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Tema: ESTRATEGIAS EN ACCION Y PRINCIPIOS DE ACCION ESTRATEGICA Catedrático Lic. Patricia Portillo Alumno Marlon Enrique

Tema:

ESTRATEGIAS EN ACCION Y PRINCIPIOS DE ACCION ESTRATEGICA

Catedrático Lic. Patricia Portillo

Alumno Marlon Enrique Paz Rivera

Asignatura GERENCIA ESTRATEGICA DE NEGOCIOS

Yoro, Yoro 27 de Junio del 2014.

TIPO DE ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

 

CONCEPTO

   

EJEMPLO

 
 

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

 

Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Así pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente.

 

Dentro de estas estrategias están

 

a) Integración hacia delante.

La

integración

hacia

*

Constructora

nova

delante

implica adquirir o

creo

su

 

empresa

entrar a la propiedad sobre

inmobiliaria

“inmobiliaria

distribuidores

(comprar

o

nova”

así

puede

no

asociarme con mis

depende

de

ninguna

clientes). También esta estrategia de

empresa externa para la venta de sus inmuebles y

integración

hacia delante

disminuye

el

poder

hace

que una empresa

negociador

 

de

los

adquiera más canales de distribución, es decir, sus

proveedores.

 

propios centros de

*

Homecenter Sodimac

distribución (almacenes) y

antes

solo

vendía

los

tiendas al detalle. También

materiales ahora también

puede

significar

que

la

presta

servicios

de

empresa irá aún más lejos,

construcción

 

a

sus

pues adquiere sus propios clientes.

clientes.

 

Es

una

estrategia

para

* Lincosur crea su propia

b) Integración hacia atrás

aumentar el control sobres

bencinera para reducir

los

proveedores

de

una

costos.

empresa

o

adquirir

el

dominio.

La

estrategia

* Supermercados líder

puede

resultar

muy

tiene su propia panadería

conveniente

cuando

los

y no tiene un proveedor

proveedores actuales de la

de pan ellos mismos lo

empresa no son confiables, o no satisfacen las necesidades.

fabrican y lo distribuyen.

Esta

estrategia

es

para

*

Renault

es

un

controlar

o

Adquirir

una

fabricante

francés

de

empresa por parte de otra

automóviles,

 

vehículos

c) Integración horizontal

del mismo mercado, con el

comerciales

 

y

objeto

de

mejorar

la

automóviles de carreras

eficiencia

o

para

poder

adquirió recientemente

aumentar el

poder

de

Volvo fabricante de

mercado.

 

automóviles de lujo para

 

convertirse en

el tercer

fabricante

de

autos

en

Europa.

 
 

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

 

Penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado. Estas involucran una serie de esfuerzos como:

  • - Aumentar el personal de ventas

 
  • - Incrementar la mercadotecnia

  • - Realizar Promociones

 

Dentro de estas estrategias tenemos:

 

Penetración de mercado

Esta

tiene

como

objetivo

Empresa

La

Elegante;

aumentar

la

participación

una

empresa

regional,

del mercado que

dando

una

fuerte

corresponde a los productos

campaña

publicitaria

o servicios presentes, por

para

la

apertura de su

medio de un mayor esfuerzo

nuevo

Local,

teniendo

para

la

como

estrategia

de

comercialización. Una

marketing

 

para

su

Empresa

cuando

se

está

captación de clientes y

iniciando o crea una nueva sucursal, estas para tener una mayor participación en el mercado deben usar una

apelando al sentimiento localista.

estrategia fuerte publicidad.

 

en

Desarrollo del mercado

Son

las

que

buscan

Pizza

Hut

se

ha

introducir

los

productos

y

expandido en diferentes

servicios actuales en otras

partes

de

la

Ciudad

zonas geográficas.

 

logrando

una

mayor

 

participación

 

en

el

mercado local.

 
   

Empresas de Pastas

Desarrollo de productos

Es

una

estrategia

 

que

dentales;

 

Estas

permite

maximizar

las

empresas

están

ventas

por

medio

de

la

continuamente

 

modificación o mejoría de

desarrollando

 

he

los

productos

o

servicios.

innovando sus productos

Por regla

general, para el

y dando alternativas

desarrollo del producto se

para todo tipo de cliente

requiere

un

gasto

mayor

Ejemplo; Colgate, Acua

para

la

investigación

y

Fresh, Pepsodent.

desarrollo.

