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Ms. Ronald Guevara Prez.

Comunicador Social.
Coach Etngrafo / Insighter
www.neuroinnovacin.org
Ms. Ronald Guevara Prez.
Comunicador Social.
Coach Etngrafo / Insighter
www.neuroinnovacin.org
@ronaldgp
https://www.facebook.com/ronald.guevaraperez
rgp@neuroinnovacion.org
Las personas que se han vuelto adictas al uso del
telfono celular destinan 639 minutos ms de 10
horas de su tiempo al da para consultar diversos
ser vicios.
Jorge Surez Basez, cofundador de Karaokulta Mvil.
Recuerda: Ver no es mirar.
La creatividad es mirar donde los dems
han mirado y VER lo que otros NO han
visto.
los HOMBRES son en promedio ms aptos para
aprender y ejecutar una sola tarea, como andar
en bicicleta, esquiar o navegar, mientras que las
MUJERES tienen una memoria superior y una
mayor inteligencia social, que las vuelve ms
aptas a ejecutar tareas mltiples y a encontrar
soluciones para el grupo.
Ayudan a guiar las conductas alimenticias, sexuales y
agresivas. Pueden inf luir en el gusto por la conversacin,
el f lir teo, las f iestas (como anf itrin o invitado), la
programacin de citas de juegos infantiles, el envo de
notas de agradecimiento, las caricias, la preocupacin
por no herir sentimientos ajenos, la competicin, la
masturbacin y la iniciacin sexual.
Los cerebros femeninos y masculinos procesan de
diferentes maneras los estmulos, or, ver, sentir y
juzgar lo que otros estn sintiendo.
La BIOLOGA representa el FUNDAMENTO de
nuestras PERSONALIDADES y de nuestras
tendencias de COMPORTAMIENTO.
El cerebro conf igura la manera en que vemos,
omos, olemos y gustamos.
GERALD ZALTMAN
GERALD ZALTMAN
EL CONSUMIDOR TRUJILLANO, UN
CONOCIDO DESCONOCIDO.
AS ESTAMOS
El mercado est cambiando de la mano
del consumo, la feminizacin del
mercado, el mayor acceso a Internet y las
tendencias globales que en el mercado
local se transforman.
La nueva clase media emergente" es
una de las transformaciones
socio-econmicas ms impor tantes de
Trujillo.
Un Trujillano mejor preparado, pero:
El trujillano demanda capacitacin y
estar mejor preparado para un proceso
de crecimiento.
El 58% de trujillanos tiene mejor nivel
educativo que sus padres y el 41% de
la poblacin desea seguir
capacitndose.
Sin embargo, queda pendiente mejorar
el bajo ndice de comprensin de
lectura: el 54% de alumnos no entiende
lo que lee.
La inf luencia de la mujer se evidencia: del 2005 al 2012
la PEA (poblacin econmicamente activa) femenina de
trujillo creci 35%. Hoy, adems, est mejor
preparada, es ms educada en educacin superior
creci ms de 60% en el perodo de estudio, tiene mayor
capacidad de consumo y un ingreso promedio 55%
mayor.
A nivel de cambios en el consumo, las amas de
casa se organizan y buscan el canal moderno
para aprovechar las ofer tas. Su consumo en el
retail moderno tiene un sentido de per tenencia
que los canales tradicionales van perdiendo.
En sus elecciones buscan reconocimiento,
pero adems consideran que la aparicin
de centros comerciales es un signo de
desarrollo de la ciudad.
Las empresas tienen grandes retos para
ENTENDER a las nuevas trujillanas, que mueve
el mercado en base a mejor preparacin y
poder adquisitivo, y a una fuer te inf luencia en
las decisiones del hogar.
En el plano de las comunicaciones en Internet, los
millennials trujillanos ms jvenes de 18 a 24 aosson
ms globales en sus compor tamientos, y usan
frecuentemente las nuevas tecnologas, como los
smar tphones y las redes sociales.
Esto los empodera y les permite un proceso de decisin de
compra amplif icado en relacin con las anteriores
generaciones.
Los trujillanos estn ms conectados: Los trujillanos
van dejando gradualmente las cabinas y se conectan
ms en casa y a travs de sus celulares, pero todava
tienen una clara resistencia a las transacciones en
lnea en todas las generaciones.
Internet se transforma en el lugar de
conveniencia comn y de inf luencia
social en los procesos de decisiones
de compra.
