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TIPOLOGIAS MBTI

ISTJ Introversin Sentido PensamienTo Juicio



Los ISTJ son minuciosos, sistemticos, esmerados, trabajadores y detallistas.

Contribucin a la organizacin

Hacen las cosas con seguridad y en plazo
Destacan en el cuidado de los detalles
Tienen las cosas a tiempo y en su sitio
Trabajan bien dentro de la estructura de la organizacin
Se puede confiar en que realizarn lo que se les encomiende

Estilo de mando

Usan la experiencia y el conocimiento de los hechos para tomar decisiones
Respetan los enfoques tradicionales y jerrquicos
Se basan en resultados fiables, estables y consistentes
Recompensan a quienes hacen su trabajo y respetan las reglas
Atienden a las necesidades inmediatas y prcticas de la organizacin
Su entorno de trabajo preferido es aquel
que
Incluye personas trabajadoras dirigidas a
la consecucin de logros y resultados
Proporciona seguridad
Recompensa la constancia
Est estructurado
Est orientado a las tareas
Est ordenado
Permite concentrarse en su trabajo sin
interrupciones
Orden de preferencias

1. Sentido

2. Pensamiento

3. Sentimiento

4. Intuicin


Peligros potenciales

Olvidar las implicancias a largo plazo,
pensando en el da a da
Menospreciar las necesidades
interpersonales
Llegar a ser rgidos y tener fama de
inflexibles
Exigir adecuacin a las normas y,
consecuentemente, inhibir la innovacin


Sugerencias para su desarrollo personal

Prestar atencin a las ramificaciones de los
problemas, adems de a las realidades presentes
Considerar el elemento humano y transmitir aprecio
por los dems
Necesidad de probar nuevas soluciones para salir de
la rutina
Necesidad de ejercitar la paciencia en relacin con
los que infringen las normas al probar nuevas
tcnicas


ISTP Introversin Sentido PensamienTo Percepcin

Los ISTP son capaces de manejar situaciones, son conscientes de los hechos, expeditivos,
realistas y difciles de convencer si no es mediante el razonamiento

Contribucin a la organizacin

Actan como apaga-fuegos, en funcin de las necesidades o problemas del momento
Actan como un compendio ambulante de informacin
Hacen las cosas a pesar de las normas, no a causa de ellas
Permanecen tranquilos en las crisis y ello tiene un efecto estabilizador sobre los dems
Pueden tener inclinacin natural hacia los temas tcnicos

Estilo de mando

Dirigen a travs de la accin, dando ejemplo
Prefieren un equipo de trabajo donde todos sean tratados como iguales
Responden de inmediato cuando aparecen dificultades
Dirigen a los dems dejando libertad y prefieren un control mnimo
Parten de principios normativos para dirigir las acciones


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Contiene personas activas ocupadas en
acciones inmediatas
Se orienta a la realizacin de proyectos
Tiene escasa regulacin normativa
Proporciona muchos problemas nuevos a
resolver de inmediato
Permite ponerse manos a la obra
Se orienta a la accin
Fomenta la independencia
Orden de preferencias

1. Pensamiento

2. Sentido

3. Intuicin

4. Sentimiento

Peligros potenciales

Puede guardar para s los temas
importantes y parecer despreocupado por
los dems
Cambiar de tema antes que el anterior haya
dado frutos
Ser precipitados y tomar atajos
peligrosos
Parecer indecisos o indisciplinados


Sugerencias para su desarrollo personal

Necesite abrirse y compartir la informacin
y las preocupaciones con los dems
Desarrollar la perseverancia
Planificarse y mantener el esfuerzo hasta
conseguir los resultados deseados
Desarrollar la costumbre de fijar objetivos


ESTP Extroversin Sentido PensamienTo Percepcin

Los ESTP estn orientados hacia la accin; son pragmticos, realistas y con recursos; prefieren
tomar el camino ms eficaz.

Contribucin a la organizacin

Negocian y buscan compromisos para que las cosas avancen
Ayudan a que los hechos se produzcan
Aportan un enfoque realista
Gustan del riesgo
Captan y retienen la informacin sobre los hechos

Estilo de mando

Se responsabilizan con rapidez en momentos de crisis
Persuaden a otros de sus puntos de vista
Tienen un estilo directo y confiado
Siguen el camino ms conveniente
Buscan accin y resultados inmediatos

Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Agrupa a personas animosas, con inters
por los resultados y que valoran la
experiencia personal
Es poco burocrtico
Concede tiempo para la diversin
Facilita la flexibilidad a la hora de hacer el
trabajo
Tiene aspectos tcnicos
Es fsicamente atractivo
Se ajusta a las necesidades del momento

