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Generador de Modelos de Negocio

OBSERVANDO | DISEÑANDO | REDISEÑANDO

BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO

de Modelos de Negocio OBSERVANDO | DISEÑANDO | REDISEÑANDO BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO

RODRIGO GAJARDO V.

¿QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO?

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¿QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO? BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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DEFINICIÓN:

Modelo de negocio

Un modelo de negocio describe la manera y da forma lógica, a como una organización intenta ganar dinero, a través de crear , distribuir y retener valor.

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ganar dinero, a través de crear , distribuir y retener valor. BMGEN | GENERADOR DE MODELOS

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Modelo de negocio

¡ES DISTINTO DE UN PLAN DE NEGOCIO!

2 º

Informe escrito Detalle técnico Factibilidad Detalles y más detalles!
Informe escrito
Detalle técnico
Factibilidad
Detalles y más detalles!

PLAN DE NEGOCIO

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1 º

Idea Concepto Oportunidad Creatividad de negocio
Idea
Concepto
Oportunidad
Creatividad
de
negocio

MODELO DE NEGOCIO

DE MODELOS DE NEGOCIO 1 º Idea Concepto Oportunidad Creatividad de negocio MODELO DE NEGOCIO RODRIGO

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Metodología

PARA EL LEVANTAMIENTO, DISEÑO Y REDISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO

(2006) Publicada en formato libro el 2009

MODELOS DE NEGOCIO (2006) Publicada en formato libro el 2009 By Alexander Osterwalder BMGEN | GENERADOR
MODELOS DE NEGOCIO (2006) Publicada en formato libro el 2009 By Alexander Osterwalder BMGEN | GENERADOR

By

Alexander Osterwalder

Publicada en formato libro el 2009 By Alexander Osterwalder BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO

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Publicada en formato libro el 2009 By Alexander Osterwalder BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO

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Canvas

(PLANTILLA) BLOQUES CONSTRUCTIVOS

Canvas (PLANTILLA) BLOQUES CONSTRUCTIVOS BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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Canvas (PLANTILLA) BLOQUES CONSTRUCTIVOS BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS AREAS TEMÁTICAS

INFRAESTRUCTURA OFERTA USUARIOS FINANZAS
INFRAESTRUCTURA
OFERTA
USUARIOS
FINANZAS

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AREAS TEMÁTICAS INFRAESTRUCTURA OFERTA USUARIOS FINANZAS BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO

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Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS 9 TEMAS A DESARROLLAR

PROPUESTA DE VALOR ACTIVIDADES CLAVES RELACIÓN CON LOS CLIENTES ALIANZAS CLAVE (RED DE ALIADOS) SEGMENTOS
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES CLAVES
RELACIÓN CON LOS CLIENTES
ALIANZAS CLAVE
(RED DE ALIADOS)
SEGMENTOS
DE CLIENTES
ESTRUCTURA
DE COSTOS
RECURSOS
CLAVES
CANALES
DE COMUNICACIÓN
Y DISTRIBUCIÓN
FUENTE
DE INGRESOS

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DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN FUENTE DE INGRESOS BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS SEGMENTOS DE CLIENTES

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS SEGMENTOS DE CLIENTES Mercado masivo Nicho de mercado Segmentado Diversificado Plataforma

Mercado masivo Nicho de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple

Define los diferentes grupos de personas u organizaciones para servir y alcanzar un objetivo empresarial.

¿Para quién estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

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valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS PROPUESTA DE VALOR

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS PROPUESTA DE VALOR CARACTERÍSTICAS Novedad Desempeño Personalización “Hace el

CARACTERÍSTICAS Novedad Desempeño Personalización “Hace el trabajo” Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de costos Reducción de riesgos Accesibilidad Conveniencia/Usabilidad

¿Qué valor estamos entregando a los clientes? ¿Cuál problema estamos ayudando a resolver? ¿Cuál necesidad de nuestros clientes estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de productos y servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?

Describe

productos

el

y

paquete

servicios

de

que

crean valor para un segmento específico de clientes.

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que crean valor para un segmento específico de clientes. BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

CONSTRUCTIVOS CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN u n a FASES 1. Concientización 2. Evaluación 3. Venta

u n a

FASES

1. Concientización

2. Evaluación

3. Venta

4. Entrega

5. Post-venta

¿A través de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados? ¿Cómo podemos alcanzarlos ahora? ¿Cómo se integran nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor? ¿Cuáles son los más rentables? ¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?

D e s c r i b e

c o m o

compañía

se

comunica

y

llega

a

su

segmento

de

clientes

para

ofrecer

una

propuesta de valor.

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de clientes para ofrecer una propuesta de valor. BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS RELACIÓN CON LOS CLIENTES

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS RELACIÓN CON LOS CLIENTES EJEMPLOS Asistencia personal Asistencia personal dedicada

EJEMPLOS Asistencia personal Asistencia personal dedicada Auto-servicio Servicio automatizado Comunidades

Describe

relaciones

u n a

segmentos establecidos

los

tipos

de en c o n

establecidas

c o m p a ñ í a

¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cuán costosas son? ¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio?

