Está en la página 1de 3

Es momento de realizar la evidencia de aprendizaje de la unidad: elaborar el Proyecto Final

del Sistema de Promocin de Ventas para el lanzamiento de un producto o servicio nuevo,


con base en las lecturas efectuadas en esta unidad y utilizando los elementos de la mezcla
de la mercadotecnia.
1. Integra tu proyecto, en su versin completa y final, incluyendo los siguientes
puntos, ya esbozados en el Anteproyecto entregado como Evidencia de la Unidad 2:
o Portada con los datos del centro de estudio (UnADM), nombre de la
asignatura, del Facilitador(a) y del alumno (incluir la matrcula) y fecha de
la investigacin.
o ndice temtico.
o Justificacin del Proyecto.
o Descripcin de la empresa.
o Descripcin y categora del producto a promocionar mediante una estrategia
de lanzamiento en el mercado.
o Mercado Meta seleccionado.
o Caractersticas del consumidor o prospecto (target).
o Plan de Promocin o Comunicacin Integrada de Marketing (CIM), es decir
el conjunto de herramientas promocionales a utilizar, as como la forma
especfica en que sern coordinadas por la Gerencia de Promocin.
o Presupuesto asignado al Plan de Promocin o CIM, especificando la
metodologa utilizada para su clculo (porcentaje de ventas, todos los fondos
disponibles, por seguimiento de la competencia o de conformidad a las
tareas y objetivos planeados estratgicamente).
o Proyeccin de las ventas del producto o servicio en el mercado meta.
Realiza las siguientes actividades:
1. Identifica una idea novedosa, queda a tu eleccin escoger el producto o servicio
nuevo que quieres lanzas, slo recuerda que debes fundamentar esta idea.

2. Integra la informacin que vas a requerir para el desarrollo de tu evidencia.
Recuerda que la redaccin del trabajo se debe hacer en tercera persona (el, la) y en
tiempo presente. El estudio tiene la finalidad de

3. Realiza la presentacin de tu ante proyecto siguiendo estos lineamientos:
a. Portada (nombre de la materia, unidad, nombre del (de la) alumno(a) y
nombre del (de la) Facilitador(a)
b. Introduccin (una breve narrativa sobre lo el desarrollo del anteproyecto)
c. Antecedentes de la empresa (fecha de creacin, fundadores, principal
actividad o giro, filosofa de la empresa, descripcin de sus productos o
servicios)
d. Desarrollo (incluye cada uno de los elementos propuestos en el tema 2.1.2.)
e. Sustento terico (toda la informacin que presentas se debe basar en una
investigacin realizada en fuentes secundarias o primarias confiables)
f. Referencias bibliogrficas (cita de acuerdo al formato APA todas las fuentes
que consultaste)
g. Conclusiones (resaltar los resultados que se obtuvieron de la investigacin,
aydate de las herramientas necesarias para que la presentacin sea clara y
dinmica).





















Fases del proceso de decisin de compra
El experto debe identificar y enfocar sus esfuerzos en el decisor de la compra,
considerando todos y cada uno de los aspectos que influyen en l, considerando
las etapas y el trabajo que debe enfocar a cada una de ellas. Con la finalidad de
tener mayor claridad y mejor eficiencia en el uso de este proceso vamos analizar
cada una de las etapas.
Reconocimiento de la necesidad
Es cuando el consumidor identifica o reconoce un problema o una necesidad, lo
cual genera una discrepancia entre el estado actual y el deseado. El experto
requiere identificar las circunstancias que provocan esa discrepancia.
Bsqueda de informacin
El consumidor realiza un anlisis interno de la informacin disponible, para ello se
apoya de fuentes de informacin que se clasifican en:
Personales (familia, amigos, vecinos)
Comerciales (publicidad, vendedores, estanteras, paquetera).
Pblicas (medios de comunicacin, organizaciones de consumidores).
Evaluacin de alternativas
El consumidor se formula juicios de las alternativas sobre bases consistentes y
racionales. El consumidor ve en cada producto un conjunto de cualidades
distintivas con la capacidad para ofrecer los beneficios buscados y satisfacer su
necesidad y generar una intencin de compra.
Decisin de compra
En el proceso entre la fase de intencin de compra y la compra efectiva, puede
darse la intervencin de las actitudes, factores y situaciones imprevistas que
pueden o no generar un cambio en la intencin de compra.
Comportamiento de potscompra
Es la satisfaccin o insatisfaccin que experimenta el consumidor despus de
realizar la compra.