Orden de preferencias

1. Sentido

2. Pensamiento

3. Sentimiento

4. Intuicin

Peligros potenciales

Parecer bruscos o insensibles al actuar
rpidamente
Confiar con exceso en la improvisacin y
perder de vista implicaciones ms amplias
de sus acciones
Sacrificar lo mediato a los problemas
inmediatos
Quedarse en los aspectos materialistas

Sugerencias para su desarrollo personal

Suavizar su firmeza atendiendo a los
sentimientos de los otros
Considerar aspectos ms amplios, planificar
a ms largo plazo
Mirar ms all de los placeres inmediatos
Desarrollar su fidelidad

ESTJ Extroversin Sentido PensamienTo Juicio

Los ESTJ son lgicos, analticos, con capacidad de decisin, resistentes y capaces de organizar
hechos y operaciones con antelacin.

Contribucin a la organizacin

Prevn los fallos con anticipacin
Critican los planes de forma lgica
Buenos organizadores de trabajos y personas
Comprueban si los trabajos son realizados
Llevan a cabo los trabajos paso a paso

Estilo de mando

Gustan de mandar y se responsabilizan con rapidez
Aplican y adaptan las experiencias pasadas a la resolucin de problemas
Van directamente al ncleo del tema
Son rpidos en la toma de decisiones
Actan como jefes tradicionales, respetando la jerarqua


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Incluye personas muy trabajadoras
interesadas en conseguir que el trabajo se
haga correctamente
Est orientado hacia las tareas
Est organizado
Est estructurado
Permite estabilidad y planificacin
Se orienta hacia la eficiencia
Recompensa la consecucin de metas
Orden de preferencias

1. Pensamiento

2. Sentido

3. Intuicin

4. Sentimiento




Peligros potenciales

Decidir precipitadamente
Olvidar la necesidad de cambiar
Ser algo chapuceros
Verse sorprendidos por sus sentimientos
despus de haberlos ignorado durante
demasiado tiempo
Sugerencias para su desarrollo personal

Deben sopesar todos los aspectos antes de
decidir, incluido el factor humano
Pueden precisar de estmulos para ver los
beneficios del cambio
Hacer un esfuerzo especial para mostrar su
aprecio por los dems
Necesitan de tiempo para reflexionar e
identificar sus sentimientos y valores

ISFJ Introversin Sentido Sentimiento(F) Juicio

Las ISFJ son comprensivos, leales, considerados, amables y capaces de cualquier esfuerzo
para acudir en ayuda de los que lo necesitan.

Contribucin a la organizacin

Tienen en cuenta las necesidades de los dems
Tienen gran habilidad para conseguir llevar a cabo los objetivos de la organizacin
Son minuciosos y responsables en los aspectos de detalle y rutina
Son serviciales
Tienen las cosas ordenadas y hacen el trabajo a tiempo

Estilo de mando

Pueden resistirse a aceptar puestos de mando en un primer momento
Acatan y esperan que los dems acaten las necesidades, estructura y jerarqua de la
organizacin
Usan su influencia personal sin alardes
Siguen concienzudamente los mtodos tradicionales y las reglas
Usan su capacidad de atender a los detalles para conseguir resultados prcticos


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Incluye gente concienzuda trabajando en
tareas bien estructuradas
Aporta seguridad
Est claramente estructurado
Es tranquilo y sosegado
Es eficiente
Permite intimidad
Est orientado al servicio

Orden de preferencias


1. Sentido

2. Sentimiento

3. Pensamiento

4. Intuicin

Peligros potenciales

Ser pesimistas sobre el futuro
No ser suficientemente fuertes al
defender sus ideas
Ser infravalorados por su tranquilidad y
modestia
No ser suficientemente flexibles en ciertos
casos

Sugerencias para su desarrollo personal

Esforzarse para ver el futuro en trminos
positivos y globales
Desarrollar la seguridad en s mismos y la
capacidad de ser ms directos
Aprender a comunicar y vender sus
propios logros
Deben esforzarse por estar abiertos a
nuevas formas de hacer las cosas


ISFP Introversin Sentido Sentimiento(F) Percepcin

Los ISFP son amables, considerados, compasivos hacia los ms necesitados y tienen una mente
abierta y flexible.

