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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIN

INTEGRANTES:
DAZ TAPIA ANA
LINARES VALDIVIESO GONZALO
GASTELO CUSTODIO DANIEL
PEREZ CHUQUICAHUA JOHAN
CICLO:
VIII A


DOCENTE:
PAREDES SILVA ROGER YVAN


CURSO:
GERENCIA ESTRATEGICA


TEMA:
MATRIZ BCG



PIMENTEL, 16 DE JUNIO DEL 2014
LA MATRRIZ BCG
(Boston Consulting Group)
1. HISTORIA
The Boston Consulting Group es una empresa global lder en consultora
estratgica para la alta direccin. BCG es una empresa privada con 66 oficinas en 38
pases y se autodefinen como agentes de cambio para sus clientes, empleados, y para
la sociedad en general.
BCG fue fundada por Bruce Henderson, un antiguo alumno de la Harvard Business
School que dej su trabajo en la consultora de Arthur D. Little en 1963 para liderar
una nueva divisin de consultora en la Boston Safe Deposit and Trust Company. En
1975, Henderson organiz un plan para traspasar progresivamente la propiedad de la
nueva divisin a sus empleados, la compra de todas las acciones se complet en
1979. Su actual CEO es Hans-Paul Burkner, y se la conoce generalmente como una
de las ms prestigiosas firmas de consultora.
2. MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (DE CRECIMIENTO-PARTICIPACIN)
La Matriz de crecimiento - participacin, conocida como Matriz de Boston Consulting
Group o Matriz BCG, es un mtodo grfico de anlisis de cartera de negocios
desarrollado por The Boston Consulting Group en la dcada de 1970 y publicada por
el presidente de la citada consultora Henderson 1973. Se trata de una herramienta de
anlisis estratgico, especficamente de la planificacin estratgica corporativa.
Sin embargo por su estrecha relacin con el marketing estratgico, se considera una
herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir
enfoques para distintos negocios o Unidades Estratgicas de Negocio (UEN), es
decir entre empresas o reas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
La evolucin de la Matriz del Boston Consulting Group vino a ser la Matriz de
McKinsey, algo ms compleja. En general, la segunda se utiliza para carteras mucho
ms diversificadas o para anlisis ms completos.
En conclusin podremos decir que es una sencilla matriz que est compuesta por dos
ejes:
El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado
el horizontal la cuota o participacin en el mercado.
Los cuales contienen cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una
estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado
entre por una figura o icono, las cuales detallaremos a continuacin:




A) NEGOCIO INTERROGANTE:
Son productos o UEN que tiene una baja participacin en mercados pero con tasas
altas de crecimiento en el mercado. Por lo general se trata de productos nuevos que
requieren gran cantidad de recursos para mantener su participacin. Recursos que
debern ser generados por otros productos o UEN. Como su nombre lo indica, es
signo de interrogacin por cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede ser
xito o fracaso (Estrella o Perro)
Debido a esto en algunos pases como el nuestro se lo conoce tambin como nios
problema, debido a que este tipo de empresas (UEN) o productos, no ha logrado
afianzarse en un mercado en expansin muy competido y por ello son un problema el
cuidar de ello para la empresa, y/o los Ejecutivos.

B) NEGOCIO ESTRELLA:
Se trata de empresas EUN de gran crecimiento y alta participacin, representan la
esperanza del futuro.

Son productos que requieren gran atencin porque debe financiarse el alto ritmo de
crecimiento que tienen, en otras palabras requieren mucho efectivo para mantener su
competitividad dentro de los mercados en crecimiento, pero el fuerte liderazgo que
ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro. Con el tiempo su crecimiento
se ir reduciendo y se convertir en vacas generadoras de mayores efectivos.

Ms all de las afirmaciones del Boston Consulting Group, en la estrategia a seguir
deber aplicarse el esquema de fortalezas y debilidades, a fin de evitar que el
producto estrella se vea interrumpida o alterada, en su sendero que lo lleve hacia su
transformacin en Vaca.

C) NEGOCIO VACA:
Son indispensables para la supervivencia de las empresas ya que requieren poca
inversin y generan ingresos. Teniendo un Es poco rentable pero mantiene el
posicionamiento de la empresa en el mercado. Aunque el volumen de ventas no es
muy elevado, se trata de un coste de inversin bajo para la empresa. No se necesita
invertir ms en el producto porque ya se ha hecho su sitio en el mercado y servir para
generar cash necesario para crear nuevas estrellas.
D) NEGOCIO PERRO:
Poco crecimiento del mercado y Poca participacin de mercado. reas de negocio con
baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea
posible.
Por tanto, situar en esta Matriz BCG o Matriz de Boston Consulting Group, permite a
los emprendedores o empresarios de alguno pyme, obtener de una manera muy visual
un planteamiento estratgico para sus unidades estratgicas de negocio, as como,
informacin til para priorizar recursos entre ellas.
Desde Emprende pymes te recomendamos realizar este anlisis estratgico de tu
pyme, seguro que fcilmente puedes identificar productos a los que dedicas bastante
dinero y que no te estn dando rentabilidad, o negocios, que aunque te estn
reportando beneficios por s solos, no los ests potenciando. Ya sabes qu hacer con
el perro.
3. LIMITACIONES
Algunas de las limitaciones de la matriz de BCG es que algunas divisiones caen en
medio de los cuadrantes, no refleja las tendencias de crecimiento, y tampoco refleja el
tamao de los mercados ni las ventajas competitivas (que son muy importantes para
tomar decisiones estratgicas para las empresas).

4. PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA MATRIZ BCG:

Calculo de la Tasa de Crecimiento de la industria y/o del mercado

La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, es usada para
medir el aumento del volumen de ventas del mercado o industria, va desde alto a bajo
y desde el 20% al 5% con una media del 10%, porcentajes que son estndares por los
creadores de la matriz.
Se estima tomando en consideracin el volumen de ventas totales del mercado en los
ltimos dos aos, o de los dos ltimos periodos. Para fines prcticos se tiene a
continuacin un ejemplo hipottico de las empresas bolivianas de cerveza,
suponiendo que estas tres empresas representan toda la industria se tiene los
siguientes datos a manera de ejemplo:

Para nuestro ejercicio prctico el anlisis ser de la empresa CBN, para el clculo del
eje vertical (tasa de crecimiento de la industria) aplicamos la siguiente formula:



Tendramos el siguiente resultado:


Es decir que las ventas del mercado de la cerveza se han incrementado en un 6.7% el
2007, respecto de la gestin 2006, el resultado es independiente de los crecimientos o
decrementos que cada firma tuvo en las dos gestiones pues representa a todo el
mercado.
Calculo de la Participacin Relativa:

De igual modo, el dato de la media de participacin relativa se traza generalmente en
1 o 1.5, por encima de este nivel la cuota de mercado es fuerte, mientras que por
debajo la participacin es baja, la escala de 0 a 5 y una media de 1 y/o 1.5 (utilizado
en algunos casos), son los datos estndares precisos que normalmente se utilizan aun
en nuestro medio, con todos los cambios econmicos que sufrimos esta medida es
confiable para cualquier anlisis de portafolio.

Para calcular la participacin relativa de mercado. Se divide la participacin del
producto y/o empresa (UEN) analizando su participacin con el competidor con mayor
participacin.

Para el caso prctico la empresa de anlisis es CBN, utilizamos la siguiente formula:


Para el clculo del CM se utiliza los datos de ventas de la ltima gestin 2007 que
estn en el cuadro anterior, del cual se puede sacar los porcentajes de participacin
de mercado de cada empresa en base al total de ventas, y utilizar ese datos % en la
formula o solo tomar en cuenta el nmero de ventas, para cualquiera de los caso el
resultado ser el mismo. Reemplazando a los datos del ejercicio obtenemos lo
siguiente:



Cuando existe toda la informacin del mercado tambin se puede calcular los datos de
la competencia y tendramos el siguiente cuadro:




En este ltimo cuadro estamos utilizando los datos porcentuales en vez de los datos
de ventas, toda vez que el resultado siempre ser el mismo.
Para los creadores de la matriz BCG, una participacin es alta cuando es superior a 1,
y baja cuando es inferior.
5. ELABORACIN DE LA MATRIZ BCG

En base a estos datos se puede armar la matriz, e identificar de esta manera cuatro
grupos de productos-mercados, respecto de los cuales se formula un diagnostico que
permite diagramar una estrategia de accin, como veremos ms adelante.
En nuestro caso prctico como ya sacamos los datos vamos a graficarlos en la matriz
BCG y a realizar un breve anlisis de los resultados de esta manera tendramos lo
siguiente:












6. ANLISIS DE LOS DATOS

En base al ejercicio hecho, y asumiendo los datos hipotticos podemos concluir que la
empresa CBN, tiene dominio sobre el mercado con el 46.87 %, (fuerte participacin de
mercado) su producto es el que le redita mayores ingresos, en relacin a su
competencia, porque es un mercado consolidado, es decir que la tasa de crecimiento
del mercado no es alta.

En sntesis aunque los datos de ventas del ejemplo son bajo si las cambiamos por el
triple en todos los casos a partir de los datos de origen no cambiara la tasa de
crecimiento, debido a que es un mercado consolidado que se mantiene con el tiempo
al margen del volumen de ventas.
Por otro lado, cuando existe una empresa lder en el mercado la participacin de
mercado en la matriz normalmente estar entre 1.1 y 1.8 mximo, los nicos casos
donde la empresa tiene una mayor participacin por encima de 2 o 3, es cuando la
empresa tiene ventas y/o participacin mayoritaria de 4 a 5 veces mayor que su
competencia ms grande.


7. CONCLUSIONES:
Considero a la matriz BCG de gran importancia ya que tiene como objetivo
ayudar a las empresas a posicionar sus productos o unidades de negocio en el
mercado (UEN: Unidades Estratgicas de Negocio). Ayudando a tomar las
mejores decisiones enfocndonos en nuestro negocio y, sobre todo,
en inversiones.

Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del
mercado.








LINKOGRAFIA:
http://managersmagazine.com/index.php/2010/01/matriz-bcg-matriz-boston-consulting-
group/
http://planeacion-estrategica.blogspot.com/2008/07/matriz-bcg.html
http://periodico-marketing.com/2013/12/27/para-que-sirve-la-matriz-bcg/
http://www.squidoo.com/bostonconsultinggroup