora (cabe
sealar que con estos antecedentes, lo CNEC es lo nico en el mundo con un Sistema de Gestin por Integridad
obteniendo desde el 2002 el reconocimiento como "Cmara de Excelencia", ganando consecutivamente el Premio
de tico y Valores otorgado por lo CONCAMIN, entregado por el Presidente de lo Repblica y o partir del 2008
hasta lo fecho, obtenindolo adems por Responsabilidad Social).
Uno vez que sus agremiados obtienen lo Certificacin o lo Validacin Documental, se les solicito lo firmo y compromiso
de honrar los Lineamientos de Conducto y Cdigo de tico de lo CNEC. Dentro del proceso de Certificacin,
tambin se est impulsando o los empresas o implantar Sistemas de Gestin de lo Calidad ISO 9001:2000 y de
Gestin de lo Integridad as como oser Revisados por Pares (estos procedimientos se describen o continuacin). Es
recomendable tambin, obtener lo certificacin de sus profesionales en el Nivel 5 del CONOCER. Empresas afiliados
o nuestro Cmara que han obtenido estos Certificaciones, han sido reconocidos por su tico y Valores y destocados
como "Empresas de Excelencia". Su informacin aparece en nuestro Directorio de Empresas Certificados.
Estos procedimientos se han promovido entre los pases miembros de lo Federacin Panamericano de Empresas
Consultoras (FEPAC), , con el fin de poder competir con transparencia e integridad y publicitor o sus agremiados
o nivel internacional. Lo Cmara de Consultora de Chile yo adopt este procedimiento y se est trotando de
implantar en otros pases miembros de esto Federacin.
3.2.- La bsqueda de calidad en las empresas de consultora
Si bien esto publicacin esto enfocado o lo formo de elaborar propuestos poro el pago de servicios de consultora
y cargos asociados, as como o contar con referencias sobre el mercado, es importante que o un pago adecuado
se correspondo con servicios de calidad y honestidad por lo que es conveniente, que, si no se conoce o los
consultores que se van o contratar. solicitar referencias y sobre todo verificar que dispongan de los Certificaciones
existentes.
3.3.- Ventajas de la certificacin
Evito lo competencia desleal al participar empresas sanos en los concursos, con capacidad de respuesto,
confiables, con experiencia y calidad en sus servicios.
Contribuye al mejoramiento de lo imagen de lo consultora.
Ofrece uno herramienta de mercado poro los empresas registrados.
La validacin documental de la CNEC
Los firmas son verificados mediante evidencias documentales, poro validar sus recursos humanos, materiales y
financieros. Lo CNEC expide Certificado y Cdula de Verificacin, que incluye experiencia curricular, capacidad
econmico, grado de automatizacin, cantidad y calificaciones del personal, capacidad de los instalaciones y
especialidades de lo firmo certificado que quedo asentado en lo Cdula y Certificado.
Lo CNEC promueve o su vez:
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La "Revisin por Pares"
Este procedimiento fue desarrollado por lo American Council of Engineering Componies ACEC (Asociacin
hermano de lo CNEC que represento o los empresas de lo Unin Americano) y consiste en evaluar o travs de
un grupo de consultores debidamente entrenados, el cumplimiento de los procedimientos operacionales (escritos
o no) de lo organizacin de uno empresa y emitir uno opinin o ese respecto. El procedimiento ofrece o los
empresas de consultora, lo oportunidad de evaluarse con objetividad o travs de los ojos de sus "pares", los
revisores. Esto revisin ayudo o lo organizacin o examinar sus polticos as como su impacto en lo calidad de los
servicios que ofrece o sus clientes.
Los empresas mexicanos que han sido revisados por pares, han observado el beneficio que represento el que "un
por", diagnostique el"ombiente de trabajo de su empresa", el"conocimiento de su Visin- Misin", el como proteger
sus activos y tener lo oportunidad de enterarse de los apreciaciones de sus empleados sobre oportunidades,
fortalezas amenazas y debilidades que nunca se atreveran o comentar.
En lo actualidad en lo Unin Americano, ha disminuido lo aplicacin de este procedimiento an con los ventajas
que represento en su pas, ante lo necesidad de disponer de Sistemas de Gestin de lo Calidad que son
reconocidos internacionalmente, otorgando puntoje adicional en sus Concursos y logrando estor en condiciones
de poder competir. Es muy importante resaltar que en este proceso el Revisor no cuestiono ni observo lo formo en
que aplican su tecnologa, sino el desempeo de su personal.