 
 

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

 

La estrategia de diversificación se define como la estrategia de expansión que tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados.

 

Dentro de esta están:

 

Diversificación concéntrica

Esta estrategia se basa en

Los Perfumes de Antonio

la

incorporación

 

de

Banderas, en un

productos

 

y/o

servicios

principio fueron creados

nuevos, pero relacionados

solamente

 

para

con

la

actividad

hombres,

y

por

su

gran

fundamental

 

de

la

demanda,

crearon

mujeres

empresa.

 

perfumes para

Esta estrategia es aplicable

así elevaron sus ventas y

cuando:

captaron

 

el

Mercado

Cuando

la

empresa

se

femenino.

 

enfrenta

en

un

mercado

 

poco

competitivo,

esta

puede

optar

en

agregar

nuevos

 

servicios

 

o

productos

que

se

relacionen con la actividad de la empresa.

Diversificación horizontal

Esta estrategia se basa en

Algunas

empresas

que

incorporar

 

nuevos

abastece

 

y

distribuye

productos que no están

combustible,

 

han

relacionados con nuestra

incorporado

 

locales

de

actividad principal, pero

venta de alimentos, los

enfocados en nuestros

nombrados

 

servicios

clientes actuales.

Pronto, este servicio no

solo

se

enfoca

en

   

aquellas que consumen

combustible,

si

no

en

todas aquellas que

necesiten

una

comida

rápida, buena y al paso.

Diversificación Conglomerada

Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen

La empresa ADIDAS que por muchos años se

ninguna relación con

el

enfocó solo en fabricar

producto fundamental de la

vestuario

deportivo

y

empresa,

por

lo

cual esta

hace algún tiempo

estrategia se enfoca en

diversifico sus productos

posibles nuevos clientes

 

lanzando al mercado su

   

línea

de

perfumería

(perfumes,

desodorantes,

 

colonias)

y también se diversificó

al

área

de

electrónica

creando

relojes.

Esta

empresa

quiso

abordar

nuevos

mercados

integrándose en otro tipo

de

industria,

ya

que

cuentan

con el

capital e

ideas

para

tratar

de

consolidarse en una

nueva industria.

 
 

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

 

Las estrategias defensivas sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; como también para desprendernos de una parte del negocio para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo máximo posible mediante una liquidación

 

Se clasifican en 4

 
 

A esta estrategia también

 

Nestea y Sony

Estrategia de riesgo compartido.

se la conoce como “Joint Venture”, y está orientada

Ericsson, Nextel con Ferrari, Telcel con

a las empresas que se han

Disney.

juntado formando una sociedad temporal, para

 

aprovechar

alguna

oportunidad.

Estrategia de encogimiento

El

encogimiento

ocurre

Un

ejemplo

de

cuando

una

organización

encogimiento es el caso

se

reagrupa

con

la

de

U.S Surgical que se

finalidad

de

reducir

los

declaró en quiebra.

 

costos y gastos para poder

 

revertir la baja de ventas y

utilidades.

Así

como

también para destacar la

ventaja

principal

de

la

empresa.

 

La Desinversion

Se

basa

en

la venta

de

 

Ryder

System,

una división o una parte de

compañía

arrendadora

la

organización.

Con

de

camiones,

se

frecuencia, la desinversión

deshace de su negocio

se usa

con

el objeto de

aeronáutico.

 

reunir

capital

para

otras

 

adquisiciones inversiones estratégicas.

o

La liquidación

Esta estrategia se basa en la venta en partes de los activos de una compañía por su valor tangible.

Mexicana, Luz y fuerza del centro, Blockbuster cerró en EUA.

