CASO CERVEZA FRANCA

Pregunta del Caso

1- Actualice las cifras de Cerveza Franca a la oca actual !articiaci"n de
#ercado$ untos de venta$ etc%&$ ' co#(relas con las cifras del a)o *++,-*++-%
En esta imagen podemos apreciar que el consumo de cerveza ha crecido de manera
significativa por lo cual llegamos a la conclusin que ha crecido la participacin de
mercado para todas las marcas
Franca tenia un participacin de mercado de 4.5% y en la actualidad tiene un 8%.
Ademas que para el !!" e#portoo sus cervezas a Estados $nidos.
*- Co#ente el grado de co#etitividad de #ercado cervecero en Per.%
%as &arreras de entrada son muy elevadas' de&ido a una gran inversin que se
requiere para consolidar una empresa cervecera. Actualmente la industria cervecera
est( compuesta por el grupo )ac*us' Am&ev +er, y A-eper.
Actualmente el mercado est( conformado por un n,mero reducido de marcas' en
comparacin con otras plazas internacionales. .in em&argo' el consumo de cerveza
peruano a,n es menor que el de otros pa/ses de la regin' lo que hace que la
competencia entre rivales sea mayor' y tam&i0n la disputa por los compradores.
%os competidores en la industria est(n en su mayor/a respaldados por grupos
econmicos glo&ales muy grandes. El l/der de la industria es )ac*us y 1ohnson
2.A)3iller4' con sus marcas principales5 6ristal' +ilsen y 6usque7a. +or otro lado'
se encuentra Am&ev' con la marca )rahma.
%as &arreras de salida son muy altas de&ido a las grandes inversiones que requiere la
industria. +or lo tanto' hay un gran riesgo de no poder recuperar el retorno so&re la
inversin. Es por ello que los competidores pelean de manera aguerrida' porque no
pueden perder la inversin realizada.
%os competidores de la industria son muy similares' sin em&argo' has &uscado
diferenciarse so&re todo por elementos intangi&les y constantemente se comparan
unos con otros. 6ada marca ha &uscado crear una identidad' y las empresas &uscan
continuamente desarrollar nuevos productos y desarrollar promociones que den
valor agregado a un producto est(ndar.
Co#entario/
El +er, es un pa/s cervecero y pese a las limitaciones econmicas que las personas
puedan tener siempre consumir(n cerveza. .in em&argo' el +er, se encuentra en
desventa-a con otros pa/ses de la regin al comparar sus consumos de cerveza. Esto
se de&e a la mayor cantidad de oferta que ellos tienen y que nosotros estamos
e#perimentando. +or otro lado' la entrada de nuevas empresas a la industria
cervecera ha hecho que desaparezca el monopolio que e#ist/a en esta industria.
8esde la llegada de Am&ev' se pudo apreciar como la situacin' la oferta y la
demanda cam&ia' cuando entra con fuerza a competir en el mercado. 9 luego' con la
incursin de A1E en el (m&ito cervecero' se puede notar un vuelco total en una
guerra que no hace mucho comenza&a.
6on esta guerra de cervezas los consumidores escoger(n de acuerdo a su demanda a
la empresa l/der del mercado' sin em&argo' gracias a la competencia y la oferta
propuesta' el principal ganador es el consumidor puesto que ahora tiene m(s
opciones para escoger y precios m(s accesi&les.
0- Co#are los recios de las cervezas en sus * resentaciones rinciales/
1ruo 2ac3us/
Cristal/ %a cerveza 6ristal en sus dos presentaciones principales que son
la de :5! ml cuesta 4.!! soles en las &odegas y la presentacin de ;;! ml
tiene un precio de ;.!! soles.
Pilsen/ %a cerveza +ilsen 6allao en su presentacin de :;! ml tiene un
precio en &odegas de 4.5! soles y en su presentacin de t<ist !ff de ;;!
ml de ;.5! soles.
