"Araras" so empresas que aplicam GOLPES contra fornecedores.
O fundamento do golpe simples, e o principal objetivo adquirir mercadorias com pagamento a prazo e, j estando de posse dessas mercadorias, frustrar (no honrar) o pagamento, seja fugindo, literalmente, com todas as mercadorias ou utilizando meios mais elaborados para no pagar os fornecedores.
Neste artigo vamos falar da estratgia que os golpistas utilizam, e como devemos nos proteger. Para obter xito, o golpista compra uma empresa j com um bom histrico no mercado ou inicia um novo empreendimento fazendo compras vista e pagamentos pontuais para ganhar credibilidade na praa.
Alm de deixar o fornecedor no prejuzo, os produtos adquiridos pelos golpistas iro parar no mercado e sero vendidos a preos baixos, exercendo ento uma "concorrncia predatria", prejudicando os empresrios honestos. Se seu concorrente vende mercadoria roubada, voc no tem chances de competir com ele!
Definitivamente preciso ter uma Ateno Especial ao de golpistas, para isso, no nosso dia- a-dia devemos utilizar de polticas internas de preveno. Esta importante tarefa requer muito empenho do Analista de Crdito.
A maioria das empresas golpistas no apresenta restrio de crdito, protestos ou cheques devolvidos. Portanto para identific-las necessrio ter ateno aos pequenos detalhes e estarmos preparados para perceber estes sinais, que podem passar despercebidos.
Alguns procedimentos de preveno so bsicos:
Verificar a vida e o comportamento dos scios. Se existem gastos excessivos com suprfluos (carros importados, luxo nos escritrios); Desconfie se houve recente alterao de contrato social (mudana de nome, troca de scios ou ampliao do ramo de atuao, como por exemplo, uma modificao de comrcio de calados para outra mais abrangente como representao comercial ou distribuidora); Suspeite do aumento contnuo do volume de compras e limite de crdito. No acredite que uma empresa, que trabalhe dentro da Lei, possa crescer rapidamente a ponto de dobrar ou triplicar seu faturamento em poucos meses; No vender ao cliente sem informaes cadastrais suficientes. Mesmo com a justificativa de que seu concorrente tambm est vendendo. Acreditar que seu concorrente j procedeu todas as verificaes necessrias um erro grave; Se voc se tornar vtima de um golpista ou identificar indcios, informe imediatamente aos servios de proteo ao crdito ou associaes das quais voc fizer parte.
Somente o trabalho do Analista de Crdito, mesmo que efetuando anlises criteriosas, no o suficiente. O ideal unir todas as foras disponveis, mesmo que isso represente um aumento de custos. Entenda que a economia no se justifica quando se trata da preveno da ao desses criminosos.
Utilize sempre os servios de informao e proteo ao crdito, e tambm participe de associaes de empresas com a finalidade de trocar informaes comerciais. Estes grupos possuem a grande vantagem de unificar um imenso volume de informaes, o que possibilita o cruzamento de diversos dados, e ao primeiro sinal da ao de golpistas podem disparar o alerta. Portanto, a utilizao destes servios uma eficiente maneira de reduzir o risco de fraudes.
Todos devem discutir abertamente este assunto. Sejam os profissionais de vendas, de crdito, contabilidade, enfim, todos envolvidos no processo de venda.
O importante que todos tenham a noo da importncia de Identificar e Evitar os Golpistas.
Participar de cursos, palestras e adquirir livros que abordem tcnicas de como prevenir a ao de golpistas tambm INDISPENSVEL. J que em caso de golpes, ningum quer aprender na prtica.
Por fim, esteja atento, porque mais cedo ou mais tarde voc vai receber um pedido de compra de uma "Arara".
Saudaes, Dr. Denis Siqueira www.creditoecobranca.com
PS. Veja o vdeo que gravei sobre o comportamento do golpista: ASSISTA AGORA! PSS. Deixe deu comentrio e suas dicas pessoais de como evitar cair em um golpe na hora de conceder crdito.