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GUA PARA HACER TU PLAN DE NEGOCIOS

Para hacer tu plan de negocios es necesario elaborar un documento siguiendo los ocho puntos
que se describen enseguida, dentro de cada uno encontrars una explicacin por concepto, un
ejemplo de plan de negocios ya hecho y un formato sugerido para hacer uno.

1. Introduccin
La carta introductoria explica brevemente la razn por la cual se est haciendo el plan de negocios y subraya los puntos que
crees son importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una pgina.

Portada
Debe incluir el nombre de la empresa y logotipo, direccin, nmero de telfono, nmero de fax, direccin de correo electrnico,
direccin de pgina de internet (si es que se tiene una), el nombre y ttulo del director general y, cuando sea apropiado, una
foto del producto o servicio.
Cada plan de negocios debe ser numerado para tener un registro de cada copia que se ha enviado e incluir la fecha para
diferenciar cada plan de versiones futuras.

ndice
Debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocios. No te olvides de numerar todas las pginas e incluir los nmeros de
pgina en el ndice para permitir que el lector regrese fcilmente a las partes de su inters.


Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es importante ya que es lo primero que vern los lectores, por lo general. Dicho resumen debe captar la
atencin de los lectores al resaltar lo ms importante del documento.

Tpicamente, el resumen ejecutivo tiene una longitud de entre una y dos pginas y responde a las siguientes preguntas:
Qu producto o servicio va a ofrecer la empresa?
Qu necesidades se estn cubriendo o qu problema se est solucionando?
Cul es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
Quines son sus competidores (y cul es tu ventaja competitiva sustentable)?
Quines son sus clientes y cul es su mercado objetivo (y tamao de mercado)?
Quin(es) est(n) en el equipo gerencial?
Cul es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
Cunto dinero est buscando obtener para el negocio?
Cul es la valuacin de la empresa que est buscando?
Cul es la estructura actual de propiedad de la empresa?

Sugerencias:
Escribe el resumen ejecutivo despus de haber escrito las dems secciones del plan para que puedas cortar, pegar y editar
algunas partes de las secciones ms importantes.
Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender el negocio fcilmente, debe captar su
atencin y motivarlos a leer el plan completo.



2. Descripcin del Negocio
Informacin sobre la empresa

Esta seccin debe comenzar con la misin de la empresa, una descripcin en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y
el (los) mercado(s) objetivo.

Otros puntos a cubrir son los siguientes:
Breve historia de la compaa
Qu tipo de negocio es? Mayoreo o menudeo? Manufactura o servicios?
Cundo se fund la empresa?
Cul es la estructura legal de la empresa (Sociedad Annima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)?
Quines son los propietarios de la empresa y qu experiencia tienen?.
Qu necesidades del mercado se van a cubrir?.
Cmo est(n) posicionado(s) el (los) producto(s) servicio(s) y cules son los beneficios para los clientes?.
Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias,
productividad, conveniencia o si resuelve un problema.

Sugerencias:
Muchos planes de negocio cometen el error de basar sus observaciones de mercado en supuestos. Cita estudios
independientes (por ejemplo: asociaciones, publicaciones de la industria, artculos de peridico, etc.) y ofrece hechos para
soportar tus observaciones. Asegrate de indicar todas las fuentes.
Si tu empresa ya est funcionando, es posible y de hecho es bastante comn, que haya tenido algunos tropiezos. Si es as,
descrbelos y di qu se hizo para sobreponerse a ellos y para evitar recadas. Omitir problemas del pasado puede hacer
parecer que el plan est demasiado editado.
Explica qu hace a tu plan nico y qu es lo que va a permitir que sea exitoso. No solo digas que 'vas a ofrecer mejor servicio'.
Detalla por qu va a ser un mejor servicio.


3. El Mercado
Describe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras.

Define el tamao total del mercado as como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza nmeros de
fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.

Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigacin con miembros del mercado objetivo. Crea una descripcin del
mercado objetivo (sean los clientes personas fsicas o empresas) utilizando:

Geografa, estilo de vida, gnero, edad, ocupacin, tamao de las empresas y dems caractersticas.

Debes incluir algunos hechos y discusin sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologas, nuevos modelos de negocio,
necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cmo estn afectando el crecimiento del mercado.

Clientes
Es importante ser especfico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo:
Si son conscientes del costo o de la calidad, qu tan importante es para ellos la marca, bajo qu circunstancias compran, cmo
afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geogrfica,
Cuando sea posible, nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un inters en el producto.

Competencia
Esta seccin debe revelar cmo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como
tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores
principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haz un anlisis realista de las fortalezas y debilidades de
productos y servicios de la competencia. La evaluacin deber incluir alguna explicacin de cmo planea posicionar su
empresa frente a la competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos industriales o
propiedad intelectual, mencinelo tambin.

Ventas Estimadas
Las ventas estimadas estn basadas en el anlisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el tamao de mercado,
la competencia y la penetracin del mercado. Esto debe incluir ventas en unidades y en dinero para los prximos cinco aos,
con el primer ao dividido mensualmente si es apropiado para la industria en cuestin. Estos nmeros sern muy importantes y
debern ser la base para los dems documentos financieros presentados en el plan de negocios.

Sugerencias:
Nunca digas 'no tenemos competencia'. Todos los negocios tienen competencia, cuando menos indirectamente.
Asegrate de incluir detalles de la regin geogrfica a la cual piensas vender. El mercado es nacional, regional, internacional
o local?
Asegrate que est enfocado hacia el mercado y no hacia el producto. Antes de que la gente te d dinero, debe comprender
cmo tu producto o servicio va a ser recibido por el mercado, qu beneficio van a tener los usuarios y por qu van a estar
motivados a comprar.




4. Desarrollo y Produccin
Producto o Servicio: descripcin, produccin e instalaciones.

Describe el estado actual de tu producto y servicio y qu queda por hacer para que est listo para ser vendido. Lleva al lector a
travs de las etapas de la fabricacin del producto desde la idea a cuando puede ser vendido. Identifica los problemas de
diseo y desarrollo previstos y los acercamientos para sus soluciones. Si es una empresa de servicio, describe el proceso de
entrega del servicio.

En la medida de lo posible, debes describir que tipo de instalaciones, espacio de oficina, maquinaria y fuerza de trabajo se
necesitan. Da una justificacin para la 'estrategia de compra, construccin o asociacin'. Dicha decisin estratgica se refiere a
si es mejor crear todos los componentes necesarios para la fabricacin del producto o servicio, comprar las empresas que
tienen dichos componentes o si es mejor asociarse con otros que provean algunos o todos los componentes del producto o
servicio.

Sugerencias:
Que tan escalable' es el producto o servicio? Si se duplicaran las ventas, cmo lidiara con el crecimiento? Necesitara
capital adicional y tiempo? En este caso, cunto capital y cunto tiempo?
Justifica tu 'estrategia de compra, construccin o asociacin' al explicar su proceso de decisin.
Busca una asociacin dentro de la industria para conseguir ayuda con el desarrollo del producto o servicio.
Describe el tiempo y pasos necesarios para llevar el producto o servicio al mercado y despus hacia la rentabilidad. Utiliza
grficas y tablas cuando sea til para ilustrar el caso.



5. Ventas y Mercadotecnia
Cul ser tu estrategia de ventas y mercadotecnia?

Explica si utilizars fuerza de ventas de la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa y / o tele
marketing para promover el producto o servicio. Detalle los descuentos a dar a los mayoristas, distribuidores, minoristas y l as
comisiones a ser pagadas. Adems, describe los derechos de distribucin exclusivos y otras polticas especiales.

Qu caractersticas del producto y servicio vas a enfatizar para hacer que los clientes pongan atencin a la empresa?

