ORIGEN E IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA

La mercadotecnia, como disciplina o tcnica no centra sus inicios en un da,

lugar o una persona, ya que su desarrollo o creacin se basaron en ideales empricos,
cuyos orgenes remontan del antiguo egipcio con el intercambio de sales, ms tarde,
en el perodo greco medieval con la aparicin del trueque y, consolidndose en la
antigua Francia con la aparicin de las letras de cambio, tal como apunta Garca
(2008). Pero no es hasta la Revolucin Industrial, donde toma mayor apogeo, fecha
que trajo consigo un incremento de la produccin y la expansin del comercio para
dar salida al mayor volumen de productos industrializados, una clara consecuencia de
la teora clsica de Fayol.
Ya en el siglo XX en EEUU comienzan a recabarse los primeros conceptos
sobre la mercadotecnia y sus derivados (consumidores, estrategias, planeacin,
ofertas, entre otros) dando el surgimiento de la primeras asociaciones profesionales
del mercadeo, marketing y su utilizacin.
Hacia mediados del siglo XX, ya se distinguen las distintas funciones de la
mercadotecnia, cuya palabra en ingls Marketing- ha trado consecuencias en la
actualidad, puesto a que puede traducirse como mercadeo sabiendo que est es
parte de la misma. La mercadotecnia, hoy da, se ha consolidado como actividad
central de las empresas comerciales y tambin cautivar el sector industrial, siendo
actualmente una formula permanente para la orientacin de clientes y generadora de
fidelidad empresarial, puesto a que an se sigue utilizando el criterio de las 4Ps de
McCathy, entorno a las actividades; producto, precio, plaza y promocin, llegando
inclusive a extenderse en el mundo literario empresarial, para dar respuesta a los
fenmenos comerciales ms llamativos.

Referencia literaria:
Garca, M (2008). Libros profesionales de empresa. Editor ESIC
Plan de marketing: Cmo planificar el xito de toda empresa
Mara del Rosario Delgado
Segn Kotler (2005) todo nuevo producto o servicio tiene que estar
respaldado por un plan de marketing, que aporte rentabilidad, compense la inversin
del tiempo y retribuya dinero. Un efectivo plan de marketing, es aquel esencial para
el funcionamiento de toda empresa, la comercializacin eficaz y rentable de todo
producto, cuya funcin de mapa, es til para el control de la gestin y la puesta en
prctica de las estrategias, enfocadas en las 4P: producto, precio, plaza y promocin.
A tenor de lo antes expuesto, la identificacin del consumidor como objetivo
y, el posicionamiento para orientar el nuevo negocio, son indispensables para la
implantacin del plan y controlar sus resultados, de hecho, si ste llegase a desviarse,
los tpicos antes mencionados daran coherencia a la bsqueda de la causa mal
gestionada.
El plan de marketing permite encontrar nuevas vas que lleven al objetivo
deseado con la mnima dificulta, en referencia a la prdida de tiempo, puesto a que
hace que el emprendedor vea con claridad las diferencias entre lo que ocurre durante
la realizacin de la estrategia y lo que estaba proyectado que ocurriese. Es una
bondad empresarial, que permite controlar la situacin y tomar las medidas necesarias
para que el proyecto vuelva a su ruta sealada.
En conclusin, un plan de marketing permite definir claramente las
responsabilidades, eliminar toda duda acerca del proyecto y programar las
actuaciones de modo estratgico, permitindose evolucionar con nuestro tiempo,
donde la inmediatez ha cambiado completamente los hbitos de compra.

Referencia literaria: Kotler, P (2005). Los diez pecados capitales del marketing:
indicios y soluciones, Gestin 2000.