Antes de leer esta entrada te recomiendo ampliamente ver, a mi consideracin, uno de
losmejores videos motivacionales existentes. e re!iero al video motivacional de Steve Jobs en su !amoso discurso en Stan!ord. "n caso de #aber seguido mi consejo, en este momento te debs sentir mu$ entusiasmado a iniciar tu sue%o, a emprender $ plasmar tu idea a la pr&ctica. 'ara ello, recorriendo 'AS()* ')+ "'+"*,"+ encontrar&s muc#as #erramientas -ue te a$udar&n en el proceso de emprender tu negocio. *o obstante -uiero resumir $ resaltar a continuacin, las 7 reglas para alcanzar el xito de Steve Jobs. . les propongo a ustedes, -ueridos lectores, -ue junto conmigo analicemos las mismas. "spero sus comentarios. 1) Haz lo que mas amas: /uando le preguntaban -u consejo le dar0a a los empresarios, l contestaba -ue l buscar0a un trabajo de mensajero o similar, #asta descubrir -u es realmente lo -ue lo apasiona. La pasin lo es todo. An&lisis: A mi entender la pasin es el elemento motivador principal -ue nos puede conducir al xiro. Seguro -ue muc#os pensar&n -ue el dinero lo es, pero la realidad es -ue cuando sobrevienen momentos di!0ciles donde no #a$ ganancias, solamente la pasin por la actividad -ue uno desempe%a es lo -ue le da a la persona !uerzas de continuar $ soportar dic#os momentos $ utilizarlos como medios para !ortalecerse. 1Lo -ue no te mata te !ortalece1. "n cambio, de no sentir este sentimiento pasional, el riesgo de escaparse, abandonar $ dedicarse a otra cosa es mu$ alto2 $ no siempre sta es la decisin mas acertada. 3odos los emprendedores sabemos -ue 1el !racaso es parte del xito1, por lo tanto no nos desesperamos ante situaciones temerarias, sino -ue somos conscientes de -ue 1as0 debe ser1. "s parte del proceso...as0 como un nene c#i-uito debe caerse varias veces para aprender a caminar, $ nadie se decepciona por verlo caer por-ue es sabido -ue las ca0das son parte de su proceso de aprendizaje, as0 tambin sucede en el &mbito emprendedor. ,e a-u0 -ue el nombre de nuestro blog sea 'AS()* ')+ "'+"*,"+. La pasin es el motor principal. 2) Deja una marca en el universo: S. Jobs cre0a en el poder de la visin. 4na vez le pregunt al presidente de 'epsi/o, Jo#n Sculle$: 56uieres pasarte el resto de tu vida vendiendo agua azucarada o -uieres cambiar el mundo7 An&lisis: *o se debe perder de vista una gran meta. "l objetivo principal de cual-uier emprendedor debe ser dejar su #uella en el mundo. Si se dedica a realizar todos los es!uerzos necesarios para lograr este cometido, autom&ticamente lograr& #acer dinero. 'ero no se debe ver el &rbol $ perder de vista el bos-ue. 3odos los grandes emprendedores dejaron su #uella, Steve Jobs, ar8 9uc8erberg, :enr$ ;ord, +a$ <roc, =roc8 'ierce, Je!! =ezos, =ill >ates, etc. 3odos innovaron $ cambiaron al mundo. 3) Haz conexiones: S. Jobs una vez dijo -ue la creatividad consiste en conectar cosas. "sto signi!ica -ue las personas con di!erentes experiencias de vida pueden ver cosas -ue los demas no pueden. Steve tom clases de dise%o en caligra!0a en la universidad $ aun-ue parecia -ue nunca le iban a servir en la in!orm&tica, cuando constru$ la primera acintos#, !ue la primera computadora con varios dise%os de texto. Jobs tambin viaj a la (ndia $ all0 estudio dise%o $ #ospitalidad. An&lisis: A-u0, otra regla -ue reviste un caracter !undamental. *o #a$ -ue vvir en una burbuja, tienes -ue