El trujillano cuando compra un
smar tphone lo que menos hace es
llamar.
El mercado trujillano es ms
competitivo y el trujillano,
menos leal.
Hay una mayor competencia y ms
ofer ta, una abundancia de mensajes
y, a la vez, un mayor poder de
consumo.
La lealtad del consumidor trujillano se ha
reducido de 40% en promedio en el 2002 a
25% en el 2013. De all que la relevancia de
las marcas sea ms impor tante en estos
tiempos.
Para el 56% de trujillanos el lujo es un premio,
36% lo identif ica como un estilo de vida y 18%
como una experiencia nica, el trujillano
considera que el lujo provoca que lo dems
parezca ordinario; es una forma de mostrar quin
es a los dems.
El trujillano entonces est ms informado,
es ms conocedor, est aspirando y
exigiendo ms, y hay marcas peruanas que
han entendido esto y tienen la actitud de
llevar estos aprendizajes para conquistar
nuevos mercados.
Conseguir llamar la atencin en
medio de la furia de la ciudad y la
vorgine de emociones que vive
da a da el trujillan@.
Los MERCADOS consisten de
seres humanos, no de sectores
demogrf icos.
Manif iesto Cluetrain
Para lograr engagement debemos
dejar de actuar como profesionales del
marketing y hacerlo como seres
HUMANOS.
As pues, la prxima vez que te
mires frente al espejo,
RECUERDA que tienes un
pequeo universo enteramente
a tu disposicin DENTRO de tu
CABEZA.
Uno de los mayores retos de la gestin
moderna de empresas es INDAGAR la
forma en que INTERACTAN los
procesos cognitivos conscientes e
inconscientes en los intereses y toma de
decisiones de las personas.
El conocimiento de estas REPRESENTACIONES
es fundamental para desarrollar ESTRATEGIAS de
negocios EXITOSAS, debido a que el 80 % de los
nuevos productos y ser vicios fracasan en seis
meses o no alcanzan los benef icios previstos
porque las EMPRESAS NO COMPRENDEN
CMO funcionan los mecanismos del cerebro de
sus clientes.
Durante los prximos aos, todos los sectores
cambiarn de forma drstica debido al avance de
la tecnologa. Para EXPLOTAR nuevas
OPORTUNIDADES, las empresas debern SABER
MUCHO MS de lo que ahora saben sobre CMO
PIENSAN los consumidores.
Sabemos que un estmulo sensorial, que
podemos imaginarlo como un bit de informacin,
por ejemplo, un sonido, provoca en el cerebro una
reaccin por la cual una neurona sensorial se
activa elctricamente. Esta informacin, de
manera qumica pasa a una neurona vecina, que a
su vez se activa elctricamente y propaga el
mensaje.
Es el dominio de economistas, psiclogos,
neurocientf icos y fsicos dedicados a investigar y
comprender las bases neuronales del juicio y la
toma de decisiones que determinan el
compor tamiento social y el de la economa de
mercado.
"Si crees que la
economa es ms
impor tante que el medio
ambiente, intenta
aguantar la respiracin
mientras cuentas tu
dinero"
J. Potocnik
Aplica novedosas y complejas tcnicas neurocientf icas a
la investigacin de todos los aspectos que involucra su
campo de accin: comunicaciones, producto, precios,
branding, posicionamiento, targeting, planif icacin
estratgico, canales de marketing e indagacin de todos
los factores que determinan EL COMPORTAMIENTO DE
COMPRA y CONSUMO en segmentos especf icos del
mercado y en el cliente individual.
Nestor Braidot
Nuestro cerebro necesita
medio segundo de tiempo
para que un estmulo
pase del inconsciente al
consciente.
segn ha descubierto el neurlogo de la
Universidad de California Benjamn
Libet.
Un
NEUROTRANSMISOR
se demora
aproximadamente
1 ms en cruzar la
sinapsis.
Benjamn Libet.
El mundo ha cambiado tanto que la gente NO
necesita + datos, sino una nueva MENTALIDAD.
4 clases
de marca:
1. Las que crean el
cambio.
2. Las que cambian.
3. Las que no cambian.
4. Las no quieren
cambiar.
Ms. Ronald Guevara Prez.
Comunicador Social.
Coach Etngrafo / Insighter
www.neuroinnovacin.org
@ronaldgp
https://www.facebook.com/ronald.guevaraperez
rgp@neuroinnovacion.org