Como parte de la estrategia de mercadotecnia debes hablar de las polticas de precios. Es una de las decisiones ms
importantes porque el precio debe ser el correcto para penetrar el mercado, obtener market share y conservarlo y producir l as
utilidades esperadas. Es importante no subestimar los costos ya que es un error bastante comn.

Si ests planeando hacer una campaa publicitaria, debes incluir una descripcin de todos los medios que planea utilizar.
(Televisin, radio, revistas, internet, etc.)

Sugerencias:
No cometas el error de confundir ventas con mercadotecnia. Las ventas se enfocan en cmo hacer llegar los productos a las
manos del cliente. La mercadotecnia tiene el objetivo de educar a los clientes potenciales sobre su producto.
No asumas que una red de distribucin va a poner atencin en tus productos o servicios. Debes crear una estructura de
incentivos para empujar la venta de los mismos.
Si ofreces un producto que requiere soporte u ofrece una garanta, indica la importancia de esta en el proceso de decisin del
cliente y explica la manera de manejar el servicio.


6. Direccin
Quines dirigen y forman la empresa?

Describe a los directores de la empresa, incluyendo las responsabilidades y experiencia de cada persona. Para puestos que
todava estn vacantes, describe a la persona que se necesita contratar para lograr los objetivos. Cada perfil debe ser limitado
a un prrafo o dos. Los currculums de cada director clave deben ser incluidos en el apndice. Incluye un diagrama de la
organizacin cuando sea til hacerlo.

Una corta seccin sobre la estructura accionaria de la empresa puede ayudar a los lectores a comprender quines tomarn las
decisiones. Los inversionistas potenciales deben saber qu porcentaje de la empresa est en oferta.

Un consejo fuerte o unos buenos mentores pueden ser positivos. Pueden agregar credibilidad al equipo directivo e incrementar
las probabilidades de xito. Detalla quin est en el consejo, incluyendo nombres, empleo, capacitacin, educacin y
experiencia. Haz un anlisis de las experiencias de cada consejero y la razn por la cual ellos pueden ayudar a su negocio a
ser exitoso.

Se deben mencionar otras figuras de soporte como son Consejo Asesor, abogados, contadores, agencias de publicidad,
bancos y otras organizaciones de apoyo que puedan indicar que otros tienen fe en la empresa as como la habilidad de atraer
talento.

Sugerencias:
Siempre escribe los currculos en orden cronolgico inverso, escribiendo la ltima experiencia al principio de la hoja.
Crea un Consejo que complemente las habilidades o recursos de los directores de la empresa.
Incluye una descripcin de los sueldos y bonos de ejecutivos. Los fundadores que esperan salarios muy altos son un foco rojo
para los inversionistas.


7. Finanzas
Flujo de efectivo, Estado de Resultados, Balance

El flujo de efectivo muestra cunto dinero necesita, cundo se necesita y de dnde se obtendrn los fondos. En trminos
generales, el flujo de efectivo detalla las fuentes de ingreso menos los gastos y requerimientos de capital para obtener un dato
de flujo neto. Es comn mostrar tres aos de proyecciones de flujo de efectivo.

El estado de resultados es donde se demuestra que la empresa tiene potencial de generar dinero. Este documento es donde
se registran los ingresos, costos y gastos. El resultado de combinar dichos elementos demuestra cunto dinero va a ganar o
perder la empresa durante cada ao.

El estado de resultados de un plan de negocios suele expresarse en forma mensual para el primer ao y a partir de eso en
forma anual. Analice brevemente el estado de resultados y presente lo que encontr en el plan de negocios. Una de las cosas
que analizan los inversionistas son los costos fijos contra los variables, ya que es importante al analizar la rentabilidad y el
potencial de escalar el negocio. Si la empresa ya est en operacin, incluya estados de resultados para periodos anteriores.