Contribucin a la organizacin

Atiende a las necesidades de las personas de la organizacin cuando ascienden
Actan para garantizar el bienestar de los dems
Infunden alegra en su trabajo
Integran bien las tareas y las personas gracias a su nimo colaborador
Atienden a los aspectos humanos de la organizacin

Estilo de mando

Prefieren el trabajo en equipo
Usan la lealtad personal como forma de motivar a los dems
Ms aptos para alabar que para criticar
Aprovechan las ocasiones y hacen adaptaciones necesarias
Persuaden suavemente apelando a las buenas intenciones de los dems


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Incluye personas colaboradoras que
disfrutan con su trabajo
Atiende a los aspectos personales
Tiene gente bien integrada
Es flexible
Es atractivo estticamente
Cuenta con compaeros atentos
Est orientado a las personas
Orden de preferencias

1. Sentimiento

2. Sentido

3. Intuicin

4. Pensamiento

Peligros potenciales

Ser demasiado ingenuos y crdulos
No criticar a los dems cuando es necesario
y, en cambio, ser demasiado autocrticos
No ver ms all de las realidades presentes
Sentirse heridos y abandonar con excesiva
facilidad

Sugerencias para su desarrollo personal

Desarrollar un cierto escepticismo y
espritu crtico
Aprender a exigir ms de los otros y, al
mismo tiempo, apreciar ms los propios
logros
Desarrollar una mayor visin de futuro
Ser ms directos y seguros de s al tratar
con otros


ESFP Extroversin Sentido Sentimiento(F) Percepcin

Los ESFP son amistosos, extravertidos, joviales, simpticos y naturalmente inclinados hacia las
personas.

Contribucin a la organizacin

Producen entusiasmo y colaboracin
Presentan una imagen positiva de la organizacin de los dems
Ofrecen accin y emocin
Integran personas y recursos
Aceptan y tratan a las personas tal como son

Estilo de mando

Dirigen promoviendo la buena voluntad y el trabajo en equipo
Resuelven bien la crisis
Facilitan las situaciones tensas mejorando el contacto de las facciones en conflicto
Consiguen que las cosas se hagan, centrndose en los problemas inmediatos
Facilitan interacciones positivas entre las personas


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Incluye personas enrgicas y tolerantes con
inters por las realidades presentes
Es animado
Est orientado a la accin
Incluye personas adaptables
Es armnico
Est personalizado
Es atractivo


Orden de preferencias

1. Sentido

2. Sentimiento

3. Pensamiento

4. Intuicin



Peligros potenciales

Sobre valorar los aspectos subjetivos
Ser irreflexivos
Gastar mucho tiempo en temas sociales y
olvidar las tareas
No acabar lo que empiezan

Sugerencias para su desarrollo personal

Pueden tener que incluir ms lgica en sus
decisiones
Planificar ms a largo plazo cuando
gestionan proyectos
Equilibrar su atencin a las tareas con su
atencin a las personas
Mejorar la gestin de su tiempo

ESFJ Extroversin Sentido Sentimiento(F) Juicio

Los ESFJ son tiles, delicados, compasivos, ordenados y valoran en alto grado las relaciones
humanas.

Contribucin a la organizacin

Trabajan bien con otros, principalmente en equipo
Atienden a las necesidades y deseos de las personas
Terminan las tareas con precisin y oportunidad
Respetan las normas y la autoridad
Manejan eficazmente las tareas del da a da

Estilo de mando

Dirigen mediante la atencin personal a los dems
Consiguen buena voluntad mediante buenas relaciones
Mantienen a la gente informada
Dan ejemplo en el trabajo
Mantienen las tradiciones de la organizacin


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Incluye personas concienzudas,
colaboradoras y dedicadas a ayudar a los
dems
Tiene sistemas y personas orientadas a la
consecucin de metas
Est bien organizado
Resulta amistoso
Cuenta con personas agradecidas
Cuenta con personas sensibles
Trabaja sobre hechos
Orden de preferencias


1. Sentimiento

2. Sentido

3. Intuicin

4. Pensamiento



Peligros potenciales

Pueden evitar los conflictos y esconder los
problemas bajo la alfombra
Dejarse llevar por su afn de agradar a los
dems
Pensar que saben lo que es bueno para la
organizacin y para los dems
Perder de vista el conjunto

Sugerencias para su desarrollo personal

Deben aprender a manejar y gestionar los
conflictos
Tener en cuenta sus propias necesidades
Esforzarse por escuchar lo que realmente
los dems quieren o necesitan
Aprender a tener en cuenta las
implicaciones globales y lgicas de sus
decisiones

INFJ Introversin IntuiciN Sentimiento(F) Juicio

Los INFJ confan en sus propios puntos de vista, ejercen influencia suavemente, son
profundamente compasivos, introspectivos y buscan la armona.

