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CONTENIDO
INTRODUCCIN ......................................................................................................................... 1

DESCRIPCIN DEL PROYECTO. ................................................................................................ 2

SEGMENTACIN DE MERCADO .............................................................................................. 2
TIPO DE MERCADO.................................................................................................................... 3
ESTRATEGIAS DE MERCADO ..................................................................................................... 3

METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS. ..................................................... 4

Determinacin del objetivo de la investigacin. ............................................................. 4
Tipos de investigacin. ......................................................................................................... 4
Establecimiento de la hiptesis. .......................................................................................... 4
Investigacin preliminar. ...................................................................................................... 4
Criterio de inclusin. .............................................................................................................. 4
Criterio de exclusin.............................................................................................................. 4
Determinacin del tamao de la muestra. ...................................................................... 5
Mtodo de muestreo............................................................................................................ 7
Instrumento......................................................................................................................... 7
Encuesta. ........................................................................................................................ 8
Codificacin y graficacin de resultados ......................................................................... 9
Anlisis de resultados. .........................................................................................................14
Anlisis inferencial ...............................................................................................................17
Conclusin ............................................................................................................................ 18

PRODUCTO. .............................................................................................................................. 19
Origen de la idea para crear este producto. ................................................................ 19
Nombre de la empresa. .....................................................................................................19
Racional del nombre de la empresa. ..........................................................................19
Validacin del nombre de la empresa. .......................................................................19
Tipo de sociedad. ............................................................................................................20
Diseo de la mascota. ....................................................................................................20

Slogan ................................................................................................................................ 20
Racional del slogan. ........................................................................................................20
Validacin del slogan. ...................................................................................................20
Direccin oficial. ..............................................................................................................21
Contacto con el consumidor. .......................................................................................21
Profundidad y amplitud de la lnea de producto. ......................................................21
Producto. .............................................................................................................................. 22
Descripcin del producto. ............................................................................................. 22
Fotografas. .......................................................................................................................22
Diseo de la marca. ...........................................................................................................23
Nombre de la marca ......................................................................................................23
Racional del nombre de la marca ...............................................................................23
Validacin del nombre de la marca ............................................................................23
Diseo del logotipo .........................................................................................................24
Racional del logotipo......................................................................................................24
Slogan................................................................................................................................ 24
Racional del slogan. ........................................................................................................24
Validacin del slogan. ....................................................................................................25
Diseo de la mascota .....................................................................................................25
Racional del diseo de la mascota ..............................................................................25
Envase ..................................................................................................................................25
NOM que rige este tipo de productos .........................................................................26
Diseo y descripcin del envase (200 ml.)...................................................................26
Vistas del envase (200 ml.) ............................................................................................. 27
Diseo y descripcin del envase ( 450 ml.)..................................................................29
Vistas del envase (450 ml.) ............................................................................................. 30
Empaque .............................................................................................................................. 32
NOM que rige este tipo de productos .........................................................................32
Diseo y descripcin del envase (200 ml.)...................................................................32
Vistas del empaque (Envase 200 ml.) ...........................................................................33
Diseo y descripcin del envase (450 ml.)...................................................................35
Vistas del empaque (Envase 450 ml.) ...........................................................................36

Etiquetas ............................................................................................................................... 38
NOM que rige este tipo de productos .........................................................................38
Diseo y descripcin de las etiquetas en base a la NOM. .......................................38
Etiquetas del envase (presentacin de 200 ml.) .....................................................38
Etiquetas del empaque (presentacin de 200 ml.) ................................................39
Etiquetas del envase (presentacin de 450 ml.) .....................................................41
Etiquetas del empaque (presentacin de 450 ml.) ................................................42
Etiquetas del embalaje (presentacin de 200 ml.) .................................................44
Etiquetas del embalaje (presentacin de 450 ml.) .................................................46
Embalaje ............................................................................................................................... 48
Descripcin del tipo de embalaje segn la NOM. ...................................................48
Embalaje (presentacin de 200 ml.). ...........................................................................48
Embalaje (presentacin de 450 ml.). ...........................................................................48
Vistas. .................................................................................................................................49

PRECIO. .....................................................................................................................................50
Clculo estimado del precio en base a la competencia............................................50
Tabla de la competencia (presentacin de 200 ml.) .................................................50
Tabla de la competencia (presentacin de 450 ml.) .................................................53
Marca lder. ..........................................................................................................................55
Posicin de la marca con respecto al lder. ..................................................................55
Presentacin de 200 ml..................................................................................................55
Presentacin de 450 ml..................................................................................................59
Canal de distribucin. ........................................................................................................63
Desglose estimado de precios. ........................................................................................64
Presentacin de 450 ml.. ................................................................................................ 64
Presentacin de 200 ml. .................................................................................................64
Poltica de precio. ...............................................................................................................65
Estrategia de precio...........................................................................................................65
Ciclo de vida del producto. .............................................................................................. 65
Forma de pago. ..................................................................................................................66

DISTRIBUCIN ..........................................................................................................................67
Mapa de macrolocalizacin............................................................................................. 67
Mapa de microlocalizacin. ............................................................................................. 68
Zona de ventas. ...................................................................................................................69
Distribucin de la planta. ...................................................................................................70
Tipo de distribucin .........................................................................................................70
Ubicacin..........................................................................................................................71
El tipo de integracin..........................................................................................................72
Racional. ........................................................................................................................... 72
Personal del departamento de ventas. ...........................................................................72
Organigrama....................................................................................................................72
Descripcin de los puestos. ............................................................................................ 73
Perfil de los puestos. ........................................................................................................74
Descripcin del uniforme. .............................................................................................. 79
Equipo de seguridad. ......................................................................................................81
Rutas de ventas. ..................................................................................................................82
Equipo de transporte. .........................................................................................................83
Tipo de transporte............................................................................................................83
Marca. ............................................................................................................................... 83
Ficha tcnica. ..................................................................................................................83
Racional. ........................................................................................................................... 83
Fotografas del transporte. ............................................................................................. 84
PROMOCIN ........................................................................................................................... 86
Comercial de televisin......................................................................................................86
Guin .................................................................................................................................86
Musicalizacin. .................................................................................................................86
Actores. ............................................................................................................................. 86
Duracin............................................................................................................................ 86
Estaciones de televisin. .................................................................................................87
Duracin de la campaa. ............................................................................................. 87

Horarios de transmisin. ..................................................................................................87

Nmero de repeticiones. ................................................................................................ 87
Costos. ............................................................................................................................... 87
Comercial de radio.............................................................................................................88
Guin .................................................................................................................................88
Musicalizacin. .................................................................................................................88
Narracin. .........................................................................................................................88
Duracin............................................................................................................................ 88
Radiodifusoras. .................................................................................................................88
Duracin de la campaa. ............................................................................................. 89
Horarios de transmisin. ..................................................................................................89
Nmero de repeticiones. ................................................................................................ 89
Costos. ............................................................................................................................... 89
Poster. ....................................................................................................................................90
Diseo. ............................................................................................................................... 90
Caractersticas. ................................................................................................................90
Lugar de colocacin / ubicacin.................................................................................91
Nmero de Impresiones. .................................................................................................92
Pgina W.E.B. .......................................................................................................................93
Estrategia promocional. .....................................................................................................96
Souvenirs. .............................................................................................................................. 97
Otro. (Anuncio en el diario). .............................................................................................. 98
CONCLUSIN......................................................................................................................... 100
FUENTES DE INFORMACIN ..................................................................................................102