A diferencia de los dems estados financieros, el balance es una fotografa de la empresa tomada en un cierto punto en el
tiempo, tpicamente cada ao, para calcular el valor neto de la empresa. Si la empresa ya est en operacin, incluya el ltimo
balance.


8. Necesidad de Financiamiento
Debe haber una seccin dirigida a los posibles inversionistas

Aportaciones de capital necesarias para el funcionamiento o desarrollo de la empresa


9. Apndice
Conclusiones, cuadros demostrativos, imgenes, videos.
Sugerencias finales:
No escribas un documento demasiado largo. El plan de negocios ideal debe de ser de 30 pginas o menos.
No evites exponer los problemas y riesgos. Todos los negocios tienen riesgos.
Debes tener un plan de accin y un objetivo.
Tomate su tiempo. Un buen plan de negocios es fundamental y no se puede hacer de la noche a la maana.
Haz que varias personas revisen su plan. Las preguntas claves para el lector son: Capt su atencin? Le parece una buena
oportunidad de inversin? Fue fcil de comprender?



















MODELO DE FICHA TECNICA POR PRODUCTO

Nombre de la Empresa: ABCDEF
Direccin: Calle Juan Romero N 100 Zona A
Ciudad: El Alto
Contacto: Juan Perez
Telfonos: 2 48 0030
Fax: 2 480030
E-mail: abcdef@abcdef.com
Sitio Web: www.abcdef.com

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO: CAMISA MANGA CORTA
FOTOGRAFIA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Camisa en tela popelina con 6 botones
delanteros, tejido plano

Materia prima Tela Popelina
Insumos
Botenes e Hilo etiqueta de
cartn y pelln para el cuello
Color Variados
Talla M, L, XL, XXL
Peso 110 gramos, aprox.
Otras Prenda para clima calido
CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL 10 000.-Unidades
PRECIOS REFERENCIALES
11.70.-SOLES Unidad

PUNTO DE EQUILIBRIO 6530 UU
OTRAS CARACTERISTICAS
Disponibilidad de 10.000 prendas listas para la
exportacin

FICHA TECNICA POR PRODUCTO
Nombre de la Empresa:
Direccin:
Ciudad:
Contacto:
Telfonos:
Fax:
E-mail:
Sitio Web:
Naturaleza del PROYECTO:
NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO:
FOTOGRAFIA DESCRIPCION DEL PRODUCTO


Materia prima
Insumos
Color
Talla
Peso
Otras
CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL
PRECIOS REFERENCIALES
PUNTO DE EQUILIBRIO
OTRAS CARACTERISTICAS

(MODELO DE CARATULA)
UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
FACULTAD DE MEDICINA HUMANA Y CIENCIAS DE LA SALUD
ESCUELA PROFESIONAL DE FARMACIA Y BIOQUIMICA






ADMINISTRACION GENERAL
PROYECTO XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
INTEGRANTES DEL EQUIPO:
VARGAS FUENTES OVIDIO EMILIO
JORGE HUMBERTO PATEQUIRA LIMARI
ZOLIA VACA PINTO

2012



TRABAJOS COMPLEMENTARIOS DE INVESTIGACION

Como Hacer una Monografa
Extrado del texto: Metodologa del trabajo intelectual y Orientacin Universitaria.
De Carlos A. Llanos, Editorial Tekne
Una monografa es un trabajo de investigacin bibliogrfica sobre un determinado tema.
No es una mera copia o acumulacin de datos, sino que, por el contrario, lo que caracteriza
el trabajo de investigacin es:

La seleccin de la informacin
Su anlisis
La elaboracin de conclusiones y sugerencias personales con relacin a lo investigado
La tarea de investigacin permite reconocernos como "verdaderos protagonistas en el
proceso de completamiento y correccin de las diferentes ciencias".
Para preparar una monografa deben seguirse ciertas pautas. Por ejemplo, se la dividir en
partes principales:


1.- CARATULA
2.- DEDICATORIA
3.- INDICE
4- INTRODUCCIN

En la introduccin, se PLANTEA EL PROBLEMA, es decir, se hace una breve referencia a la eleccin del tema y a
los motivos que nos llevaron a dicha eleccin, y se menciona todo aquello que puede aportar nuestra
investigacin.