Cuz4ue)a/ %a cerveza 6usque7a en su presentacin m(s grande de :!
ml tiene un precio de 4.5! soles y en su presentacin de ;;! ml tiene un
precio de 4.!! soles.
Pilsen 5ru6illo/ En su presentacin de :! ml tiene un precio de ;.5!
soles y en su presentacin de ;;! ml de
Are4uie)a/ Esta cerveza se distri&uye en Arequipa y su precio de su
presentacin de :! ml es de ;."! soles.
San 7uan/ Esta cerveza se distri&uye en la Amazon/a peruana' su
presentacin de :! ml tiene un precio de ;.5! soles
2arena/ .u presentacin de :5! ml tiene un precio de ;.!! soles.
A#8ev Per./
2ra9#a/ El precio de la presentacin de su &otella de :! ml es de 4
soles y su presentacin en t<ist off tiene un precio de .5! soles
Zenda/ Esta cerveza ya sali del mercado' su presentacin de :! ml era
de ;.5! soles.
A6e 1rou/
Franca/ En su presentacin de =!! ml ten/a un precio de ;.5! soles.
Caral/ En su lanzamiento ten/a un precio de .5! soles.
:- ;C"#o se osiciona la cerveza Franca<
Franca &usca&a posicionarse en el mercado de cervezas tradicionales en los cuales
los l/deres eran 6ristal y +ilsen. .e utiliza la estrategia h/&rida o de valor a7adido en
el cual se &rindar/a un producto de alta calidad y accesi&le al p,&lico.
6omo idea final se lleg a posicionar la marca &a-o el concepto de hacer las cosas
&ien y se de- el primer concepto inicial de emprendedor peruano. +ara ello se
utiliz una gran inversin en pu&licidad' en la primera etapa se lanza el spot de
pu&licidad que nos muestra las instalaciones de A-eper' de ,ltima generacin y que
ofrec/a al p,&lico una cerveza >francamente peruana' de e#celente sa&or y calidad?.
+ara luego utilizar como vocero a @astn Acurio ya que representa&a el esp/ritu
emprendedor y la peruanidad. +or ,ltimo se llega a posicionar con el concepto de
hacer las cosas &ien.
=- Fortalezas ' de8ilidades de la cerveza Franca%
Fortalezas
Esta respaldado por el grupo a-e
$tilizaron un l/der de opinin como @astn Acurio
Aienen el conocimiento del mercado de &e&idas
3aquinaria y equipo
3ayor contenido
3ayor co&ertura
+recios accesi&les
8e&ilidades5
Bo tiene un concepto claro
Bo es l/der en el mercado
Bo tiene alta participacin en el mercado
Altas &arreras de entrada
@anancia por volumen
>- ;?u tal le funcion" la estrategia de recios a Franca<
Franca fue lanzada con envase de vidrio y no de pl(stico a diferencia de las dem(s'
con dise7o propio y m(s contenido que la competencia para que los consumidores
perci&an mayor valor a trav0s de estar consumiendo m(s a un precio -usto. %o que
se quer/a e#cluir era la relacin del concepto de precio &a-o y calidad &a-a. 8e modo
que en la ecuacin de valor se quer/a dar mayores &eneficios a un precio similar al
de los competidores.
%ogrando as/ en su primer mes una participacin de 4'%' adem(s gracias a este
alentador porcenta-e se propuso incursionar en el interior del pa/s' por lo que sus
fuertes fueron el norte' centro y sur del +er,.
,- Persectivas futuras ara la cerveza Franca%
-Franca tiene como icono de la cerveza a @aston Acurio quien muestra a los
consumidos a Franca como la cerveza peruana' el complemento perfecto para la
comida peruana. Ellos quieren demostrar de que se les puede ofrecer un producto de
alta calidad' gran sa&or' a un precio -usto y que lo &arato no necesariamente tiene
que ser malo.
C Dtra perspectivas futuras que Franca &usca es posicionarse a trav0s de sus venta-as
competitivas 2 l,pulo' ce&ada y planta de produccin4 y esto queda demostrado en
su primer comercial que ellos lanzaron al mercado