Datos Grupales

Integrantes:
Campos Gonzales, Wendy Miluska
Fiestas Daz, Jhon Jairo Miguel

Docente:
Zentner Alva Juan Francisco

Curso:
Mercadotecnia

Tema:
Publicidad


Lambayeque, Junio del 2014

Facultad de ciencias econmicas,
Administrativas y contables
Escuela Profesional de Economa
F
A
C
E
A
C
Publicidad
La publicidad es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar
el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y
de tcnicas de propaganda.
A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas,
tales como la psicologa, la neuroeconoma, la sociologa, la antropologa, la
estadstica, y la economa, que son halladas en el estudio de mercado, se
podr, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado
para el pblico.

Objetivos
La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del
anunciante, sus objetivos, o las demandas del mercado.

La publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un
determinado producto o servicio, resaltando la diferenciacin por sobre
otras marcas.

La publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el
producto anunciado por medios psicolgicos, de manera que la
probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el
consumidor se haga ms alta gracias al anuncio.

Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o modificar
las tendencias de demanda de un producto (bien o servicio). Entendiendo que
la comercializacin busca identificar el mercado apropiado para cada producto,
la publicidad es la comunicacin por la cual la informacin sobre el producto es
transmitida a estos individuos (pblico objetivo).
Los anuncios intentan generalmente encontrar una propuesta nica de venta
de cualquier producto y comunicarla al usuario. Esto puede tomar la forma de
una caracterstica nica del producto o de una ventaja percibida. Frente a la
competencia creciente dentro del mercado, debido a los crecientes de
sustitutivos, cada vez se produce ms creacin de marca en publicidad.
sta consiste en comunicar las cualidades que dan una cierta personalidad o
reputacin a una marca de fbrica, es decir, un valor de marca que la hace
diferente a las de su competencia y su objetivo central es vender productos
para obtener grandes ganancias.

Publicidad y mercadotecnia:
En un sentido amplio, la publicidad es un componente de la mercadotecnia
porque es uno de los elementos que conforma el mix de promocin (los otros
son:
la venta personal
la promocin de ventas
las relaciones pblicas
el telemercadeo
Cuya importancia y prioridad dependen:
1. De los productos, servicios, ideas u otros que promueven las empresas,
organizaciones o personas.
2. del mercado hacia los que van dirigidos.
3. de los objetivos que se pretenden lograr.
En un sentido ms especfico, la publicidad es una forma de comunicacin
impersonal de largo alcance porque utiliza medios masivos de comunicacin,
como la televisin, la radio, los medios impresos, el internet, etc., y cuyas
caractersticas que la distinguen de los otros elementos del mix de promocin,
son las siguientes:
Primero.- La publicidad necesita de un patrocinador: Es decir,
alguien interesado en informar, recordar o persuadir a un pblico
objetivo, acerca de sus productos, servicios, ideas, etc.; por lo cual, se
dice que la publicidad se basa en la comunicacin interesada en un fin.
Segundo.- La publicidad tiene un costo: El cual, vara de acuerdo al
tipo de medio de comunicacin que se va a emplear; por ejemplo, la
televisin es mucho ms costosa que la publicacin en un peridico
local.
Tercero.- La publicidad tiene un pblico objetivo: Si bien,
la publicidad se caracteriza por utilizar medios de comunicacin
masivos, tambin va dirigida hacia un segmento en particular; por
ejemplo, una regin geogrfica, un segmento demogrfico (hombres,
mujeres, nios, etc...), un segmento socioeconmico, etc...
Cuarto.- La publicidad tiene objetivos que cumplir: Por lo general,
los objetivos de la publicidad son similares a los objetivos de la
promocin, que son: Informar, recordar y persuadir. Por ejemplo, si el
objetivo de una campaa publicitaria es el de "provocar" un aumento en
las ventas de un producto ya existente en el mercado, entonces el
objetivo de una campaa publicitaria ser el de persuadir a su pblico
objetivo para que compren.
Quinto.- La publicidad utiliza medios masivos de comunicacin:
Dependiendo del pblico objetivo al que se quiera llegar y de los
recursos disponibles, la publicidad hace uso de la televisin, la radio, los
medios impresos (peridicos, revistas, etc.), el internet, etc.