Contribucin a la organizacin

Ofrecen perspectivas de futuro dirigidas a satisfacer las necesidades humanas
Consiguen compromisos
Trabajan con honestidad y constancia
Prefieren trabajos que requieren soledad y concentracin
Organizan relaciones complejas entre las personas y tareas

Estilo de mando

Dirigen a travs de su visin de lo que es mejor para la organizacin y para los dems
Ganan la cooperacin ms que pedirla
Utilizan una forma de actuar tranquila pero persistente
Intentan hacer reales sus inspiraciones
Animan a los dems con sus ideales


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Incluye personas interesadas por ideales
Proporciona oportunidades a la creatividad
Resulta armonioso
Es tranquillo
Deja tiempo y espacio para la reflexin
Est organizado

Orden de preferencias

1. Intuicin

2. Sentimiento

3. Pensamiento

4. Sentido

Peligros potenciales

Sentir que sus ideas no son apreciadas o
valoradas
Pueden no ser claros en la crtica
Temer inmiscuirse en el campo de los dems
y, por tanto, aislarse
Tener una concentracin unilateral,
ignorando otras tareas necesarias

Sugerencias para su desarrollo personal

Desarrollar talento poltico y seguridad en
s mismos para defender sus ideales
Deben contrastar sus puntos de vista con
los de los dems
Aprender a relajarse y estar ms abiertos a
lo que es realizable en la situacin actual
Aprender a ejercer un control constructivo
sobre sus subordinados

INFP Introversin IntuiciN Sentimiento(F) Percepcin

Los INFP tienen una mente abierta, son idealistas, perspicaces y flexibles. Quieren que su
trabajo contribuya a algo valioso.

Contribucin a la organizacin

Intentan encontrar un sitio para cada persona en la organizacin
Son persuasivos en relacin con sus ideas
Integran a las personas con relacin a un propsito en comn
Buscan nuevas ideas y posibilidades para la organizacin
Presionan para establecer valores de la organizacin

Estilo de mando

Tienden a facilitar
Prefieren papeles directivos especiales a los convencionales
Trabajan con independencia hacia sus ideales
Tienden ms a la alabanza que a la crtica
Animan a otros a seguir sus ideales


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Cuenta con personas agradables y
empeadas en la consecucin de valores
importantes
Presenta un ambiente de colaboracin
Admite la intimidad
Es flexible
No es burocrtico
Es tranquilo y sereno
Concede tiempo y lugar para la reflexin.
Orden de preferencias

1. Sentimiento

2. Intuicin

3. Sensacin

4. Pensamiento

Peligros potenciales

Puede retrasarse en la tarea por
perfeccionismo
Intentar agradar a demasiada gente al
mismo tiempo
No adecuarse a los hechos y a la lgica del
momento
Gastar ms tiempo en la reflexin que en la
accin

Sugerencias para su desarrollo personal

Aprender a ser realista y no pensar tanto
en la solucin ideal
Debe desarrollar su capacidad de decir no
Reforzar su lgica y objetividad
Desarrollar e implantar planes de accin
ENFP Extroversin IntuiciN Sentimiento(F) Percepcin

Los ENFP son entusiastas, perspicaces, innovadores, verstiles e incansables en la bsqueda de
nuevas posibilidades.

Contribucin a la organizacin

Promueven cambios
Piensan en diversas posibilidades
Transmiten energa mediante su entusiasmo contagioso
Conciben proyectos
Valoran a los dems

Estilo de mando

Dirigen con energa y entusiasmo
Les gusta llevar la fase inicial
Expresan y frecuentemente son portavoces de los valores referentes a las personas
Intentan integrar y apoyar a los dems
Atienden a las motivaciones de los dems


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Cuenta con personas imaginativas, atentas a
las posibilidades humanas
Resulta variado
Tiene un ambiente participativo
Ofrece variedad y estmulos
Es creativo
No tiene limitaciones
Es animado

Orden de preferencias

1. Intuicin

2. Sentimiento

3. Pensamiento

4. Sensacin

Peligros potenciales

Cambiar de proyectos e ideas sin completar
los anteriores
Olvidar detalles relevantes
Intentar abarcar demasiado
Puede incurrir en dilaciones

Sugerencias para su desarrollo personal

Fijar prioridades y establecer sistemas de
seguimiento
Debe atender a los detalles importantes
Aprender a evaluar proyectos ms que
lanzarse a todo lo que es inicialmente
atractivo
Aprender y aplicar tcnicas de organizacin
del propio tiempo

ENFJ Extroversin IntuiciN Sentimiento(F) Juicio

Los ENFJ gustan de las relaciones interpersonales, son comprensivos, tolerantes y
favorecedores de la comunicacin y las buenas relaciones.