Estrategias genericas de Michael Porter

 

Son un conjunto de estrategias competitivas (estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa.

liderazgo en costos

Consiste

cuando

los

En

una

imprenta,

para

consumidores

de

ofrecer

precios

bajos

a

Se logra a través de

determinada

industria son

los

clientes

y

estrategias de Integración.

sensibles

a

los

precios,

muy difíciles de

alcanzar

cuando

existen

pocos

por

la

competencia,

es

  • - hacia adelante

caminos

para

lograr

que

la misma

imprenta

  • - hacia atrás y

diferencias

entre

los

tenga acceso favorable a

  • - Horizontales

productos,

cuando

a

los

las

materias primas, un

compradores no

les

excelente

departamento

interesan

las

diferencias

de

diseño gráfico,

una

entre una marca y otra.

 

amplia

linea

de

 

maquinarias,

fuerte

capital

inicial

e

   

instalaciones propias.

 

Diferenciación

Consiste en producir

o

La telefonía

TIGO

en

vender

productos

considerados únicos en el mercado y que ofrezcan

estos momentos cuenta con un servicio único que otra telefonía no ha

algo que les permita

podido

copiar

y

es

muy

diferenciarse o distinguirse

llamativa

para

de los de la competencia.

los jóvenes que disfrutan

del cine. TIGO puede

permitir

comprar

 

tus

entradas al Cine

Center vía sms,

 

si

el

cliente

no

cuenta

con

dinero en efectivo pero si con crédito en su celular,

puede

comprarlas

eligiendo

la

hora

que

desea

y puede

estar en

cualquier

lugar

de

la

ciudad y llegando al cine

se dirige a las maquinas que imprimen los boletos,

coloca

el código que

le

dieron y al instante tiene sus entradas. Este servicio es muy llamativo

y fácil de

realizar

y

por

esa parte TIGO tiene una

estrategia diferenciadora.

De Enfoque

Consiste

en

concentrarse

El turismo en COROICO,

en un segmento específico

este lugar es muy

del

mercado;

es

decir,

visitado

por

concentrar los esfuerzos en

personas extranjeras

producir

o

vender

dando

una

productos

que

satisfagan

ganancia increíble al

las necesidades o

pueblo de los Yungas. Es

preferencias

de

un

por ese motivo

que

los

determinado

grupo

de

residentes

del

lugar

se

consumidores

dentro

del

concentran en su mayor

mercado

total

que

existe

ganancia que

 

son

para los productos.

 

los extranjeros,

 
 

brindando

un

servicio

exclusivo

e

innovador,

claro

es

que

los visitan

del mismo país

pero no

   

otorgan

la

misma

ganancia

que

los

visitantes extranjeros, el

pueblo de

los Yungas a

creados

diferentes

recreaciones

 

para

los

visitantes,

se

ha

enfocado exclusivamente

en ellos

para

su mayor

ganancia.

 

OTRAS ESTRATEGIAS La globalización ha actuado como un catalizador no sólo para la creación de alianzas, sino también para otras estrategias de concentración como las fusiones y adquisiciones.

Estrategia de cooperación y

Las

estrategias de

Uno

de

los

grandes

ventaja competitiva

cooperación

representan

ejemplos de cooperación

otro camino para que

las

competitiva hoy día es el

empresas puedan crecer y

desarrollo

 

de

diferenciarse

de

los

herramientas

 

de

competidores con el fin de

aplicación de Big Data.

desarrollar

ventajas

Esta tecnología de la

competitivas

que

creen

información facilita la

valor

colaboración conjunta entre empresas, tanto públicas como privadas, para ofrecer al ciudadano de manera inteligente e innovadora una oferta mejor y más competitiva y, en consecuencia, una mejora en su calidad de vida.

Estrategia

de

fusión

y

Fusión

Adquisición

EE.UU.

recurre

la

adquisición.

Estrategia en dónde dos

fusión

entre

American

empresas acuerdan de

Airlines y US Airways.

 

integrar sus operaciones.

 

Estrategia

en

dónde

una

empresa

compra

las

acciones de la otra.

Estrategias para competir en

Las

usan

aquellas

Una compañía aprende a

mercados globalizados

empresas

decididas

a

ensamblar su producto

crecer y

que

están

en su planta brasileña, la

compitiendo

para

pericia acumulada sería

 

establecer su posición en los mercados de cada vez más países

fácilmente transferible por medio de internet a las plantas de ensamblaje ubicadas en otros lugares del mundo.

Estrategias para competir en

Se

emplean

en

aquellas

Industria

naciente

o

industrias emergentes del

industrias “que han surgido

emergente

es

el

sector

futuro

muy recientemente

y,

de

las

energías

por tanto, se encuentran en

renovables.

