Repblica Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular

para la Educacin Universitaria
Universidad Fermin Toro








Plan de Medios







Realizado por: Adriana Vanessa Cepeda Santana.
C.I: 20.847.476



Julio, 2014
BRIEFING
Anlisis de la empresa y antecedentes
Informacin general de la empresa
Nombre de la empresa: DeliNut S.A
Resea Histrica: DeliNut S.A, es una empresa creada en noviembre del ao
2013 con el propsito de brindar productos 100% naturales que pueden ser
incluidos en las dietas de las personas que llevan un estilo de vida fitness como
nuevas alternativas para as cuidar su salud y figura.
Misin: Brindar una alternativa de productos 100% naturales que permitan a los
clientes llevar una mejor calidad de vida y cuidar su salud.
Visin: Desarrollar un mercado alternativo de productos naturales con grandes
beneficios en la salud de los consumidores, de manera que los mismos
representen una opcin diferente y ms saludable a alimentos que generalmente
se consumen.
Antecedentes publicitarios
Al ser DeliNut S.A una empresa nueva con menos de un ao de apertura, dentro
de los antecedentes publicitarios se encuentra solamente la campaa de
lanzamiento de la marca de los 4 productos que para el momento se ofrecan.
Esta campaa tuvo una gran receptividad en el pblico y la gente se mostr muy
interesada por conocer los productos que representan una alternativa para llevar
una vida ms saludable.
La forma de comercializacin hasta entonces ha sido a travs de las redes
sociales y la pagina web oficial, sin embargo se espera entrar formalmente al
mercado a travs de un plan de medio enfocado en estrategias publicitarias que
lleguen de forma ms directa y eficiente al pblico objetivo.
Informacin del producto
Producto especfico: Mantequilla de Frutos Secos (Almendras, Man y Avellana)
DeliNut Man
DeliNut Almendras
DeliNut Chocoalmendras
DeliNut Chocomani
DeliNut Chocoavellana
Necesidades que satisface: Comer saludable y permitir cuidar la figura.
Beneficios exclusivos que brinda: Las mantequillas de frutos secos representan
una fuente de grasas saludables necesarias para que una dieta sea balanceada.
Es adems un ingrediente que puede ser usado en distintas preparaciones de
recetas sin que representen un riego para la figura. Representa tambin un placer
no culposo, ya que su consumo en cantidades moderadas no producir aumento
de peso.
Sustitutos en el mercado productos alternativos: Con relacin a las
mantequillas de frutos secos (almendra, man y avellanas) tenemos como
productos alternativos:
- La margarina
-La mantequilla de nueces
- La mantequilla de aceita vegetal light
Ciclo de vida del producto: la mantequillas de frutos secos DeliNut tiene un
periodo de duracin de aproximadamente 3 meses bajo condiciones de
refrigeracin.
Envase del producto: la mantequilla de almendras DeliNut se envasara en un
recipiente de plstico tranparente con una capacidad de 500 gr.
Precio del producto: luego de un anlisis en la estructura de costos de
produccin y venta del producto y tomando el cuenta el margen de ganancia que
establece la ley; se ha determinado los precios del producto quedando de la
siguiente manera
- Mantequilla DeliNut Man 500gr 230Bs
- Mantequilla DeliNut Almendra 500gr 230Bs
- Mantequilla DeliNut Chocoman 500gr 250Bs
- Mantequilla DeliNut Chocoalmendra 500gr 250Bs
- Mantequilla DeliNut Chocoavellana 500gr 250Bs
Mercado
Tamao del Mercado: El fitness es un nuevo estilo de vida que se est
desarrollando dentro de la sociedad. Cada vez ms son las personas que optan
por esta modalidad de alimentacin que dentro de su dieta incluyen las
mantequillas de frutos secos por sus aportes nutritivos. Este es un mercado muy
amplio que abarca persona de ambos sexos y de todas las edades que gocen de
poder adquisitivo.
Competencia Directa: Luego de un anlisis de mercado se determino que existen
las siguientes empresas que representan para la marca una competencia:
1. La mesa de mi casa
2. Freshco
3. Altheayougrt
Todas estas empresas son organizaciones emprendedoras que comercializan sus
productos a travs de las redes sociales con muy poca presencia en tiendas de
alimentos.
Posicionamiento de la competencia: las marcas que son competencia para
nuestro producto son empresas relativamente nuevas que se encuentran en
proceso de expansin
Diferencias Corporativas: las marcas ante mencionadas tienen presencia
mayormente en la redes sociales; lo cual representa una desventaja para ellas ya
que no cuentan con un local comercial en el cual ofrecer sus productos. A
diferencia, nuestra marca puede encontrarse en el local 15 La meridea en el
mercado principal.
Pblico objetivo: el pblico objetivo de esta campaa son todas las personas que
tenga como estilo de vida el fitness o se preocupe por mantener su figura; tanto
dentro del estado Mrida, como a nivel nacional ya que se brinda el servicio de
envi por encargos. Desde el momento en que sali a la venta nuestra marca el
pblico con estas caractersticas ha sido el mayor demandante.
Pblico Potencial: dentro del pblico potencial se incluyen persona que si bien no
tienen un estilo de vida fitness buscan mejorar su alimentacin y complementarla
con nuevos productos naturales. Las adolescentes tambin pueden ser un pblico
potencial ya que en esta etapa las chicas buscan verse mejor y ms delgada y por
seguir la moda del fitness consumen estos productos.
Competencia Indirecta: lo representan aquellas mantequillas que tambin son
usadas para cocinar: Mavessa, Mantequilla paisa, mantequillas importadas, etc.
Informacin de la distribucin