Este servicio se presto en lo CNEC, con un alto nivel de confidencialidad y no muestro los capacidades, experiencia
ni formo de trabajar de lo empresa revisado, es un diagnstico de lo formo interno de operar y los empresas que
han sido revisados por este procedimiento, uno vez que aplican acciones correctivos solicitan uno nuevo revisin
poro evaluar los resultados.
Certificacin ISO 9000
CONSISTENCIA EN LA PRESTACIN DE LOS SERVICIOS
VENTAJAS: Aumento lo confianza. Al cumplir sus requisitos, promueve lo mejoro continuo, disminuye costos por
desperdicios y retrobojos, do uno mayor conciencio por lo calidad en todo lo empresa, mejoro el desempeo,
comunicacin interdeportomentol y productividad y brindo uno ventaja competitivo sobre otros empresas del
mismo giro.
Conscientes los usuarios de los servicios de Consultora de lo conveniencia de disponer de Sistemas de Gestin
de lo Calidad estor certificado es un requisito codo vez ms frecuente en los licitaciones poro poder participar;
estableciendo en los Bases de Concurso que en lo evaluacin de los ofertas se otorgar un puntoje adicional o
aquellos empresas que cuenten con esto Certificacin y se encuentre vigente.
El costo que represento tener lo Certificacin y sostenerlo, ha brindado el beneficio o los empresas que lo han
obtenido de lo mejoro continuo y un nivel competitivo mayor y o los clientes, contratar servicios de calidad.
Poro aquellos empresas que tengan su Certificacin vigente, se recomiendo aplicar los valores consignados en
el Cuadro 6.
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Certificacin por Integridad y Responsabilidad Social en las Empresas de Consultora
Este Procedimiento surge en el seno de la FIDIC (Federacin Internacional de Ingenieros Consultores), Federacin
hermana de la CNEC Es importante resaltar, que la CNEC fue la primera Cmara en el mundo que incorpor
el procedimiento de la Integridad en la Validacin Documental. (en el 2002) en su Sistema de Gestin de la
Calidad ISO 9000, (que ostenta desde 1996), para darle toda la credibilidad a la Certificacin de Empresas
Consultoras. Empresarios famil iarizados con la "Gestin de la Calidad", podrn asimilar e implantar fcilmente su
extensin a la "Gestin de la Integridad", as como impulsar a sus empresas a adoptar la Responsabi lidad Social
Empresarial.
Algunas empresas de Consultora de nuestra Cmara, a su vez, han decidido adoptar iniciativas como la
adherencia al Pacto Mundial de Naciones Unidas y la obtencin por varios aos consecutivos del Distintivo de
Empresa Socialmente Responsable del Centro Mexicano para la Filantropa.
Quid pro Quo (servicios de calidad, precios justos)
Esta publicacin pretende lograr que se determinen precios justos en la elaboracin de propuestas de servicios
para aplicarlos en la contratacin de consultores, con el fin de propiciar el sostenimiento y actualizacin de los
profesionales de la consultora.
A travs de la CERTIFICACIN, se brinda a los clientes: la tranquilidad de contratar empresas confiables que
tengan la experiencia, especialidad y capacidad para brindar sus servicios, (como lo es a travs de la validacin
documental CNEC), que stos sean con calidad consistente y logrando la mejora continua, para los que disponen
del ISO 9000; y que sus empresas estn bien administradas y con personal comprometido (REVISIN POR PARES).
Es necesario y conveniente que la consultora en general compita por CAPACIDAD y CALIDAD y no por PRECIO
y esto se puede obtener como un beneficio de la certificacin.
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4.-POSICIN DE LA
CONSULTORA EN
EL MERCADO
Recopilacin de rubros econmicos por Servicios de Consultora
En razn de la importancia que tiene la participacin de la consultora en todas las cadenas productivas, es necesario
que dicha actividad sea objeto de un anlisis respecto de su posicin en el mercado, con el propsito de conocer
la forma de valoracin econmica de estos servicios, basados en los perfiles de los profesionales que participan en la
prestacin de los mismos, para que los productos que se reciban de ellos, renan las condiciones de calidad, oportunidad
e integridad a un precio equitativo.
Con la finalidad de normalizar criterios, a continuacin se consignan los resultados de las encuestas realizadas a empresas
de diversas especialidades y basadas en la experiencia de miembros distinguidos de nuestra Cmara y del Sector Oficial.
