Los 10 mandamientos de los emprendedores CHINOS

Nos centramos en los 10 mandamientos chinos del emprendedor y explicaremos cada punto para,
que de esta forma, no lleguemos a pensar que su forma de tener xito en los negocios es de!ida
a la suerte, a la explotaci"n o simplemente por casualidad#
Compro!aremos que su cultura est$ !asada en el honor, el tra!a%o duro y en definir una meta a
medio&largo pla'o# Cualquier chino, empresario o no, considera una ()erg*en'a( tra!a%ar toda la
)ida para otra persona, y es por eso que lle)an el emprendimiento en la sangre#
Con esta actitud y con alg+n sacrificio inicial, ellos marcan la diferencia y hacen posi!le que su
pa,s est a punto, si es que no lo ha conseguido ya, de con)ertirse en la primera potencia
econ"mica mundial, mientras que en la mayor,a de pa,ses, preferimos darnos algunos lu%os que
en un futuro hace que )i)amos cerca del um!ral de la po!re'a#
He aqu, los 10 mandamientos chinos#
1. Elegir un buen local, en buen sitio, pero barato.
-arte del xito de los chinos radica en la posici"n de sus negocios# No se molestan en hacer un
plan estratgico, pero usan el sentido com+n para sa!er si el local tendr$ xito seg+n el paso de
gente que haya por la 'ona#
Son negociadores natos, por lo que !uscar$n pro!a!lemente un tipo de local cuyo due.o no haya
sa!ido sacarle pro)echo, fallando en el tipo de negocio que mont"# Negociar$n el precio sin
piedad# /llos sa!en lo que est$n dispuestos a pagar, y no pagar$n ni un euro m$s de lo que
ten,an pensado# La )enta%a para el arrendatario es que sa!e que la comunidad china tiene hasta
hoy d,a un 00 de impagos# No se conoce actualmente ni un emprendedor chino que haya fallado
en el alquiler#
2. Comenzar a emprender cuanto antes.
La edad media del emprendedor chino est$ en los 12 a.os, aunque algunos lo hacen con 13# No
tienen miedo y sa!en que lo peor que les puede ocurrir es que el negocio fracase, lo cual les
dar$ experiencia para el pr"ximo negocio# /l hispano no emprende en la mayor parte de los
casos por ese miedo, y ellos consideran que tener miedo es un freno innecesario#
3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia.
No les gusta luchar contra&corriente# Si un negocio no marcha !ien, no esperan a acumular
prdidas# 4n chino quiere que su negocio le comience a dar !eneficios durante los dos primeros
meses, y el negocio de!e crecer m,nimo un 100 durante los siguientes 5 meses# 6e no ser as,, no
dudar$n en echar la persiana y cam!iar el tipo de negocio#
/l hispano suele cometer el error de querer le)antar el negocio (por narices(, y cuando quiere
acordar, termina cerrando con una acumulaci"n de deuda asom!rosa# Como ya dec,a 6onald
7rump, un negocio es un negocio, no es un hi%o#
4. La competencia es sana.
8ientras el hispano le asusta que le a!ran un negocio similar delante de l, el chino se alegra#
Sa!e que cuantos m$s negocios de ese tipo se a!ran, es se.al de que acert" con el negocio y )a
en el !uen camino# Los propios chinos se llaman entre s, para ha!itar calles desrticas y llenarlas
con sus negocios# /n 9 meses pueden llegar a crear un China 7o:n, haciendo calles comerciales
donde antes solo ha!,a locales cerrados#
(Si conseguimos llamar a los clientes, cuando )engan, no solo me comprar$n a m,, sino que
apro)echar$n y comprar$n tam!in en el negocio de mi amigo#(
5. No conformarse con un solo negocio.
4n pro!lema que tiene el emprendedor hispano es que al tener un solo negocio, termina
con)irtindose en escla)o de su negocio# /l chino emplea una estrategia distinta, y es que
cuando le dedica mucho tiempo a un solo negocio, a+n siendo !uena se.al, ya que sa!e que
tiene un negocio renta!le, suele a!rir uno o dos negocios m$s# 6e esta forma ya no puede estar
todo el d,a dedicado a un solo negocio, y autom$ticamente pasa a ser un empresario en toda
regla#
1
. !ara traba"ar, me"or c#inos.
