Licenciatura..........................................

Administracin de Empresas


Materia..................................................Fundamentos de la Mercadotecnia


Grupo.....................................................24181


Nombre del Alumno.............................Janet Tlatilolpa Gonzlez


Nombre del Profesor............................Lic. Javier Galvn Martnez


Lectura................................................. (Lo que huele bien, convence mejor)


Fecha de Entrega................................. Sbado 28 de junio del 2014



Lo que huele bien, convence mejor

Cuando vemos y olemos al mismo tiempo algo que nos agrada, se activan varias regiones
cerebrales. Entre todas las regiones cerebrales que se activan est la corteza orbifrontal
interna derecha, que es la que est asociada a las percepciones agradables y placenteras. Es
decir, cuando vemos algo que nos gusta y olemos algo que nos gusta, nuestro cerebro lo
percibe de una forma ms positiva. Y no solo eso: lo guarda en su memoria a largo plazo, el
lugar en el que todas las marcas quieren estar y de donde es difcil marcharse.

Los olores llegan a nuestro cerebro y lo obligan a reaccionar mucho antes de lo que lo
hacen los otros sentidos.
Una nota de olor tiene un increble poder evocador (y nuevamente se puede echar mano de
uno de los ejemplos ms influyentes de la literatura del siglo XX, Marcel Proust y la
magdalena que despierta la avalancha de recuerdos que conforman los varios tomos de En
busca del tiempo perdido) que nos lleva a pensar en muchas cosas (todo a un nivel por
debajo de lo consciente) e influye en las decisiones (de compra) que tomamos.

Un olor, un aroma embriagador de marca que haga perder la nocin del tiempo y transporte
a un estado de emocionalidad a la persona para hacerla navegar en un mar de sentimientos
que desconecte el mapa racional para as adentrarse tanto en su alma como en su corazn.
Es tiempo de conquistar a travs del olfato para activar as los cincos sentidos y crear
experiencias nicas e inolvidables, que otorguen un paso ms hacia una biosfera que
conquiste a la persona eternamente

El marketing olfativo permite crear una sea de identidad de la marca, refuerza su imagen y
le otorga un valor aadido de incalculable peso. Sentir una marca a travs del olfato
constituye una momento inigualable que permite activar los cincos sentidos que no se
puede ni copiar ni imitar, ya que para los sentimientos no hay un link para activarlos se
viven practicando la socializacin y humanizacin.

Crear un olor permite identificar a la marca, es practicar un branding olfativo y emocional
que otorga un nuevo sentido al marketing de experiencias, no es suficiente con hacer vivir
momentos nicos o experiencias inolvidables al consumidor, es la hora de caminar hacia el
mapa emocional a travs de un sentido tan napolenico como es el olfato, un olor que
activa primeramente el mapa racional del consumidor para poder transportarlo a un nuevo
mundo donde la razn desaparece de tal manera que solamente existe la persona y los
sentimientos que transmite la marca.

El olfato es uno de los cinco sentidos y una de las piezas fundamentales del llamado
marketing sensorial, que va ms all de lo que vemos para intentarnos vender un producto.
La experiencia previa a la compra de un producto tocar aqu todos los palos, para
hacernos sentir ese producto y convencernos a un nivel mucho ms profundo de que ese es
el que nos interesa.

Como deca antes, la utilizacin del marketing sensorial no es nueva. Utilizar los 5 sentidos
para intensificar las sensaciones del cliente ante un producto, una compra o una publicidad
se viene haciendo desde hace tiempo.

En el marketing sensorial se intenta dar una vuelta de tuerca, se intenta utilizar los recursos
habituales y cotidianos que siempre se han utilizado, y que hasta ahora se haca de forma
inconsciente, pero hacindolo de forma planificada y programada para crear esas
experiencias,... servirse de los sentidos y de los recuerdos, de las emociones y de las
sensaciones, llevando al extremo el medio utilizado para conseguir fijar tu producto o tu
marca en la parte emocional del cerebro de los consumidores. S, en el parte emocional del
cerebro de los consumidores, ese sitio en el que reside la fidelidad (y posiblemente la
felicidad).

Tradicionalmente para conseguir atraer a un cliente las empresas se han valido de la vista y
del odo, fundamentalmente a travs de la publicidad; tambin a travs del gusto, a travs
de las promociones y degustaciones en el punto de venta


Conclusiones: El uso de los cinco sentidos del ser humano se han convertido en los ms
importantes precursores para las actividades relacionadas con el marketing ya que nos
permite el tomar decisiones sobre ciertos estudios de mercado en este caso enfocados al ser
humano ya que nos permiten ver sus principales necesidades y de esta forma actuar
adecuadamente .


Sugerencias.
Entender los diferentes tipos comportamiento de cada persona esto permitir ofrecerles un
mejor producto y/o servicio.
Contener buenas estrategias y llamativas para el mercado.
Poder llevar mejoras en los recursos utilizados por el marketing actual.