Para facilitar su interpretacin y para fines de identificacin de las categoras de los profesionales que participan en
estas labores, en el "Cuadro 1", stos aparecen clasificados en ocho niveles, atendiendo a su escolaridad, especialidad,
experiencia, toma de decisiones, responsabilidad, personal bajo su mando, efecto de riesgo en el desempeo de sus
servicios y basados tambin en su iniciativa y habilidades.
Posteriormente se agrupan estas categoras en tablas de salarios, para determinar el costo directo, la primera aparece en
el "Cuadro 2", en ocho niveles, para personal con alta rotacin (para el caso de que sean contratados exclusivamente
para un trabajo en particular. como puede ser una gerencia de proyecto, auditora, encuesta o supervisin), determinando
su factor de sobresueldo de la manera en que aparece en el "Cuadro "3".
Estos servicios, desafortunadamente requieren al trmino de su prestacin, efectuar un ajuste de este personal, ya que
de continuar en la empresa sin poder asignarlos a un trabajo, pasaran de costo directo repercutible, a indirecto, que
en caso de que no se tuviera continuidad en la contratacin de sus servicios, podra llevar a la quiebra a la empresa
consultora.
En el "Cuadro 4", se consignan diez niveles para el personal que requiere mantener la empresa como staff, ya que los
capacita y los sostiene con o sin trabajo, para poder brindar sus servicios, es decir representan su "capital de trabajo".
En el "Cuadro 5", aparece el factor de sobresueldo para este caso.
Para la integracin de una propuesta econmica es indispensable poder repercutir los "Costos Indirectos" de la empresa,
que en el caso de la consultorio son muy variados pero bien definidos y aplicar una utilidad justa que permita crecimiento
de la empresa y continuar brindando servicios de calidad; para tal fin se establece una relacin de los cargos que
integran estos rubros que aparecen en el "Cuadro 6". Hay que recordar que el "tamao de la empresa" y los indirectos,
que comprenden sus instalaciones y administracin, deben estar en equilibrio para que pueda ser rentable, pues de no
tener los ingresos necesarios podra estar fuera de mercado al tratar de repercutidos en sus propuestas.
En este "Cuadro 6", se considera la inversin que hacen las empresas para brindar a sus clientes servicios certificados de
calidad, integridad y responsabilidad social, el cuadro incluye dos columnas y tres valores; correspondiendo la primera a
una empresa sin certificaciones, en la segunda columna cuando renen una o dos certificaciones, ya sea que hayan sido
Certificados por la Cmara, "validados documentalmente", y/o con Sistemas de Gestin de la Calidad (ISO 9001:2000),
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de Integridad o distintivo de Empresa Socialmente Responsable .
Es importante tener en cuento que en muchos ocasiones los clientes requieren lo prestacin de servicios aislados
de consultora, algunos de ellos de uno alto especializacin, relacionados con un determinado sector o rea del
conocimiento, o con el fin de desarrollar soluciones o metodologas eficientes que permitan resolver problemas
complejos y que puedan tener un alto impacto social o econmico, los pagos de estos servicios, no pueden ser
determinados e integrados como en los cosos anteriores. En el "Cuadro T, se consignan recomendaciones sobre
los precios de vento de estos servicios, determinados por hora/consultor y se dosifican en servicios de Consultora
y Capacitacin, en rozn al grado de especializacin, magnitud. complejidad. experiencia, otorgando valores y
rangos poro empresas certificados.
Los servicios profesionales de los consultores, en muchos ocasiones requieren ser prestados en lugares remotos (se J
definen distancias) al rea en que tienen sus oficinas y residencio y. tambin se presento el coso de tener que
permanecer fuero del lugar en que residen y o establecerse en otro sitio, yo seo por perodos cortos o largos, poro tal
fin se llev o cabo uno recopilacin sobre los costos relativos o esos gastos asociados y el pago de viticos, mismos
que aparecen en el "Cuadro 8".
Finalmente y como Apndice, se consigno un ejemplo del Clculo del Factor de Prestaciones o de sobresueldo, como
tambin es conocido, el cual muestro cmo se obtiene o partir del solario, el factor denominado "Multiplicador", que
se integro con el Costo directo, incluyendo el factor de prestaciones, el indirecto y lo utilidad.
lng. scar lvarez de la Cuadra Snchez
Coordinador
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Cuad:ro 1
PERFILES DE LOS PROFESION.IlLES DE L.ll CONSULTOR.Il
1\ l;, =l 1 Escolondod y/o 1
~ espeoohdo
Experiencia
Licenciatura.
Mnimo 13
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Titulado.
