INDICE

1.-

INTRODUCCION.

2.-

ANALISIS DE LA SITUACION.

3.-

ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO.

4.-

OBJETIVOS Y METAS.

5.-

DESARROLLO DE LAS ESTRTEGIAS DE MARKETING.

6.-

DESARROLLO DE LAS TACTICAS DE MARKETING.

7.-

EJECUCION Y CONTROL.

8.-

RESUMEN.

9.-

ANALISIS DE LA EMPRESA.

10.-

OBJETIVOS DE MARKETING.

11.-

ESTRATEGIAS DE MARKETING.

12.-

POSICIONAMIENTO.

INTRODUCCION

EL PRESENTE PLAN SE REALIZO PARA EL

MEJORAMIENTO DE SERVICIOS E INGRESOS DE
NUESTRA CONSTRUCTORA DE VIVIENDA
SOSTENIBLE VIV.BIO , NUESTRO CONSTRUCTORA
SE PROPONE SATIRFACER LAS NECESIDADES DEL
CLIENTE ,SER UNOS DE LOS MAS DISTINGUIDOS Y
RECONOCIDOS DEL MEDIO CONTANDO CON EL
APORTE DE DISTINGUIDOS ARQUITECTOS
ECOLOGISTAS, DISEO DE INTERIORES, ING.
CIVILES Y ESCULTORES, PREPARADOS PARA LAS
MAYORES EXIGENCIAS DE LA CONSTRUCCION.

ANALSIS DE LA SITUACION.
Condiciones generales: debido a la baja economa que nos afecta a todos desde los
niveles altos, medio y bajo se propone la innovacin de los materiales de construccin
que sean sostenibles y biodegradables, esto sern biodegradable en el tiempo sin
alterar el espacio donde se encuentran.
Condiciones de la competencia: Nos encontramos en un medio bastante competitivo,
pero la calidad del trabajo es la que nos caracteriza a nosotros, por eso creamos tcticas
para captar la atencin de los futuros clientes.
Condiciones de la propia empresa: poseemos una planilla multidisciplinario asu vez
Los Arquitectos e Ingenieros que integran nuestro estudio son los ms experimentados,
uso de materiales innovadores que ingresen al mercada de construccin y mantienen
relaciones con proveedores y agentes financieros. En si este es el punto que nos
distingue del resto de competidores.

ANALISIS DEL MERCADO OBJETIVO.

Nuestro estudio se encuentra ubicado en el cercado de la ciudad, logrando as captar la
atencin de mas personas, se ubicaran otros estudios en zonas por consolidarse como
nuevas urbanizaciones, zonas residenciales para la captacin de clientes.
Problemas y oportunidades:
El mayor problema es la falta de solvencia econmica de los clientes que es la mayora,
otro problema es la falta de conocimientos de las personas que quieren adquirir
servicios de profesionales debido a la poca informacin.
La carencia de una asesora que interacte con el cliente.

OBJETIVOS Y METAS.

Captar la mayor parte de la atencin de los futuros clientes en nuestros

productos.
Brindar la mayor informacin en cuanto a diseo y construccin se refiera.
Brindar facilidades para la adquisicin de proyectos.
Proponer actividades entre nuestros clientes y nuestros trabajadores.

DESARROLLO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING.

Nuestra propuesta como empresa es llegar a ser los mejores en un plazo de 3 aos,
dndoles todas las facilidades y beneficios con promociones asimismo aportando a la
ecologa con la conservacin del entorno a los clientes, diferencindonos de los dems.
Se tratar de captar la mayor cantidad de personas y que adquieran nuestros servicios,
cuando se culminen los proyectos se buscara una nueva rea o zona que se evaluara para
insertarnos y proponerles nuestros servicios.
DESARROLLO DE LAS TACTICAS DE MARKETING.
Se buscara como ya mencionamos anteriormente un rea de expansin urbana de
preferencia zonas residenciales, urbanizables ,que cuenten con los servicios bsicos
,estos tambin debern contar con capacidad de solvencia econmica para llevar a cabo
viviendas con un desarrollo sostenible y equilibrado con la naturaleza..
Los vnculos con empresas financieras facilitaran que nuestros nuevos clientes
adquieran nuestros servicios por los beneficios que nosotros ofrecemos en cuanto al
pago.

EJECUCION Y CONTROL.
Ya captados nuestros clientes se pondr en marcha la ejecucin de los proyectos,
brindndoles la explicacin al detalle del avance a nuestros clientes para su
conformidad. La supervisin ser por nuestros especialistas del campo para de
antemano asegurar el proyecto.

RESUMEN.
Las ventajas de nuestros servicios es la calidad que nos diferencia a los dems por la
calidad de arquitectos y especialistas dedicados cada uno de ellos a su enfoque y rea
respectiva, en cada ramo que ofrecemos en muestro estudio.
Otra ventaja es las facilidades que brindamos con entidades financieras a los que nos
vinculamos.