 

la primera fase de su ciclo

 

de

vida”

La mayoría de estas

industrias

nacen

como

consecuencia

 

de

la aparición

 

de

algún tipo

de innovación productos,

en

los

servicios,

características,

fabricación de éstos.

 

Estrategias para competir en

Se

emplean más

en

una

Desarrollo

 

de

mercados turbulentos de alta

microelectrónica,

el

viajes

velocidad.

hardware

y

el

software

procesadores, espaciales NASA.

 

para

computadoras

 

personales,

 

las

telecomunicaciones,

el

ciberespacio de Internet o

las

redes

internas

de

la

compañía, así como el cuidado de salud.

ESTRATEGIAS PARA

Son

aquellas que

se

dan

La compra de empresas

COMPETIR EN INDUSTRIAS

para

anticiparse

a

la

rivales

a

precio

de

QUE ESTAN MADURANDO

transición

 

mediante

ganga.

 

avances

 

tecnológicos

 

adicionales, innovaciones

de producto u otras fuerzas

impulsoras

 

que

rejuvenecen

la

demanda

del

marcado,

ESTRATEGIAS PARA LAS

La empresa estancada es

Después de observar que

EMPRESAS

EN

aquella

que

no

tiene

las ventas de las tortillas

INDUSTRIAS ESTANCADAS

demanda, no es atractiva

tostadas Tostitos bajaban

O EN DECLIVE.

La

empresa

en

declive

50%, de su máximo a

tiene

la

característica

de

mediados de la década

generar

 

capacidad

de

los 80, Frito-Lay

productiva

 

en

exceso,

reformulo

las

tostadas

 

donde los costos fijos más

duplicando

su

tamaño,

los

variables

son

cambiando

la

forma

de

superiores a los precios.

redonda

a

triangular

y

 

usando harina blanca de

maíz,

en

lugar

de

amarilla.

Las

nuevas

tortillas

tostaditas

de

Tostitos,

 

estilo

restaurante, han llegado

a

la

cima

de

la

locura

reciente,

 

que

ha

producido

ingresos

sin

precedentes, comida Tex-Mex.

por

la

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

 

Una industria fragmentada es aquella que se compone de gran cantidad de compañías pequeñas y medianas. Una industria puede estar fragmentada debido a que las necesidades de los clientes son bastantes especializadas de tal manera que solo se requieren pequeños lotes de producto.

Estas compañías utilizan tres estrategias importantes:

 
 

McDonald, KFC, etc)

 

Encadenamiento.

Franquicia.

Fusión horizontal

ESTRATEGIAS PARA

Se refiere a modificaciones

Nestlé

 

SOSTENER

EL

e incrementos de tamaño

 

CRECIMIENTO RAPIDO DE LAS COMPAÑIAS.

que originan que ésta sea diferente de su estado anterior.

ESTRATEGIAS PARA LOS LIDERES DE LAS INDUSTRIAS Existen tres posturas estratégicas contrastantes que se están abiertas para los líderes de la industria y las empresas dominantes:

Estrategia de mantenerse a la ofensiva. Estrategia de fortalecerse y defenderse. Estrategia de seguir al líder.

 
 

ESTRATEGIAS PARA

Una empresa que ocupa

un líder por medio de una

En Honduras no

solo

EMPRESAS QUE OCUPAN SEGUNDO EL LUGAR

un segundo lugar muy rara vez puede retar con éxito a

estrategia de imitación.

segundo y tercero la Big cola en comparación con coca cola y Pepsi.

Cuando los efectos de las economías de escala son pequeños y una mayor participación de mercado no produce una ventaja de costo, las compañías que ocupan el segundo lugar tiene más flexibilidad estratégica

CONCLUSION

A pesar de todos los cambios que ocurren en nuestro medio, siempre se están creando nuevas estrategias para la sobrevivencia de la organización en el mercado, Las estrategias competitivas son una herramienta muy importante a tomar en cuenta en el ámbito empresarial ya que estas mismas ayudan a tomas decisiones correctas para el mejoramiento, tanto de utilidades como de la demanda de nuestro mercado.