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o doctorado
1
Licenciatura,
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Titulado.
5 aos con
Especialidad.
especialidad
Maestra
o maestra
Licenciatura,
1
De 4 o 6
Titulado aos
Licenciatura,
1
De 3 o 5
Titulado aos
Licenciatura,
1
Mnimo 2
Titulado aos
Licenciatura,
1
M1nimo 1
Titulado ao
Mnimo
-
Pasante
1
1 ao en
o Tcnico manejo de
equipos
Pasante Superior o 1
o Tcnico ao
Tomo de
decisiones
-
De mximo
importancia
amplo
Moximo
capacidad de
total
negociacin
De nivel
superior y
gran Muy Alto
capacidad de
negociocion
Muy
1 importante
capacidad de
Alto
negociacin
Importante 1
1
1 capacidad de Alto
negOCiaCIn
Medianamente
1 importante
capacidad de
Medio
negociacin
1 Medianamente 1
importante
Mediano
1
Poco
importantes
Medio
Poco
importantes
Limitado
Personal bajo
su mondo
Grupo de
profesionistos
multidisciplinorios
Grupo de
profesionistos
unidisciplinorios
Grupo de
profesionistas
unidlsciplinorios
Grupo de
profesionistas
Grupo de
profesionistos
Grupo de
pasantes
hasta nivel 3
Grupo de
tcnicos
o posantes
Ninguno
1
1
Efecto de
riesgo
Daos
trosceden-
toles de
prestigio y
de sumo
importancia
Doas
contingentes
muy
importantes
Daos
importantes
Daos 1
considerables
Daos
considerables
Daos 1
considerables
Daos
menores
Danos
menores
Iniciativa Habilidades
Con poder de
decisin total.
Trabajo leal y
confidencial. Capacidad de
independiente Investigacin,
con iniciativo y anlisis.
IUICO redaccin.
Trabajo
independiente 1 Diseos de
conf1odo o de productos
lo iniCIOtlvO nuevos.
y juicio del
profesionisto y
o su diScrecin 1 Uso de equpo
especializado
Decisiones
que implican Destreza en
considerable mercadotecnia
iniciativo y
juicio
1
Investigacin,
excelente
Decisiones moneio de
frecuentes equipo. Decisin
y rpidos. de presupuesto!
importancia y de clculo.
conocimiento en
capacitacin.
Decisiones
Investigacin,
frecuentes,
buen manejo de
equipo,
de cierto
presupuesto! y
importancia
de clculo
Generalidades
Decisiones
en manejo
frecuentes, r = ~
ol
de cierto
capacitacin,
importancia
analista,
presupuestodor
Decisiones
Manejo de
ocasionales,
equipo
de poco
calculista
importancia
Decisiones
1 Nociones de
ocasionales,
manejo de
de poco
equipo
importancia
NOTA: Slo se incluyen los perfiles principales de los profesionales que aparecen en los cuadros 2 y 4 de las Recomendaciones.
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CUADR02
SALARIOS DEL PERSONAL CON ALTA ROTACIN
(SUPERVISIN Y EQUIVALENTES)
Director en Gerencia de
Proyecto
Senior Superior
Coordinador de supervisin
Senior
jefe de supervisin "A" junior
jefe de supervisin "B" Junior,
Residente
Profesional"/\, Supervisor
especialista (ejemplo en
instalaciones electromecnicas,
cimentaciones profundas, etc.),
Coordinador Administrativo
Profesional "B , Supervisor de
Obra Civil
Auxiliar de Analista
Topgrafo
Apoyo Logstico
90,000
62,000
52,000
41,500
36,500
28,500
20,500
15,500
CMARA NACIONAL DE EMPRESAS DE CONSULTORA- ALGUNOS DERECHOS RESERVADOS 2013- POlTICAS DE PRIVACIDAD
CVADR03
FACTOR DE PRESTACIONES P.AR.A PERSONAL CON .ALTA ROTACIN
(SUPERVISIN Y EQUIVALENTES)
PRESTACIONES CLFT)
Aguinaldo (15 das)
Primo vocacional 25% vocaciones (1.5 das)
SALARIO INTEGRADO (SI) Base de cotizacin
OTRAS PRESTACIONES (LFT)
Vocaciones (6 das)
Fondo de prevencin de enfermedades (3.65 das)
Fondo de liquidacin (30 das)
SALARIO CON OTRAS PRESTACIONES
CUOTAS PATRONALES CIMSS)
ENFERMEDADES Y MATERNIDAD:
o) Porte fiio 20.40% de un SMGDF
b) Porte variable: 1.10% del excedente de 3 SMGDF
e) Prestaciones en dinero: 0.7%
d) Gastos mdicos pensionados: 1.05%
RIESGOS DE TRABAJO (variable en funcin de siniestros ocurridos)
INVALIDEZ Y VIDA 1.75%
GUARDERAS: 1.0%
CESANTA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15%
OBLIGACIONES
INFONAVIT (Aportaciones poro viviendo) 5.00%
AFORE (Sistema de ahorro poro el retiro) 2.00%
I.SN (Impuesto sobre nmino) 2.50%
SUBSIDIO AL EMPLEO (Art. 8 Miscelneo fiscal octubre 2007)
FACTOR DE PRESTACIONES (FP)
ABREVIATURAS:
LFT = Ley Federal del TrabaJo; SN = Solario nominal; SI = Solario integrado,
SOP = Solario con otros prestaciones, SMGDF = Solario Mnimo General en el D.F.
