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Internalizacin de Agua

Purificada en Bolivia
Taller Integrado
Integrantes: Juan Cceres- Jorge Torres- Jos Vergara- Miguel Villablanca
Anlisis de Mercado
Producto en el Pas de Destino
Competencia
- Coca-Cola: 53%
- Cascada: 20%
Descripcin del Producto
Regiones Geogrficas
Hbitos de Compras: 15%
Canales de distribucin y publicidad
Plan de Marketing
Justificacin del Plan
Evaluacin de Aspectos Relevantes
Evaluacin Interna
- Cadena de Valor
Plan de Marketing
-Ventaja Competitiva
Valor
Rareza
Inimitabilidad
Organizacin
Plan de Marketing
Evaluacin Externa
-Anlisis PEST
Ambiente Poltico-Legal
Ambiente Econmico
Ambiente Sociocultural
Ambiente Tecnolgico
Plan de Marketing
- Anlisis PORTER
Barreras de Entrada
Rivalidad entre Competidores
Amenaza de productos sustitutos
Poder de negociacin de los compradores/clientes
Poder de negociacin de los proveedores
Plan de Marketing
Estrategia Internacional
mbito Pas-Pases
mbito Producto-Productos
Objetivos y Metas
Objetivo
General
Objetivo Especfico Perodo
de
Control
Responsable
a Cargo
Tcticas






Internalizar
en el pas de
Bolivia agua
purificada sin
gas,
fidelizando al
comprador
con un
producto de
calidad.





Obtener un 7% de
participacin de
Mercado en la venta
de agua purificada
sin gas en 2 aos.

Semestral

Gerente de
Marketing
Promocionar el agua
purificada en
diferentes maratones
o actividades
deportivas.
Patrocinar a
deportistas
destacados
bolivianos.
Aumentar los
puntos de venta del
producto,
comercializndose
en 3 supermercados
ms en un periodo
de 2 aos.

Semestral

Gerente de
Ventas
Comunicarse con
supermercados de las
ciudades ms
alejadas a La Paz o
Santa Cruz.

Generar alianzas
estratgicas con
cadenas de hoteles
en un periodo de 1
ao.


Semestral

Gerente de
Marketing.
Contactar con las
cadenas hoteleras de
la ciudad de La Paz y
Santa Cruz.
Generar
promociones o
concursos para
ganarse una estada
en los hoteles.

Generar envases
amigables con el
consumidor cada
ao.

Semestral

Gerente de
Marketing.
Hacer
retroalimentaciones
del gusto de las
personas y su
conformidad con los
diseos de los
envases.
Plan de Marketing
Mix Comercial
Producto
Plan de Marketing
Cadena productiva en la
generacin de valor de UMA LIFE
Plan de Marketing
Creacin de Valor
Precios
500 cc es de 3,9 pesos Bolivianos ($ 321 pesos chilenos).
recio de venta ser de 5,5 peso bolivianos lo que es equivalente a $ 450 chilenos, en
base esto debera llegar al consumidor final a un precio de 6 pesos boliviano.
Plan de Marketing
Origen Periodo Costo en pesos
chilenos
Glosa
Plstico Unitario --------------------------- $80 Produccin realizada
por Plasval. (VER
COTIZACIN)
Transporte -------------------------- $20.000.000 Incluye costos por
exportacin y agente
de aduana. Por
camin se trasladan
4320 un
Gastos bsicos por
mantencin de
plantas
mensual $3.000.000 Servicios bsicos.
Mantenciones de
maquinarias
mensual $200.000 Mantencin de
maquinarias de
extraccin de materia
prima

Remuneraciones
mensual $15.000.000 Salarios del personal
Publicidad mensual $5.000.000 Costos de los
mtodos de
publicidad estratgica
Gastos de
administracin y
ventas
mensual $3.000.000 Gastos generales y
caja chica.

Plan de Marketing
- Leverage Operacional
P= 450
Cv= 80
Cf=
46200000

M. Contribucin= 370
Q*= 124865

Unidades Leverage O. Utilidad Bruta
10000 -0,08 4500000
120000 -24 54000000
124865 EERR 56189000
500000 1,33 225000000

Plan de Marketing
Mercado potencial de UMA
life:
2.500.000 de personas.
Sistema de distribucin:
Plan de Marketing
-Promocin
Plan de Marketing
Planes de Contingencia
-Familias
- Solo Turistas
Conclusin
Gracias