Por otro lado, se DELIMITA EL PROBLEMA. Dentro del tema que seleccionamos, vamos a elegir un subtema, que
ser ms especfico. Esto supone una opcin o preferencia, y se especificar desde qu enfoque o ngulo se va a
tratar el tema general.

De aqu va a surgir el TTULO de la monografa, que ser un indicador del contenido real de lo investigado y no,
algo general.

En la introduccin podemos expresar tambin, por ejemplo, si hemos tenido problemas con la recopilacin de
datos, el manejo de bibliografa, o con el desarrollo de los temas. Tambin podemos manifestar nuestra
conformidad con el resultado de la investigacin realizada.

5 - DESARROLLO TEMTICO

Es el cuerpo principal del trabajo, donde se refleja la tarea de seleccin, de anlisis del material, de su
elaboracin.

Es importante seguir las pautas generales con respecto a la transcripcin de textos para no plagiar las palabras
del autor y que stas pasen como propias. Por esa razn, se debe citar la fuente de la cual se ha obtenido dicha
informacin o hacer referencia a ella. De este modo, se distingue lo que es elaboracin personal (quizs inspirado
en algn autor) de las palabras o ideas de otros. Si tomamos la idea de un autor, es preciso mencionarlo y aclarar
de dnde hemos extrado dicha informacin.

6- CONCLUSINES- SUGERENCIAS Y ANEXOS

En esta parte de la monografa, se incluyen las inferencias que realiza quien investiga. Aqu se sintetizan las
conclusiones y sugerencias a las que arrib despus de haber expuesto los distintos aspectos durante el
desarrollo temtico. Las conclusiones siempre deben estar fundamentadas y apoyadas en la opinin de autores, o
en investigaciones anteriores. Como ya hemos dicho, no se deben transcribir las opiniones de otros autores,
excepto para convalidar o apoyar las propias.
Las Sugerencias del estudiante elaboradas de acuerdo a lo aprendido.
Anexos, informacin adicional que considere relevante, fotos, imgenes, videos, otros.

En sntesis, podemos decir que la conclusin ser aquello que el investigador infiere de su elaboracin, lo que
concluye al finalizar la elaboracin de todos los temas.
7.- BIBLIOGRAFIA: Detalle de las fuentes a las que recurri autor, titulo de la obra, paginas consultadas, etc

8- ASPECTOS FORMALES PARA TENER EN CUENTA

La monografa debe entregarse en la fecha y la forma requeridas.
Debe llevar una cartula con el nombre y el apellido del autor, el tema y el ttulo elegidos, la fecha, la institucin;
tambin el curso, la asignatura y el profesor a cargo.
Es necesario indicar la bibliografa utilizada. Se debe incluir todo el material empleado, segn las pautas
observadas para las citas bibliogrficas (autor, ttulo, editorial, fecha de edicin, etc.).
El ndice no debe faltar, porque ser una gua para el que lea nuestra investigacin.
DESARROLLAR:
1.- DEFINICIN O CONCEPTO
2.- IMPORTANCIA
3.- PRINCIPIOS Y ELEMENTOS
4.- PROCESO O PASOS
5.- ETAPAS
5.- TIPOS O CLASIFICACIN
6.- APLICACIONES PRCTICAS, EJEMPLOS, CASOS, GRAFICAS, ETC
7.- TODA INFORMACION QUE CONSIDERE IMPORTANTE.

LA EXPOSICION SERA DE 15 A 20 MINUTOS CON 10 DIAPOSITIVAS PRESENTADAS CON ANTICIPACION.