0.0411 SN
0.0041 SN
0.0164 SN
0.0100 SN
0.0822 SN
variable SI
vari able SI
0.0070 SI
00105 SI
variable SI
0.0175 SI
0.0100 SI
0.0315 SI
0.0500 SI
0.0200 SI
0.0250 SOP
CAMARA NACIONAL DE EMPRESAS DE CONSULTORA- ALGUNOS DERECHOS RESERVADOS 2013- POlTICAS DE PRIVACIDAD
0.0411
0.0041
1.0452 SI
0.0164
0.0100
0.0822
1.1538 SOP
variable
variable
0.0073
0.0110
variable
0.0183
0.0104
0.0329
0.0523
0.0209
0.0288
variable

CUADR04
SALARIOS PARA PERSONAL PERMANENTE (STAFF)
(ESTUDIOS, PROYECTOS Y SERVICIOS ANLOGOS)
Director General de Estudios y
Proyectos, Senior Superior
Coordinador General de Estudios
y/o Director de Proyecto -Senior
jefe de Proyecto "A'
Gerente de Proyecto "A'
Especialista en Sistemas "A"- junior
jefe de Proyecto "B"
Gerente de Proyecto "B"
Profesional "A'
Analista de Sistemas "B" - junior
Profesional "B"
Ingeniero T apgrafo
Auxiliar de Profesional "A
Auxiliar de Profesional "B"
Dibujante
Apoyo Logstico
93,500
62,500
52,000
41.500
36,500
28,500
20,500
15,500
15,000
13,000
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CUADROS
FACTOR DE PRESTACIONES PARA PERSONAL PERMANENTE
(ESTUDIOS, PROYECTOS Y SERVICIOS ANLOGOS)
PRESTACIONES (LFT)
Aguinaldo (30 das) 0.0822 SN 0.0822
Primo vocacional 25% vocaciones (3 dos)ios) 0.0082 SN 0.0082
SALARIO INTEGRADO (Base de cotizacin) 1 1 1 1.0904 1
--
OTRAS PRESTACIONES (LFT)
Vocaciones (12 dios) 1 0.0329 1 SN 1 0.0329
Fondo de prevencin de enfermedades (3.65 dios) 1 0.0100 1 SN 1 0.0100
Fondo de liquidacin (30 dios) 0.0822 SN 0.0822
SI
SALARIO CON OTRAS PRESTACIONES 1.2155 SOP
CUOTAS PATRONALES (IMSS)
ENFERMEDADES Y MATERNIDAD
o) Porte fiio: 20.40% de un SMGDF variable SI variable
b) Porte variable: 1.10% del excedente de 3 SMGDF variable SI variable
e) Prestaciones en dinero: 0.7% 0.0070 SI 0.0076
d) Costos mdicos pensionados: 1.05% 0.0105 SI 0.0114
RIESGOS DE TRABAJO (variable en funcin de siniestros ocurridos) variable SI variable
INVALIDEZ Y VIDA 1.75% 0.0175 SI 0.0191
GUARDERAS: 1.0% 0.0100 SI 0.0109
CESANTA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ 3.15% 0.0315 1 SI 1 0.0343
OBLIGACIONES
INFONAVIT (Aportaciones poro viviendo) 5.00% 1 0.0500 1 SI 1 0.0545
AFORE (Sistema de ahorro poro el retiro) 2.00% 1 omoo 1 SI 1 0.0218
-
LSN (Impuesto sobre nmino) 2.50% 1 0.0250 1 SOP 1 0.0288
FACTOR DE PRESTACIONES (FP) 1 1 1 variable
ABREVIATURAS:
LFT = Ley Federal del Trabajo; SN = Salario nominal; SI = Salario integrado,
SOP = Salario con otras prestaciones, SMGDF = Salario Mnimo General en el D.F.