ANALISIS DE LA EMPRESA.
Nuestra estudio se crea a comienzos de ao 2013 con una pequea oficina, debido a la
calidad del arquitecto y la de sus proyectos fue ganando clientes y el reconocimiento de
los mismos por su trabajo. La pequea oficina fue creciendo y otros arquitectos
interesados se fueron uniendo para as formar el gran estudio en el cual se ha
convertido.
Al mercado que vamos a ingresar es el A y B por ser gente de mayor solvencia,
teniendo en cuenta la posibilidad de personas que adquieran nuestros beneficios y
propuestas de financiamiento. nuestra clasificacin va mas haya del estatus, nuestra
diferencia es esa.
Sabemos que existe una diferencia entre los clientes de solvencia con los que no cuenta
con la misma, esto se tratara con el mximo cuidado a los no solventes tratando de no
ahuyentarlos por que pueden ser clientes del futuro.
Debe de considerarse que nuestro trabajo en todos los campos es el mejor y el mas
responsable que hay en el medio y a ese objetivo apuntamos SER LOS MEJORES .
Los servicios que ofrecemos son los siguientes:

Diseo de viviendas sostenibles .

Diseo de equipamientos en todos sus tipos.

Diseo y decoracin de interiores.

Restauracin de edificios.

Escultura y pintura.

Construccin y habilitacin de obras.

Y todo lo referente a la construccin.

FOLOSOFIA DE EMPRESA:
Nuestra filosofa es la calidad mas no la cantidad, nos dedicamos ntegramente en lo que
hacemos por la perfeccin del trabajo.
Nos satisface haber realizado diferentes proyectos de grandes magnitudes as como de
menores escalas pero no dejando de lado nuestra calidad y seguridad.
Nuestros precios son completamente cmodos, pero de acuerdo a la magnitud del
proyecto ejecutado. Nuestros precio ha seguido un anlisis socio econmico, para el
bienestar de nuestros clientes y la adquisicin de mas proyectos.
Se establecer unas oficinas improvisadas en zonas de expansin por aumento
demogrfico, para tratar de darnos cuenta si hay demanda de trabajo.

OBJETIVOS DE MARKETING
Nuestro mercado se divide en dos :
Clientes actuales, se tratara de mantenerlos y ofrecerles otros tipos de servicios o como
cartas de presentacin a fin de llegar a mas personas por recomendacin.
Clientes futuros, tratar de llegar a ellos con mas fuerza impartindoles afiches y volantes
para el conocimiento de los servicios, y tratar de que se animen y hacerles un
seguimiento hasta que acepten las diversas ofertas y financiamientos que les vamos a
ofrecer.
ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Las estrategias sern variadas y de acuerdo a la zona en la que se este trabajando y se
empezara con un presupuesto estudiado por los encargados del la publicidad de nuestro
estudio.
Sern las siguientes estrategias:

Emisin de TARJETAS.

Emisin de BOLETINES INFORMATIVOS.

MERINO CONSTRUCTORAS ASOC.

BOLETIN N 1001

Emisin VOLANTES.

Dar CONFERENCIAS.

Ofrecer EVENTOS SOCIALES.

Instalar CARTELES DE OBRA.

RADIO Y TV.

A nivel nacional, regional y local, se buscara el reconocimiento por el nivel de calidad,

por medio de informes y boletines en la Web. no dejando de lado su responsabilidad con
todos sus clientes.
Se repartirn volantes con los servicios que ofrecemos en las zonas cercanas a nuestro
estudio provisional, para lograr captar la mayor cantidad de clientes.
Se colocaran carteles de obra, en las edificaciones ya terminadas para la percepcin de
los transentes logrando as su inters.

Las publicaciones mensuales que repartiremos a nuestro clientes, significara el inters

de ser los mejores en el mercado y agradecindoles su eleccin.
El empleo de tarjetas de presentacin ser importante, por la travesa que esta efectuara,
se repartirn a todos nuestros clientes para su uso o referencia.
El mayor jale de nuestro estudio es la facilidad en la construccin y la adquisicin de
sus planos por medio de promociones y financiamiento.
Dado asi el presupuesto es el siguiente para el inicio de nuestro reto EL
RECONOCIMIENTO DE LOS FUTUROS CLIENTES :
TARJETAS .100.00
BOLETINES200.00
VOLANTES.200.00
CONFERENCIAS ...1000.00
EVENTOS SOCIALES1500.00
CARTELES DE OBRA...500.00
RADIO Y TV...1000.00
CALENDARIO.
ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGT

SET

OCT

NOV

DIC

TARJETAS
BOLETINES
VOLANTES
CONFERENCI
AS
EVENTOS
SOC.
CARTELES
RADIO TV.

Nota: Los carteles de obra sern de acuerdo a las obras realizadas.

POCISIONAMIENTO.
Los servicios que ofrecemos se distinguen de los dems, por calidad, economa, y
responsabilidad en nuestros arquitectos e ingenieros.
El gran respaldo que tenemos MERINO CONSTRUCTORAS ASOCIADAS es la
felicidad y conformidad de nuestros clientes, y los mas importante que no los dejamos

de lado ofrecindoles nuevas promociones y servicios para asegurar nuestra continuidad

como la mejor entidad de diseo y construccin.