INTERNO EXTERNO

Debilidades oportunidades
Su marca no tiene fuerza en el exterior y
a nivel local tienen debilidad para
posicionar su marca.
Su expansin es limitada debida a que su
materia prima es producida
exclusivamente en Colombia.
Ser un bien bsico lo expone a quesea
sustituido por otros productos cercanos
por cambios en la cultura de consumo.

Consumidores mejor informados y exigentes,
dispuestos a pagar por un caf de mejor calidad
y con prcticas amigables con el medio
ambiente.
La preferencia a nivel local de productos de
origen colombiano.
Cadenas de supermercados que quieren sacar
sus marcas de caf.
Alto precio del caf a nivel internacional.

FORTALEZAS
La variedad de marcas le permiten
abarcar ms segmentos de mercado,
responder rpidamente a las necesidades
del cliente y as obtener una ventaja
competitiva.

El gran potencial de los recursos
humanos que dispone la empresa,
lepermite adaptarse fcilmente a los
cambios que se presentan en la industria,
tiene capacidad de innovar con facilidad.

Los recursos fsicos de la empresa le
facilitan tener economas de escala,
adicionalmente la curva de aprendizaje la
han sabiendo explotar por lo que su
estructura de costos es
Baja, haciendo a col caf ms redituable.

AMENAZAS
Pases productores de caf con mucha ms
produccin que pueden influir en el precio
No conservar tradiciones de la toma del caf.

La marca del producto no est posicionada
dentro de la mente del consumidor.

A nivel internacional no se reconoce La
marca.
Altos costos de las campaas de
promocin y comunicacin con el consumidor.
Es un bien de la canasta familiar, es muy difcil
la diferenciacin.

Precio en los mercados internacionales son
voltiles.


2)
El grupo de trabajo formular las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Anlisis
DOFA presentado en el numeral anterior, informacin que debe consignarse en la Tabla
2 Formulacin de estrategias DOFA del producto:


La Marca a nivel internacional no tiene un liderazgo claro, es importante que la
empresa se interese en Ubicar puntos de acopio y abastecimiento en puntos
estratgico considerando en primera medida el mercado sobre el cual se va a
enfocar, que le permita llevar el producto a diferentes puntos de venta, y
adicionalmente para mercados nuevos proyectar a travs de una estrategia de
marketing el consumo de los cafs instantneos saborizados y mezclas al pblico
joven que es el de mayor variabilidad.
La empresa debera pensar en una posible estrategia de ubicacin, ya que a pesar de
que el caf colombiano tiene fama y representa un buen atractivo comercial, otros
pases cuentan tambin con gran atractivo comercial y pudieran resultar
ms rentables.
Tambin se podra pensar en otras estrategias para la exportacin, como lo son las
franquicias, acceder a alianzas con otras tiendas de distribucin que le resulten ms
favorables es tambin una buena opcin.

La venta de franquicias acompaadas de un plan de mercadeo bien diseado, le
permitira a la empresa sacar provecho del reconocimiento y la acogida del caf
colombiano en el extranjero; esto sera una buena estrategia para amentar el
consumo y de hecho incrementar la percepcin de valor del caf colombiano en el
exterior.

Promocionar la marca a travs de caravanas promocionales y degustaciones en los
puntos de venta, tambin podra implementar estrategias de productos
complementarios o de accesorios, como son vasos, adornos, etc. Finalmente, pensar
en ofrecer mejores ofertas a sus compradores mayoritarios (tenderos) con el fin de
que los productos lleguen cada vez a ms mercado, favorecera enormemente
la empresa.

aumentar
el margen derentabilidad. Adems de ello, para aumentar an ms el mercado intere
sado, podra empezar a atacar el nicho de mercado de aquellos que quisieran
consumir elproducto pero por la cafena se restringen, buscando la manera decontrar
restar los efectos de sta o compensarlos con otros beneficios.

Col caf debe popularizar an ms su marca y los beneficios de sus productos, para
que de sta manera los grandes supermercados tengan menos poder a la hora de
negociar, suponiendo que estarn muy interesados en acceder a stos productos.

El hecho de que la materia prima es producida exclusivamente en Colombia, debe
convertirse en una oportunidad y no en una debilidad puesto que es un factor que
puede hacer variar la percepcin de valor del consumidor hacia el producto a travs
de comentarios que informen acerca de la elaboracin del caf, desde el cultivo
hasta que se recoge la cosecha, el tratamiento que se leda y de las ventajas que
presenta el caf colombiano en termino de calidad, y sabor.

promover el consumo de los nuevos productos desarrollados por la
unidadde investigacin de Colcaf podra generar un cambio en la cultura delconsu
mo del caf. Por otra parte, aunque Col caf tiene gran respaldo en cuanto a
normatividad por sus altos estndares de calidad, podra hacer un mayor
acercamiento a sus clientes para mejorar sus sabores.

Las redes sociales como canal directo para entablar una relacin con los clientes de
gran acogida, entonces el diseo de un plan que permita la fidelidad demarca sera
una estrategia de doble finalidad debido a que no slo se enfoca
alos clientes fieles premindolos sino que despierta el inters de nuevos
consumidores.