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CUADRO&
FACTOR DE INDIRECTOS Y UTILIDAD PARA SERVICIOS DE
CONSULTORA
Salarios y prestaciones
Capacitacin y actualizacin
Gastos de oficina
Rentos, depreciacin y mantenimiento
Promocin, ventas y concursos
Gastos empresari ales y de contratacin
Gastos financieros
Certificacin o validacin CNEC
ISO 9000 (Vigente), Integridad ESR
Indirectos totales
SUMA
ISR + PTU
IETU
Utilidad neto
Utilidad antes de impuestos
SUMA
FACTOR DE INDIRECTOS Y UTILIDAD
TOT4J_:
30.00
6.00
8.00
9.00
12.00
5.00
3.00
73.00
1100
14.00
25.00
98.00 *
30.00 30.00
6.00 6.00
8.00 8.00
9.00 9.00
12.00 12.00
5.00 5.00
3.00 3.00
2.00
5.00
75.00 78.00
1100 1100
14.00 14.00
25.00 25.00
100.00* 103.00*
Multiplicador: Factor que Integra el Precio de Venta y que se determina considerando el salario y aplicando a ste el Factor de
Prestaciones Sociales y los Indirectos y Utilidad de la empresa, teniendo de acuerdo a esta tabla, como ejemplo tres opciones,
pero que deber ser determinado para cada empresa en particular.
Multiplicador: Salario x Factor de prestaciones sociales x 1.98 (lnd. y Utilidad)
Multiplicador: Salario x Factor de prestaciones sociales x 2.00 (lnd. y Utilidad) *
Multiplicador: Salario x Factor de prestaciones sociales x 2.03 (lnd. y Utilidad) *
* (Variable, segn certificaciones)
CAMARA NACIONAL DE EMPRESAS DE CONSULTORIA - ALGUNOS DERECHOS RESERVADOS 2013 - POLiTICAS DE PRIVACIDAD
Poro lo determinacin del Porcentaje de Indirectos y Utilidad codo empresa, dependiendo de su tamao
deber calcularlo buscando su punto de equilibrio, procurando no excederse en estos valores, pues estaran
fuero de competencia.
CUADR07
Pl"estacin de Sel"vicios en Pl"oyectos o Pl"ogl"aanas que
Requiel"en la lntel"vencin
Aislada de Consultol"es
El pago de estos servicios se establecen por hora, de acuerdo o lo especializacin de quienes lo realicen,
experiencia, certificaciones (profesionalmente y validados documentalmente), que se relacionen con un de-
terminado sector o rea del conocimiento.
>.
1 1
pago por
SERVICIO PRESTADO hora. A
DE
CONSULTORA $3,125 $4,150
Consultora ALTA ESPECIALIZACIN, con
$4.150 $5,200
validacin documental
CAPACITACIN $ 2,600 $3.150
Capacitacin ALTA ESPECIALIZACIN con
$3,300 $4.150
validacin documental
Estos tarifas se consideran en lo prestacin de serv1c1os poro empresas grandes o dependencias
oficioles,pudiendo disminuirse hasta en un 10%, en empresas PYMES.
Intervenciones continuas
Poro proyectos que exijan lo presencio continuo del consultor. con el auxilio de personal de apoyo, se em-
plear lo tabla de remuneraciones de los cuadros 2 y 4, en funcin del nivel de servicios, afectado por los
factores de prestaciones sociales, indirectos y utilidad que estn recomendados en los cuadros 5 y 6 de
este documento.
Los horas que se deben considerar poro el pago incluyen, en su coso, el tiempo de traslado del consultor
hasta el lugar de prestacin del servicio, trabajos de gabinete y su regreso o lo empresa consultora, as
como los gastos de transportacin terrestre o areo segn lo especificado en el cuadro 8.