Contribucin a la organizacin

Introducen ideales sobre cmo las organizaciones deberan tratar a las personas
Les gusta dirigir y animar equipos
Fomentan la cooperacin
Transmiten los valores de la organizacin
Gustan de conducir los temas hacia conclusiones fructferas

Estilo de mando

Dirigen mediante su personal entusiasmo
Toman una postura participativa al dirigir proyectos o personas
Responden a las necesidades de los subordinados
Retan a la organizacin a que sea consecuente con sus valores
Fomentan el cambio


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Cuenta con individuos abiertos al cambio
para la mejora de los dems
Est orientado hacia las personas
Apoya y fomenta las actividades sociales
Tiene espritu de armona
Anima a la expresin personal
Es ordenado
Est asentado
Orden de preferencias


1. Sentimiento

2. Intuicin

3. Sensacin

4. Pensamiento

Peligros potenciales

Pueden idealizar a los dems y sufrir por su
lealtad ciega
Esconder la cabeza ante los conflictos
Desatender las tareas en beneficio de las
relaciones
Pueden tomar la crtica como algo personal

Sugerencias para su desarrollo personal

Reconocer las limitaciones de los dems y
estar en guardia ante la lealtad
incuestionable
Deben aprender a gestionar los conflictos
eficazmente
Aprender a prestar tanta atencin a los
aspectos de la tarea como a los de las
personas
Aprender a limitar la autocrtica y atender
a la informacin objetiva

INTJ Introversin IntuiciN PensamienTo Juicio

Los INTJ son independientes, individualistas y resueltos; confan en su propia visin, sin
atender al escepticismo de los dems.

Contribucin a la organizacin

Tienen grandes habilidades en tareas de concepcin y diseo
Organizan las ideas en forma de planes de accin
Trabajan para eliminar los obstculos que dificultan el logro de los objetivos
Tienen ideas claras sobre cmo debe ser la organizacin
Ayudan a la organizacin a entender los sistemas como conjuntos con interacciones
complejas entre sus componentes

Estilo de mando

Se conducen a s mismos y a los dems para alcanzar los objetivos de la organizacin
Actan con fuerza en el campo de las ideas
Pueden ser duros con los dems
Conciben, disean y construyen nuevos modelos
Estn dispuestos a reorganizar sin contemplaciones todo el sistema, si es necesario

Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Contiene personas intelectualmente
competentes y dirigidas a implantar visiones
de gran alcance
Permite intimidad para la reflexin
Es eficiente
Incluye personas eficaces y productivas
Fomenta y apoya la autonoma
Concede oportunidades para la creatividad
Est orientado a tareas

Orden de preferencias


1. Intuicin

2. Pensamiento

3. Sentimiento

4. Sensacin

Peligros potenciales

Pueden parecer tan productivos que
retraigan a los dems de acercarse a ellos
Ser muy crticos en su lucha por el ideal
Tener dificultad en abandonar ideas poco
prcticas
Ignorar el impacto de sus ideas y estilo
sobre los dems

Sugerencias para su desarrollo personal

Pedir opiniones y sugerencias de los dems
Aprender a valorar a los dems
Aprender a abandonar las ideas inviables
Deben atender ms al impacto de sus ideas
sobre los dems

INTP Introversin IntuiciN PensamienTo Percepcin

Los INTP son racionales, curiosos, tericos, abstractos y prefieren trabajar con ideas ms que
con personas o situaciones.

Contribucin a la organizacin

Disean sistemas lgicos y complejos
Demuestran pericia para resolver problemas complejos
Tienen perspicacia intelectual a corto y largo plazo
Aplican a los problemas capacidad de lgica, anlisis y pensamiento crtico
Van directamente al ncleo del problema

Estilo de mando

Dirigen mediante el anlisis conceptual de los problemas y los objetivos
Aplican criterios lgicos y sistemticos
Prefieren dirigir a otros tipos independientes
Se relacionan con los dems atendiendo ms a la pericia que a la posicin
Prefieren relacionarse en el mbito intelectual ms que en el mbito emocional


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Cuenta con pensadores independientes
dedicados a resolver problemas complejos
Concede intimidad
Fomenta la independencia
Es flexible
Es tranquilo
Est poco estructurado
Premia la autonoma