/xplicamos este punto, ya que en el documental no hacen referencia# 6onde nosotros )emos
explotaci"n, cuando un tra!a%ador chino co!ra 10; al d,a sin asegurar, ellos )en una
cola!oraci"n empresarial, y es que cada tra!a%ador que comien'a %unto a un emprendedor
chino, con el tiempo, el mismo emprendedor financiar$ el proyecto de sus empleados#
4n chino no es explotado, digamos que ayuda al empresario a crecer y a le)antar el negocio#
Cuando el negocio marcha !ien y estos tra!a%adores ya tienen experiencia, se lan'an al
emprendimiento y contratan nue)os tra!a%adores por un escaso sueldo# /stos tra!a%adores, en
unos <&5 a.os iniciar$n su propio negocio#
Los chinos son tra!a%adores, ahorradores y en una comunidad en toda regla# Su cultura !asada
en el honor, hace que no tengan miedo de ser traicionados por una persona a la que ayudaron y
dieron tra!a%o# 6e darse un caso de este tipo, el chino ser,a expulsado de la comunidad y %am$s
reci!ir,a apoyo por ning+n miem!ro, de hecho, le in)itar,an a salir del pa,s (licenciado con
deshonor(, como en el e%rcito#
$. No pedir "am%s un pr&stamo al banco. La familia ' amigos no te cobran intereses.
/ste punto es impensa!le en /spa.a, de!ido a nuestra cultura# /l chino tra!a%a y ahorra durante
a.os sin tener ning+n tipo de gasto en ocio# Como se dice en el documental, si un chino necesita
1<,000; para a!rir su negocio, en cuanto tenga 1<,100 se lan'ar$# 6e necesitar algo m$s, pedir$
el dinero a sus familiares, amigos o a su propia (competencia( y reci!ir$ la financiaci"n sin
pro!lema, pero pedir dinero al !anco, %am$s#
(. Cuando un sector est% saturado, busca otro. )etectar oportunidades de negocio.
/spa.a atra)iesa una crisis tremenda, los negocios cierran, no hay financiaci"n y alcan'amos los
< millones de parados# /l sistema falla mientras que los chinos a!ren negocios renta!les, dan
tra!a%o, crecen y hoy d,a son el sector que por ha!itante, m$s seguros de aut"nomos paga# /llos
no )en la crisis, todo lo contrario, )en muchas Ideas de Negocio# =ll$ donde cierra un negocio
espa.ol por falta de renta!ilidad, ellos lo cogen y lo hacen renta!le#
China entr" con restaurantes especiali'ados en (comida china(, y con la entrada de la crisis,
cierto es que algunos tu)ieron que cerrar, aunque otros est$n en plena expansi"n# Cam!iaron el
sistema de negocio por cntricos !a'ares o tiendas de todo a cien, donde al ser ser)idos por su
propia gente, consiguen unos precios que hacen competencia a los !a'ares espa.oles#
=hora han )isto la oportunidad de negocio en los !ares espa.oles, donde uniendo la ama!ilidad,
limpie'a del local y atenci"n desmedida hacia el cliente, est$n teniendo un xito !ien merecido#
/n pocas pala!ras, encuentran oportunidades de negocio en un pa,s donde nosotros no somos
capaces de encontrarlas#
*. )ale a tu cliente lo +ue necesita, aun+ue no lo entiendas.
=lgo que distingue al emprendedor chino, es que con un solo cliente que pregunte por un
producto que ellos no tienen, a las pocas horas ya est$n !uscando el pro)eedor que les sir)a este
producto# /scuchan al cliente siempre e intentan a!astecerle de todo tipo de productos, algunos
m$s demandados y otros menos, pero si hay algo que se pueda )ender y un solo comprador, >por
qu perder una )enta?#
1,. -raba"o ' a#orro aun+ue .i.as en malas condiciones durante unos a/os#
>-or qu ellos consiguen ahorrar y nosotros )emos un gra)e pro!lema para conseguirlo? La
respuesta es sencilla, y es que ellos est$n dispuestos a asumir sacrificios por los que nosotros no
pasar,amos %am$s# @i)en en casas de A0 metros cuadrados 10 personas, por lo que el alquiler les
sale muy !arato# No tienen deudas !ancarias, que son nuestro peor enemigo#
-or eso, como !ien se dice en el documental, si un chino co!ra 500 euros, tranquilamente puede
ahorrar <<0;# No salen, no se dan lu%os, y a+n teniendo dinero, no )i)en como ricos# 4na )e' que
alcan'an la meta, ya se permiten todos los lu%os por los que un d,a lucharon#
=# Carlos Bon'$le'
-ymes y /mprendedores
http://emprendedor-virtual.blogspot.com.es/2012/04/los-10-mandamientos-de-los.html
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