CMARA NACIONAL DE EMPRESAS DE CONSULTORA- ALGUNOS DERECHOS RESERVADOS 2013- POLTICAS DE PRIVACIDAD
RECOPILACIN DE INFORMACIN SOBRE GASTOS ASOCIADOS Y
PAGO DE VITICOS (VER CUADRO 8)
1. TRANSPORTACIN
1.1 Areo
1.2 Terrestre
2. GASTOS DE VIAJE
(Cuando el personal de asesora o tcnico se desplaza al
sitio del estudio o trabajo, fuera de su residencia habitual)
2.1. Taxis (casa- aeropuerto- hotel y viceversa)
2.2. Maletero (propinas)
3. VITICOS
3.1. Hospedaje
3.2. Alimentacin
3.3. Lavado de ropa
3.4. Telfono
3.5. Gastos menores
La transportacin, gastos de viaje y viticos debern analizarse y calcularse segn el nivel de percepcin
y el tiempo de duracin de la asesora o estudio de que se trate, por lo que la informacin que aparece a
continuacin es simplemente una gua de los valores promedio que deben considerarse.
l. Transportacin. De acuerdo con la localizacin del lugar al cual se tenga que acudir. se recomienda
que sea por medios terrestres hasta una distancia de 200 km y area cuando exceda de este kilometraje
(cubriendo renta de vehculos, seguro, peajes, gasolina o pasajes). El costo del boleto por viaje redondo
ser el que corresponda segn las tarifas vigentes de las lneas comerciales, en cada caso particular.
2. Recomendaciones para el pago de gastos de viaje. Para el pago de este concepto se propone
que se
cubran los gastos de transportacin al aeropuerto o a la estacin de autobuses, y el pago en el lugar de
trabajo del aeropuerto o estacin de autobuses, al lugar de hospedaje, ida y vuelta, as como el gasto de
cargos menores (maleteros y propinas).
Taxis y maleteros
($500 x 2 ocasiones)= $1000.001 viaje
Nota: Se debe contemplar que la alimentacin slo ser deducible si el pago se efecta con tarjeta de
crdito de la persona, (Art. 33, LISR)
Recomendaciones para el pago de viticos.
Se clasifican por la zona de trabajo y el impacto econmico en el mismo, por da (p/d), en:
CAMARA NACIONAL DE EMPRESAS DE CONSULTORA- ALGUNOS DERECHOS RESERVADOS 2013- POLTICAS DE PRIVACIDAD
Hospedaje
Alimentacin,
lavado de ropo,
telfono.
Transportacin local y
Costos menores
OTROS GASTOS ASOCIADOS
CUADROS
ZONAS TURSTICAS Y
FRONTERIZAS
(por dio con pernocto)
2,200.00
700.00
350.00
1,600.00
650.00
350.00
Consumo de papelera o material fotogrfico. Se repercutir al cliente cuando se requiero poro el trabajo
o en presentaciones especiales.
Equipo de cmputo y especializado. Aplicando el costo horario, cuando este no seo el correspondiente o
lo administracin de lo empresa.
INDIRECTOS SOBRE GASTOS REEMBOLSABLES. Sobre todos los gastos adicionales que se tengan que
hacer. se recomiendo aplicar un Factor de Indirectos de un 20% adicional.
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APNDICE
EJEMPLO DE CLCULO DEL FACTOR DE PRESTACIONES, EN LA PARTE VARIABLE Y DETERMINACIN
DEL MULTIPLICADOR,
PARA OBTENER EL PRECIO DE VENTA
Salario: $ 25,000/ Mes
Anlisis del concepto: prestacin en especie
a) Parte Fiia: 20.40% (0.2040) de un SMGDF: $ 64.76 /da
Se elevo el SMGDF al ao y se convierte en cargo mensual poro poder determinar su participacin porcen-
tual dentro del Factor de Solario Real:
$ 64.76 /da x 365 dos/12 meses=$ 1,969.78/ mes.
Se aplico el porcentaje aplicable o esto porte: 20.40%, decimal: (0.2040).