Orden de preferencias


1. Pensamiento

2. Intuicin

3. Sensacin

4. Sentimiento

Peligros potenciales

Ser demasiado abstractos y poco realistas
Ser demasiado intelectuales y tericos en
sus exposiciones
Pueden prestar excesiva atencin a
incoherencias menores en perjuicio de la
armona del equipo
Dirigir su pensamiento crtico y analtico
hacia las personas y actuar en forma
despersonalizada

Sugerencias para su desarrollo personal

Fijarse en detalles prcticos y desarrollar
su capacidad de llevar a cabo
Hacer esfuerzos para expresar las cosas
con sencillez
Aprender a mostrar su aprecio por las
acciones de los dems
Mejorar su conocimiento de los aspectos
profesionales y personales de los dems


ENTP Extroversin IntuiciN PensamienTo Percepcin

Los ENTP son innovadores, individualistas, verstiles, analticos y emprendedores.

Contribucin a la organizacin

Ven las limitaciones como retos a superar
Indican nuevas formas de hacer las cosas
Dan esquemas conceptuales para resolver los problemas
Toman iniciativas y estimulan a los dems para que hagan lo mismo
Disfrutan con retos difciles

Estilo de mando

Planean sistemas tericos de organizacin
Animan a los dems para que acten con independencia
Aplican sistemas de pensamiento lgico
Emplean razones impositivas para que se haga lo que quieren
Actan como catalizadores entre personas y sistemas


Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Cuenta con personas independientes que
trabajan sobre modelos para resolver
problemas complejos
Resulta flexible y estimulante
Est orientado al cambio
Incluye personas competentes
Recompensa la asuncin de riesgos
Fomenta la autonoma
No es burocrtico

Orden de preferencias


1. Intuicin

2. Pensamiento

3. Sentimiento

4. Sensacin



Peligros potenciales

Pueden perderse en el modelo, olvidando la
realidad
Ser muy competitivos y olvidar las
aportaciones de los dems
Pueden ser egocntricos
Adaptarse con dificultad a normas y
procedimientos establecidos


Sugerencias para su desarrollo personal

Deben prestar atencin al aqu y ahora
Reconocer la vala y las aportaciones de los
otros
Fijar prioridades y plazos realistas
Aprender a trabajar dentro del sistema
para realizar sus proyectos

ENTJ Extroversin IntuiciN PensamienTo Juicio

Los ENTJ son lgicos, organizados, estructurados, objetivos y resolutivos en lo que ellos
consideran vlido.

Contribucin a la organizacin

Desarrollan planes bien concebidos
Ayudan a estructurar la organizacin
Disean estrategias dirigidas a la consecucin de objetivos globales
Se responsabilizan con rapidez
Atacan directamente los problemas causados por confusin o ineficacia

Estilo de mando

Toman una postura enrgica y orientada a la accin
Dan perspectivas de largo alcance
Gestionan directamente y son duros cuando es necesario
Disfrutan con problemas complejos
Sacan el mximo partido de la organizacin

Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Cuenta con personas independientes,
orientadas a los resultados y capaces de
resolver problemas complejos
Est orientado hacia las metas
Tiene sistemas y personas eficientes
Asume retos
Recompensa la capacidad de decisin
Cuenta con personas resolutivas
Est estructurado
Orden de preferencias


1. Pensamiento

2. Intuicin

3. Sensacin

4. Sentimiento

Peligros potenciales

Pueden descuidar las necesidades de la
gente
Olvidar las consideraciones prcticas y las
limitaciones
Decidir demasiado rpidamente y parecer
impacientes
Pueden ignorar y suprimir sus propios
sentimientos


Sugerencias para su desarrollo personal

Pueden tener que atender ms al factor
humano
Comprobar los recursos disponibles y los
aspectos prcticos y personales antes de
lanzarse
Deben tomar tiempo para reflexionar y
considerar todas las facetas antes de
decidir
Aprender a identificar y valorar los
sentimientos

INTEGRADOR
Implementador
Organizador
C
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o
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P
r
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Contralor
Inspector
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Informante
Asesor
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Explorador
Motivador




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A
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EXPLORADORES
Relacin entre roles y estilos

La siguiente grilla contiene los 16 tipos existentes en el Test de Keirsey y los
roles grupales correspondientes a cada tipo.




TIPO
KEIRSEY
ROL
MARGERISSON
1 ENFP CREADOR
2 INTP INNOVADOR
3 ENTP EXPLORADOR
4 ENFJ MOTIVADOR
5 ENTJ EVALUADOR
6 ESTP DESARROLLADOR
7 INTJ IMPLEMENTADOR
8 ESTJ ORGANIZADOR
9 ESFJ CUMPLIDOR
10 ISTJ PRODUCTOR
11 ISTP CONTRALOR
12 ISFJ INSPECTOR
13 INFJ SEGUIDOR
14 ISFP MANTENEDOR
15 INFP INFORMANTE
16 ESFP ASESOR










Preferencias sobre las funciones a desarrollar


CREADORES INNOVADORES

Son personas que poseen un nmero de ideas que bien pueden desafiar y
perturbar la manera existente de hacer las cosas.

