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Por Hctor Javier Snchez Prez

Antecedentes
Cules son Los 3 pilares de la Mercadotecnia On line?
Blog
Boletn Electrnico / Autorespondedor
Carta de Ventas

BLOG
Un blog (en espaol, tambin bitcora digital, cuaderno de bitcora,
ciberbitcora, ciberdiario, o weblog) es un sitio web en el que uno o
varios autores publican cronolgicamente textos o artculos,
apareciendo primero el ms reciente, donde el autor conserva
siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente y
donde suele ser habitual que los propios lectores participen
activamente a travs de sus comentarios Un blog puede servir para
publicar ideas propias y opiniones sobre diversos temas
BOLETN ELECTRNICO
Es una publicacin distribuida de forma regular mediante el correo
electrnico, generalmente centrada en un tema principal que es del
inters de sus suscriptores Muchos boletines son publicados por
clubes, sociedades, asociaciones y negocios, particularmente
compaas para proporcionar cualquier informacin de inters que
aporte valor a sus lectores
AUTORESPONDEDOR
Es una herramienta que se utiliza conjuntamente al Boletn
Electrnico Es completamente programable pudindose planificar y
sistematiza toda una secuencia de mensajes de correo electrnico
Su principal funcin es la de hacer seguimiento a todos los lectores,
prospectos, clientes, etc (suscriptores) en piloto automtico,
mantenindolos as actualizados e incluso para posteriormente
hacerles otras ofertas comerciales
CARTA DE VENTA
Es el conjunto de textos y grficas que componen la presentacin
de la oferta de un producto, servicio o recurso en una pgina web
Mantiene una estructura jerarquizada en diferentes compartimentos
con objetivos diferenciados para cada uno de ellos y cuyo fin ltimo
es llevar al prospecto a tomar una determinada accin: de
suscripcin o compra

Tradicionalmente, la carta de venta se utiliza para la
comercializacin de infoproductos, principalmente eBooks o libros
en formato electrnico
En conjunto Qu son los 3 Pilares?
Son la capacidad de apalancar tu marca/producto/servicio como
lder dentro de su nicho de mercado coadyuvado por Bitcoras,
Boletines Electrnicos , Autorespondedores y otros medios
digitales impulsando as tus objetivos/metas

Para que sirven?
Invitan a tus visitantes a regresar a tu website una y otra vez
(Blog, Carta de Ventas, pgina comercial, etc)
Proveen informacin de valor para el segmento de mercado al cual
van dirigidos
Crean, establecen, gestionan e incrementan el sentido de
pertenencia (comunidad) en tus lectores, usuarios y dems partes
involucradas
Como herramienta digital de promocin/venta
S cuntos me visitan, pero no
tengo forma de comunicarme con
nadie y no s quienes son
Puedo comunicarme con todos los
visitantes / lectores de mi web /
blog las veces que lo necesite
Cmo me benefician?

Realizando seguimientos puntuales a tus lectores / visitantes /
prospectos de tu pgina web, blog, carta de venta, etc
Con Los 3 Pilares
Sin Los 3 Pilares
No puedo diferenciarme de las
diversas opciones dentro del
mercado actual
Mis lectores saben que la existencia de
mi producto/servicio los ayuda a
solucionar los problemas que tienen
Cmo me benefician? Continuacin -

Mi marca/producto se posiciona en la mente de mis
lectores/usuarios/clientes/consumidores como la primera opcin de
consulta/compra
Mimarca.com
Miservicio.com
Miproducto.com
Con Los 3 Pilares
Sin Los 3 Pilares
Mi marca/producto/servicio adquiere una parte ms humana a
los ojos de mis lectores, al proporcionarles informacin que les
ayude a solucionar una situacin en especfico, ms all de la
informacin comercial propia de mi empresa / marca / producto
/ servicio

Me hago con la confianza de mis suscriptores al satisfacer sus
necesidades gracias a la informacin/servicio que les proporciono

Localizacin de mi marca/producto en los primeros lugares de
los motores de bsqueda ms populares (Google, Bing, Yahoo!)

Tengo presencia en las Redes Sociales ms populares de Internet
(Facebook, Twitter, Google+, LindekIn, Tumblr)

Se distribuye mi marca/producto gracias al Viral Marketing
Cmo me benefician? Continuacin -
Porque siguen el ciclo de conversin de ventas a travs de internet
(de visitantes a lectores, de lectores a prospectos, de prospectos a
clientes)

A qu se refiere este ciclo de conversin?

A los motivos por los cuales la gente no compra y hacer que
compren mi marca/producto/servicio:

Porque no tiene dinero (nada que hacer en este sentido)
Porque lo que le ofrecemos no lo necesita (mercado objetivo mal
segmentado)
Porque no nos tiene confianza (completamente tratable y
reversible con Los 3 Pilares)
Por qu Los 3 Pilares trabajan de esta manera?
Qu temas* puedo incluir en mi estrategia comercial utilizando a
Los 3 Pilares?
Cualquiera que complemente a tu marca/producto/servicio
proporcionando informacin de valor que de solucin a las dudas
y/o inquietudes de tus visitantes, lectores, amigos, clientes y
consumidores










*La gran mayora de los productos/servicios son susceptibles a ser aplicados al esquema de Los 3 Pilares
Es necesario realizar un estudio previo