(0.2040 X $1,969.78) 1 $25,000.00 = 0.01607
Del Cuadro 3, se observo que este cargo va afectado del Solario Integrado (SI)= 1.0452
0.016071.0452 = 0.01679
b) Parte variable (PV): 1.10% (0.011) del excedente de 3 SMGDF
Considerando los 3 SMGDF elevados al mes:$ 1,969.78/ mes x 3 = $ 5,909.34
$ 25,000.00- $ 5,909.34= $ 19,090.66 (excedente)
Parte variable: 0.011 x $ 19,090.661 $ 25,000.00 = 0.008399
Afectado del Factor de Solario Integrado (SI)= 1.0452
0.008399 (PV) X 1.0452 (SI)= 0.008779
Anlisis del concepto RIESGOS DE TRABAJO. El factor de riesgo de trabajo est en funcin del tipo de
empresa y su siniestralidad. Lo primo de riesgo se determino con base en lo que se tena el ao anterior al
estudio, aplicando lo siguiente frmula:
P= ((S/365) +V (I+D)) S/N+ M
SMGDF: Solario Mnimo General del Distrito Federal
S.l.: Factor de Solario Integrado
CMARA NACIONAL DE EMPRESAS DE CONSULTORA- ALGUNOS DERECHOS RESERVADOS 2013- POLTICAS DE PRIVACIDAD
p
= Primo afectado
S
= Sumo de das subsidiados por incapacidad por riesgo de trabajo
V
=
(Doto deiiMSS) (Reglamento poro lo clasificacin de empresas y
determinacin del grado de riesgo del Seguro de Riesgos de Trabajo)
1
=
Sumo de los porcentajes por incapacidad permanente parcial y total
dividiendo entre 100
D
=
Nmero de defunciones
N
Promedio de trabajadores (Sumo de dios trabajador cotizodos/365 dios)
=
(tomar hasta un decimal sin redondeo)
M = Primo minimo dei iMSS (0.25%)
Poro el ejemplo, se supone que no hubo siniestros, ni defunciones, aplicando exclusivamente el factor de
0.25% afectado del (SI)= 1.0452
0.0025x 1.0452 = 0.0026
Noto: Estos datos se sustituyen en el cuadro 3 (siguiente hoja) y se obtiene el factor de solario real y apli-
cando el
FACTOR DE SALARIO REAL CF.S.R) = 1.36396
FACTOR DE INDIRECTOS Y UTILIDAD CFIU)= 2.00 C determinado por la empresa "Cuadro 6")
MULTIPLICADOR= CFSR) X CFIU): 1.36396x 2.00 = 2.7279 (redondeo: 2.73)
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EJEMPLO DE CLCULO DEL FACTOR DE PRESTACIONES
(SUSTITUCIN DE VALORES EN EL CUADRO 3)
FACTOR DE PRESTACIONES PARA PERSONAL CON ALTA ROTACIN
(SUPERVISIN Y EQUIVALENTES)
Concepto
SALARIO NOMINAL CSN) = C OTIZACIN DIARI A
PRESTA ClONES CLFT)
Aguinaldo (30 dios)
Primo vocacional 25% vocaciones (3 dios)ios)
SALARIO INTEGRADO (Base de cotizacin)
OTRAS PRESTACIONES CLFT)
Vocaciones (12 dios)
Fondo de prevencin de enfermedades (3.65 dios)
Fondo de liquidacin (30 dios)
SALARIO CON OTRAS PRESTA ClONE S
CUOTAS PATRONALES CIMSS)
ENFERMEDADES Y MATERNIDAD:
o) Porte fijo 20 40% de un SMGDF
b) Porte variable: 1.10% del excedente de 3 SMGDF
e) Prestaciones en dinero: 0.7%
d) Costos mdicos pensionados: 1.05%
RIESGOS DE TRABAJO (variable en funcin de siniestros ocurridos)
INVALIDEZ Y VIDA 1.75%
GUARDERAS 1.0%
CESANTA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 3.15%
OBLIGACIONES
INFONAVIT (Aportaciones poro viviendo) 5.00%
AFORE (Sistema de ahorro poro el retiro) 2.00%
LSN (Impuesto sobre nmino) 2.50%
FACTOR DE PRESTACIONES CFP)
ABREVIATURAS:
LFT = Ley Federal del Trabajo; SN = Salario nominal; SI = Salario integrado,
1 BoseT 1
-
0.0411
0.0041
00164
0.0100
0.0822
0.01607
0.00839
0.0070
0.0105
0.0025
0.0175
0.0100
00315
0.0500
0.0200
0.0250
SOP = Salario con otras prestaciones, SMGDF = Salario Mnimo General en el D.F.
1 otal 1
-
SN 0.0411
SN 0.0041
1.0452 SI
SN 0.0164
SN 0.0100
SN 0.0822
1.1538 SOP
SI 0.01679
SI 0.008779
SI 0.0073
SI 0.0110
SI 0.0026
SI 0.0183
SI 0.0105
SI 0.0329
SI 0.0523
SI 0.0209
SOP 0.0288
136396
CMARA NACIONAL DE EMPRESAS DE CONSULTORA- ALGUNOS DERECHOS RESERVADOS 2013- POlTICAS DE PRIVACIDAD
EC
MXICO
Cmara Nacional de
Empresas de Consultora

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