Dichas personas pueden ser muy independientes y desean experimentar y
practicar sus ideas sin considerar los sistemas y mtodos actuales. Por lo
tanto, necesitan ser administrados de tal manera que sus ideas tengan todas
las oportunidades de desarrollarse desencadenadas por las preocupaciones
organizacionales. De otro modo es probable que se sientan inhibidos y su
rendimiento creativo puede disminuir.

Muchas organizaciones establecen unidades de investigacin y desarrollo
(frecuentemente separadas de las unidades de produccin) para permitirles a
las personas experimentar con sus ideas. Sin embargo, en cada equipo es
importante tener personas que estn ms orientadas hacia las ideas y
brindarles una oportunidad de hablar por sus puntos de vista, a pesar de que
pueda parecer estar perturbando la manera existente de operar.

Dichas personas proporcionarn nuevas maneras de pensar y frecuentemente
ideas de salida que les puede hacer difcil cuadrar fcilmente en la operacin
sistemtica estable.

Como miembros de un equipo deberan estar alentados ms que reprimidos por
sus pensamientos inusuales, frecuentemente desafiantes, pero en tal manera
que puedan desarrollar sus ideas a la luz de la realidad prctica.


EXPLORADORES MOTIVADORES

Estas personas son excelentes tanto en la generacin de ideas como en hacer
que otras personas se entusiasmen con ellas.

Seguramente saldrn a buscar que est ocurriendo fuera de la organizacin y
compararn las nuevas ideas con lo que otras personas estn realizando.

Son tambin buenos recordando contactos, informacin y recursos que pueden
ayudar a la innovacin en el equipo. Son muy capaces de impulsar una idea aun si
no siempre son las mejores personas para organizarla y controlarla.

Usualmente son influyentes, hablan fcilmente, aun sobre temas donde no son
expertos, y disfrutan buscar nuevas oportunidades y desafos. Pueden
aburrirse fcilmente y por lo tanto les gusta el desafo de trasladarse de un
proyecto a otro.

Son particularmente buenos en tomar ideas de otros (Creadores-innovadores,
por ejemplo) y promocionarlas entusiasmadamente a otros.


EVALUADORES DESAROLLADORES

Proporcionan un equilibrio entre las partes de exploracin y organizacin.

Frecuentemente buscan maneras y medios de hacer que una idea funcione en la
prctica. Su preocupacin es ver si el mercado quiere la innovacin y por lo
tanto la testearn contra algn criterio prctico.

Con mucha frecuencia producirn un prototipo o efectuarn un estudio de
investigacin de mercado.

Todo su inters radica en el desarrollo de una innovacin al punto donde puede
funcionar. En lo que a esto respecta, son excelentes testeadores de la
realidad y es poco probable que se entusiasmen con ideas como de vez en
cuando ocurre con los exploradores-motivadores y los creadores-innovadores.

Sin embargo, una vez que les han dado a las ideas el giro prctico para hacer
que funcionen en la prctica, pueden bien perder el inters en el proyecto y
preferir trabajar con otra idea o proyecto. La funcin de produccin
prefieren cedrsela a otros.


IMPLEMENTADORES ORGANIZADORES

Son las personas que lograrn que se hagan las cosas.

Una vez que han sido convencidas de la idea y es de su inters, establecern
procedimientos y sistemas involucrndose para convertir a la idea en una
realidad.

Organizarn personas y sistemas para asegurar que pueden alcanzarse lmites.
Ponen nfasis en lograr que las cosas se hagan aun si implica que en el caminos
ciertas plumas se ericen.

Fijan objetivos, establecen planes, calculan quin debe hacer qu y luego
ejercen mucha presin para obtener resultados.

Pueden por momentos ser impacientes cuando las personas o cosas se
interponen en su camino, pero siendo implementadores-organizadores hallarn
obstculos. Estn orientados hacia la tarea, les gusta trabajar con plazos
determinados y buscan buscan controlar su mundo ms que dejar que ste los
controle a ellos.


CUMPLIDORES PRODUCTORES

Se enorgullecen de fabricar un producto o prestar un servicio con excelencia.
Su meta es entregar lo que se espera cuando se espera.