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¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio? BMGEN | GENERADOR DE MODELOS

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS FUENTE DE INGRESOS

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS FUENTE DE INGRESOS TIPOS Venta de activos Fee por tasa de uso Fee

TIPOS Venta de activos Fee por tasa de uso Fee por suscripción Arriendo/Leasing

Precios Fijos Lista de precios Según características del producto Según segmento de clientes Según el volumen

Precios dinámicos Negociación Gestión del rendimiento Subastas - Licitaciones

Representa la caja de efectivo de la empresa, generada a partir de cada segmento de clientes (los gastos deben restarse de los ingresos parar crear ganancias.

¿Por cual valor nuestros clientes están realmente dispuestos a pagar? ¿Actualmente porque se paga? ¿Cómo están pagando? ¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuánto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?

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aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales? BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS RECURSOS CLAVES

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS RECURSOS CLAVES TIPOS DE RECURSOS Físicos Intelectuales (patente de marcas, derechos de

TIPOS DE RECURSOS Físicos Intelectuales (patente de marcas, derechos de autor, información) Humanos Financieros

Describe los activos más importantes requeridos

el

modelo de negocio.

para

hacer

trabajar

¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Qué recursos clave requieren nuestros canales de comunicación y distribución? ¿Qué recursos clave requiere nuestra relación con los clientes? ¿Qué recursos clave requiere nuestros flujos de ingresos?

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¿Qué recursos clave requiere nuestros flujos de ingresos? BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS ACTIVIDADES CLAVES

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS ACTIVIDADES CLAVES CATEGORIAS Producción Resolución de problemas Plataforma/Redes

CATEGORIAS Producción Resolución de problemas Plataforma/Redes Co-creación

Describe las cosas más i m p o r t a n t e s q u e u n a compañía debe hacer para hacer funcionar el modelo de negocio.

¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Qué actividades clave requieren nuestros canales de comunicación y distribución? ¿Qué actividades clave requiere nuestra relación con los clientes? ¿Qué actividades clave requiere nuestros flujos de ingresos?

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actividades clave requiere nuestros flujos de ingresos? BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS ALIANZAS CLAVE (RED DE PROVEEDORES)

BLOQUES CONSTRUCTIVOS ALIANZAS CLAVE (RED DE PROVEEDORES) MOTIVACIONES PARA ALIARSE Optimización y economía

MOTIVACIONES PARA ALIARSE Optimización y economía Reducción de riesgos e incertidumbre Adquisición de recursos o actividades determinadas

Describe la red de proveedores y socios que hacen trabajar el modelo de negocio.

¿Quiénes son tus aliados clave? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? ¿Cuáles recursos clave adquirimos desde nuestros aliados? ¿Cuáles actividades clave realizan nuestros aliados?

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¿Cuáles actividades clave realizan nuestros aliados? BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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BLOQUES CONSTRUCTIVOS ESTRUCTURA DE COSTOS

Canvas BLOQUES CONSTRUCTIVOS ESTRUCTURA DE COSTOS SI EL NEGOCIO ESTÁ: Impulsado por los costos (Bajos precios,

SI EL NEGOCIO ESTÁ:

Impulsado por los costos (Bajos precios, automatización máxima, outsourcing) Impulsado por el valor (creación valor, premium)

EJEMPLO DE CARACERÍSTICAS:

Costos fijos Salarios, arriendo,utilidades

Costos variables Economía de escalas

Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio.

¿Cuáles son los costos inherentes más importantes en nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos? ¿Cuáles son las actividades clave más costosas?

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costosos? ¿Cuáles son las actividades clave más costosas? BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO

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Ejemplo comparado

LA INDUSTRIA EDITORIAL: ANTIGUO MODELO | NUEVO MODELO

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LA INDUSTRIA EDITORIAL: ANTIGUO MODELO | NUEVO MODELO BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO

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EJEMPLO COMPARADO

Industria Editorial

Antiguo Modelo

EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Antiguo Modelo BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.
EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Antiguo Modelo BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.
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EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Antiguo Modelo BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.
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EJEMPLO COMPARADO

Industria Editorial

Antiguo Modelo

ADQUISICIÓN DE CONTENIDO PUBLICACIÓN VENTAS CONTENIDO GENERAL (Idealmente hits o best-seller) AUDENCIA EN
ADQUISICIÓN
DE CONTENIDO
PUBLICACIÓN
VENTAS
CONTENIDO
GENERAL
(Idealmente hits
o best-seller)
AUDENCIA
EN GENERAL
NOWHOW
DE EDICIÓN
Y PUBLICACIÓN
RED
DE TIENDAS
RETAIL
CONTENIDO
PUBLICACIÓN
VENTA AL POR MAYOR
MARKETING
RETAIL CONTENIDO PUBLICACIÓN VENTA AL POR MAYOR MARKETING BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO

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NUEVO MODELO DE LA INDUSTRIA EDITORIAL

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NUEVO MODELO DE LA INDUSTRIA EDITORIAL BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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EJEMPLO COMPARADO

Industria Editorial

Nuevo Modelo

EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Nuevo Modelo BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.
EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Nuevo Modelo BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.
EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Nuevo Modelo BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.
EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Nuevo Modelo BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Nuevo Modelo BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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EJEMPLO COMPARADO

Industria Editorial

Nuevo Modelo

EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Nuevo Modelo DESARROLLO DE PLATAFORMA COMUNIDADES DE INTERÉS LOGÍSTICA
EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Nuevo Modelo DESARROLLO DE PLATAFORMA COMUNIDADES DE INTERÉS LOGÍSTICA
EJEMPLO COMPARADO Industria Editorial Nuevo Modelo DESARROLLO DE PLATAFORMA COMUNIDADES DE INTERÉS LOGÍSTICA
DESARROLLO DE PLATAFORMA COMUNIDADES DE INTERÉS LOGÍSTICA SERVICIOS DE AUTO PUBLICACIÓN PERFIL DE NICHO DE
DESARROLLO
DE PLATAFORMA
COMUNIDADES
DE INTERÉS
LOGÍSTICA
SERVICIOS DE
AUTO
PUBLICACIÓN
PERFIL DE
NICHO DE
AUTORES
AUTORES
ONLINE
IMPRENTA
POR
PLATAFORMA
DEMANDA
MERCADO
PARA
CONTENIDO
DE NICHO
NICHO DE
AUDENCIAS
LEEME.CL
INFRAESTRUCTURA
DE IMPRENTA
POR DEMANDA
DESARROLLO DE PLATAFORMA
COMISIÓN POR VENTA
GESTIÓN Y MANTENCIÓN PLATAFORMA
FEE POR SERVICIO DE PUBLICACIÓN

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¿UN

EJEMPLO

MÁS?

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¿UN EJEMPLO MÁS? BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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EJEMPLO

Modelo de Amazon

GESTIÓN LOGÍSTICA PERFILES ONLINE CUSTOMIZADOS INTEGRAL PARTNERS LOGÍSTICOS TIENDA ONLINE DESARROLLO Y
GESTIÓN
LOGÍSTICA
PERFILES ONLINE
CUSTOMIZADOS
INTEGRAL
PARTNERS
LOGÍSTICOS
TIENDA ONLINE
DESARROLLO Y
MANTENCIÓN
INFRAESTRCUTURA
TIC Y SOFT
MERCADO
CONSUMO
GLOBAL
(Asia, Europa, Asia)
RECOMENDACIONES
GESTIÓN
LOGÍSTICA
INTEGRAL
DESARROLLADORES
Y EMPRESAS
AMAZON.COM
AFILIADOS
INFRAESTRUCTURA
TIC & SOFT
AFILIADOS
INFRAESTRUCTURA
GLOBAL DE GESTION
LOGISTICA INTEGRAL
SERVICIOS
WEB
(S3, VPC, OTROS)
PERSONAS Y
EMPRESAS
CON NECESIDADES
DE GESTIÓN
LOGÍSTICA
API
MARKETING
MÁRGENES POR VENTA
TECNOLOGÍA Y CONTENIDOS
FEE POR GESTIÓN LOGISTICA
GESTIÓN LOGÍSTICA INTEGRAL
FEE POR SERVICIOS WEB

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LOGISTICA GESTIÓN LOGÍSTICA INTEGRAL FEE POR SERVICIOS WEB BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO

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Beneficios

EN UNA DINÁMICA DE IMPLEMENTACIÓN DE PROYECTOS BPM

Ampliar capacidad de observación

DE NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y DESARROLLO

Generación de una herramienta visual

PARA EL LEVANTAMIENTO DE DATA Y CONCEPTOS COMERCIALES

Enfoque y re-enfoque

DEL TRABAJO DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE

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DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE BMGEN | GENERADOR DE MODELOS

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OTRO MÁS?

ESTA

VEZ

CO-CREADO

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OTRO MÁS? ESTA VEZ CO-CREADO BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO V.

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¿Como es el modelo del Ipod?

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¿Como es el modelo del Ipod?

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EJEMPLO CO-CREADO

Apple - Ipod - Itunes

EJEMPLO CO-CREADO Apple - Ipod - Itunes BMGEN | GENERADOR DE MODELOS DE NEGOCIO RODRIGO GAJARDO
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Apple - Ipod - Itunes

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Ampliar capacidad de observación

DE NECESIDADES Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Y DESARROLLO

Generación de una herramienta visual

PARA EL LEVANTAMIENTO DE DATA Y CONCEPTOS COMERCIALES

Enfoque y re-enfoque

DEL TRABAJO DE BPM AL MANEJAR Y VISUALIZAR EL MODELO DE MANERA CONSTANTE

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GRACIAS!

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