Al invertir, no sea víctima de la

“tendencia a la confirmación”
Por: Jason Zwig
Pág. B10. Jueves 19 de noviembre de 2009
Diario “El Comercio” ® Lima – Perú.

Uno decide que el oro es una buena apuesta para sortear la inflación y de
repente aparecen señales de que los precios subirán más adelante. O se
convence de que las acciones van a atener un mejor desempeño que otros
activos y todo lo que escucha son advertencias sobre la sacudida que se les
avecina a los mercados de bonos y commodities.

En resumen, su mente actúa como una especie de máquina confirmadora que

repite todo lo que usted quiere creer. Los psicólogos llaman a éste duende
mental “tendencia a la confirmación”. UN análisis reciente de estudios
psicológicos con casi 8 000 participantes concluyó que la gente tiene dos veces
más probabilidades de buscar datos que confirmen sus creencias que de
considerar pruebas que pudieran contradecirlas.

“Somos mentalmente perezosos”, dice el psicólogo Scott Lilienfeld, de la

Universidad de Emory, Atlanta. “Sencillamente es más fácil centrar nuestra
atención en datos que apoyen nuestra hipótesis, en lugar de buscar pruebas
que posiblemente la desmientan”.

También es más fácil racionalizar que ser racional. “Tenemos mucho talento
para hallar explicaciones a posteriori de por qué nuestras predicciones no
funcionaron”, señala Lilienfeld. “Reinterpretamos nuestros fracasos como cuasi
éxitos: `Esta acción habría subido si X no hubiera pasado`; o `99 veces de cada
100 yo hubiera tenido razón, si no fuera por este evento excepcional`”.

Cuanto más aprende uno, más se convence de que tiene razón. Aunque reunir
más datos aumenta la confianza de la gente, no hace que sus predicciones sean
más correctas. Teniendo esto en cuenta, ¿cómo se puede contrarrestar la
tendencia a la confirmación?

Gary Klein, un psicólogo en Applied Research Associeates, en Nuevo México,

recomienda imaginar que uno mira en una bola de cristal y ve que su inversión
se ha venido abajo. Luego, debe tratar de hallar las razones más convincentes
que expliquen su fracaso. Este ejercicio puede ayudarle a darse cuenta de que
sus convicciones podrían no ser tan sólidas como creía.
Otra técnica consiste en predecir las probabilidades de que su análisis sea
incorrecto. Por ejemplo, imaginamos que calcula una probabilidad de 20% de
que registrará un resultado adverso; eso equivale a decir que una de cada cinco
veces no tendrá razón. Así, si la inversión fracasa, uno estará menos inclinado a
empecinarse en probar que todavía tiene razón.

Confeccione un portafolio imaginario junto a su portafolio real. Allí, puede

comprar o vender sin restricciones, sin riesgo alguno de sufrir pérdidas. En este
portafolio, ¿tendría más o menos de la inversión que está evaluando?

Antes de comprar, redacte una declaración de que le haría querer venderla. Si

cualquiera de esas circunstancias acaba haciéndose realidad, la declaración por
escrito hará más difícil fingir que no ha pasado nada o que no tiene que hacer
nada en respuesta.

Expertos concuerdan e que luchas contra la tendencia a a confirmación es una

lucha interminable. Pero si no puede vencer al duende en su propia mente, no
podrá ganarle en el mercado.