conectar ideas de di!erentes campos. A menudo los l0deres erran $ se e-uivocan pensando -ue ellos pueden #acerlo todo, -ue son -uienes conocen mejor las cosas $ por lo tanto deben decidir todo de manera independiente. "llos son -uienes primero caen. Suben tan alto con su ego, -ue el golpe de la ca0da es demasiado !uerte. La manera correcta de trabajar es con #umildad. *adie es per!ecto $ posee conocimientos en todos los campos, por lo tanto un verdadero l0der deber0a saber consultarse con di!erentes personas en distinas &reas, -uienes seguramente le aportar&n un conocimiento mu$ valioso -ue de otra manera no podr0a obtener. +obert <i$osa8$ dec0a en su libro 1'adre +ico 'adre 'obre1, -ue una persona inteligente es a-uella -ue sabe aconsejarse con individuos mas inteligentes -ue l. 'or otro lado, uno no debe estancarse, es bueno siempre practicar $ estudiar otras disciplinas, todo se relaciona con todo $ se puede aplicar a todo. /omo ejemplo, #a$ deportistas -ue, luego de retirados, se iniciaron en los negocios $ cuentan -ue la clave de su xito es el esp0ritu competitivo $ de trabajo $ es!uerzo -ue conservaban de la poca en -ue compet0an. 4) Dile no a miles de cosas: Jobs estaba tan orgulloso tanto de lo -ue Apple #izo, como de lo -ue se re#us de #acer. /uando retorno a apple en ?@@7 se encontro con una empresa -ue !abricaba ABC productos $ decidi reducirlo a ?C en un per0odo de D a%os para asi poder !ormar un e-uipo de expertos para cada producto. An&lisis: Lo primero -ue se me viene a la mente es el 'o8er. 'ara -uienes son entendidos, deber&n saber -ue un buen jugador de p8er es a-uel -ue sabe cuando aumentar una apuesta, pero tambin -uien sabe cu&ndo retirarse. :a$ -ue saber !oldear, $ eso tambin es saber jugar. ,e la misma manera, se debe tener un sentido de intuicin $ capacidad de decisin para saber cu&ndo #a$ -ue decir -ue si $ cu&ndo oponerse. Se debe buscar un e-uilibrio. Similarmente, si a un c#ico le decimos -ue s0 a todos sus pedidos, probablemente crezca $ sea mu$ rebelde $a -ue siempre se acostumbr a -ue le den todos los gustos. Lo correcto es saber cu&ndo marcarle el l0mite. ,e la misma manera, una empresa a la -ue se la presiona $ se le 1dan todos los gustos1, a la larga puede devolvernos toda esa presin en contra nuestro. Se debe tener visin de expansin, actitud, coraje, etc, pero debemos conocer cu&les son nuestros l0mites, los cu&les se ir&n reduciendo a medida -ue uno crece Eigual -ue con un neneF. 5) Crea experiencias intensamente diferentes: S. Jobs tambin vio cmo pod0a innovar la experiencia en el servicio al cliente. /uando creo el concepto de la primera 1Apple Store1 dijo -ue ser0an tiendas di!erentes, -ue no solo seria un lugar donde se muevan cajas de producto sino -ue las tiendas enri-uercer0an la vida. 3odo se centraba en la experiencia $ en crear una conexion emotiva con los clientes $ la marca de Apple. An&lisis: /uando estudiaba en la universidad recuerdo una !otocopia -ue nos #ab0an repartido donde el >erente de Starbuc8s dec0a -ue ellos no vend0an un producto, sino una experiencia. . realmente esto sucede con muc#as marcas, -uienes nos venden la experiencia, la sensacin agradable $ todo lo -ue gira en torno a un producto. "sto atrapa a los consumidores. 