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P.

M Blau: Teora del intercambio social



Definicin: Acciones que son contingentes a las reacciones recompensantes de los otros y que
cesan cuando estas reacciones esperadas no se producen. (Modelo conductista en la que si la
accin es realizada hay una recompensa.

Principio terico: un equilibrio dado en las asociaciones sociales est producido por desequilibrios
en las mismas asociaciones en otros sentidos (uno saldr ganando beneficios y otro perdiendo).

Despus redefine para referirse a: las acciones voluntarias de los individuos que estn motivadas
por la correspondencia que se espera que proporcionen y que, por lo general proporcionan otras
personas. La accin inducida por la coaccin fsica no es voluntaria

Conceptos de asociacin y atraccin social
Asociacin: se da por las posibles ganancias o beneficios que se obtendrn
Atraccin social: de acuerdo a experiencias previas decidimos cuales son las mejores personas
que proporcionan un atractivo a futuro para acercarlas a nosotros por el beneficio a largo plazo.

Cuando la relacin es desequilibrada en sus intercambios pues se puede desear algo de otra
persona y no tener a cambio nada recompensante para ofrecerle a cambio; en este caso se
proponen 3 alternativas:
El ejercicio del poder obliga a la otra persona a que le proporcione lo que desea
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Renunciar a tal ayuda

El poder por tanto constituye una moneda particular de pago para el equilibrio en el intercambio.
(El poder de liderazgo seria legitimo basado en las recompensas; el poder coercitivo se basa en las
sanciones negativas y la amenaza)