Verdaderamente, les gusta trabajar para fijar procedimientos y hacer las
cosas de una manera regular.

El hecho de que produjeron algo ayer no implica que se aburrirn de producirlo
maana. Los altos niveles de eficacia y eficiencia son importantes para ellos y
su lema puede bien ser Si vale la pena hacer un trabajo vale la pena hacerlo
bien.

Son el contrincante directo de los Creadores-innovadores, quienes tienen
aversin por hacer cosas similares da tras da y quieren la variedad y el
desafo de hacer las cosas en forma diferente. Para los Cumplidores-
productores lo importante es utilizar las aptitudes existentes de uno, ms que
el cambio continuo y el aprendizaje de nuevas maneras de hacer las cosas. Por
lo tanto, disfrutan de reproducir cosas y lograr los planes y objetivos que
fijan.


CONTROLADORES INSPECTORES

Son personas que disfrutan hacer el trabajo detallado y de asegurarse que los
hechos y cifras sean correctas. Sern, frecuentemente, cuidadosos y
meticulosos; crticos de errores o de los trabajos poco sistemticos.

Una gran fortaleza es que pueden concentrarse por un largo perodo en una
tarea en particular o concreta, frecuentemente trabajando solos en su manera
individualista. Esto contrasta con el Explorador-motivador, que continuamente
necesita una amplia variedad de tareas y envolvimiento con personas.

Es muy probable que los Controladores-inspectores prosigan las cuestiones a
fondo y se aseguren que el trabajo se realiza de acuerdo a un plan en una
manera precisa. Seleccionan las cuestiones de detalle rpidamente y pueden
localizar variaciones y errores con facilidad. Por ejemplo, son extremadamente
valiosos en problemas financieros y de calidad donde se requiere un ojo
exigente para el detalle a fin de detectar errores y mejorar el rendimiento.


SEGUIDORES MANTENEDORES

Usualmente son personas de fuerte conviccin sobre la manera en que deberan
hacerse las cosas. Con frecuencia son las personas ms sustentadoras de otras
en el equipo y pueden proporcionar mucha estabilidad.

Defendern al equipo contra posibles crticas y pueden ser contrincantes
desagradables si usted estuviera del otro lado de la valla. Si usted est de
acuerdo con sus creencias y puntos de vista son extremadamente tiles y
trabajarn incansablemente y generosamente para ayudarlo.

Su preferencia de trabajo es consolidar, asegurarse de que todo est en orden
y funcionando bien antes de proseguir. Por lo tanto, pueden rehusarse a
formular cambios a menos que sea absolutamente necesario. Prefieren trabajar
en una manera sustentadora, orientada hacia el control, asegurndose que las
cosas se realizan en conformidad con sus niveles o criterios.

Junto a esto prefieren la funcin de sustento consultivo ms que la funcin de
direccin ejecutiva. Por lo tanto, muchas personas que tienen esta preferencia
desempearn ms of a back room una funcin de ayuda, asegurndose de que
su caso sea bien investigado y documentado. Si se les pidiera, representaran a
su equipo en negociaciones y seran personas difciles de conmover en los
problemas presentados.

Los seguidores-mantenedores son leales a las organizaciones cuyos valores
cuadran con sus propias creencias profundamente arraigadas. Usualmente
poseen un fuerte sentido de lo que es correcto o incorrecto y frecuentemente
se dejan llevar por su propio cdigo de tica.


INFORMANTES ASESORES

Son excelentes generando informacin y recolectndola de tal manera que
pueda comprenderse.

Son personas pacientes y estn preparadas para contenerse de tomar
decisiones hasta que sepan cuanto puedan sobre el trabajo a efectuar.

Algunas personas pueden creer que los informantes asesores postergan cosas
hasta que verdaderamente conocen los problemas en detalle. Sin embargo, para
el informante-asesor es mejor exponer mucha informacin ms que presentar
asesoramiento que luego se ver como inadecuado.

Dichas personas son invalorables como miembros de apoyo del equipo, pero es
poco probable que sean las personas que estarn interesadas en organizar a
otras. Verdaderamente, su preocupacin es asegurarse de que toda la
informacin est disponible para que se pueda tomar la mejor decisin.
Particularmente disfrutarn asignaciones que involucran hallar todo lo que sea
posible sobre una situacin dada. Frecuentemente la funcin de un consultor o
consejero les surgir naturalmente.

Los informantes-asesores son excelentes facilitadores y se encuentran entre
las personas ms queridas en una organizacin, debido a su inters en las
personas y su buena voluntad de escuchar con un odo compasivo.