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Merchandising en trminos de publicidad

Un buen Plan de "merchandising" permite que el propio producto se


presente y ofrezca mejor al cliente, en conclusin, el "merchandising" sirve para
vender
Ms y mejor de forma directa.
Tambin se suele aplicar a la zona de venta (P.L.V). Son pocos los
Tcnicos, sobre todo los tericos, que conocen las autnticas necesidades del
comercio, pues existe una gran diferencia entre los libros y la vida cotidiana,
pero de forma genrica dir que el "merchandising" se puede aplicar a cada
rincn interior y exterior del establecimiento, a cada espacio a donde llegue el
ojo del cliente.
En el grafismo, en el color, valor de la superficie, situacin de puertas y
pasillos,
situacin de los departamentos o grupo de productos, exposicin del producto,
Exposiciones y elementos decorativos, presentacin del producto, trato al
pblico, zonas de descanso, niveles de ventas, tarjetas comerciales, cartas,
impresos promocionales, etiquetas de productos. Hay que mentalizarse de que
todo tiene su valor y se tiene que rentabilizar.

El que un comercio tenga o carezca de Personalidad, depender en gran parte
de que se le aplique o no un adecuado Plan de Marketing. Vocabulario,
presencia del vendedor, luz ambiental, zona de descanso, sonido ambiental y
megafona, elementos decorativos, son algunos de los ejemplos de elementos
donde no se aplica el "merchandising".

La tcnica del "merchandising", est basada en la Psicologa y logra que el
visitante se convierta en cliente.
Todos los elementos de un comercio tienen su propio mensaje individual; por
ejemplo:
Rojo, Fuerza, Pasin, Calor, etc.; Lneas Horizontales, Paz, Relajamiento,
Suavidad, etc.; Mrmoles, Dureza, Frialdad, etc.; Madera, Hogar, Calor, etc.;
Intensidad de Luz, Confianza, Libertad, etc.; Vocabulario Correcto, Atencin,
Educacin, Halago, Cortesa, etc.
Si estos elementos se combinan adecuadamente, el mensaje ser limpio y
perceptible, si por lo contrario, cada elemento transmite sensaciones diferentes,
el mensaje ser incomprensible. Las sociedades actuales, gustan cada da ms
de cuidar su imagen y de sentirse halagadas, sin tener en cuenta los niveles
econmicos. Si somos capaces de mostrar una atmsfera correcta, que
halague el ego del cliente, habremos logrado la fidelidad a nuestro
establecimiento, fenmeno que, como casi todos saben, no tiene coste.
Es una nueva frmula de tcnicas de ventas, cuyos ejes principales son
la
Presentacin, la rotacin y el beneficio.
Es el conjunto de acciones que tienden a la mejor valoracin posible del
producto ante el distribuidor y el consumidor.
Es la ayuda presentada a un producto que se vende en autoservicio y
que debe defenderse completamente solo.
Es una palabra, una evolucin de los mtodos comerciales.
Paralelamente y frente a la revolucin rpida de las tcnicas de la moderna
distribucin, bien dispuesta para aceptar un apoyo real.

- Presentacin a la vista y acceso por parte del cliente.
- Acceso libre del cliente al producto.
- Libre eleccin de los productos por el comprador, sin que tenga que intervenir
la figura
Del vendedor.
- Centralizacin del pago de los productos en unos lugares especficos: las
cajas.
- Puesta a disposicin de la clientela del material necesario (cesta o carrito)
para
Posibilitarle reunir y transportar las mercancas del interior del establecimiento
a las cajas.
La utilidad de esta tcnica de venta se manifiesta por la creacin de nuevos
establecimientos de todo tipo: comercios especializados, cadenas
franquiciadas,
suprettes, supermercados y los hipermercados, entre otros. El objetivo de
todos ellos es disminuir los costos de distribucin de los productos, con el fin de
aumentar la rentabilidad del capital invertido en esta rama de la actividad
econmica. Los artculos que se venden en los comercios en libre servicio no
cuentan con la presencia de vendedores para su promocin. Todos ellos se
encuentran en competencia delante del consumidor y deben autovenderse.
La notoriedad del fabricante, su actividad publicitaria y promocional y una
buena
exposicin en el punto de venta van a ayudar a esta autoargumentacin.
Desde el punto de vista del fabricante, el Merchandising es considerado como
todas las operaciones que tienen por objeto promocionar un producto. Este de
concepcin se ha desarrollado mucho en los Estados Unidos. En un sentido
amplio, el Merchandising comienza con el diseo del producto y termina con
todas las acciones encaminadas a la presentacin del producto en el lugar de
venta.
Llamamos lineal a la superficie de stocks y de exposicin de los productos en el
lugar de venta. Las gndolas sobre las que se presentan los productos suelen
tener una altura aproximada de 1,80 metros con cinco estanteras y un valor
comercial muy desigual; las estanteras ms altas y ms bajas son las que
tienen menor valor (las que menos ventas realizan). Las del medio, siendo las
que mejor se ven y, sobre todo, las ms accesibles a la mano del ama de casa,
son con diferencia la mejor situacin de casi la totalidad de los productos