TIPOS DE PUBLICIDAD
Segn distintos expertos en la materia
OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", consideran que
algunos de los tipos bsicos de publicidad se basan en metas funcionales,
es decir, en lo que el anunciante trata de lograr. Las metas funcionales
incluyen:
Estimulacin de la demanda primaria: Consiste en que el anunciante
trata de crear demanda para una categora de producto en general. En
su forma pura, el propsito de este tipo de publicidad es educar a los
compradores potenciales en cuanto a los valores fundamentales del tipo
de producto, en lugar de destacar una marca especfica dentro de la
categora del producto.
Estimulacin de la demanda selectiva: Su propsito es sealar los
beneficios particulares de una marca en comparacin con las de la
competencia.
Publicidad de respuesta directa: Es un tipo de publicidad que solicita
al receptor del mensaje actuar de inmediato. Por ejemplo, los anuncios
en televisin que tratan de estimular a los receptores a que compren un
determinado producto a un precio especial o con un buen descuento que
solo durar hasta la medianoche.
Publicidad de respuesta retardada: En lugar de buscar el estmulo de
la accin inmediata del pblico, la publicidad de respuesta retardada
busca crear el reconocimiento y la aprobacin de una marca a lo largo
del tiempo. Por lo general, la publicidad de respuesta retardada trata de
generar el conocimiento de la marca, refuerza los beneficios de su uso y
establece un gusto general por la marca.
Publicidad empresarial: No se disea para promover una marca
especfica, sino que funciona para establecer una actitud favorable hacia
una compaa como un todo, por ejemplo, Xerox e IBM.

Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", proponen
una lista que incluye diez tipos de publicidad:
1. Propaganda: Tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de
comunicacin para difundir ideas polticas y religiosas.
2. Publicidad de acuerdo a quin lo patrocina: Se divide en:
Publicidad por fabricantes
Publicidad por intermediarios
Publicidad hecha por una organizacin no lucrativa
Publicidad por organizaciones no comerciales / no
lucrativas, como hospitales.
Publicidad en cooperativa
3. Publicidad de acuerdo con la forma de pago: Por ejemplo, publicidad
individual, patrocinada por un individuo o una organizacin que acta en
lo individual.
4. Publicidad en cooperativa: Se divide en:
Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es
compartido por los empresarios a diferentes niveles dentro
del canal de distribucin.
Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de
empresarios comparte el gasto al mismo nivel dentro del
canal de distribucin. Por lo tanto, los fabricantes y
mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha
para minoristas o fabricantes, y los minoristas comparten
los costos de la publicidad para los consumidores.


5. Publicidad de acuerdo con el tipo y propsito del mensaje: Se divide
en:
Publicidad para estimular la demanda primaria: Se
promueve la demanda para una clase general de
productos y se estimula la aceptacin de una idea o un
concepto revolucionario acerca de un producto. Este tipo
de publicidad se utiliza principalmente en la introduccin de
productos nuevos para el mercado.
Publicidad para estimular la demanda selectiva: Se
promueve la demanda de una marca especfica.