'or ejemplo, ir a comprar a un =loc8=uster era toda una experiencia #ermosa. +ecuerdo las ganas -ue ten0a de ir all0 $ ver todas las pel0culas, $ -uedarme un rato viendo los videos -ue pasaban, etc. :o$ en d0a comprar una pel0cula puede ser muc#o mas sencillo $ barato, pero la realidad es -ue $o sigo extra%ando la experiencia de comprar en =loc8=uster. As0 tambin ocurre con c ,onalds, no es un simple restaurante, es la experiencia de ir con los c#icos, comer $ -ue los c#icos se diviertan en el pelotero o con la 1cajita !eliz1. )tro ejemplo es usimundo. +ecuerdo cmo me gustaba ir de c#ico con mis amigos a comprar all0 $ -uedarme #oras escuc#ando los cd en los auriculares de prueba -ue estaban en las paredes. Si bien la realidad es -ue #a$ productos mas propicios para generar experiencias -ue otros, utilizando un poco la imaginacin $ poder creativo e innovador, cada uno se dar& cuenta de -ue puede darle un plus a su producto generando una 1experiencia1. :o$ en d0a todas las grandes marcas apuntan a ello. Si analizan las publicidades de 6uilmes, de marcas de auto, etc ver&n -ue siempre buscan asociar su productos a reuniones de amigos, !amilias, etc. Si bien no pueden crear una experiencia como las anteriormente mencionadas, buscan diagramarla en la mente del consumidor. ) !erfecciona el mensaje: 'odr&s tener las mejores ideas del mundo pero si no piuedes comunicarlas o importar&. Jobs era uno de los mejores narradores de entre todos los empresarios del mundo. "n lugar de mostrar una simple presentacin como la ma$oria suele #acer, l in!ormaba, educaba inspiraba $ entretenia, todo en una sola presentacin. An&lisis: "ste punto no tiene muc#o para analizar. "s evidentemente obvio -ue un excelente producto mal comunicado puede decantar en un rotundo !racaso, mientras -ue un producto sencillo, al -ue se le aplic una correcta estrategia de comunicacin, puede devenir en un xito. 4na !rase conocida dice: 1 Lo importante no es lo -ue sos, sino cu&nto puedes demostrar1. . as0 ocurre en la realidad. "n una evaluacin en el colegio, se evalGa lo escrito en el papel. +ecuerdo cuando eramos c#icos $ un alumno obten0a una cali!icacin baja $ se -uejaba alegando -ue l #ab0a estudiado demasiado $ sab0a muc#o mas -ue otros -ue aprobaron pero se puso nervioso en el examen. "ste argumento no le serv0a de muc#o, $a -ue los pro!esores le contestaban -ue si bien es cierto -ue puede saber muc#o, ellos corrigen lo -ue est& escrito $ en base a eso cali!ican. As0 tambin un #ombre puede ser mu$ bueno con su mujer, pero si no se lo demuestra, ella se le va a poner en contra. . es lgico, los seres #umanos necesitamos demostraciones -ue nos permitan vivir $ sentir las cosas. 'or lo tanto se debe tener cuidado en no descuidar la estrategia comunicativa, con!i&ndose solo en -ue tienen un producto excelente. .a -ue el mejor producto de todos no es por si solo garant0a de xito. ") #ende sue$os% no productos: Jobs capturaba nuestra imaginacin por-ue realmente entend0a al cliente. Sab0a -ue las tablets no captar0an nuestra imaginacin si !ueran complicadas de usar. "l resultado !ue un solo boton al !rente del ipad, es tan simple -ue #asta un ni%o lo puede utilizar. A los clientes no les importan tus productos, a ellos solo les importa ellos mismos, sus esperanzas, sus ambiciones. Jobs nos ense% -ue si a$udas a tus clientes a alcanzar sus sue%os personales, te los ganar&s por completo. An&lisis: "ste Gltimo punto lo dejo como tarea para los lectores. e gustar0a leer sus an&lisisH