Canales de distribucin utilizados por la empresa: Distribucin directa entre la
empresa y el punto de venta; y por envi clientes de pedidos especiales fuera del
estado.
Punto de venta: local 15 La meridea Mercado Principal, Mrida-Venezuela.
Situacin general del mercado: la marca se desenvuelve en un mercado que se
encuentra en constante crecimiento y que demanda nuevos productos para
adaptarse a su nuevo estilo de vida fitness. En este punto es importante
determinar lo que significa la palabra fitness. En la actualidad el Fitness implica
mltiples factores que se pueden resumir en: una mejora de la condicin fsica en
general con su consecuente respuesta en el apartado del aspecto fsico, y todo
esto a travs de un sistema de entrenamiento disciplinado y fuerte, adems de
una adecuada nutricin.
Perfil del consumidor
Quin compra?: una persona que lleve un estilo de vida fitness y que se
preocupe por cuidar su figura y no aumentar de peso.
Quin consume y/o disfruta? quienes usan el producto: La persona que lo
compra y su familia.
Edad y Sexo: desde el punto de vista del pblico objetivo serian mujeres de 20
aos en adelante. Se determina esta edad porque es de suponer que en este
momento la persona goza de poder de adquisicin propio y de sexo femenino ya
que son las que se encargan casi siempre de hacer mercado y de cocinar.
Clase econmica estrato: medio
Clase sociocultural estilo de vida: Fitness y saludable
Definicin del Objetivos
Este plan de medios incluir el lanzamiento de un nuevo sabor de las mantequillas
(Chocoavellana) y el refuerzo del posicionamiento en el mercado de las dems,
por lo cual el departamento de marketing espera:
- Generar expectativas positivas en el pblico objetivo con relacin al
consumo de las mantequillas de frutos secos de la marca DeliNut.
- Lograr que las personas que ya conocan los productos asocien el nuevo
sabor de Chocoavellana con la marca.
Recomendaciones de medios, presupuesto, actividades e intensidad.
Este plan de medios va direccionado en una campaa que busca crear
expectativas en el pblico con relacin a los productos DeliNut para as incentivar
su consumo; adems de dar a conocer el nuevo sabor Chocoavellana. De esta
manera la campaa se fundamentara en transmitir sentimientos de bienestar,
salud y vitalidad que le sugieran caractersticas fitness.
Se recomienda colocar dicha campaa en revistas relacionadas a la salud y
bienestar para dar a conocer el logo de la marca; adems de cuas en la radio. La
estrategia creativa especficamente para la publicidad radial debera ser manejada
como un spot de expectativa, ya que de esta manera el mensaje invitara al
consumidor a descubrir el producto. Dentro de los medios audiovisuales se
recomiendan aquellas emisoras que tengas un target juvenil o adulto
contemporneo y preferiblemente femenino y canales de televisin que manejen
un target similar a las emisoras.
Seleccin
Se tiene previsto invertir un monto total cercano a los 80.000 Bs, para llevar la
campaa a medios impresos (revistas) y radio por un tiempo de 4 meses
comenzando desde el mes de septiembre hasta diciembre.
De acuerdo a las sugerencias y recomendaciones se seleccionaron los siguientes
medios y estrategias para llevar a cabo el plan:
Para los medios impresos se seleccion la Revista todo en Domingo para
un espacio de 1/8 Pg. horizontal 9 cm x 5,8 cm; publicidad a color sin
indicar pagina.
Para los medios radiofnicos se escogieron dos emisoras importantes de la
ciudad que llegan a los pblicos objetivos y posibles de la marca. Por un
lado La Romntica 88.7 cubre un pblico adulto contemporneo
principalmente femenino; y por otro lado VEN FM 94.7 maneja un pblico
ms juvenil pero potencial.
Se descartaron las recomendaciones de televisin ya que en la ciudad son muy
pocos los canales regionales y su aceptacin es muy baja.
Elaboracin del calendario y presupuesto
Medio Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Presupuesto
Mensual
Audiovisuales:
-Radio X X X X 11.000
Impresa:
-Revistas X X X X 8000
Total: 19.000
El siguiente presupuesto se presenta en bolvares
Especificacin Monto IVA TOTAL
Campaa Radial
- La Romntica
Mrida
4642,86 557.14 5.200
- Ven FM Mrida 4.352,67 522,33 4.875
Total Campaa
Radial
10.075,00
Campaa Impresa
- Revista Todo en
Domingo
7.040,18 964,82 8.005,00
Total Campaa
Impresa
8.005,00
TOTAL CAMPAA
(mensual)
18.080,00
TOTAL CAMPAA
(4 MESES)
72.320,00

Resumen de Resultados Esperados
Actualmente se est desarrollando un nuevo mercado de personas que llevan o
quisieran llevar un estilo de vida fitness, todo esto debido al incentivo que se ha
dado por parte de un grupo de persona que a travs de las redes sociales que han
impuesto la moda del fitness como un estilo de vida donde se maneja una dieta
saludable. Esta situacin representa un aspecto bastante ventajoso para la marca
ya que esta se adapta de forma adecuada a este nuevo estilo de vida.
Los principales resultados que se esperan lograr son los propuestos en los
objetivos, es decir generar en el publico objetivo una expectativa positiva con
relacin a los productos DeliNut invitndolos a incluirlos en su dieta y as mejorar
su calidad de vida. Esto permitir posicionar los productos DeliNut en el mercado
de una manera ms fuerte y competitiva, pues su estrategia anterior se limitaba a
la comercializacin por las redes sociales. De este plan tambin se espera
registrar las respuestas del pblico en cuanto a la campaa, el producto y su
satisfaccin para que sirva como gua y antecedentes a las futuras investigaciones
y planes de medios.