6. Publicidad segn el propsito del mensaje: Se divide en :
Publicidad de accin directa: Tiene el propsito de generar
una conducta inmediata o una accin en el mercado, por
ejemplo, la publicidad que se hace los jueves en los
peridicos para estimular las ventas del fin de semana.
Publicidad de accin indirecta: Est encaminada a obtener
el reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes
favorables como prerrequisito para la accin de compra.
7. Publicidad segn el enfoque del mensaje: Se divide en:
Publicidad en el producto: Su propsito es informar acerca
del producto.
Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del
anunciante.
Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer
clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal
ms que a motivos de compra de un producto.
Publicidad de relaciones pblicas: Se usa para crear una
imagen favorable de la empresa ante empleados,
accionistas o pblico en general.
Publicidad de servicio pblico: Su objetivo es cambiar
actitudes o conductas para el bien de la comunidad o el
pblico en general.
8. Publicidad de acuerdo al receptor: Se divide en:
Publicidad a consumidores: Por ejemplo, publicidad
nacional respaldada por fabricantes o publicidad local
patrocinada por los minoristas y dirigida a los
consumidores.
Publicidad a fabricantes: Se divide en:
1) Publicidad a organizaciones comerciales.
2) publicidad profesional.
3) publicidad boca a boca.
9. Publicidad social: Tiene como objetivo primordial el tratar de
contrarrestar los efectos de la publicidad comercial. Orienta al
consumidor para que no haga gastos superfluos y compre solo lo
indispensable.
10. Publicidad subliminal: Son mensajes que se captan pero no se
descubren. Su alcance es insospechado, es invisible a todos los
sentidos y su gran recurso est en el uso del sexo. El objetivo de este
tipo de publicidad es vender mediante la atraccin subliminal de la
atencin a necesidades reprimidas existentes a nivel subconsciente o
inconsciente de la mente del individuo que percibe dicho mensaje.



Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
proporcionan una clasificacin, que a criterio de los autores, es muy til para
comprender el alcance y los tipos de publicidad, y que se divide segn:
1. La audiencia meta: Consumidores o empresas: Un anuncio se dirige
tanto a consumidores o a empresas; as, es publicidad de consumo o
bien publicidad de negocio a negocio.
2. El tipo de demanda: Primaria o selectiva: La publicidad de demanda
primaria est diseada para estimular la demanda de una categora
genrica de un producto como caf, electricidad o ropa de algodn. En
cambio, la publicidad de demanda selectiva tiene por objeto estimular la
demanda de marcas especficas.
3. El mensaje: De productos o institucional: Toda la publicidad selectiva
se clasifica como de productos o instituciones. La publicidad de
productos se centra en un producto o marca. Se subdivide en:
Publicidad de accin directa: Es la que busca una
respuesta rpida, por ejemplo, un anuncio en una revista
que lleva un cupn que exhorta al lector a enviarla para
solicitar una muestra gratuita.
Publicidad de accin indirecta: Est destinada a estimular
la demanda en un periodo extenso. Su finalidad es
informar o recordar a los consumidores de la existencia del
producto y sealar sus beneficios.
La fuente: Comercial o social: Aunque se centra aqu la atencin en los
mensajes comerciales, la forma ms valiosa de este apoyo es la no comercial,
en que un amigo o pariente fiables recomiendan un producto.





Medios publicitarios
Entre los medios o canales que utiliza la publicidad para anunciar productos o
servicios; tenemos:
Anuncios en televisin: Publicidad realizada a travs de cadenas de
televisin, bien a travs de spots, patrocinios, microespacios temticos...
Es un medio caro y de gran impacto. Slo utilizable para productos o
servicios de amplio consumo. Se han introducido nuevas frmulas como
el patrocinio de programas o recomendacin de presentadores.
Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisin, mantiene
un pblico que por necesidades concretas o preferencias subjetivas
escuchan el medio fielmente.
Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen
revistas de nios, jvenes, mujeres, profesionales, etc. Se trata de un
medio ledo por personas que gustan de informacin por lo que la
publicidad puede ser ms extensa y precisa.
Publicidad exterior o va pblica: Vallas, marquesinas, transporte
pblico, letreros luminosos, "unipole", vallas prisma, etc. Debe ser muy
directa e impactante, "un grito en la calle"; sin duda, la de mayor impacto
medios alternativos
Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios
especficos tales como videojuegos o pelculas.
Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o
visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o psteres,
etc., que se sitan en el lugar en el que se realizar la venta.
Publicidad online Anuncios en lnea: Anuncios que estn
estratgicamente ubicados, en un sitio web o portal, como: foros, blogs o
pginas dedicadas. Se pueden presentar en banners|Banners,Google
adwords Google adSense, MicroSpot, entre otras.





Linkografa

http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque2/pag10.html
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-tipos.html
http://larueding.com/2013/06/24/7-tipos-de-publicidad/
http://www.slideshare.net/rakel/la-publicidad-mkt09