MARKETING

PRECIO:
Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.
Introducir el producto de alta calidad a un precio accesible.
reduccin del precio para los compradores que paguen el producto dentro
de una cierta fecha.
reduccin del precio para los compradores que adquieran el producto en
grandes cantidades.
reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer
una mayor clientela.

PLAZA:
ofrecer nuestro producto va Internet, llamadas telefnicas, envo de
correos, vistas a domicilio.
hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de
nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.
ubicar nuestro producto solamente en un punto de venta que sea exclusivo.
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habido y por haber.
ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean
convenientes para el tipo de producto que vendemos

PROMOCION:
crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo
producto a mitad de precio, por la compra del primero.
ofrecer cupones o vales de descuentos.
obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
crear boletines tradicionales o electrnicos.
participar en ferias.
crear puestos de degustacin.
crear actividades o eventos.
auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa.
crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos, volantes
o tarjetas de presentacin.

PRODUCTO:
incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas
mejoras, nuevas utilidades, nuevos usos.
incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo,
nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.
lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si nuestro producto es el
yogurt de rocoto, podemos optar por comidas que estn acompaadas de
rocoto.
ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentar la produccin de
nuestro yogurt, o sacar un nuevo producto innovador con esta misma
esencia.
incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor
disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio
de instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago.




6.- ORGANIZACIN

6.1.- ORGANIGRAMA


6.2.- PERFIL DEL PUESTO

1.6.1.- Descripcin de Funciones


Naturaleza: Es el rgano central de la administracin de la empresa, tiene la
potestad de poner en marcha a la empresa, tiene la ms alta autoridad en la
jerarqua de puestos de la empresa. Es el responsable de velar por
elcumplimiento de las polticas, objetivos y la gestin de la empresa.

Funciones y Responsabilidades:
Planificar organizar, dirigir y controlar la marcha de la empresa y coordina
permanentemente con los gerentes de las diferentes reas de la empresa.
Disear e implementar polticas, estrategias y programas de desarrollo
permanente de la empresa y ejercer la representacin legal de la empresa.
Elaborar los Proyectos de Manuales Administrativos de las diversas
oficinas de la dependencia a su cargo, as como los instructivos de labores y,
en general, todas aquellasdisposiciones relacionadas con la organizacin de la
misma.
Vela por el cumplimiento de las metas derentabilidad, produccin y otros
indicadores de la gestin de la empresa.
Dirige y supervisa las investigaciones del mercado, los estudios tcnicos,
financieros y deorganizacin para determinar la posibilidad de ampliar la
capacidad instalada de la empresa o determinar la ubicacin de nuevas
oportunidades industriales o comerciales.
Dirigir y controlar la correcta ejecucin de planes y programas de trabajo
de la empresa, por intermedio de sus rganos tcnicos, administrativos y
asesores.

JEFE DE VENTAS

Naturaleza: El departamento de ventas es la unidad de lnea encargada de
colocar los productos fabricados por la empresa a los clientes.
Funciones:
Planificar organizar dirigir y controlar las secciones de ventas y los puestos
de ventas.
Coordinar permanentemente con el gerente general, jefe de produccin y
con el jefe del departamento administrativo todo los asuntos vinculados a su
rea
Supervisar al equipo de vendedores y al personal asignado al
departamento
Supervisar la atencin a los clientes para que estos queden satisfechos
con el servicio otorgado.
Tener un control de las necesidades del consumidor.
Establecer contacto con los distribuidores para satisfacer la demanda del
mercado.

JEFE DE PRODUCCION
Naturaleza: Planea, organiza, dirige y controla las actividades de la
gerencia operativa de acuerdo con los objetivos y polticas establecidas por la
gerencia general.
Funciones:
Conocer detalladamente la compensacin en el mercado y sus principales
componentes.
Proyectar los aumentos salariales con base en las prcticas actuales del
mercado.
Disponer de informacin actualizada y confiable sobre el comportamiento
salarial en el mercado.
Orientar estratgicamente su rea de recursos humanos en cuanto al
direccionamiento de lacompensacin global de su organizacin.




ENCARGADO DE COMPRAS
Naturaleza: Es el rgano de apoyo encargado de planificar, organizar,
normar, ejecutar el control patrimonial y proporcionar los recursos materiales
de todos los bienes y servicios que requiera la empresa.
Funciones:
Planificar, dirigir y controlar el sistema deabastecimiento de los bienes y
servicios, conforme a los lineamientos y polticas, normaspresupuestales,
propendiendo al uso de tecnologa de punta.
Supervisar y brindar el soporte tcnico para la ejecucin de los diferentes
procesos de seleccin de la empresa.
Administrar y supervisar las instalaciones y talleres destinados al
mantenimiento y reparacin de vehculos, maquinarias y equipos
Administrar el Presupuesto anual, Plan Operativo, Plan Estadstico, Plan
de Tecnologas de Informacin y el Proyecto de Mejora de Procesos, entre
otros planes y proyectos aprobados para el mbito de su competencia

ENCARGADO DE LABORATORIO
Naturaleza: Es el rgano de apoyo encargado de evaluar, coordinar y
revisar los resultados de acuerdo a los productos de la empresa. Planifica,
organiza, norma, ejecuta el control patrimonial y proporciona los recursos
materiales de todos los bienes y servicios que requiera la empresa.

ENCARGADO DE ENVASADO
Naturaleza: Es el rgano de apoyo encargado de evaluar, coordinar y
revisar los resultados de acuerdo a los productos de la empresa. Planifica,
organiza, norma, ejecuta el control patrimonial y proporciona los recursos
materiales de todos los bienes y servicios que requiera la empresa.


6.3 CUADRO DE ASIGNACION SALARIAL
CUADRO REMUNERATIVO
Cargo Sueldo por mes Aportaciones Total
Gerente 1200 108 1308
Jefe Produccion. 1000 90 1090
Asesor de Ventas 900 81 981
Personal 1 750 67.5 817.5
Personal 2 750 67.5 817.5
Personal 3 750 67.5 817.5
Totales 5350 481.5 5831.5