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2014

CROSSFIT 17

VICTORIA GUTIERREZ
ACOSTA
[PLANEACION DE
MERCADOTECNIA]
En el siguiente documento, se describen aspectos clave de nuestra empresa como son, sus
caracterstica, visin, objetivos, presupuesto, etc.

PLANEACION DE MERCADOTECNIA

CROSSFIT 17

Promueve un clima de compaerismo que consigue la integracin de todos en las
clases, adems del establecimiento de buenas relaciones entre los compaeros
que va ms all de las horas que comparten en el box.
Nombre de la marca: CROSSFIT17

Caractersticas:
-Programa funcional de fuerza y acondicionamiento fsico Total, orientado a
trabajar el mayor nmero de cualidades fsicas en una sesin.

Servicio:
Sesiones de Crossfit personalizadas y en grupos reducidos (como mximo
12).
Entrenamiento personal.

Preparacin fsica deportistas y equipos.

Preparacin pruebas fsicas de acceso policas, bomberos, acceso
universidad.

Halterofilia.

Street work out.

Cuestionario al alcance los usuarios para conocer sus necesidades y
deseos

Garanta:
Establecimiento con la licencia oficial de CrossFit Inc. (USA).
El servicio es desarrollado por instructores oficiales (CrossFit LEVEL 1) y
licenciados de la Actividad Fsica y el Deporte.

VISIN
Formar un grupo-comunidad familiar entre los practicantes.
Representar un estilo de vida saludable a partir del CrossFit.
Aumentar el nmero de mujeres deportistas.
Ser un referente en CrossFit en Chihuahua. Realizar los eventos de CrossFit ms
importantes de la ciudad.

VALORES
Respeto en las competiciones de CrossFit
Compromiso con los clientes a partir de los servicios disponibles
Pasin por el deporte
Sacrificio deportivo
Humildad y entorno familiar

Objetivos Generales:

-Potencializar la marca CrossFit como un referente de calidad, con el propsito de
obtener un mayor posicionamiento dentro del mercado objetivo y atraer a los
clientes insatisfechos de los programas de acondicionamiento fsico tradicionales.

Objetivos especficos:

Ventas:
Aumentar un 25% la cuota de nuevos clientes en menos de 6 meses.
Atraer un 30% ms de mujeres hasta el 1er semestre 2015

Fidelizacin:
Mantener el 80 % de los clientes que hagan la sesin de prueba gratuita.
Disminuir un 30 % el nmero de mujeres que abandonan el centro transcurridos 3
meses.
Aumentar en un 25 % los nuevos socios invitados por otros clientes
Conseguir que el 70% de los clientes renueven anualmente.

Posicionamiento:
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca en la sociedad. (Redes sociales).
Creacin de un servicio de atencin al cliente eficaz.
Llegar a los 300 socios totales en el 3 trimestre del 2015.
Aumentar el crecimiento de la firma CrossFit con un nuevo centro en Chihuahua
(cerca TEC DE MONTERREY) tras 5 aos de la abertura.

Cuota de Mercado
Aumentar un 25 % la cuota de mercado, principalmente buscando atraer a los
clientes descontentos de la competencia (gimnasios convencionales o low cost).
Abrir un nicho de mercado especfico a clientes mayores de 40 aos.
Atraer al segmento del mercado femenino.

Precio de lista:
cuota mensual: $350.00 pesos
Crossfit 17 busca ofrece los precios ms bajos de toda Chihuahua.

Descuentos:
- Por traer amigos y que paguen 1er mensualidad: 1(10%), 2(15%), 3(20%).
- Policas, bomberos, cuerpos del estado, miembros de seguridad pblica y
privada: 10%.
- Parejas: 10%.
- Estudiantes: 15%.
- CrossFit trainers: 10%.

Rebajas:
Firmando un compromiso de permanencia de 6 meses, $80.00 pesos menos cada
mes.
Facilidad de pago: Efectivo, tarjeta.

Publicidad:
-Utilizacin activa de Redes sociales.
Facebook
Twitter
-Pgina Web
-Medios de comunicacin: radio y televisin (Canal 9 local).

Ventas personales:

Resaltar que cada entrenamiento es personalizado y se ajusta a las caractersticas
del usuario: edad, sexo, condicin fsica, etc.

Promocin de ventas:

1 clase de prueba gratuita.
Realizacin de eventos: posibilidad de realizar uno exclusivo para mujeres y para
mayores de 40 aos.

Relaciones pblicas:
En Crossfit 17 entrenara a los equipos representativos de FUTBOL de la UACH,
algunos de sus integrantes forman parte de la Seleccin nacional Femenil, lo que
es un gran realce para el gimnasio.


PREVISIN DE PRESUPUESTO Y RESULTADOS

INGRESOS
CUOTA MENSUAL $350.00
BEBIDAS
agua $ 10.00
gatorade $ 15.00
powerade $ 15.00
OTROS SERVICIOS
clase suelta $ 30.00
curso iniciacin 5
das $ 150.00
ROPA CROSSFIT
playera $ 300.00
blusa $ 300.00
pantalonera $ 250.00
short $ 200.00
calcetas $ 100.00





PREVICION DE RESULTADOS A 1 MES
PRECIO TOTAL
CUOTA MENSUAL 200 $ 350.00 $ 70,000.00
CLASES SUELTAS 40 $ 30.00 $ 1,200.00
INGRESOS COMPLEMENTARIOS
AGUAS 450 $ 10.00 $ 4,500.00
GATORADE 400 $ 15.00 $ 6,000.00
POWERADE 400 $ 15.00 $ 6,000.00
PLAYERA 20 $ 300.00 $ 6,000.00
BLUSA 25 $ 300.00 $ 7,500.00
PANTALONERA 8 $ 250.00 $ 2,000.00
SHORT 20 $ 200.00 $ 4,000.00
CALCETAS 15 $ 100.00 $ 1,500.00
TOTAL INGRESOS $ 108,700.00



COSTOS TOTALES
COSTOS POR EL SERVICIO
renta del local $ 4,500.00
agua, luz e internet $ 4,000.00
sueldos y salarios $ 36,000.00
compra material nuevo $ 3,000.00
contabilidad $ 1,000.00
Sueldo recepcionista $ 8,000.00
COSTOS COMPLEMENTARIOS
aguas 450 $ 5.00 $ 2,250.00
gatorade 400 $ 7.00 $ 2,800.00
powerade 400 $ 7.00 $ 2,800.00
playeras 20 $ 150.00 $ 3,000.00
blusa 25 $ 150.00 $ 3,750.00
pantalonera 8 $ 100.00 $ 800.00
short 20 $ 80.00 $ 1,600.00
calcetas 15 $ 35.00 $ 525.00
GASTOS MENSUALES $ 74,025.00
NOTA: a esto todava falta descontar algunos conceptos como la amortizacin, y
gastos de mercadotecnia, pero an no sabemos si nosotros nos encargaremos de
la mercadotecnia o contrataremos una agencia externa.